調(diào)整低價(jià)規(guī)則，上線比價(jià)頻道，抖音電商卷向拼多多？

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-07-17 18:33:17 748

文 | 陳橋輝

Tech星球獨(dú)家獲悉，抖音電商將再次修改《抖音商城低價(jià)秒殺頻道招商規(guī)則》，核心變化為：爆款秒殺及日常秒殺入口合并，提報(bào)價(jià)（通常指的是商家在促銷活動(dòng)或價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向消費(fèi)者提供的最低價(jià)格承諾）價(jià)格要求變更：從需≤150元下調(diào)至需≤100元；刪除需≤90%的折扣要求；最低標(biāo)價(jià)價(jià)格追溯期從過(guò)去1天延長(zhǎng)至過(guò)去14天。

此外，Tech星球還獨(dú)家發(fā)現(xiàn)，在抖音商城APP內(nèi)，已上線比價(jià)頻道找好價(jià)，通過(guò)比價(jià)，在商城內(nèi)找到同款商品的最低價(jià)。其入口，與小時(shí)達(dá)等一眾核心電商業(yè)務(wù)并列。

今年2月，據(jù)《晚點(diǎn)Latepost》報(bào)道，抖音電商將價(jià)格力設(shè)定為了2024年優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)。至此，從最開(kāi)始的拼多多到京東、淘寶、抖音，主流電商都將低價(jià) 提升為了平臺(tái)核心戰(zhàn)略。

無(wú)獨(dú)有偶。據(jù)36氪報(bào)道，淘天集團(tuán)弱化絕對(duì)低價(jià)戰(zhàn)略，不再?gòu)?qiáng)推五星價(jià)格力，不過(guò)，弱化按價(jià)格分配流量不等于不做低價(jià)，而是需要更有針對(duì)性。京東旗下主打高性價(jià)比的品牌京喜改名為京喜自營(yíng)，以全托管模式提供更低價(jià)的商品。

平臺(tái)之間的新一場(chǎng)大戰(zhàn)已然打響。

01、抖音電商開(kāi)卷低價(jià)

抖音商城增加了低價(jià)權(quán)重，大幅的展現(xiàn)都給到了低價(jià)相關(guān)的入口或板塊專區(qū)。

調(diào)整低價(jià)規(guī)則，上線比價(jià)頻道，抖音電商卷向拼多多？

圖注：抖音商城截圖。

譬如，主打官方補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者享受到超值低價(jià)的超值購(gòu)專區(qū)內(nèi)，可以看到大牌官方給到的商品最低價(jià)。不僅如此，用戶還可以參加每周五晚8點(diǎn)開(kāi)始至周末24點(diǎn)結(jié)束的萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，補(bǔ)貼加倍，最低價(jià)可達(dá)5折。從平臺(tái)官方的數(shù)據(jù)看，本周預(yù)約人數(shù)已突破10萬(wàn)。

在超值購(gòu)中，還設(shè)有大牌奧萊，類似線下的奧特萊斯，銷售一些打折、反季清倉(cāng)和用券的品牌商品。

調(diào)整低價(jià)規(guī)則，上線比價(jià)頻道，抖音電商卷向拼多多？

圖注：超值購(gòu)和低價(jià)秒殺專區(qū)的截圖。

此外，抖音商城首頁(yè)還有專注于低價(jià)秒殺玩法的低價(jià)秒殺專區(qū)。據(jù)一位抖音商城的商家介紹，低價(jià)秒殺是抖音商城推出的一個(gè)限時(shí)限量的營(yíng)銷產(chǎn)品，會(huì)定期舉辦對(duì)應(yīng)的低價(jià)秒殺頻道，通過(guò)低價(jià)爆款商品，打造高流量、高轉(zhuǎn)化的店鋪日銷陣地。

Tech星球發(fā)現(xiàn)，該專區(qū)內(nèi)，銷售的低價(jià)商品較為齊全，包含食品生鮮、紙品情節(jié)、母嬰玩具、運(yùn)動(dòng)戶外等等，最低可獲得商家提供的1元購(gòu)的消費(fèi)體驗(yàn)。

為了讓消費(fèi)者找到更低價(jià)的商品，抖音商城還推出了全新的能夠比價(jià)，找到商城最低價(jià)的找好價(jià)頻道。值得注意的是，該頻道的入口與小時(shí)達(dá)、逛全球等一眾抖音電商的重要業(yè)務(wù)并列。

進(jìn)入該頻道后，可以看到各類平臺(tái)推薦的最低價(jià)商品，這些商品，由商家通過(guò)大范圍、高額度的補(bǔ)貼，用低價(jià)來(lái)強(qiáng)化用戶的心智。消費(fèi)者還可以點(diǎn)擊去比價(jià)，查詢商城類同款商品的最低報(bào)價(jià)。

調(diào)整低價(jià)規(guī)則，上線比價(jià)頻道，抖音電商卷向拼多多？

圖注：找好價(jià)頻道及去比價(jià)功能截圖。

除上述的功能變化外，平臺(tái)推薦策略和招商要求也在動(dòng)態(tài)變化?？梢园l(fā)現(xiàn)在商城下方的商品推薦界面，帶有低價(jià)秒殺和超值購(gòu)標(biāo)簽的商品更優(yōu)先展示在用戶面前。

調(diào)整低價(jià)規(guī)則，上線比價(jià)頻道，抖音電商卷向拼多多？

圖注：抖音商城下方的商品推薦界面。

抖音電商加碼低價(jià)策略，有跡可循。一方面，招商規(guī)則調(diào)整頻繁，今年5月，在《抖音商城低價(jià)秒殺頻道招商規(guī)則》中，就曾對(duì)招商標(biāo)準(zhǔn)中的商品提報(bào)價(jià)價(jià)格要求進(jìn)行調(diào)整。此外，6月，日常秒殺的95折要求調(diào)整為全類目放開(kāi)。再加上7月的這次爆款秒殺及日常秒殺入口合并，以及進(jìn)一步壓低提報(bào)價(jià)的調(diào)整。