做小紅書運營核心是什么？曾經(jīng)我會認為規(guī)則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法，但從近期陪跑項目經(jīng)歷，越來越認知到，小紅書運營的核心能力就是寫好高轉化產(chǎn)品筆記。
一、什么是產(chǎn)品筆記？
核心是推薦產(chǎn)品和服務，能夠賣貨和拿客資的筆記。
合集類、互動類的筆記雖然能拉升賬號權重，降低互動成本，但真正到聚光投放拼刺刀的階段，很容易歪樓客戶轉化成本高。
深度陪跑100+客戶后，我發(fā)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品和服務寫的筆記，轉化率是最高的。
雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營銷筆記，推薦展現(xiàn)量少，但就是這300-500點小眼睛，依舊能拿轉化，這恰恰說明產(chǎn)品筆記高轉化特點。
產(chǎn)品筆記不是單純的賣點羅列，像淘寶詳情頁一樣，羅列每個功能點，證明自己很牛。
而是需要有邏輯感、干貨和情緒價值，能夠讓用戶靜心閱讀，按照我們設定的劇本，閱讀下單并傳播。
二、如何寫好產(chǎn)品筆記？
如何寫好一篇產(chǎn)品筆記？先從了解產(chǎn)品開始；
（一）深入了解產(chǎn)品
了解產(chǎn)品是寫產(chǎn)品筆記的基礎。兩個運營之間的差距，就是對產(chǎn)品了解程度，了解產(chǎn)品，才能理解用戶的痛點，知道她們的關心點，明白用戶為什么要買這個產(chǎn)品。
如何去了解產(chǎn)品？
薛連《商業(yè)文案寫作》整理一份產(chǎn)品信息梳理表，我直接復制如下，你在使用時，可直接使用；
表格有3類。
第1個產(chǎn)品經(jīng)理關注的點，比如目標用戶是誰，初步賣點、產(chǎn)品需求；
第2個產(chǎn)品制作者，從產(chǎn)品的本身出發(fā)，如產(chǎn)地、原料、工藝和具體的流程，是賣點的支撐點；
第3個是用戶關注的點，就是產(chǎn)品的賣點，把產(chǎn)品賣點進行羅列；
圖1：產(chǎn)品賣點梳理表
以上是產(chǎn)品賣點尋找，對于只提供服務的私域類商家，可以問自己以下問題。
我的用戶人群是誰？我的核心競爭力是什么？用戶為什么選擇我？同時也可借助現(xiàn)有用戶反饋，為什么用戶選擇自己，銷冠是如何來描述公司；
圖：服務類信息梳理表
（二）產(chǎn)品賣點轉化為買點
提煉出產(chǎn)品賣點后，接下來產(chǎn)品轉化成用戶能聽得懂的語言，這是最關鍵的一步；
很多化妝品的成分、原料，用戶根本就沒聽過，何談明白，賣點轉化為買點是營銷人一輩子要做的事情。
這里推薦寫文案的方法FAB利益法，F(xiàn)AB法，即在進行產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢和利益、針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
圖：FAB利益主張圖
F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點和屬性，即產(chǎn)品特性的梳理；
A是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；
B是客戶利益與價值(benefit)，給用戶帶來優(yōu)點，特別是場景帶來的優(yōu)點；
如檸檬共和果這款爆款筆記，F(xiàn)屬性是無香精/防腐劑/阿斯巴甜，甄選越南小青檸，A優(yōu)點是果香濃郁、
B客戶利益點，就是開胃解膩，低熱量輕松解讒，吃完燒烤火鍋吃一口；
圖：檸檬共和國爆款文案解讀三、在小紅書如何寫產(chǎn)品文案
具體如何在小紅書寫好產(chǎn)品筆記？
可以按照我們創(chuàng)作筆記流程圖，從選題、標題、封面、正文句式、標簽、組件、地點和評論區(qū)出發(fā)。
圖：如何制作1篇小紅書產(chǎn)品筆記
小紅書產(chǎn)品筆記核心是封面、標題和正文，正文也可以是圖文、視頻，正文中突出預設沖突、用戶痛點、產(chǎn)品亮點和購買指令&指令；
（一）主圖
圖片即定向，主圖核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道講的是什么內(nèi)容。
（二）標題
標題不僅僅承擔激發(fā)用戶點擊，更重要要讓系統(tǒng)識別你寫給誰，有什么價值，要緊貼產(chǎn)品和人群；
如果你的產(chǎn)品是賣給JK少女，你就要在標題中寫出；研究100+小紅書熱門標題，我總結小紅書標題的萬能公式。
（三）正文
小紅書文案需要不刻意夸大讓人感覺是條廣告產(chǎn)生抗拒感，而是要有理有據(jù)，開頭激發(fā)用戶購買欲望，提供購買理由，同時給出購買指南和購買行動。
在寫小紅書是，要格外關注正文&視頻開頭，核心激發(fā)用戶往下閱讀；
常見的爆款開頭有：認知沖突；情緒+直推；放大痛點；故事描述；提出疑問
認知沖突：和用戶原有的認知沖突，比如1塊錢一瓶飲料
情緒直推：直接表達對產(chǎn)品和服務喜愛，激發(fā)用戶對產(chǎn)品想要；
放大痛點：描述未使用產(chǎn)品的痛點；
故事描述：通過講故事，引導用戶繼續(xù)往下讀；
提出疑問：直接提出自己的疑問，激發(fā)用戶的好奇心去閱讀；
沒事在刷小紅書的，多要刷入下圖高轉化的產(chǎn)品筆記，仔細研究。
圖：旅游高轉化筆記
（四）情緒價值
產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，更需要有情緒價值，不是一直輸出賣點，而是要像一個朋友一樣，站在對方的角度來闡述一件事情，標題、正文中，加入情緒詞。
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