作者｜吳文武

01、花上萬元填志愿，張雪峰們又賺瘋了

一年一度的高考季來了，數(shù)據(jù)顯示，今年全國共有1353萬名學(xué)子走進考場，刷新歷史新高。

考得好，不如報得好，高考之后，填志愿就是考生和家長的頭等大事，早在高考前，志愿填報就已經(jīng)成為了一大熱門話題，更是早就成為了一門熱門生意。

《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，日前，考研名師、大V張雪峰填報志愿服務(wù)被搶購一空話題上了熱搜，該話題還是一如既往地吸金和充滿爭議。

原來是張雪峰旗下志愿填報公司App峰學(xué)蔚來針對2024年應(yīng)屆考生售賣的價值11999元的夢想卡、17999元的圓夢卡，上線后很快便銷售一空。

據(jù)媒體報道，有家長表示，搶張雪峰志愿填報服務(wù)的名額，需要不停地刷App，甚至加老師的粉絲群才能搶到。

更有不少網(wǎng)友表示，張雪峰又一次玩饑餓營銷。也有不少網(wǎng)友吐槽這是：智商稅。

鄭州大學(xué)畢業(yè)的張雪峰，最開始做考研輔導(dǎo)，2016年6月憑借《七分鐘解讀34所985高?！纷呒t網(wǎng)絡(luò)，曾參與多檔綜藝，出版一系列高考志愿和考研書籍。

張雪峰敢說真話，講段子，敢懟人，真性情，圈粉效應(yīng)超強，目前張雪峰抖音粉絲為2516萬，是全網(wǎng)一個超級大IP。

張雪峰的多個言論也曾引發(fā)爭議，比如調(diào)侃西南大學(xué)、埋汰新聞學(xué)文科專業(yè)是服務(wù)業(yè)等，認可的人點贊，不認可的人狂噴之。

張雪峰建立了一個過億元的商業(yè)版圖，不僅是研途教育的老師，還是該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人及股東。與此同時，張雪峰還是峰學(xué)蔚來的創(chuàng)始人兼老板。

在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰還曾表示自己有三家公司，其中一家公司即將上市；第二家公司，當(dāng)時的估值為5億元至8億元。

張雪峰的火爆只是當(dāng)前志愿填報付費咨詢火熱的一個縮影。除此之外的早期入局者，比如，優(yōu)志愿、掌上高考、贏鼎教育、百年育才等老玩家，還是靠長期沉淀的數(shù)據(jù)建立壁壘。

特別是部分省份開啟新高考后，不少考生和家長對了解的志愿填報信息并不多，也催生了信息了解需求。

付費志愿填報沒有明確和固定的收費標(biāo)準，不同機構(gòu)收費相差很大，從幾百元，到數(shù)千元，多則上萬元，毫無疑問：2024年，在志愿填報收費業(yè)務(wù)上，張雪峰們又賺瘋了！

02、志愿填報付費咨詢是一門洋蔥圈生意

從張雪峰近兩萬元的志愿填報服務(wù)被搶購一空話題就可以看出，2024年的高考志愿填報付費咨詢繼續(xù)是一門火爆的大生意。

人們一直對高考志愿填報付費咨詢服務(wù)持以兩種截然不同的觀點，一派認為是智商稅，另一派則認為是真需求。

首先，我們大可不必去一棍子打死，去全面否定高考志愿付費咨詢服務(wù)存在的價值，畢竟有市場需求就會有供給，有市場供給也會有需求。

志愿填報付費咨詢是一個供需都很明顯存在的市場現(xiàn)象，解碼志愿填報生意，猶如洋蔥圈一般的存在，從外到里，依次有三層：信息差生意、流量生意和焦慮生意。

在《新品略財經(jīng)》的記憶中，早些互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的年代，考生和家長們都是通過報紙、雜志、院校目錄書籍等渠道去了解高校和專業(yè)等信息，甚至很多時候都是看校名、看專業(yè)，憑著感覺填志愿的都有。

特別是在當(dāng)下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，看似人們了解到的信息更豐富了，速度也更快了，但考生和家長所了解信息還是比較有限，顯然沒有張雪峰們等行業(yè)機構(gòu)和從業(yè)者了解的信息多。

從洋蔥圈最外層看，高考志愿填報本質(zhì)上就是一門信息差生意。

洋蔥圈的第二層就是高考志愿填報是一門流量生意，移動互聯(lián)網(wǎng)時代和短視頻時代，高考志愿填報已經(jīng)是一個流量密碼。

短視頻直播、各種攻略、種草筆記、學(xué)姐分享、高考志愿填報師們都抓住了高考志愿填報的流量密碼。

《新品略財經(jīng)》在小紅書上搜索關(guān)鍵詞高考志愿，共顯示出79萬+篇筆記，各種各樣的分享和種草筆記應(yīng)有盡有。

比如，有一位博主就分享整理了一份《張雪峰（親授）高考志愿填報秘籍》筆記，海報里寫著：張雪峰高考志愿填報，2024年整理，內(nèi)容包括新舊高考改革講解、200+視頻音頻、200個專業(yè)、院校分析技巧等。

在洋蔥圈的最里層，志愿填報做的是販賣焦慮的生意。

無論是頭部機構(gòu)，還是各路中小型機構(gòu)或者是個人，各種演講、避坑指南等畫面和觀點都在或多或少地制造焦慮。

03、吸金、焦慮、爭議，多面共存

市場火爆、利潤豐富、有流量密碼，再加上短視頻、張雪峰們等頭部機構(gòu)的渲染，讓志愿填報付費咨詢成為一個將近10億元規(guī)模的大市場。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年，中國高考志愿填報付費市場規(guī)模預(yù)計達到9.5億元，這相比于2016年的1.3億的市場規(guī)模，足足增長了6倍多，預(yù)計該市場將會很快突破10億元級規(guī)模。

從2014年高考改革以來，志愿填報咨詢需求突然增長。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有1462家高考志愿相關(guān)企業(yè)，有意思的是，其中有1051家都集中在高考最卷的省份之一的河北，占全國總量的占比達到72%。

如前文所述，志愿填報付費咨詢沒有固定收費標(biāo)準，就算是上萬元的一對一咨詢服務(wù)，也還是有不少家長和考生搶著買。

在旺盛的市場需求推動下，讓高考志愿填報付費咨詢成為了一門堪稱暴利的生意，一年一個月，一年就一次，在很多機構(gòu)眼中：高考志愿填報是一門月賺百萬的生意。

不止張雪峰們等機構(gòu)是市場的大贏家，這兩年百度、抖音、今日頭條、360等互聯(lián)網(wǎng)大廠早就涉足了高考志愿填報服務(wù)領(lǐng)域，提供包括查分、查院校信息等服務(wù)。

不過，更有意思的是，就連今年的高考志愿填報都卷起了大模型風(fēng)。

今年4月28日，網(wǎng)易有道宣布，正在探索大模型與升學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品的結(jié)合，已有4個核心規(guī)劃的場景已經(jīng)在有道領(lǐng)世升學(xué)規(guī)劃的整體產(chǎn)品中落地。在5月末的萬象大會上，百度官宣將上線AI志愿填報助手，將大模型技術(shù)引入志愿填報服務(wù)市場。

市場上還有不少新玩家和創(chuàng)業(yè)團隊瞄準了高考志愿填報服務(wù)市場，搞大數(shù)據(jù)，搞大模型，都卷起大模型，實際上還是提供的大數(shù)據(jù)咨詢服務(wù)。

然而，一年比一年火爆的高考志愿填報服務(wù)存在另一面，各種爭議和市場亂象一直存在。

高考志愿填報服務(wù)市場魚龍混雜，形形色色的各種機構(gòu)和從業(yè)者存在，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，高價咨詢貨不對板，網(wǎng)上有很多網(wǎng)友分享過之前用過的付費志愿填報咨詢服務(wù)達不到預(yù)期，甚至還鬧出了不少矛盾。

更搞笑的是，一些所謂的高考志愿規(guī)劃師，都不需要經(jīng)驗，簡單培訓(xùn)就能上崗，關(guān)鍵是有關(guān)部門從未發(fā)放過高考志愿填報師這類職業(yè)資格證書。

最近幾年，市場上也有不少呼聲，呼吁將高考志愿填報服務(wù)納入公共服務(wù)的范疇，呼吁相關(guān)部門強化監(jiān)管，明確收費標(biāo)準，尤其是對虛假宣傳、貨不對板等機構(gòu)進行相應(yīng)處罰。

未來，高考志愿填報付費咨詢會一直存在下去，熱度或?qū)絹碓礁?，但至于是真需求，還是智商稅，就看消費者如何選擇，又是如何評價了。