這半年路過地鐵站、機(jī)場，有個明顯的感覺，公益推廣和招租廣告多了起來。

廣州地鐵積極求變，個人廣告出圈，一度很抓眼球，關(guān)鍵價格還不高。

（生日祝福、個人求職很多）

但最近我發(fā)現(xiàn)這陣新鮮勁兒似乎又過去了，公益廣告歸位。

電視廣告更是慘不忍睹。中央五臺在溫布爾頓網(wǎng)球公開賽半決賽時播放的廣告竟然是老年人治療椎間盤的治療儀…

哎，財大氣粗的贊助商勞力士、耐克、奧迪…都確定不要再做做廣告了嗎？

真心懷念群山峻嶺之間，流線型外觀的汽車極速奔馳，配上奢華、極致、尊享的文字...讓人充滿遐想。

（買不起心里也舒服）

中老年保健廣告，只會想到自己的65歲...

（看一眼就覺得很恐慌）

大家都說這是因為經(jīng)濟(jì)不好，企業(yè)沒錢投廣告了。

起初，我也這么想，有錢了就好。

仔細(xì)想想也不對啊，巨頭一直有錢啊，他們?yōu)樯恫煌斗帕四?？于是我再往深入想了想，假如預(yù)算充分，還會回到過去嗎？

（大廠推廣新產(chǎn)品挺好）

也許并不會。

消費者/客戶的習(xí)慣變了，大家喜歡塞著耳機(jī)刷手機(jī)，喜歡在社交媒體上獲取信息。

企業(yè)也變了，他們不再相信我知道我的廣告費有50%是浪費的，但我不知道是哪一半這樣的鬼話。

老板們只會用拳頭錘著桌子，斬釘截鐵地說，告訴我ROI多少，帶來了多少銷售…

這一切都讓我意識到，傳統(tǒng)廣告投放，甚至傳統(tǒng)的營銷方式都不得不變了。

取而代之的是精準(zhǔn)營銷嗎？我不確定，精準(zhǔn)真的太難了。是全域社交媒體營銷嗎？也難說，全渠道也不容易...

最近正好閱讀《第四消費時代》。

（讀了兩遍，早幾年讀就好了...)

作者在書中提到四個消費時代。第一個消費時代是城市為中心經(jīng)濟(jì)快速增長;第二消費時代是家庭為中心，家電汽車普及，生活方式西化;第三消費時代是家庭轉(zhuǎn)向個人，注重自我;第四消費時代是圈子為基礎(chǔ)的共享型社會，全民追求性價比。

現(xiàn)在的中國的部分城市已經(jīng)跨越了第一個第二消費時代，開始從第三向第四階段轉(zhuǎn)變。

在第三消費時代的特征是：消費者已經(jīng)開始思考到底自己是誰，真正想要什么。

按照性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入等用戶畫像來定義的人群，不一定具有共同的價值觀和需求。

另外，在商品極度飽和的時候，人們對千人一面，千篇一律感到無比厭倦。

過去別人買了什么，大家就跟著買?，F(xiàn)在大家都買的，自己反而不買。流行什么就討厭什么。

在這個時代，購買的關(guān)鍵詞成了適合自己。

到了第四消費時代，共享意識，注重聯(lián)系，或者說在圈子里交流（那些線上線下的搭子）

此時，再來看看大眾傳播，似乎只能適應(yīng)第一、第二階段。跟不上第三、第四時代的需求了。原因有三個：

首先是因為要覆蓋人群廣，所以必須是適合大眾的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、服務(wù)或知識...消費者想要的千人千面，小眾、個性化、多樣化。雖說投入人力物力也并不是不行，就是成本太高。

其次是大眾傳播的方式只能單方面溝通。也就是說品牌方說啥就是啥。現(xiàn)在的消費者也不要聽高高在上的說教，就是要發(fā)表自己的想法，喜歡平等的交流。

最后，品牌的光環(huán)也在慢慢褪去，大家信任朋友、圈子的推薦，甚至對牌子開始不講究，性價比才是物欲降低之后的選擇。

你肯定會說，我還是會選擇有品牌的產(chǎn)品。

是的，大家依然會選擇有品質(zhì)保證、值得信任的品牌。但對于高溢價的產(chǎn)品就會很謹(jǐn)慎。

企業(yè)在傳播時也更克制和低調(diào)了。他們洞悉消費者需求后，放下身段積極互動，不斷迭代產(chǎn)品與服務(wù)，同時在供應(yīng)鏈和銷售渠道上不斷創(chuàng)新。

好了，這時候你會說，過去的廣告行業(yè)就這么沒了嗎？

也不是，好的創(chuàng)意在任何時代都不過時。

（這個平面廣告我一直印象深刻）

但是要做到讓大多數(shù)人都為之觸動，也許可以先從個體認(rèn)可出發(fā)，到圈層以及到大眾…傳播的方式可能是互聯(lián)網(wǎng)，也可能是口碑、社群...

你發(fā)現(xiàn)沒有，路徑變化了。

創(chuàng)意像水波紋一樣擴(kuò)散，而不是過去大石頭砸下的水花四濺…

那未來這些廣告位可咋辦？廣州地鐵的做法值得借鑒，經(jīng)濟(jì)好一些，焦慮減輕后，說不定能見到更多個人創(chuàng)意。

其次就是真正的做一些公共事務(wù)的傳播，比如香港地鐵里有各種演出信息，宣傳本地文化。

大企業(yè)也可以ESG為主題，結(jié)合公益讓消費者、客戶有更好的印象。這可跟過去的硬廣不同，產(chǎn)生整體效果也是不言而喻的。

最后，來個總結(jié)?，F(xiàn)在的變化不僅僅是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來的，消費者的習(xí)慣變化，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，營銷的方式也必須轉(zhuǎn)變。

這種不確定讓人不適，但是又充滿樂趣和挑戰(zhàn)。

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