叮，恭喜老板歐氣滿滿！
在這個夏天，卡牌成為潮玩圈新晉頂流。根據(jù)巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，24年以來抖音平臺拆卡一詞的搜索指數(shù)持續(xù)提升，同比增長390.68%。
▲來自巨量算數(shù)
隨著卡牌銷量的不斷提升，直播拆卡成為時下流行的玩法。一把剪刀，一個鈴鐺，一個展示架，以及一張寫有未成年人禁止下單，一經(jīng)拆盒子不退不換的提示語，就構(gòu)成了一個拆卡直播間的基本要素。
每當(dāng)有人下單時，主播們動作麻利地手持多包卡牌，另一手干脆利落地剪開，再熟練倒出卡牌，迅速挑選出稀有卡片，跟專業(yè)的主播還能熟悉地報出不同番、劇、游戲的稀有卡角色名稱，隨之敲響鈴鐺祝賀老板，為直播間帶來一段小高潮。
▲抖音@奈奈拆卡2、小紅書@閑魚大王拆卡
從奧特曼到小馬寶莉，從動漫游戲到影視綜藝，萬物皆可出卡。拆卡直播間的影響力逐漸擴(kuò)大輻射到不同愛好圈的年輕人。
直播間拆卡到底有什么魔力？拆卡的背后還有哪些機(jī)會與風(fēng)險？
注：本文所提及的集換式卡牌包含部分由卡牌公司發(fā)行的徽章產(chǎn)品。
01、小學(xué)生眾籌IPO？
集換式卡牌是指有特定主題的實體卡，可供消費者收藏、交換或者暢玩的卡牌。一般由卡牌公司發(fā)行主題卡牌，每個特定主題，對每張卡牌設(shè)置不同的稀有程度，并以盲盒的形式進(jìn)行銷售。
2018年，國內(nèi)頭部集換式卡牌品牌——卡游有限公司（以下簡稱卡游）與日本圓谷、日本萬代達(dá)成IP授權(quán)，開始圍繞奧特曼IP構(gòu)建他們的卡牌帝國，在集郵、盲盒、社交等屬性的加持下，奧特曼卡牌一經(jīng)發(fā)行，就迅速成為小學(xué)生圈子的社交貨幣，賺足了小學(xué)生的零花錢。
自2018年獲得奧特曼IP授權(quán)起到2023年9月，卡游基于50多個奧特英雄發(fā)行超宇宙奧特英雄X檔案系列卡牌，含經(jīng)典版、豪華版、奇跡版等超過20個版本，并且每個版本都有多個系列。
▲微信小程序 卡游部落
而每個卡包還針對卡片設(shè)置了不同的稀有度。以超宇宙奧特英雄X檔案經(jīng)典版為例，其卡牌稀有程度從高到低分別為WCR/SGR/GP/SSR/SR/R，共6個稀有度，以全套收藏為目的的消費者，需要購買大量的卡包才能實現(xiàn)全圖鑒。
▲ 微信小程序 卡游部落
2024年1月，以集換式卡牌產(chǎn)品為主的卡游，正式向港交所遞交招股書。根據(jù)卡游公開的招股說明書顯示，其2021、2022年度及截至2023年前三季度，集換式卡牌收入分別為21億、39億、16億，對應(yīng)的毛利率分別為59.5%、69.9%、71.2%。
▲卡游有限公司招股書
今年由卡游發(fā)行的小馬寶莉卡片，再次成為卡牌圈的頂流。
在小紅書上 #小馬寶莉卡片 相關(guān)筆記超過147萬條，更有不少博主在自己的筆記中曬出自己開包瞬間、分享圖鑒。不少用戶則在評論里瘋狂吸歐氣，希望自己早日開出稀有。
▲來自小紅書
卡游手握眾多知名IP捕獲不同愛好者。目前卡游已發(fā)布的收藏卡產(chǎn)品包括動漫類：葉羅麗、咒術(shù)回戰(zhàn)、斗羅大陸等；網(wǎng)文/文學(xué)類：魔道祖師、天官賜福、紅樓夢；游戲類：蛋仔派對、第5人格、圓夢之星等超過30+熱門IP。
▲來自卡游官網(wǎng)
一手拿捏小孩哥，一手拿捏小孩姐，卡游的策略成功之后，不少成年人也開啟了自己的收藏之路。而卡游也借此一躍成為國內(nèi)集換式卡牌領(lǐng)域TOP1。
今年以來，卡游在天貓平臺的銷售額超過7500萬。在抖音平臺的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更是亮眼。根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年銷售額超過2.5億元，同比增長10380%，在玩具樂器品類中排名第二， 僅次于泡泡瑪特。2024年上半年，卡游品牌關(guān)聯(lián)的抖音書賬號超過4700個，同比增長1635%。而其中，有78%抖音賬號粉絲量不到1萬，這些小達(dá)人提供的銷售額占比卻超過50%。
而這一切，來自于直播拆卡。
02、我承認(rèn)我有賭的成分！
2024年，直播拆卡成為了熱門生意。
一個名為@彤彤拆卡小店 粉絲僅有6000+的拆卡賬號，半年銷售額超過100萬。這樣的賬號并非特例，根據(jù)蟬魔方顯示，2024年上半年，「潮玩盲盒」類目抖音號TOP200中，抖音ID帶拆卡的賬號共81個。其中，有22個賬號的粉絲量不足1萬，46個賬號粉絲量在1萬至10萬之間。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方
在這些賬號中，粉絲量最高是抖音頭部拆卡直播間 @九歐拆卡 ，該直播間自2023年開始就一直保持著高人氣，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，今年以來該直播間銷售額超過1000萬，場均觀看人次接近50萬。
而粉絲量最低的賬號@PTGC麗嘉拆卡 僅有2003個粉絲，但其上半年銷售額超過100萬元。
為什么直播間拆卡能夠如此吸引人？
答案在于玩法。抬箱、疊疊、拼車等多種開包玩法，由于卡牌本身就帶有盲盒性質(zhì)，再加上各類獎勵機(jī)制，讓直播間拆卡成為賽博刮刮樂。
以較為常見的疊疊玩法為例，如果在一包中抽到中卡位、高卡位，就可以繼續(xù)免費拆卡，且沒有上限。網(wǎng)友瑞秋表示，當(dāng)時看了一下才十幾塊錢一包就想試試，結(jié)果運氣很好，買了1包一直拆了20多包才結(jié)束。
實在是歐得不行，當(dāng)時直播間也沸騰了，評論區(qū)都在吸歐氣，那一瞬間覺得自己在直播間的地位堪比榜一大哥。
還有一些直播間則會用疊疊玩法進(jìn)行的衍生，比如抽到指定角色贈送額外拆卡次數(shù)。以@鬼鬼拆卡 為例，該直播間近期主推《咒術(shù)回戰(zhàn)》IP卡包，而在這部動畫中，真人、夏油杰兩位角色口碑奇差，該直播間的玩法則改為拆出這兩個角色額外贈送不同數(shù)量的卡包。
▲來自抖音 @鬼鬼拆卡
除了這些常規(guī)玩法之外，許多IP卡牌還有自己的專屬玩法，比如小馬寶莉，還有丟手絹、數(shù)小馬、躲蚊子等玩法，但規(guī)則都是大同小異，通過手氣決定是否加碼。
▲來自抖音 @小米辣拆卡
但是直播間下單后，運氣不好消費者則就沒有那么開心了。在玩法獎勵的加持下，拆卡直播間的價格遠(yuǎn)比其他渠道購買貴。
以小馬寶莉趣影第2彈為例，在@卡游官方旗艦店 盒裝10包售價為16.9元，每包平均1.69元，而@小嫘詩拆卡 直播間的2包的價格6.78元，每包平均3.39元，價格是官方渠道的近一倍。
▲抖音 左@卡游官方旗艦店 右@小嫘詩拆卡
直播拆卡的玩法，以抬箱、疊疊為基礎(chǔ)衍生出無數(shù)種變種，在這些玩法中，消費者越是能夠以小博大，就越能制造節(jié)目效果，而直播間觀看的粉絲們則越加心癢癢。
然而，拆卡直播同樣風(fēng)險頻出。
未成年消費成為直播間毒瘤?？ò邆涞拿ず型娣ǎ痖_大多數(shù)情況下都不支持退換。小學(xué)生用家長賬號下單的案例層出不窮，盡管主播們在直播間畫面、下單咨詢等諸多環(huán)節(jié)設(shè)置了提示，仍然防不勝防。在小紅書插卡博主們互相取暖，分享拆卡僅退款維權(quán)案例。
▲來自小紅書03、集換式卡牌，還能火多久？
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，在消費者消費行為中，收藏留念是購買卡牌的核心，卡牌設(shè)計與投資保值作用重要。
喜愛IP形象產(chǎn)生收藏目的的消費者占比非常突出，達(dá)到61.8%。消費者當(dāng)中單純基于卡牌本身設(shè)計和保值價值而產(chǎn)生購買行為的比例是相當(dāng)高的。
▲艾媒咨詢 《2023年中國收藏卡市場研究報告》
在當(dāng)下的卡牌市場中，IP卡牌更新迭代速度極快。以@九歐插卡 直播間為例，5月、6月銷售額TOP10的商品完全不一樣，五月漫威、迪士尼、三麗鷗等IP暢銷，而6月則變成大美中國、泡泡瑪特、蠟筆小新、櫻桃小丸子等。
▲蟬媽媽-商品分析 左：5月TOP10商品；右：6月TOP10商品
時效性越來越快，晚一兩天就沒人買了。只有爆款I(lǐng)P的熱度能夠維持久一點，一般新品熱度只有2~3天，網(wǎng)友陳大發(fā)表示，在小紅書關(guān)注了一個多月拆卡直播間，但是沒過幾天喜歡的幾套卡牌變得鮮有人問津，粉絲不愛開，主播也就不愛拆，熱度沒了價值就大打折扣了。
頻繁更新卡牌，意味著不受歡迎的卡牌很快就會退環(huán)境，這些卡牌也會快速貶值，對于收藏愛好者而言是極其不幸的事情。這對于以集換為主的收藏玩法，顯然是不利的。
另外，過于依賴IP合作也成為了以卡游為代表的卡牌品牌面臨大挑戰(zhàn)。根據(jù)統(tǒng)計，卡游特曼IP將于2029年到期，斗羅大陸動畫和蛋仔派對IP則即將面臨授權(quán)到期的現(xiàn)實。
對于如何維持卡牌的熱度，卡游也在積極尋找方式。2021年開始，卡游先后推出了奧特曼、假面騎士、秦時明月TCG，并積極籌辦線下比賽，持續(xù)維系卡牌熱度。
TCG，即集換式卡牌游戲。是以收集卡牌為基礎(chǔ)，通過購買隨機(jī)包裝的補(bǔ)充包，收集卡牌，然后根據(jù)自己的策略，靈活使用不同的卡牌去構(gòu)筑符合規(guī)則的套牌的卡牌游戲。
▲卡游官網(wǎng)
TCG是集換式卡牌常見的游戲形式。2022年，知名IP寶可夢集換式卡牌游戲簡體中文版正式發(fā)布，并陸續(xù)在全國設(shè)置道館、開辦比賽，玩家可以通過參加道館活動、線下比賽獲得積分，在IP加持、線下賽事活動等，快速火遍IP粉絲圈。
根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，寶可夢卡牌在抖音平臺的銷售額超過1000萬元，環(huán)比增長140%，位居玩具樂器類目TOP35。
▲蟬魔方-數(shù)據(jù)概覽
萬智牌、游戲王等經(jīng)典TCG卡牌則更是風(fēng)靡全球數(shù)十年，成為無數(shù)玩家內(nèi)心經(jīng)典，時至今日仍有不少忠實的粉絲。目前，抖音上#英雄對決 的播放量僅為1.3億次，而#寶可夢卡牌 的播放量則為5.9億次。
▲來自抖音
品牌不斷開發(fā)新卡、新IP，主播快速上新，不斷地迎合市場，讓消費者持續(xù)上頭。在這樣的環(huán)境下，開發(fā)出一個爆款I(lǐng)P，就能夠持續(xù)暢銷，但很難保證每次都有奧特曼這樣的金字招牌。
而不少知名IP，也已自主地嘗試開發(fā)的TCG卡牌，除了上文提到寶可夢之外，航海王、名偵探柯南等都已開發(fā)TCG卡牌。從長遠(yuǎn)來看，豐富集換式卡牌的玩法或許是更穩(wěn)妥的選擇。
04、集換式卡牌，是好生意嗎？
卡牌的爆火也給其他品牌帶來不少機(jī)會。2024年上半年抖音潮玩盲盒類目TOP10品牌中，除了卡游之外，還有寶可夢卡牌、集卡社。在TOP11~TOP20的排名之間，還有萬畫云游、WOWLUCKY、Hitcard、遇意等卡牌品牌，隨著集換式卡牌越來越受歡迎，這些品牌均在上半年有著驚人的增長速度。其中，WOWLUCKY、Hitcard作為新入駐抖音的品牌，環(huán)比增長速度分別為6.5w%、1.7w%，萬畫云游同比增長超過6.2w%。
大多數(shù)的品牌主要集換式卡牌業(yè)務(wù)都圍繞著IP授權(quán)展開，但各大品牌在IP合作上走出了差異化的選擇。
比如，杰森動漫旗下創(chuàng)立于2020年的集卡社，以全球知名IP為核心布局產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)外版權(quán)合作方超100+，合作IP矩陣已達(dá)500+。通過集卡社官網(wǎng)不難發(fā)現(xiàn)，集卡社主要以影視、動漫IP為主，其中不乏小黃人、星際寶貝、小王子等全球知名IP。
▲集卡社官網(wǎng)
萬畫云游則瞄準(zhǔn)了女性市場的巨大潛力，主要發(fā)行女性向卡牌。更多與三麗鷗、芭比等女性向IP合作，前段時間發(fā)行的《Hellio Kitty 50周年限定珍藏卡》更是僅僅兩天就售罄，此外萬畫云游發(fā)行了《創(chuàng)造營》、《乘風(fēng)2024》收藏卡。
▲公眾號 VANCARD'S萬畫云游
Hitcard則是一家成立于耳2016年卡牌潮流文化品牌，與其他卡牌品牌不同。Hitcard并沒有將目光放在影視動漫等IP上，而是看中了近年來潮流文化的流量，選擇專注潮流文化卡牌，先后與泡泡瑪特、幻霧、魔鬼貓等潮玩品牌合作。
▲ Hitcard官網(wǎng)
與國產(chǎn)卡牌品牌不同。寶可夢卡牌是寶可夢IP的衍生產(chǎn)品，作為全球知名IP有著天然的流量優(yōu)勢。在TCG玩法加持下，快速吸引了一大堆粉絲。根據(jù)蟬魔方顯示，在潮玩盲盒全部商品TOP500中，有多款寶可夢卡牌相關(guān)鏈接銷售額超過250萬元。
▲蟬魔方-商品TOP500
2024年上半年潮玩盲盒品類品牌TOP5的整體集中度為13.39%，TOP5品牌分別為卡游、泡泡瑪特、寶可夢卡牌、桑尼森迪、集卡社。其中，卡游、泡泡瑪特市場占有率分別超過8%、3.3%，其他品牌均低于0.7%。
▲蟬魔方-品牌集中度分析
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布《2023年中國收藏卡市場研究報告》顯示，預(yù)計在2025年其市場規(guī)模將超過180億。集換式卡牌目前的消費主力主要分為兩部分，八零后九零后逐漸成為消費中堅力量，開始為兒時情懷進(jìn)行消費；另外還有一部分是父母為孩子進(jìn)行的相關(guān)卡牌消費，最典型的就是奧特曼卡牌，這兩部分消費群體是國內(nèi)IP卡市場崛起的核心。
05、寫在最后
從盲盒，到谷子/吧唧，再到卡牌，二次元圈子不斷擴(kuò)大影響，年輕人也越來越愿意為自己情緒買單，而拆卡直播間的盛行，也是當(dāng)代年輕人的一種精神釋放。
目前卡牌市場，仍有許多問題亟需處理：是否涉及賭博、如何防患未成年人沉迷、高價的二手市場、持續(xù)暢銷的IP開發(fā)、如何走向國際市場等，卡牌市場還有很長一段路要走。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
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