圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)直播的興起，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為了一個(gè)熱門(mén)話題。越來(lái)越多的年輕人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等平臺(tái)成為網(wǎng)紅，通過(guò)推廣產(chǎn)品、分享生活等方式賺取收入。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起不僅改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。許多品牌將廣告投放重點(diǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅合作，以吸引年輕消費(fèi)者。

董宇輝，此前為東方甄選直播主播，在直播帶貨中，以溫文爾雅、滿腹學(xué)識(shí)的形象火出圈，后來(lái)更是在沸沸湯湯的小作文事件后，徹底火爆全網(wǎng)，在此事件后，董宇輝身份從帶貨直播變成了東方甄選高級(jí)合伙人，并成立了由東方甄選100%控股的與輝同行(北京)科技有限公司。在直播帶貨領(lǐng)域，董宇輝是一股清流。他長(zhǎng)相普通、說(shuō)話幽默且有深度，還時(shí)常金句頻出，被粉絲譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)嘴替和直播界天花板。

企查貓顯示，與輝同行(北京)科技有限公司成立于2023年12月22日，注冊(cè)資本，法定代表人董宇輝，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：一般項(xiàng)目:技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;鮮肉批發(fā);鮮肉零售;水產(chǎn)品批發(fā);水產(chǎn)品零售;新鮮水果批發(fā);新鮮水果零售;新鮮蔬菜批發(fā);新鮮蔬菜零售;化妝品批發(fā);化妝品零售;工藝美術(shù)品及收藏品批發(fā)(象牙及其制品除外);樂(lè)器批發(fā);樂(lè)器零售;服裝服飾批發(fā);服裝服飾零售;鞋帽批發(fā);鞋帽零售;文具用品批發(fā);文具用品零售等。

董宇輝曾在一檔節(jié)目中表示，自己非?？咕苜u(mài)東西的，實(shí)事求是，我到今天都不享受這個(gè)工作，現(xiàn)在的工作有支撐意義，但沒(méi)有喜悅，可能本質(zhì)上還是自己以前性格上的原因。同時(shí)，董宇輝表示很反感網(wǎng)紅這兩個(gè)字，在英語(yǔ)中網(wǎng)紅被翻成celebrity，它不是一個(gè)褒義詞，通常都是做一些非常蠢的事情，然后去吸引眼球的。

6月26日，董宇輝走進(jìn)河北省灤平縣一中，為灤平一中學(xué)生進(jìn)行夢(mèng)想公開(kāi)課演講。 董宇輝表示：后來(lái)非常意外被大家看見(jiàn)，被喜歡，其實(shí)我覺(jué)得我挺普通的，不知道大家為什么喜歡。但是大家覺(jué)得這個(gè)人好像能說(shuō)出比較有意思的知識(shí)或者典故，完全是因?yàn)槲乙郧翱催^(guò)的書(shū)。

董宇輝表示，大家想想以我這個(gè)外形條件，具備在互聯(lián)網(wǎng)上火的前提？不可能的。甚至火的那時(shí)候，有一些媒體還寫(xiě)董宇輝是資本包裝的產(chǎn)物，我就在想資本只是有錢(qián)，又不是有病。他為什么要浪費(fèi)在我身上，這個(gè)錢(qián)完全可以用在形象比較靚麗的人。所以我也說(shuō)我唯一能想出來(lái)的原因，要么就是運(yùn)氣好，要么就是運(yùn)氣好的同時(shí)呢因?yàn)榭戳藥妆緯?shū)。

回看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)行業(yè)發(fā)展情況：

——網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)誕生了一批具有網(wǎng)絡(luò)影響力的KOL達(dá)人。KOL通過(guò)自身影響和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)已形成一定規(guī)模的粉絲群體進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)與成交上的精準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo)。自帶較高轉(zhuǎn)化率特征的KOL，逐漸發(fā)展成為直播電商中的核心要素人，即主播。網(wǎng)絡(luò)紅人文化的形成與KOL影響力的滲透，同樣驅(qū)動(dòng)著直播電商的蓬勃發(fā)展。

——網(wǎng)紅電商底層邏輯分析

在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，在供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)單贏或雙贏已經(jīng)不足以改變?cè)械睦骀湕l，多方共贏才有可能打破原有的供需結(jié)構(gòu)。從網(wǎng)紅電商的運(yùn)營(yíng)邏輯分析，該模式的崛起對(duì)供方、需方及兩大服務(wù)方都有益。在MCN(多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù))出現(xiàn)以前，電商平臺(tái)服務(wù)消費(fèi)者和品牌方，從而形成產(chǎn)品和服務(wù)閉環(huán)。MCN(多渠道網(wǎng)絡(luò)服務(wù))則服務(wù)原有的三方鏈條，重塑新的產(chǎn)品服務(wù)閉環(huán)。預(yù)計(jì)未來(lái)新的入居者也將以重塑新產(chǎn)品服務(wù)閉環(huán)的形式，對(duì)原有的供需結(jié)構(gòu)進(jìn)行重塑。

——網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)數(shù)量

從機(jī)構(gòu)數(shù)量來(lái)看，2015-2019年，中國(guó)MCN市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，由2015年的160家爆增至2019年的20000余家。根據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量停滯在22000多家，行業(yè)進(jìn)入存量迭代階段。

——網(wǎng)紅數(shù)量：抖音、快手占據(jù)主要優(yōu)勢(shì)

從網(wǎng)紅人數(shù)上看，抖音網(wǎng)紅人數(shù)最多，達(dá)5.5-10萬(wàn);其次為快手，網(wǎng)紅人數(shù)達(dá)5.5萬(wàn)人以上;淘寶網(wǎng)紅人數(shù)最少，僅為1.6萬(wàn)人以上。

從網(wǎng)紅結(jié)構(gòu)上看，與淘寶、抖音相比，快手頭部網(wǎng)紅及腰部網(wǎng)紅數(shù)量較多，尾部網(wǎng)紅人數(shù)則要少于抖音。整體來(lái)看，在網(wǎng)紅數(shù)量上，快手與抖音占據(jù)主要優(yōu)勢(shì)。

專(zhuān)家表示，網(wǎng)紅直播經(jīng)濟(jì)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要力量，以大數(shù)據(jù)訂單重構(gòu)著供應(yīng)鏈的協(xié)作方式和響應(yīng)速度，有效推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通，不僅成為吸納青年就業(yè)的重要渠道，也深刻改變著生產(chǎn)和消費(fèi)業(yè)態(tài)，賦能地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

海通證券指出，從網(wǎng)紅的發(fā)展歷史看，產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸脫離網(wǎng)紅個(gè)人生活，變現(xiàn)模式逐漸明確，產(chǎn)業(yè)鏈愈發(fā)成熟;平臺(tái)越來(lái)越豐富，視頻平臺(tái)越來(lái)越重要。未來(lái)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的投資的標(biāo)的應(yīng)當(dāng)具有三個(gè)特點(diǎn)：堅(jiān)持以?xún)?nèi)容為王，在多個(gè)渠道共同發(fā)展，能夠全方位覆蓋滲透目標(biāo)人群;同時(shí)保持謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，維持粉絲黏性。

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