來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 靈靈
早在今年618大促開啟時，李佳琦就直言今年好難。事實上，這不只是李佳琦的心聲，而是絕大多數(shù)618參與者的共同看法。
值得注意的是，在參與者普遍覺得難的大環(huán)境下，賈乃亮卻多日拿下銷售額第一的成績，迎頭趕上多位抖音帶貨強勢玩家。
賈乃亮摘得抖音一哥之冠，遙望科技也進(jìn)入人們的關(guān)注視野中。
1、賈乃亮成為抖音新一哥，遙望科技連連虧損
今年618，在上榜的抖音直播帶貨達(dá)人中，賈乃亮備受關(guān)注。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日下午17點，618大促抖音達(dá)人帶貨榜單（5月24日-6月18日）的前三分別為廣東夫婦、賈乃亮和與輝同行。期間，抖音每天的帶貨一哥就在這三個達(dá)人賬號之間來回切換。
另有數(shù)據(jù)指出，賈乃亮618累計直播GMV超過11億元，單場平均GMV破億；在5月帶貨達(dá)人榜中，賈乃亮以7.07億元銷售額排名榜首，成為抖音新帶貨一哥。
據(jù)統(tǒng)計，在近一個月的618年中大促期間，賈乃亮保持著隔1~2天開播一場的頻率。
除了618，在這之前，賈乃亮在直播帶貨中，也已經(jīng)取得不俗成績。2023年雙11期間，據(jù)遙望科技透露，賈乃亮曾創(chuàng)下單場帶貨超5億元的抖音全平臺年度銷售記錄，并在雙11期間累計銷售額達(dá)到13.6億元。
盡管旗下主播持續(xù)摘得亮眼直播業(yè)績，但遙望科技卻似乎沒有因此取得更好的發(fā)展。
2、直播帶貨，賠本賺吆喝？
遙望科技的業(yè)績和股價表現(xiàn)均不盡人意。遙望科技2023年年報顯示，遙望科技的年營業(yè)收入為47.77億元人民幣、同比增長22.48%，凈利潤為虧損10.5億元、同比下滑299.33%。
2023年，遙望科技直播傭金收入毛利率大幅縮水22.61%，跌至-0.38%。
2021年-2023年，盡管遙望科技的營收逐年增加，但卻連續(xù)呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，三年間的虧損分別為7億、2.65億、10.5億元。
資本市場上，遙望科技近期的收盤價較近年來的股價高位下跌超八成。
遙望科技的前身是A股市場女鞋第一股星期六。2019年，星期六鞋業(yè)以17.7億的價格收購了彼時主營互聯(lián)網(wǎng)廣告分發(fā)等業(yè)務(wù)的遙望網(wǎng)絡(luò)，并逐步剝離鞋業(yè)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)、電商等領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。2022年，正式更名為遙望科技。
轉(zhuǎn)型后，遙望科技的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)占比超過91%。數(shù)字營銷業(yè)務(wù)包含互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、互聯(lián)網(wǎng)廣告代理、社交電商服務(wù)業(yè)務(wù)，也就是廣告+直播電商。其中社交電商服務(wù)是遙望科技的業(yè)務(wù)大頭。
2023年，遙望科技在抖音渠道上投流23億元，占年度采購總額的53.87%。抖音也因此成為遙望科技的第一大供應(yīng)商。
問題是，投流23億，直播間交易額動輒上億，但遙望科技在其中幾乎不賺錢。
2021年時，遙望科技曾針對毛利下滑回應(yīng)，一方面是為了搶占抖音市場而降低了社交電商推廣服務(wù)費，即商品傭金率；另一方面是因為簽約多位明星藝人采用的利潤分成模式極大地拉高了業(yè)務(wù)成本。
5月26日，深交所對遙望科技下發(fā)2023年年報問詢函，針對公司凈利潤大額虧損，經(jīng)營活動現(xiàn)金流發(fā)生大額流出，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)毛利率同比下滑嚴(yán)重，是否存在通過虛增應(yīng)收賬款掩蓋虛增收入或向關(guān)聯(lián)方輸送利益等情況發(fā)出八連問。
3、想賺明星帶貨的錢，沒那么容易
作為明星帶貨的MCN機構(gòu)，這到底是不是一門好生意？一些發(fā)展特點或在表明，這可能不是。
首先，直播帶貨本身的毛利率不高，而明星合作模式還會進(jìn)一步將直播成本推高。例如，除了要支付直播人員、設(shè)備、場地、高額投流推廣費等相關(guān)費用之外，還需要給明星支付代言費、坑位費、分成等費用。
據(jù)報道，2023 年，賈乃亮和遙望科技的分成比例為8:2。可以想見，一場直播下來，分給MCN的利潤并不多。
其次，隨著直播帶貨市場越來越內(nèi)卷，流量越來越貴，明星在帶貨市場中的光環(huán)效應(yīng)已大不如從前。東方甄選之后，又有宇輝同行；小楊哥雖然減少了直播場次，卻帶領(lǐng)諸多徒弟向前沖。直播帶貨賽道，新選手一波接一波，分割著本就擁擠的市場。
如果說早幾年，明星直播還能因為模式的新鮮被廣大網(wǎng)友圍觀而吃香，那么現(xiàn)在，大家已經(jīng)見怪不怪了。明星直播，也和眾多網(wǎng)紅直播一樣，站在差不多的起跑線上。這就對明星直播提出了更多的要求，不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是推廣成本等。
總而言之，想賺明星帶貨的錢，沒那么容易。
2022年底，向太正式開啟抖音直播。當(dāng)時，在向太的抖音賬號簡介處，顯示所屬MCN機構(gòu)為火推文化。向太在一則視頻中提到，創(chuàng)立MCN機構(gòu)，是自己的第三次創(chuàng)業(yè)。
時下年輕人全是在網(wǎng)上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。她還提到，這些年電影行業(yè)不景氣，很多人沒戲拍。
不過，如今在向太的抖音賬號，已不再顯示火推文化這一MCN機構(gòu)。同時，在帶領(lǐng)藝人直播這件事上，向太也暫時沒有展現(xiàn)出更進(jìn)一步的成績。
某種程度上，或也可以看到，遙望科技這門生意并不容易，轉(zhuǎn)型已成為刻不容緩的選擇。從遙望科技的動態(tài)來看，其將目光轉(zhuǎn)向打造商業(yè)綜合體。去年底，遙望X27主題公園正式開業(yè)，采用線上直播+線下商場的獨特運營模式。
到目前為止，這一模式尚未掀起明顯水花，能否成為遙望科技的第二曲線仍存疑。
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