來源/華爾街科技眼
文/Leon
編輯/侯煜
熱浪滾滾，6·18火熱啟動(dòng)。對(duì)于渠道商和家電品牌而言，6·18意義重大，不僅關(guān)乎上半年的銷售業(yè)績(jī)，還影響下半年的士氣。傳統(tǒng)家電企業(yè)個(gè)個(gè)摩拳擦掌。
《華爾街科技眼》獨(dú)家了解， 近日TCL第五屆員工內(nèi)購(gòu)會(huì)開啟，但與往年不同的是，今年TCL的內(nèi)購(gòu)會(huì)似乎已經(jīng)變成了一場(chǎng)6·18全員銷售。
據(jù)悉，TCL方面要求員工發(fā)布朋友圈宣傳員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，甚至包括VP、總監(jiān)級(jí)別的高管。
一年一度的員工內(nèi)購(gòu)會(huì)開始了，需要買TCL家電產(chǎn)品的可以找我拿內(nèi)購(gòu)價(jià)哈一位TCL集團(tuán)高管在朋友圈發(fā)布稱。
不僅僅是朋友圈，在抖音、什么值得買、微博等平臺(tái)，也可以看到TCL員工或是TCL之家分銷商在宣傳此次活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為5月10日至6月20日。通過微信識(shí)別小程序，可以直接進(jìn)入到XXX的TCL之家店鋪選購(gòu)商品，享受到員工優(yōu)惠價(jià)。
恰逢6·18大促期間，TCL鼓勵(lì)員工參與到銷售的目的不言而喻，并且拿出內(nèi)部?jī)r(jià)優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，可見競(jìng)爭(zhēng)之激烈。不過，這也令人非常好奇，TCL的銷售壓力大到需要讓高管們也親自下場(chǎng)叫賣了嗎？
競(jìng)爭(zhēng)膠著， 試水新銷售模式
消費(fèi)電子領(lǐng)域，TCL主要的產(chǎn)品包括電視、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱等。據(jù)京東618開門紅電視排行榜顯示，2024年5月31日20點(diǎn)至6月1日，TCL電視成交量第一，其次分別為海信和創(chuàng)維。另外，TCL旗下子品牌雷鳥的成交量也擠進(jìn)前四。天貓方面，TCL也拿下了電視行業(yè)品牌零售榜的冠軍。
事實(shí)上，目前TCL電視在全球市場(chǎng)也是非常暢銷的。據(jù)Omdia數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度TCL電視以12.6%的市場(chǎng)份額位居全球第二，繼續(xù)保持2023年來的的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
一方面，TCL在電視領(lǐng)域有著較深厚的積累；另一方面，集團(tuán)上市公司TCL科技旗下的華星光電已經(jīng)成長(zhǎng)為全球龍頭面板企業(yè)，具有產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì)。
不過，如果以品牌整體來計(jì)算，TCL就沒什么勝算了。以天貓年中大家電品牌銷售榜為例，美的、海爾和格力占據(jù)前三，小天鵝（美的集團(tuán)子品牌）第四，TCL僅屈居第五，后面還有小米緊追?；蛟S是潛在的危機(jī)感，讓TCL嘗試通過更低的員工內(nèi)部?jī)r(jià)來刺激銷售。
說到全員銷售，就不得不提到格力電器。2019年，格力電器宣布萬(wàn)人萬(wàn)店計(jì)劃，董事長(zhǎng)兼總裁董明珠首先在格力官網(wǎng)開店，并將其接入格力App、微信公眾號(hào)等平臺(tái)。于是，有TCL內(nèi)部員工戲稱,東哥（TCL創(chuàng)始人李東生）在向董明珠學(xué)習(xí)。
不過，今年4月，格力電器已經(jīng)取消全員銷售制，其中中層干部銷售指標(biāo)大幅下調(diào)，員工個(gè)人不再背銷售指標(biāo)，績(jī)效也不再與銷售業(yè)績(jī)掛鉤。
格力電器取消全員銷售的原因包括：第一，全員銷售未能幫助董明珠實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收6000億元的目標(biāo)；第二，深諳網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之道的董明珠個(gè)人光環(huán)太耀眼，使得萬(wàn)人萬(wàn)店變成了董明珠專賣店；第三，全員銷售制反而催生了員工為了完成KPI刷單的現(xiàn)象。
有了格力電器的前車之鑒，TCL沒有宣布全面展開全員銷售計(jì)劃，無疑是更理智的。事實(shí)上，近年來TCL集團(tuán)最強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)并非消費(fèi)電子類，而是產(chǎn)業(yè)鏈端的顯示半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。此次試水，或許是TCL重振消費(fèi)電子業(yè)務(wù)的一個(gè)信號(hào)。
黑強(qiáng)白弱， 短板待補(bǔ)
TCL集團(tuán)在創(chuàng)始人李東生的操盤下，成為了一個(gè)龐大的資本帝國(guó)，旗下上市公司包括A股的TCL科技（000100.SZ）、TCL中環(huán)（002129.SZ）和TCL智家（002668.SZ），港股還有一家TCL電子（01070.HK）。
其中，TCL科技旗下子公司TCL華星主營(yíng)半導(dǎo)體顯示業(yè)務(wù)，2023年總營(yíng)收為1744.46億元，同比增長(zhǎng)4.69%；歸母凈利潤(rùn)22.15億元，同比增長(zhǎng)747.6%。然而，歸母凈利潤(rùn)同比暴增的背后其實(shí)是2022年的歸母凈利潤(rùn)大幅下滑，僅為2.61億元。
事實(shí)上，由于近年來面板行業(yè)遭遇周期性問題，部分尺寸價(jià)格大幅下滑，讓TCL科技承擔(dān)了不少壓力。雖然目前面板行業(yè)逐漸回暖，但如果能夠適當(dāng)平衡各業(yè)務(wù)比重，提升消費(fèi)端的收入，對(duì)于整個(gè)TCL集團(tuán)來說也是一件好事。
TCL的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)主要體現(xiàn)在兩個(gè)上市公司的業(yè)務(wù)中，即TCL電子（01070.HK)和TCL智家(002668)，分別主營(yíng)電視（黑電）和冰洗（白電）。
TCL電子方面，2023全年?duì)I收789.86億元，同比增長(zhǎng)10.7%；股東應(yīng)占溢利7.44億元，同比增長(zhǎng)66.36%，增長(zhǎng)幅度還是比較理想的。
從業(yè)務(wù)收入占比來看，TCL智屏是絕對(duì)的收入主力，國(guó)際和國(guó)內(nèi)銷售占據(jù)了總營(yíng)收的65.7%。TCL電子官網(wǎng)給出的2023年全球銷售量為2525萬(wàn)臺(tái)，位居全球第二。前面也提到了，2024Q1 TCL電視也依然保持全球第二的銷售勢(shì)頭。TCL公告中指出，公司除了繼續(xù)推進(jìn)TCL智屏+雷鳥的雙品牌戰(zhàn)略，還將大力發(fā)展智慧商顯的多場(chǎng)景解決方案、智能家居業(yè)務(wù)布局等。
相比之下，TCL的白電業(yè)務(wù)就偏弱勢(shì)。TCL智家前身為奧馬電器，2023年總營(yíng)收為151.8億元，同比增長(zhǎng)30.15%；歸母凈利潤(rùn)7.87億元，同比增長(zhǎng)6937%，毛利率約25%。TCL智家目前銷售TCL冰箱、奧馬冰箱以及TCL洗衣機(jī)。由于目前空調(diào)業(yè)務(wù)還未注入上市公司，其主頁(yè)未顯示有空調(diào)業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，TCL實(shí)業(yè)擁有空調(diào)事業(yè)部，包括TCL空調(diào)器（中山）、（武漢）、（九江）有限公司等。2023年年報(bào)，TCL空調(diào)年產(chǎn)量突破1600萬(wàn)套。
參考今年6·18平臺(tái)空調(diào)銷售數(shù)據(jù)，TCL空調(diào)在天貓和京東均位列第七，前六名分別為是美的、格力、華凌、小米、奧克斯和海爾。
總體來看，TCL終端業(yè)務(wù)呈現(xiàn)黑電強(qiáng)勢(shì)、白電相對(duì)弱勢(shì)的兩極化狀態(tài)。黑電方面，TCL在全球市場(chǎng)不僅需要追趕三星，還要面對(duì)緊隨其后的海信視像和LG；冰箱、空調(diào)等白電則與美的、格力、海爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要不小的差距。
至于全員銷售是不是個(gè)好主意、效果如何，今年6·18期間的試水可能會(huì)有答案。
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