來源：三里屯信息流
很多業(yè)務(wù)能力和客情關(guān)系強的優(yōu)化師，會把創(chuàng)業(yè)做代運營公司，作為一個努力方向。畢竟千分之幾的提成和百分之幾的凈利，傻子都知道怎么選。
但會投放，有客戶，就能創(chuàng)業(yè)嗎？就配創(chuàng)業(yè)嗎？
筆者2019年下半年開始兼職做代運營，2021年3月開始全職做代運營（3人工作室）。前兩年形勢好的時候，除了平時給自己的工資，年底整體還能凈賺一百多萬。這兩年形勢下滑，利潤降低了一些，大概也有六十萬左右。
也許是小富即安的思想作祟，我從決定做這個代投工作室，就沒想過上市，只要比上班賺得能多一點就行了。目前這個小目標算是實現(xiàn)了，而且還算穩(wěn)定。
所以，我作為一名代投創(chuàng)業(yè)者，針對如何做好效果廣告代運營這門生意，來談下自己的見解。
只要你心里動過一絲當老板的念頭，我勸你看完全文，每個字都是我拿真金白銀換來的。
01、今年代運營形勢有哪些變化？
今年市場整體來說，比較明顯的3個變化是：利潤率降低、黑五類客戶增多、代運營團隊大量倒閉或轉(zhuǎn)行。
第一、利潤率下降
既有經(jīng)濟大環(huán)境下行的因素，也有平臺智能化升級的因素，人工可以干預(yù)的工作現(xiàn)在很少了。前兩年一個中小客戶都能收到5千的月費，現(xiàn)在這個收費很難成交了。一來價格透明，二來同行之間都在卷低價。行業(yè)收費在降低，成本不漲就不錯，利潤率自然隨之降低。
第二、黑五類客戶增多
很多人會覺得不可思議，不應(yīng)該政策越嚴做黑五類的越少嗎？其實不是這樣，掙錢越難，就越有人想著撈偏門。
或者說，本來就越是騙子，才越舍得投廣告。
第三、代運營團隊大量倒閉或轉(zhuǎn)行
跟我同時期出來做代運營的很多朋友，后面有的沒音信了，有的回了職場，有的轉(zhuǎn)型了。可見，做代運營是不容易的，門檻低但是做好難。還在堅持的，無非兩種，一種是能掙到錢的，一種是沒后路的。
盡管形勢嚴峻，總有20%的人是能掙到錢的，關(guān)鍵是你能不能成為這20%？
02、做廣告代運營還能不能賺錢？能賺多少錢？
做代投肯定能賺錢，至于說你最后是掙大錢、掙小錢還是虧錢，都取決于自己。
PUA一點說，掙錢不難，難的是提升自己的能力。
先給大家大致預(yù)估下收益：
1個人做的話，假設(shè)每個月接4個小客戶，平均一個掙3000，那么一個月就是1萬2。代運營之外，再做些小業(yè)務(wù)，比如代寫文案、代做頁面、代剪視頻，一個月掙個1萬5問題不大。應(yīng)該已經(jīng)可以和你打工的工資持平。
成本主要是做口播素材需要找外包，價格也不貴，市面幾十塊的都有。
最后把生活成本都扣掉，也能存1w上下。
當然，這個預(yù)估偏保守，如果一個月接5-6個客戶，單人利潤可近2w。如果客戶是大客戶，月入3-5w也非常輕松。
而且，一般出來創(chuàng)業(yè)做代投肯定不是單打獨斗，畢竟精力和經(jīng)驗有限。我比較推薦2-3人的工作室模式。很多剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友最欠缺的就是成本意識。
人多，利潤不一定更高，但成本一定高。
開廣告代投公司，核心在于人精，不在于人多。
2-3人的工作室，成本包含：場地租金+記賬報稅+辦公設(shè)備。如果自律性比較好，大家都能在家里辦公的話，連辦公室費用都省了。電腦如果自己有的話，也可以省了。和一個人單槍匹馬的成本幾乎一樣，但利潤可就大多了。
以我們3人工作室來說，一個人可以服務(wù)5-6個客戶（多了不接，因為精力無法保證），工作量也沒那么飽和，稍稍加個班就能搞定。
客戶來源比較多，但基本都是原來服務(wù)的客戶或者轉(zhuǎn)介紹，所以沒有獲客成本可言。
日常的成本是找外包拍一些口播素材及找外包設(shè)計頁面，價格也不貴，單次服務(wù)幾十到一百多。
簡單說：常規(guī)客戶，整體一個月可以收益4-5萬。如果有大客戶或者加投，整體一個月可以5-8萬的利潤。
03、怎么做好代運營？怎么找并維系好客戶？
在公司打工如果想投的好，我們都知道要具備2個要素，一是能力，二是責任心，缺一不可。
但是創(chuàng)業(yè)，可不是這么簡單。你得比上班的時候更拼更努力，如果只是和上班的狀態(tài)一樣，那你還是不要創(chuàng)業(yè)了。簡單類比的話，如果你能給自己上班的狀態(tài)打90分，那平移到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)下最多能50分。你沒看錯，都及格不了。
代運營還有兩大難點，一是啥事兒都要靠自己，二是客戶難留。
打工時做好自己的本職工作就行，但一旦創(chuàng)業(yè)就必須不斷的學習，學新的投放平臺、新的投放模式、學寫文案、學PS、剪映、PR等等軟件。能力是不進則退的過程，廣告投放的變化太快了，不去提升自己，不去豐富自己，遲早會被市場淘汰。
另外，很多朋友想創(chuàng)業(yè)，但是不知道怎么找客戶。
我負責任地回答：問這種問題的人，就不要創(chuàng)業(yè)了。
獲客是任何公司經(jīng)營最基本最核心的要素，是生命線?；蛘哒f是啟動創(chuàng)業(yè)項目的最基礎(chǔ)條件。如果你手上沒有幾個靠譜的客戶打底，還是先在職場沉淀吧。
真正的難點在于維護客戶，而不是開發(fā)客戶。對待客戶，一定要有這個認知：任何客戶，最在意的是效果，其它都是次要的。你服務(wù)再好，關(guān)系再到位，沒效果，客戶也會另找他人。
所以，維護好客戶來說，第一點，就是花時間和精力做好效果。其次，就是態(tài)度上，及時響應(yīng)、友好溝通。
在上班的時候，可以摸魚、信息看到裝沒看到。心情不好，還要懟甲方幾句。但是創(chuàng)業(yè)了，這些都得改。想要在這個市場里生存，一定要真正的做到客戶至上。
當然，對于那種無理的客戶，及時止損才是王道。但就我這幾年創(chuàng)業(yè)遇到的客戶來說，95%都是對事不對人的。
一定要記住，話難聽不等于不對，相反，好聽的錯話，很多時候傷害更大！
04、創(chuàng)業(yè)做代投公司如何應(yīng)對風險？
自己創(chuàng)業(yè)會面對各種各樣的風險，我來說幾個最常見的。
做代投的風險主要是來自于不良客戶。即使我們不去主動找黑五類客戶，但是有些黑五類客戶會以常規(guī)行業(yè)來開戶，自己晚上偷跑非法業(yè)務(wù)。這種情況，我們團隊就遇到過。最后的結(jié)果就是被代理處罰，我們賠償資質(zhì)費。（沒去踩縫紉機，已是萬幸）
另外，有些代理本身就是騙子，以超過行業(yè)平均標準很多的返點，來吸引開戶，收到廣告款后遲遲不給充，再過兩天就跑路了。
簡單說就是，客戶和核代都一定要找靠譜的。
千萬別被自己的貪婪沖昏了頭腦！
有時候獵人和獵物轉(zhuǎn)眼就交換了身份。
其它還有法律風險，比如給客戶代運營SEM賬戶，賬戶中有競品詞，客戶被同行起訴了?？蛻舭沿熑稳频侥闵砩?，這時候怎么解決？
針對這種情況，我的建議是，在簽訂合同時，就要寫明，這種加競品詞行為出問題了哪方承擔責任，只有前面寫清楚，后面才能不糾紛。
我沒遇見一個客戶因為合同條款太嚴謹，就放棄合作的。
素材同理，如果客戶給的素材最后引發(fā)法律糾紛，是哪方的責任？這些都是做代投初步就要確定好的。
05、給想做代運營的朋友一些真誠建議
1、僅僅會投放的朋友不要盲目創(chuàng)業(yè)。
不是別人能賺錢，你就能賺到錢的。
要做代運營，要看自己的綜合能力行不行?，F(xiàn)在是AI時代，操作的活非?；A(chǔ)了，做代運營考驗的是寫文案、做圖和做視頻的能力。如果你都一般，99%是會失敗的。
再次，你要做代運營，還得看看自己有沒有人脈，商務(wù)能力怎么樣，財務(wù)法務(wù)知識儲備如何，有沒有媒體關(guān)系。如果都沒有，做代運營也很難吃得開。再找不到互補的合伙人，那請你一定打消創(chuàng)業(yè)的念頭。
2、找合伙人一定要找志向一致的，了解其做事風格。
創(chuàng)業(yè)之后，處理合伙關(guān)系是一件很復(fù)雜的事情。多少合伙人最后鬧翻的，有的因為錢，有的因為理念。
找志向一致的人，合伙才能長遠。如果志向不一致，魄力不一致，業(yè)務(wù)即使做起來了，最終也會走向失敗。
例如，你想招某個人，合伙人不同意；做某件事需要拿錢，你拿錢合伙人不拿錢；你想公司換個場地，合伙人不同意。諸如這些情況，創(chuàng)業(yè)后都會遇到，無法避免。
找合伙人考慮的要素很多，單身的和已婚的觀念不同，已婚沒娃和已婚有娃的也有差異。有的人賺到錢了就想賺更多錢，有的人賺到錢了就小農(nóng)思想摳摳搜搜生怕錢少一分。
一句話，找合伙人，一看人品，二看志向，三看能力。
3、不要有思維慣性。
有些項目雖然掙錢不多，但是比較好做，比如我手上有個做混凝土地泵的客戶，傳統(tǒng)行業(yè)，推巨量，跑抖音號私信留資，雖然利潤較低，但效果比較好做，也不需要花太多精力。
如果是我原來打工的視角，這種客戶打死我也不會接。但從創(chuàng)業(yè)者的視角，我的思考就是如何再多找一些這樣的客戶，放大利潤。
06、總結(jié)以上就是我對自己創(chuàng)業(yè)做廣告代投工作室的一些心得。
這個市場雖然有人看衰，但是我們更應(yīng)該看到那些成功例子。尤其是你如果沒有資金去做那些大項目，這個輕資產(chǎn)項目就很適合作為初次創(chuàng)業(yè)的選擇，2-3人即可開始，做得差不多就能年入30w+，還是比打工香的。
總之，一切都看自己能力。能力夠，就盡早開始。能力不夠，就別沖動。
以上就是我對自己創(chuàng)業(yè)做廣告代投工作室的一些心得。
這個市場雖然有人看衰，但是我們更應(yīng)該看到那些成功例子。尤其是你如果沒有資金去做那些大項目，這個輕資產(chǎn)項目就很適合作為初次創(chuàng)業(yè)的選擇，2-3人即可開始，做得差不多就能年入30w+，還是比打工香的。
總之，一切都看自己能力。能力夠，就盡早開始。能力不夠，就別沖動。
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