來源：江河聊營銷
昨天刷到柴大官人采訪豪車毒老紀(jì)媽媽的視頻，視頻中短短不到100米的街道，有老紀(jì)5個(gè)餐飲品牌。
從早餐、中餐、海鮮、燒烤。換句話說，只要你經(jīng)過這條街，想吃飯，老紀(jì)都能賺到錢，我把這種行為，叫作封殺品類。
一旦封殺品類，就攔截了用戶需求，且絕大部分需求會(huì)穩(wěn)定增長。
同樣，在小紅書平臺(tái)，封殺品類也是最高級(jí)的玩法，品牌的最高目的就是代表品類、引領(lǐng)品類，iPhone之手機(jī)，特斯拉之電動(dòng)汽車、王老吉之涼茶。
對于中小私域高客單商家更是如此，攔截住小紅書搜索需求，就是品類化占領(lǐng)。一旦實(shí)現(xiàn)品類化占領(lǐng)，獲客少、成本高的難題將會(huì)迎刃而解。
在小紅書如何實(shí)現(xiàn)品類化占領(lǐng)，我認(rèn)為主要有4步；
一、搶占小紅書搜索流量
小紅書的定位你的生活指南，用戶使用小紅書除了刷信息流外，更注重搜索功能。
中小商家要做搶占搜索流量，即用戶在搜索某個(gè)詞后，我們的筆記帖子數(shù)和互動(dòng)量最多。
目前所有在小紅書的高客單商家，我個(gè)人認(rèn)為搜索比發(fā)現(xiàn)頁更有價(jià)值，用戶在發(fā)現(xiàn)頁更關(guān)注稀奇、有趣的事情，對于要比價(jià)、搜索相關(guān)，本身就不太愛看，順應(yīng)用戶的需求。
二、鎖定核心關(guān)鍵詞
確定小紅書搜索流量后，接下來要做搶占的核心關(guān)鍵詞，用戶最常搜索的需求詞。
當(dāng)品類沒有人做時(shí)，最好的辦法就是搶占品類詞，讓品類詞下面都是你的筆記，如脫毛膏、止汗露、蘇州婚紗攝影等品類詞。
如品類詞已經(jīng)被其它品牌占領(lǐng)，信號(hào)即你搜索品類詞，發(fā)現(xiàn)都是其他品牌筆記，且都是爆文筆記，廣告位也是牢牢占據(jù)，這就說明很難做。
此時(shí)，我們就要選擇細(xì)分詞占領(lǐng)，此刻要借助小紅書聚光平臺(tái)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，將所有詞導(dǎo)出去看。
備注地域類客戶要加地域搜索，然后確定3-5個(gè)你要搶占的詞。
圖：小紅書聚光平臺(tái)關(guān)鍵詞
確定詞之后，我們?nèi)砸^續(xù)挖掘，到底哪個(gè)詞更適合去做，第1種方法，搜索這個(gè)詞，看筆記數(shù)量，如果超過10W篇，就要慎重，如果小于1萬，證明競爭不激烈；
第2種方法，通過搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊最新，看一天有多少筆記，推測1個(gè)月有多少筆記，由此去規(guī)劃每個(gè)月帖子的數(shù)量；
圖：小紅書搜索頁和最新頁面
通過關(guān)鍵詞規(guī)劃工具-筆記數(shù)量-篩選筆記基本就能確定，每個(gè)月要發(fā)多少篇，就能占據(jù)品類位置，下一階段就是布局賬號(hào)。
三、賬號(hào)布局，搶占品類流量
舉例在某個(gè)關(guān)鍵詞下面，每月有1000篇，我們發(fā)200篇就能占據(jù)1/5。
如何安排這200篇？就需要矩陣化運(yùn)營思路，矩陣專業(yè)號(hào)+KOS賬號(hào)+素人+KOL賬號(hào)布局，每一個(gè)賬號(hào)定位和方向設(shè)置不同，監(jiān)控拿客數(shù)據(jù)；
配置標(biāo)準(zhǔn)：3個(gè)專業(yè)號(hào)+5個(gè)KOS賬號(hào)+5個(gè)素人賬號(hào)（備注：此賬號(hào)配置是成熟階段，前期根據(jù)自身需求來布局）
圖：小紅書矩陣號(hào)運(yùn)營規(guī)劃表
（一）矩陣專業(yè)號(hào)
作用：線索轉(zhuǎn)化基地+品牌宣傳基地
根據(jù)不同業(yè)務(wù)、價(jià)位、地區(qū)可設(shè)置不同專業(yè)號(hào)，備注1個(gè)營業(yè)執(zhí)照只能申請2個(gè)企業(yè)號(hào)，舉例下圖口腔行業(yè)，1個(gè)品牌號(hào)、3個(gè)業(yè)務(wù)號(hào)、多個(gè)門店號(hào)和N個(gè)導(dǎo)購號(hào)；
（二）KOS賬號(hào)
作用：真實(shí)人設(shè)更容易讓用戶信任
KOS即品牌的導(dǎo)購和銷售人員、主理人的賬號(hào)
KOS賬號(hào)可以官方內(nèi)測認(rèn)證用于投放，也可以是品牌名+姓名，用戶看到賬號(hào)，知道是品牌就好；
備注，KOS也要設(shè)置不同內(nèi)容方向，核心是保持真實(shí)人設(shè)
如月子中心可以以育兒師、月嫂賬號(hào)；如醫(yī)美行業(yè)以小助理、咨詢師、美容顧問為KOS賬號(hào)；珠寶行業(yè)以老板娘、導(dǎo)購員來做；
目前KOS投放成熟的行業(yè)，集中在汽車行業(yè)，代表品牌蔚來！
（三）素人賬號(hào)
作用：構(gòu)建真實(shí)用戶體驗(yàn)，做口碑
1.建議每個(gè)企業(yè)有3-5個(gè)素人賬號(hào)，素人除更新公司內(nèi)容，批量做素人賬號(hào)；
2.高級(jí)素人賬號(hào)玩法，讓體驗(yàn)的客戶來發(fā)，然后引流做搭子，如以下筆記
如何批量素人玩法：
1.找到同行素人引流筆記，關(guān)注評(píng)論區(qū)，是否有詢問聯(lián)系方式，有即說明筆記有價(jià)值；
2.1:1模仿發(fā)帖，封面、標(biāo)題、正文、標(biāo)簽、發(fā)布時(shí)間等，備注特別是封面，將封面統(tǒng)一整理分類；
3.矩陣化運(yùn)營，多個(gè)手機(jī)批量操作，素人容易被限流，核心是批量運(yùn)營
4.內(nèi)容同步到企業(yè)號(hào)，聚光投放
5.素人+企業(yè)號(hào)獲客同步，廣告和自然流量同步進(jìn)行
（四）KOL投放
作用：聚光直投蒲公英報(bào)備達(dá)人
過去私域類商家，企業(yè)號(hào)是核心陣地，企業(yè)號(hào)產(chǎn)出商業(yè)化筆記，廣告直投獲取用戶線索。
小紅書蒲公英評(píng)論插件成熟，品牌在評(píng)論區(qū)設(shè)置立即咨詢插件，投流可以將線索引流到專業(yè)號(hào)溝通。
四、批量化產(chǎn)出爆款筆記
當(dāng)賬號(hào)布局后，產(chǎn)生爆款筆記后，接下來要做就是批量化，封面、標(biāo)題、正文批量化，核心的原則就是榨干爆款筆記流量，占據(jù)品類關(guān)鍵詞。
舉例，當(dāng)你做水果行業(yè)，發(fā)現(xiàn)箱子擺產(chǎn)品或撥開產(chǎn)品的封面，始終有流量時(shí)，這種素材就可以持續(xù)發(fā)，直到此類素材流量消失。
圖：爆款筆記批量化復(fù)制運(yùn)營
通過3個(gè)月時(shí)間投放測試，再去搜索關(guān)鍵詞筆記，看我們筆記濃度比，當(dāng)前10名都是我們時(shí)，會(huì)有更多的自然流量進(jìn)來。
圖：爆款筆記數(shù)量內(nèi)容統(tǒng)計(jì)
以上，就是小紅書品類占領(lǐng)的玩法和技巧。
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