作者 | April
編輯 | 陳維賢
土味短劇讓人上頭，但是沒想到外國友人也淪陷了……
打開 TikTok，一分鐘看女主逆襲走上人生巔峰，兩分鐘看完戀愛、工作、結(jié)婚甚至離婚等人生起落，三分鐘讓人從頭爽到尾還意猶未盡……這些和國產(chǎn)霸總、大女主內(nèi)容高度相似的高能短劇，正在征服外國網(wǎng)友的心：
最典型的例子就是前段時間火遍 TikTok 的短劇 ——《The Double Life of My Billionaire Husband》（我的億萬富豪老公的雙面人生）。
它的劇情和國內(nèi)經(jīng)典霸總小說「閃婚后，傅先生馬甲藏不住了」幾乎一致，講述的是一位妙齡女子被迫相親，卻陰差陽錯地與當?shù)貦?quán)勢滔天的傅家掌權(quán)人閃婚。
盡管每集不到 2 分鐘，簡單上頭的內(nèi)容卻讓無數(shù) TikTok 網(wǎng)友求更新，在需要付費/看廣告的情況下，創(chuàng)下接近 4 億瀏覽量的超高記錄（包括付費瀏覽），其背后的 App ReelShort 更是賺得盆滿缽滿。
01、短劇出海熱播，TikTok 成掘金地
可以肯定的是，「短劇出海」正在成為新的熱潮。
結(jié)合 Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，在過去一年里，短劇行業(yè)（本土劇+翻譯?。┰谌蚍秶鷥?nèi)展現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢：截至今年 2 月底，已經(jīng)有 40 多款短劇 APP 試水海外市場：
2023 年 3 月到 2024 年 2 月，海外短劇 APP 的月下載量從單月不到 100 萬，增長至單月 1000 多萬，累積達到 5500 萬次；海外短劇 APP 內(nèi)購收入更是達到 1.7 億美元。
然而，以上數(shù)據(jù)顯然不會均攤到所有 APP 頭上，運營社了解到，短劇出海這條賽道上，頭部效應(yīng)也是十分顯著：
ReelShort 、ShortTV 和 DramaBox 三家短劇應(yīng)用就占據(jù)了近 80% 的增長比例，巧合的是，運營社發(fā)現(xiàn)，他們都不約而同將 TikTok 視為自家投放增長要地，加大投入且嘗到了甜頭。
比如FlexTV的大爆劇《Mr.Williams！Madame Is Dying》通過在 TikTok 等平臺定向投放廣告，每周收入超過 200 萬美元；
為什么 TikTok 能夠和這些「短劇應(yīng)用」擦出如此激烈的火花？運營社認為離不開 TikTok 與短劇本身的高度契合性。
首先很重要的一點是，TikTok 用戶的付費意愿度很高，相比非 TikTok 的短劇用戶，TikTok 短劇用戶的付費率要高出 18%。這意味著，觸達同樣數(shù)量的用戶，短劇廠商在 TikTok 的轉(zhuǎn)化效率和數(shù)據(jù)都會更好。
其次，TikTok 采用的是豎版全屏的有聲視頻形式，這使得用戶在劃到短劇的前幾秒，會迅速進入到沉浸式的觀劇氛圍中，從而提高短劇完播率。長久來看，這一優(yōu)勢也可以幫助廠商提高用戶粘性，提升變現(xiàn)的可能性。
而且，作為全球領(lǐng)先的短視頻娛樂平臺，TikTok 擁有著更豐富多元、且深受用戶喜歡的「原創(chuàng)內(nèi)容」，能夠從短劇的創(chuàng)作源頭給予廠商強大支持。
另一方面，TikTok 還擁有高活躍度的海量用戶，他們樂于點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)自己喜歡的視頻，基于這種高活躍度、高互動性及強大的社群破圈效用，TikTok 也就成了短劇傳播視角下的「爆款孵化地」。
所以，綜合上述種種優(yōu)勢，我們就不難理解，為什么頭部短劇廠商紛紛選擇 TikTok 作為出海掘金的最強搭檔。
畢竟，在投放決定增長的海外市場，誰先選準陣地，誰就能占得先機。
02、短劇千千萬，投放決定成功的一半
如果說選陣地是搶占先機，獲得先發(fā)優(yōu)勢；那么投放過程就是做好后手，獲得長久收益。
短劇廠商想要打造爆款短劇，延長短劇生命周期，以及提升短劇的付費轉(zhuǎn)化率，離不開科學的投放方法和高效的投放策略。
下面運營社就從投放鏈路、投放素材以及投放節(jié)奏 3 個方面詳細展開。
1、選擇多元投放鏈路
為了讓短劇內(nèi)容觸達更廣泛的受眾，并提高轉(zhuǎn)化效率加速變現(xiàn)，TikTok for Business 根據(jù)企業(yè)有無自己的平臺/應(yīng)用，為廠商提供了兩類有效「投放鏈路」：
第一，有自己短劇平臺/應(yīng)用的廠商，可以選擇 APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）投放鏈路，也就是通過在 TikTok 上投放廣告，引導用戶跳轉(zhuǎn)至外部短劇平臺進行付費觀劇。
那么問題來了，這類模式下的 APP Promotion （APP 直投）和 Web to App （W2A）有什么區(qū)別呢？
我們了解到，「APP 直投」更適合剛?cè)刖值某跫墢V告主，其優(yōu)勢體現(xiàn)在不僅操作門檻低，且放量效果也穩(wěn)定。
而進階型廣告主，則可以選擇增加了落地頁的「Web to App」——引導用戶先跳轉(zhuǎn)到「落地頁」再進入「短劇應(yīng)用」。對于廣告主來說，雖然這種方式需要增加落地頁制作，但是一方面可以為用戶省略掉外跳后的劇目搜索，提供更絲滑的追劇體驗，提升轉(zhuǎn)化率；另一方面，也會實現(xiàn)更及時的數(shù)據(jù)回傳，且擁有更多信號及行為漏斗數(shù)據(jù)監(jiān)測，有助于廣告主進行多樣化的探索測試與及時的優(yōu)化調(diào)整。
第二，針對部分暫時沒有開發(fā)短劇 APP 的內(nèi)容商，僅有短劇內(nèi)容，也能通過 TikTok 企業(yè)號快速入局——在 TikTok 企業(yè)號上傳自己的短劇內(nèi)容，同時設(shè)定好付費章節(jié)及觀看價格，然后通過付費內(nèi)容推廣（Paid Content Promotion），即可觸達、引導用戶直接解鎖觀看。
發(fā)現(xiàn)沒？在這種模式下，用戶無需跳轉(zhuǎn)，就能在站內(nèi)實現(xiàn)「發(fā)現(xiàn)短劇 」→ 「對短劇產(chǎn)生興趣」 → 「想要觀看更多劇集」 → 「直接付費購買」整個流程。
更流暢的消費體驗確實也帶來了更亮眼的成果表現(xiàn)——官方數(shù)據(jù)顯示，這種鏈路的素材完播率比其他鏈路高 125%，互動增加 83%，分享增加 74%！
當然，值得注意的是，以上兩種模式并不是非此即彼的關(guān)系。
運營社發(fā)現(xiàn)，為了提高推廣沖量效率，不少擁有短劇平臺的廠商，也會選擇在 TikTok 上開通企業(yè)號，雙管齊下，通過這種 1+1＞2 的優(yōu)質(zhì)組合模式，實現(xiàn)更長的收益期和更高的利潤。
2）制作優(yōu)質(zhì)投放素材
一次成功的投放注定是渠道和內(nèi)容的雙重加持。在確定投放鏈路以后，廠商還需要生產(chǎn)爆款投放素材。
對此，TikTok for Business 基于過往數(shù)據(jù)和經(jīng)驗提出了一套適用于大多數(shù)投放的「黃金制作公式」：吸引停留+產(chǎn)生共鳴+留有懸念 → 高完播率爆款投放素材。
當然，可能有用戶會說公式看似簡單，實操起來卻未必，別擔心，為了降低爆款素材的創(chuàng)作難度，TikTok for Business 還將在 6 月底上線一款既可以用于劇本篩選，還能優(yōu)化成品劇作投放策略的「測劇工具」。
如果廠商處于劇本篩選階段，「測劇工具」可以直接將廠商手上的腳本生成短視頻，并模擬針對不同人群投放的市場表現(xiàn)。通過向廠商反饋數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行劇情分析，提升腳本創(chuàng)作階段的效率和爆款出現(xiàn)的可能性；
而針對將要進入投放階段的成品劇作，「測劇工具」則可以根據(jù)上傳的視頻，直接生成相關(guān)投放素材進行模擬測試，這樣一來，在正式投放前，商家就能結(jié)合測試階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)和優(yōu)化建議，調(diào)整素材投放策略，提高投放效率。
3）把握恰當投放節(jié)奏
在確定好投放渠道和爆款素材以后，想要投放效果事半功倍，還離不開恰當?shù)耐斗殴?jié)奏。
如果把一部短劇的生命周期拆分為測試期、大推期、續(xù)命期三個階段，應(yīng)當如何按部就班地推進呢？一般劇目的測試期在大推的前 3-7 天，這個時候建議大家可以進行素材賽馬，找到爆款素材，并進行至少 7 條以上的積累，以保證大推期的高效推進。
廠商在大推期間，可以通過放量追投，撬動榜單流量，這一時期廠商的消耗往往和收入成正比，消耗增長，收入也隨之增長。運營社也觀察到，通常投放計劃如果翻一番，收入可能會翻 1.5 倍。
最后，當短劇投放進入續(xù)命期（數(shù)據(jù)連續(xù)下滑一周）以后，為了擴大爆款的邊際效益，廠商還可以通過打折、更換國家/地區(qū)等方式搶量，以及將短劇變成廣告位，獲得更多額外收益，至此一場完整且高效的投放才算最終完成。
03、結(jié)語
其實，這兩年短劇出海的吆喝聲一直不小，從宏觀視角來看，短劇出海的整體形勢確實也呈現(xiàn)藍海景象。
但是從微觀視角來看呢？
在 2024 年第二屆短劇生態(tài)大會上，美國優(yōu)質(zhì)制作方旅程娛樂 CEO 高峰提到一個重要關(guān)鍵詞——成本。
過去 7 個月，海外短劇市場大火，在激烈的競爭下，短劇制作成本從 6 萬美元增長到了 18-25 萬美元。更不用說還要給短劇傳播和推廣上預(yù)留一大筆預(yù)算，有業(yè)內(nèi)人士透露，目前拍一部花費 20 萬美元的短劇，至少要進賬 150 萬-200萬美元才能回本。
由此可見，藍海市場確實機會更多，但不意味著可以貿(mào)然進入，短劇廠商們想要從中分一杯羹，需要做好相關(guān)功課。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
