文 / 八真
剛剛落下帷幕的第29屆上海電視節(jié)，騰訊視頻又雙叒贏麻了。
《繁花》一騎絕塵，拿下五項(xiàng)大獎(jiǎng)：白玉蘭最佳中國(guó)電視劇獎(jiǎng)，白玉蘭最佳攝影獎(jiǎng)、最佳美術(shù)獎(jiǎng)，阿寶扮演者胡歌榮獲白玉蘭最佳男主角獎(jiǎng)，秦雯榮獲白玉蘭最佳編?。ǜ木帲┆?jiǎng)。
呼聲極高的《漫長(zhǎng)的季節(jié)》導(dǎo)演辛爽不負(fù)眾望，將最佳導(dǎo)演收入囊中；《繁城之下》里飾演宋辰的寧理得償所愿，摘得最佳男配角。
從2021年的《山海情》、2022年的《三體》到2023年的《漫長(zhǎng)的季節(jié)》《長(zhǎng)相思1》等，再到2024年的《繁花》《慶余年2》《玫瑰的故事》，以及今晚首播的S級(jí)大劇《長(zhǎng)相思2》，肉眼可見，騰訊視頻的狀態(tài)越來(lái)越好，爆劇的本領(lǐng)越來(lái)越強(qiáng)，且逐步走向慣性化。
回歸內(nèi)容，回歸常識(shí)，我們來(lái)聊聊這背后走腎又走心的心經(jīng)。
01、扎穩(wěn)基本面，跑通增長(zhǎng)盤
中國(guó)地大物博，風(fēng)貌迥異。用戶因性別、年齡、學(xué)歷、地域分布的不同，決定了消費(fèi)需求的差異化，也對(duì)劇集平臺(tái)構(gòu)建多元業(yè)務(wù)體系提出挑戰(zhàn)。
騰訊視頻是如何做的？
一方面，繼續(xù)深耕存量賽道，包括古裝劇、懸疑劇、都市情感劇、刑偵劇等，加大傳統(tǒng)主流題材內(nèi)容的輸出。
2024年上半年，騰訊視頻貢獻(xiàn)了《繁華》《與鳳行》《慶余年2》《承歡記》《春色寄情人》《在暴雪時(shí)分》等數(shù)部佳作，展示了曾經(jīng)萬(wàn)花如海的富足上海，上古神仙的愛情與責(zé)任，普通人家女孩的求索和掙脫，成年人間的極限拉扯、年輕人的成長(zhǎng)痕跡等，盡可能涵蓋大江南北的所有受眾，為基本盤長(zhǎng)青連綿不絕地蓄力。
尤其值得注意的是，其近年來(lái)投入精力對(duì)臺(tái)網(wǎng)?。ㄒ曨l網(wǎng)站主控劇集發(fā)行到電視臺(tái)）進(jìn)行戰(zhàn)略性部署，取得一定成效。
比如，《煙火人家》《承歡記》《小日子》等由騰訊視頻出品的都市情感劇，在央視一套、央視八套、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等一線衛(wèi)視的黃金檔播出，既拓展了用戶的規(guī)模，也豐富了用戶的結(jié)構(gòu)。
另一方面， 抓住微短劇風(fēng)口和男頻劇機(jī)遇，撬動(dòng)增量空間，跑通增長(zhǎng)盤。
微短劇市場(chǎng)浪大風(fēng)急，前景誘人，并隨著政策的進(jìn)一步扶持引導(dǎo)，在2024年步入更加規(guī)范、高質(zhì)量發(fā)展的快車道。
好風(fēng)憑借力，送我上青云。騰訊視頻推出的《執(zhí)筆》《授她以柄》《我叫趙吳狄》《噬心》《烈愛》等微短劇，在天時(shí)地利人和的簇?fù)硐?，亦有著不俗的分賬票房。
此外，《慶余年》系列的成功，不僅收割了一大波原著粉絲和男性觀眾，也讓行業(yè)看到男頻IP影視化的潛力，堪稱里程碑式的樣本。
雙管齊下的措施，保證了騰訊的基本盤，也驅(qū)動(dòng)了騰訊視頻的增長(zhǎng)盤。
02、寧可冒險(xiǎn)，不要無(wú)聊
2024騰訊視頻影視年度發(fā)布會(huì)上，騰訊在線視頻副總裁王娟王娟分享了她對(duì)平臺(tái)切身的體驗(yàn)和觀察：頭部大劇呈現(xiàn)出高腳杯效應(yīng)；寧可冒險(xiǎn)，不要無(wú)聊；內(nèi)容的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)逐漸實(shí)現(xiàn)多元。
對(duì)于其中的寧可冒險(xiǎn)，不要無(wú)聊，王娟稱，騰訊視頻拒絕無(wú)特色、無(wú)創(chuàng)新、無(wú)賣點(diǎn)的三無(wú)平庸項(xiàng)目。
用大白話講，就是追求品質(zhì)化、精品化，堅(jiān)持做風(fēng)格獨(dú)特、敘事新穎、服化道精良的劇集，確保其成為國(guó)民級(jí)爆款，也是當(dāng)前行業(yè)共同的發(fā)力方向。
前有愛奇藝的《狂飆》，后有騰訊視頻的《繁花》，無(wú)疑是最大公約數(shù)的典范。我們就近以《繁花》管窺。
在王家衛(wèi)導(dǎo)演的光影塑造中，90年魔都的朝歌夜弦、美輪美奐被展現(xiàn)得淋漓盡致：和平飯店的古典韻味與外貿(mào)公司的現(xiàn)代氣息交織，夜東京的繁華與至真園的寧?kù)o相映成趣，蘇州河的溫婉與黃浦江的壯闊……這些網(wǎng)紅地標(biāo)如同夢(mèng)境中的打卡點(diǎn)，仿佛東方巴黎的一次華麗轉(zhuǎn)身，重現(xiàn)昔日輝煌。
同時(shí)，對(duì)記憶中美好部分的提煉：改革進(jìn)程一日千里，生活水平蒸蒸日上，發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)俯拾即是，外資蜂擁而來(lái)，民企破土崛起，炒股飛升越級(jí)……
不同于過(guò)往同類劇里艱難苦楚、物質(zhì)短缺的歲月，樸素隱忍的臉譜化角色，《繁華》將用戶拉回到那個(gè)烈火烹油、激情飛揚(yáng)的年代：有市井日常，有饕餮盛宴，有爾虞我詐，有權(quán)力尋租，有高端商戰(zhàn)……人人張揚(yáng)個(gè)性，爭(zhēng)相下海，充滿夢(mèng)想和干勁。
正如劇中旁白所說(shuō)：走在1993年的南京路上，你會(huì)感到那是一個(gè)會(huì)飛起來(lái)的時(shí)代，我們慶幸生逢其時(shí)，與時(shí)代緊緊相連，一切尚未定義，一切皆有可能。
這種巨大反差，讓Z世代心甘情愿為人生第一部王家衛(wèi)獻(xiàn)上膝蓋，中年人、老年人則在不一樣的心境里沉思、懷念，也把騰訊視頻拱上舞臺(tái)中央。
03、走過(guò)漫長(zhǎng)的季節(jié)
長(zhǎng)視頻VS短視頻、微短劇，僅從字面意思就能體會(huì)到前者的難，氪時(shí)間、氪資金、氪資產(chǎn)。
一般來(lái)說(shuō)，電視劇從立項(xiàng)到開拍、上架，需要2年左右，頂級(jí)項(xiàng)目則可能拉長(zhǎng)到4、5年，甚至更長(zhǎng)。
比如，《漫長(zhǎng)的季節(jié)》就經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的周期，該劇從劇本階段到開播歷時(shí)3年時(shí)間，拍了107天，后期剪修一年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)相同體量（12集）的劇集拍攝時(shí)長(zhǎng)；
《三體》七年磨一劍，劇本改編方案多達(dá)十幾稿，還邀請(qǐng)劉慈欣參與策劃，國(guó)科大導(dǎo)師當(dāng)科學(xué)顧問(wèn)；
《繁花》籌備了9年，拍了3年，主演胡歌在劇組過(guò)了三次生日；為了每一幀畫面的極致布光，王家衛(wèi)堅(jiān)持采用單機(jī)位，確保情感、意蘊(yùn)和美學(xué)能潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地立體傳遞；
只有8集的迷你劇《我的阿勒泰》，從導(dǎo)演去新疆采風(fēng)，構(gòu)建主線劇情，填補(bǔ)散文空白，到搬上熒幕，整整耗時(shí)4年多；《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的驚艷場(chǎng)景，是幕后團(tuán)隊(duì)近兩年的打磨、復(fù)原……
而這些灌注了耐心和耐力的集大成之作，在上線后，無(wú)一例外收獲好評(píng)連連，引發(fā)觀眾的熱議和討論，也在較大程度上，構(gòu)筑起出品方的內(nèi)容護(hù)城河。
04、求名也求利
對(duì)長(zhǎng)視頻平臺(tái)來(lái)說(shuō)，逃不開的話題之一便是賺錢。畢竟，為愛發(fā)電，任誰(shuí)都長(zhǎng)久不了，也違背商業(yè)規(guī)律。
如果說(shuō)好內(nèi)容是1，是求名，求口碑；那么，會(huì)員充值、超前點(diǎn)播、廣告招商、官方周邊、聯(lián)名商品等，便是后面的0，是求利，求回報(bào)。堅(jiān)實(shí)的1和做多的0，是通向財(cái)富道路的正解。
一眾創(chuàng)收工具里，除了壓艙的會(huì)員充值，便屬?gòu)V告招商為大頭。
2024年上半年，因?yàn)閯⊥酢斗被ā泛汀稇c余年2》爆發(fā)出的洪荒之力，騰訊視頻的吸金體質(zhì)顯著強(qiáng)化，求利的量級(jí)大了不少。
就拿《慶余年2》來(lái)說(shuō)。身后站著32個(gè)金主爸爸，有286個(gè)廣告，每集大概占到9個(gè)。實(shí)打?qū)嵉乜磩?分鐘，廣告半小時(shí)。
也因此，即便是金主爸爸，也要按照競(jìng)價(jià)原則，劃分等級(jí)：總冠名，聯(lián)合贊助，領(lǐng)銜特約，以及特約合作伙伴。
不同梯隊(duì)的廣告商，價(jià)格當(dāng)然不一樣。一般總冠名商起碼在一億元以上，能直接出現(xiàn)在正劇片名旁邊；二、三級(jí)的廣告商也要千萬(wàn)級(jí)，能分布在片頭、片尾、中插、彈窗這些位置。
腦海里打算盤，騰訊視頻這波到底賺了多少？肯定是賺翻了。
雖然很多觀眾吐槽，《慶余年2》營(yíng)銷密度過(guò)大，但得益于牢固的內(nèi)容底座，性格鮮明的劇中人物，廣告的原生植入和巧妙的軟處理，創(chuàng)新玩法，騰訊視頻和品牌商反而達(dá)成雙贏。
比如范閑范大人屢有光顧的安慕酸酪店鋪、市集既在京都以東，就叫京東超市的玩梗、東阿阿膠小金條能喝的黃金、度小滿的祖?zhèn)鲹{面杖經(jīng)營(yíng)貸款、百雀羚×五竹的片尾彩蛋等。
據(jù)悉，德佑×慶余年濕廁紙全渠道流量上漲超70%；張若昀代言的舒蕾洗發(fā)水護(hù)發(fā)素、多力食用油、EKO智能垃圾桶等，同樣銷售火爆，舒蕾洗護(hù)發(fā)主推新品成交額環(huán)比提升400%。
05、新模式，打直球
優(yōu)愛騰三家，盡管騰訊視頻過(guò)的相對(duì)順風(fēng)順?biāo)?，可在?dāng)前的烏卡語(yǔ)境下，居安思危的心態(tài)仍很重要，也有必要。
近期，騰訊視頻CEO孫忠懷表示，希望推進(jìn)與劇集公司的合作模式的全面變革——從原來(lái)固定價(jià)格、買定離手的采購(gòu)邏輯，變成面向播出成果動(dòng)態(tài)對(duì)賭、后驗(yàn)激勵(lì)的共創(chuàng)模式，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享。
簡(jiǎn)而言之，未來(lái)，平臺(tái)與制作公司間不再是簡(jiǎn)單的主從關(guān)系，大家將力出一孔，同甘共苦。
不得不說(shuō)，這一做法很直球，很先鋒。
對(duì)騰訊視頻來(lái)說(shuō)，新模式意味著其不用再囤積太多余糧，降本增效將更可觀、可控。
對(duì)制作公司來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)可能會(huì)有利益折損。但長(zhǎng)期看，特別是放大到整個(gè)賽道，又是明確的積極信號(hào)。
一來(lái)，雙方結(jié)成真正的搭子，在各個(gè)環(huán)節(jié)互相督導(dǎo)、互相約束，齊心協(xié)力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，有助于能力的不斷精進(jìn)和優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)造力生產(chǎn)力的充分釋放，做出契合市場(chǎng)、響應(yīng)用戶的叫好又叫座的作品。
二來(lái)，打破行業(yè)固守N年的一口價(jià)、一錘子買賣策略，從B TO B向B TO C遷移，產(chǎn)業(yè)鏈成員共創(chuàng)共建，有助于激活能量池，保持生態(tài)的正向循環(huán)，持續(xù)繁榮。
在孫忠懷看來(lái)，以會(huì)員消費(fèi)為主導(dǎo)、非常接近TO C的電視劇業(yè)務(wù)，卻始終在制播環(huán)節(jié)有些脫節(jié)，整體還是B TO B的合作關(guān)系。
寫在最后
長(zhǎng)視頻行業(yè)經(jīng)過(guò)了以跑馬圈地為主的1.0階段，和依靠網(wǎng)文IP吸引圈層受眾的2.0階段后，已經(jīng)不知不覺(jué)來(lái)到了內(nèi)容為王、全面迭代的3.0階段。
當(dāng)下，無(wú)論是創(chuàng)作者對(duì)于故事內(nèi)核的把握，還是劇集自誕生起涉及到的選擇項(xiàng)目、拍攝手法、表演技巧及后期特效的運(yùn)用等各方各面，都對(duì)平臺(tái)方提出更高要求。
觀眾生相，狀態(tài)越來(lái)越好的騰訊視頻，把爆款變?yōu)閼T性，正駛向確定性之河。
看完覺(jué)得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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