撰文/ 黎炫岐

大家總說我是廠二代，是繼承者，是少爺，其實(shí)我就是個賣椅子的。

家里的廠訂單量急劇下滑，父母日夜操勞，但也不知道怎么辦，我看在眼里疼在心里，決定幫幫家里。

重生之我在浙江當(dāng)廠二代，現(xiàn)在，只差熱心姐妹助我。

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打開短視頻平臺或是社交電商平臺，類似的廠二代故事并不少見。他們往往年紀(jì)輕輕，從95后到00后，畢業(yè)于知名高?；蚴橇魧W(xué)歸來，抑或曾闖蕩于大廠、國企和自主創(chuàng)業(yè)，然而最終，他們決定繼承家業(yè)。屏幕前，出現(xiàn)在他們身后的工廠位于全國各地，面積從幾千平米的大廠，到幾百平的小廠，貨品品類更是五花八門。

抖音上的廠二代

一個大背景是：據(jù)《商業(yè)周刊》，中國一年能生產(chǎn)500億件T恤衫，100億雙鞋，8億噸粗鋼和接近4萬億噸的煤。而這些數(shù)據(jù)背后，是遍布全國的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，僅僅是從江蘇南通的家紡家飾產(chǎn)業(yè)帶到廣州的箱包產(chǎn)業(yè)帶，沿著園區(qū)細(xì)溯，都是不計其數(shù)的大小工廠。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，電商時代快步到來，廠一代們的確正迎來諸多難題，也有不少工廠陷入經(jīng)營困境。

如果不是因?yàn)榧依锏膹S近幾年確實(shí)有些困難，我是不想?yún)⑴c經(jīng)營的。2023年底，00后陳丹玉（化名）正是在這樣的大流中決定幫家里的家紡廠開拓新的銷售渠道。彼時，她留意到小紅書等社交平臺上對四件套的討論，很多姐妹會分不清支數(shù)的區(qū)別，也不知道每種面料的差異，我當(dāng)時就隨手寫了一條比較詳細(xì)的評論，沒想到引來很多姐妹圍觀。

在陳丹玉那條評論里，她提及自己家就是南通開家紡廠的，因此有不少網(wǎng)友建議她開個店鋪，我們買得放心，你們提高銷量，兩全其美。 陳丹玉家的工廠所在地南通，占據(jù)著中國家紡產(chǎn)業(yè)的半壁江山，很多商家如今都會選擇直播帶貨?？紤]到近年來競爭加劇，父母仍然按照傳統(tǒng)思路經(jīng)營工廠，甚至連1688這一類批發(fā)電商平臺也不懂如何入駐，陳丹玉決定試試看，剛開店時銷量其實(shí)真的一般，我爸媽甚至有點(diǎn)看不上。但伴隨著陳丹玉開始堅持每天直播，不斷活躍于各種相關(guān)筆記，因?yàn)槲覀兌▋r確實(shí)低，流量和銷量慢慢就上來了。

但像陳丹玉這樣無心插柳的廠二代其實(shí)是少數(shù)。如果對這一賽道的直播、短視頻和圖文筆記稍加留意，便能發(fā)現(xiàn)他們主要的變現(xiàn)路徑主要分為兩條，一條是經(jīng)營廠二代IP，定期更新短視頻和直播內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，另一條則是為工廠店鋪引流，最終以賣貨的形式變現(xiàn)。

這種路徑的分化，往往與工廠經(jīng)營品類相關(guān)，對于像食品包裝袋定制、五金、重工等制造業(yè)工廠，主要面向B端市場，并不適用于直播電商等形式，所以廠二代們無貨可賣，那就通過經(jīng)營自媒體，拍攝各種廠二代VLOG接班日記真實(shí)的廠二代生活等視頻，主要以內(nèi)容變現(xiàn)。而對于服裝、家紡和日用品等工廠，廠二代們則可通過電商平臺和直播等渠道賣貨。

小紅書上的廠二代

在小紅書上，關(guān)于廠二代的筆記已經(jīng)多達(dá)三萬余篇，其中大小姐真的回國接廠了一類的話題瀏覽量超千萬。而在抖音上，廠二代博主也不計其數(shù)，其中，糕點(diǎn)廠二代經(jīng)營的益祥成糕點(diǎn)賬號粉絲多達(dá)百萬，床墊廠二代廠二代阿拉丁粉絲近50萬，獲贊量超四百萬，一真絲工廠的廠二代賬號粉絲多達(dá)80余萬。

在不少新聞報道中，可以看見這樣的數(shù)據(jù)：一家家紡廠在廠二代接手后，一個小時的抖音電商直播，就能夠賣出當(dāng)年數(shù)月的銷售額，甚至全年銷售額達(dá)到5000萬；在茶企廠二代@茶甜甜接班日記的抖音櫥窗里，掛滿了茶甜甜抖音店鋪的各類茶產(chǎn)品，目前顯示已售件數(shù)9萬+，其中有三款銷量均過萬，而商品評價里不乏支持甜總創(chuàng)業(yè)不愧是大小姐的茶廠二代就是不一樣等評論……

當(dāng)廠二代成為流量密碼，越來越多人涌入這條賽道，問題也逐漸浮出水面。

此前，憑借家里有廠的廠二代身份出圈的七七在嘉興有個小廠（下文簡稱七七）就被質(zhì)疑身份造假。鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn)，該賬號此前在小紅書發(fā)布名為我媽問我沒人脈怎么賣毛衣，我說有小紅書呀的筆記稱，從小時候記事起，家里一直在做羊毛衫……從19年開始的近三年大環(huán)境越來越差了，很多以前來訂購的檔口關(guān)門了……正是這些文案引來了大批粉絲，僅是這篇筆記就有超兩千條評論。

廠二代人設(shè)翻車

之前因?yàn)樗f自己的是羊毛衫廠二代，我們看她文案很真誠都到她家買，后面被扒出來她并不是工廠一手貨源而是到別人那里拿貨。姚熙曾因?yàn)樵搹S二代賬號粉絲多且店鋪銷量高，多次購買該家衣服，還曾專門定鬧鐘看直播蹲點(diǎn)搶，卻最終發(fā)現(xiàn)自己好像當(dāng)了韭菜。

據(jù)公開信息，七七從11月份開始發(fā)文，24天發(fā)了 60 多篇筆記，第二篇筆記點(diǎn)贊就破了4000+，最高時粉絲達(dá)到 5W+。其帶貨數(shù)據(jù)也很迅猛，商品累計 8000+ 的銷量，銷售額破百萬。

七七在嘉興有小廠售賣的衣服飽受爭議

據(jù)小紅書上多位網(wǎng)友提供的證據(jù)，其店內(nèi)商品并非一手工廠貨源，且售賣的衣服存在商品材質(zhì)虛標(biāo)等問題，其中一件羊毛衫的商品簡介中標(biāo)明純羊毛（95%）以上，但消費(fèi)者到手的衣服水洗標(biāo)標(biāo)明64.2%綿羊毛 35.8%聚酯纖維，此外還有網(wǎng)友指出該店鋪曾將并非康寶萊面料的羊毛衫標(biāo)為康寶萊材質(zhì)。

目前，已無法在小紅書平臺搜索到該賬號及其店鋪。風(fēng)波消退，但真假廠二代的疑云卻不斷，有網(wǎng)友提到，有個博主說自己是廠二代還發(fā)了自己廠里的圖，結(jié)果被扒出那張圖是從1688下載的。

于是，真假難辨之間，不少網(wǎng)友開始對廠二代祛魅。

但這只是故事的一面，另一面是更多廠二代想要憑借這個人設(shè)起號、經(jīng)營和帶貨，其實(shí)并不容易。

在小紅書上，一家由廠二代開了半年的針織毛衣店鋪，銷量最高的為售價29元的短袖，共有400余人購買，而其他的產(chǎn)品銷量大多不到兩位數(shù)；而上文提及的床墊廠二代廠二代阿拉丁在小紅書上的店鋪總銷量僅為2.3萬……主要是不管是直播還是電商，如果出了爆款，那銷量可能確實(shí)能沖很高，但轉(zhuǎn)化率是不穩(wěn)定的。陳丹玉表示，更多廠二代會在起號階段就放棄，對于很多傳統(tǒng)工廠而言，最初嘗試時幾百的銷量實(shí)在不值一提，很有可能被‘廠一代’勸退。

目前，陳丹玉在短視頻電商平臺和社交電商平臺的最高月營業(yè)額曾達(dá)近50萬元，但其實(shí)也不及廠里訂單的百分之一。

事實(shí)上，每一條直播賽道上，一旦涌入大量流量，就少不了人設(shè)包裝和劇本。鋅刻度留意到，在抖音、小紅書上已有不少M(fèi)CN公司瞄準(zhǔn)廠二代IP孵化，亦有不少自稱廠二代的博主試圖將自己的自媒體經(jīng)營方法變現(xiàn)。

其中，一位前MCN公司的負(fù)責(zé)人在小紅書上發(fā)布的有關(guān)廠二代人設(shè)的課程提到三點(diǎn)思路，一是精準(zhǔn)人設(shè)，廠二代這類人設(shè)天生帶有故事性，比如可以講受過良好教育的二代們接班后踩坑，又通過自我迭代、奮斗成功的經(jīng)歷，營造反差感，給足用戶圍觀二代創(chuàng)業(yè)的情緒價值。二是源頭好貨，廠二代身后的底氣，是家里有工廠，這意味著源頭貨源，在大眾普遍認(rèn)知中，源頭工廠有高性價比的好貨。三是工廠實(shí)拍，廠二代們在工廠實(shí)拍的視頻，比任何精心打造的直播間更有說服力。

另一邊，一位溫州廠二代博主自稱5個月海外社媒漲粉80萬，助力傳統(tǒng)工廠出海。而其提供的1v1咨詢服務(wù)定價為1000元/小時，28天工廠IP特訓(xùn)營的線上課程為8800元/人。

上述工廠IP訓(xùn)練營的課程表

顯然，不管是真實(shí)的廠二代，還是工廠自己孵化博主形成廠二代，或是博主想要通過流量變現(xiàn)，主動找到工廠合作形成的廠二代……真假人設(shè)之間，從IP打造到變現(xiàn)路徑都已然清晰。

這也是為什么目前抖音和小紅書上的廠二代博主同質(zhì)化較為嚴(yán)重，基本上那些視頻都是同一個套路，話術(shù)也差不多。拍生活的主打反差感，帶貨的主打一手貨源。有段時間，姚熙看了不少關(guān)于廠二代的視頻，最后反倒一看見這個人設(shè)就沒了興趣。

新華網(wǎng)此前也曾報道，自導(dǎo)自演擺拍造假亂象層出不窮：涼山XX趙XX等網(wǎng)紅博主直播賣慘、虛假助農(nóng)；某網(wǎng)紅編造拾到小學(xué)生秦朗丟失的作業(yè)本系列視頻；為吸粉引流，一女子和母親一起編造演繹強(qiáng)迫相親非法拘禁的悲慘情節(jié)……

這是短視頻和直播電商的一大通病，一旦視頻和直播內(nèi)容陷入同質(zhì)化，競爭加劇，流量在聚集頭部后分散開來，相似的工廠便反而失去了競爭力。尤其是伴隨著人設(shè)翻車的事件時有發(fā)生，也將不斷消耗消費(fèi)者的信任，最終有可能被廠二代人設(shè)反噬。正如不少網(wǎng)友在小紅書上提到的，現(xiàn)在已經(jīng)不敢輕易說自己是廠二代了，怕別人覺得是騙子。