定向廣告是信息流廣告中最常見的概念，涉及各種人群精準(zhǔn)策略。然而，我們不談這些理論。相反，我們來解決一些常見問題：

- 定向種類繁多，哪些比較重要？哪些是必須設(shè)置的？- 有人說精準(zhǔn)人群成本低，有人說通投容易獲取量，該聽誰的？- 如果客戶的產(chǎn)品主要面向男性用戶，是否只投放給男性？- 是否應(yīng)該排除偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶？ 如果你對這些問題感興趣，繼續(xù)往下看吧！

01 定向的本質(zhì)定向的本質(zhì)是找人。媒體通過用戶的登錄信息、手機(jī)應(yīng)用安裝情況、瀏覽行為及轉(zhuǎn)化等，確定用戶的喜好特征，使廣告主能夠清楚地區(qū)分目標(biāo)用戶。這一過程被稱為定向。例如，當(dāng)你用微博登錄今日頭條時，媒體會識別你在微博上的性別和年齡，作為用戶畫像的參考維度。再比如，媒體通過你在不同平臺的行為（如在QQ上標(biāo)注為男性、經(jīng)常瀏覽美女圖片、點(diǎn)擊特定廣告等），來判斷你的性別，并根據(jù)概率標(biāo)記。雖然媒體的判斷不完全可靠，但通過各種數(shù)據(jù)的綜合分析，媒體可以在很大程度上準(zhǔn)確地進(jìn)行用戶畫像。這使得定向廣告在操作中變得更加智能，即使沒有明確的定向設(shè)置，模型也會對人群進(jìn)行篩選。

02 定向的權(quán)重信息流廣告投放主要包括創(chuàng)意、定向和競價三個部分。這里，我們將不包含在這三部分中的設(shè)置歸為定向，并按重要程度和使用效果將定向分為四類：- **重要且好用**：人群包、興趣、APP行為、廣告位、行業(yè)和標(biāo)簽。這些定向權(quán)重高且參考意義大，適合長期測試和調(diào)整。- **好用但沒那么重要**：預(yù)估覆蓋人群。它主要提醒你不要讓人群過少，給出參考值如百萬和千萬級別的覆蓋量。- **重要但沒那么好用**：建議出價和計(jì)劃診斷。這些功能權(quán)重大，但目前還不能完全參考。- **不好用也不重要**：文章分類和智能定向。這些功能對新手而言可以忽略。 

03 必須設(shè)置的定向1. **排除已轉(zhuǎn)化用戶**：通過人群包排除已轉(zhuǎn)化用戶、過濾已安裝APP的用戶、過濾已轉(zhuǎn)化的用戶。需注意已安裝是指APP下載，而已轉(zhuǎn)化是設(shè)定的轉(zhuǎn)化目標(biāo)（如激活、注冊、付費(fèi)等）。2. **排除系統(tǒng)不支持的用戶**：在應(yīng)用商店中搜索產(chǎn)品，查看版本限制。雖然這部分用戶很少，但他們是無法轉(zhuǎn)化的，因此建議設(shè)置。

總結(jié)一下：

- 定向的本質(zhì)是找人，媒體通過用戶行為推斷用戶信息，有一定可靠性但不完全準(zhǔn)確。- 頭條廣告投放的特點(diǎn)是智能，即使沒有定向設(shè)置，模型也會自動找人。- 按重要程度劃分定向，計(jì)劃效果不佳時優(yōu)先考慮重要定向，日常關(guān)注預(yù)估覆蓋人群。

- 必須設(shè)置的基礎(chǔ)定向包括排除已轉(zhuǎn)化、過濾已安裝、過濾已轉(zhuǎn)化用戶、設(shè)置安卓/IOS最低版本。

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