來源：江河聊營銷
上周和一位做裝修商家溝通，他在小紅書有近20個(gè)專業(yè)號(hào)，N個(gè)素人號(hào)，他反饋專業(yè)號(hào)無自然流。目前純依靠廣告投放，內(nèi)容被同行原封不動(dòng)抄襲，舉報(bào)也沒用，坦言每天管理近百個(gè)賬號(hào)，投流獲客成本越來越高，不做更沒量。說實(shí)話他屬于平臺(tái)前20%的商家，每月近百萬廣告投放，客資成本遠(yuǎn)低于同行，但就是這樣，做小紅書依舊覺得卷到天邊。
一、商標(biāo)化運(yùn)營混戰(zhàn)
其實(shí)不僅僅是他，90%的商家都一樣，做了很多賬號(hào)，但絕大多數(shù)的賬號(hào)是，拿量只有置頂爆款筆記，其余筆記流量幾乎忽略不計(jì)，難過是拿客資的筆記創(chuàng)意也在衰減；靠老號(hào)產(chǎn)出新爆款筆記越來越難，不得不開更多的號(hào)，但是每個(gè)號(hào)又變成這個(gè)情況，不得不進(jìn)入可怕商標(biāo)化運(yùn)營。
用N個(gè)商標(biāo)去攔截用戶需求，效果的確很好，用戶搜索關(guān)鍵詞，都是自家內(nèi)容，但悲傷的是，同行也這樣干，最終數(shù)百個(gè)商標(biāo)在瘋狂模仿、進(jìn)入混戰(zhàn)狀態(tài)。商標(biāo)化競爭對(duì)平臺(tái)最大的問題，是內(nèi)容極度雷同，你搜索旅游攻略，除形式一樣，內(nèi)容雷同，用戶一看就能發(fā)現(xiàn)是軟文。
一句臥槽：這都是軟文，騙人的，不能信，小紅書平臺(tái)攻略客觀性也在降低，平臺(tái)為了社區(qū)真實(shí)性，對(duì)類似內(nèi)容推薦也在減少；
圖：云南旅游攻略二、廣告投放價(jià)格上升內(nèi)容雷同導(dǎo)致廣告價(jià)格水漲船高，小紅書的廣告展現(xiàn)邏輯是創(chuàng)意*出價(jià)，創(chuàng)意雷同外，比拼的出價(jià)，誰的價(jià)格高，誰就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)更多。
圖：移民的搜索價(jià)格
廣告內(nèi)卷，接下來就是產(chǎn)品品質(zhì)下降，形成惡性循環(huán)，前幾年啤酒行業(yè)競爭現(xiàn)狀，低價(jià)競爭導(dǎo)致啤酒質(zhì)量低；商家在小紅書遇到的問題，多年前飲用水行業(yè)，每個(gè)地方都有飲用水品牌，大家在產(chǎn)品、價(jià)格、包裝混戰(zhàn)。2000年農(nóng)夫山泉發(fā)起世紀(jì)之戰(zhàn)，主攻天然水品類，品類價(jià)值差異化創(chuàng)新，脫穎而出，而后飲用水行業(yè)集中度提升，行業(yè)就剩下就2-3家品牌。
比如現(xiàn)在的飲用水行業(yè)，也就娃哈哈、怡寶、農(nóng)夫山泉，是社會(huì)、用戶選擇了品牌，當(dāng)你喝了這些品牌的水，有問題，就能直接找到它，反之若知名度小，你更擔(dān)心產(chǎn)品有問題；矩陣商標(biāo)化競爭，最終還是要升級(jí)到品牌層面競爭，品牌就是降低用戶發(fā)現(xiàn)、選擇和信任成本，行業(yè)只剩下幾家品牌出現(xiàn)。
三、如何破除流量的競爭？
破除內(nèi)卷核心就是差異化，產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和推廣的差異化，小紅書筆記的創(chuàng)作也是圍繞產(chǎn)品展開；同樣是做旅游的，線路設(shè)置不同、就能產(chǎn)生差異化，你的產(chǎn)品有沒有差異化，最可怕是產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致投放內(nèi)容的差異化，最終很難選擇；如何突破競爭？
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