從2022年年初進(jìn)入視頻號，經(jīng)歷過視頻號的搬運(yùn)混剪、無人直播、掛車投流、半無人直播、直播打品、IP孵化等各種項(xiàng)目，對視頻號也算有些許了解。
時(shí)至今日，視頻號究竟還能不能做？有哪些玩法？今天，我就班門弄斧，用一篇文章系統(tǒng)性地給大家講全、講透，講明白視頻號的今天以及明天是怎么樣的。
整體而言，現(xiàn)在的視頻號確實(shí)比抖音競爭要小很多，但是相應(yīng)地天花板也要低很多。所以，當(dāng)下的視頻號很難做規(guī)模，卻容易做利潤。
而整個(gè)視頻號的主流玩法其實(shí)也要落后抖音許多。這些玩法大多都是抖音歷史的再現(xiàn)而已，而其終局也將重復(fù)抖音的老路。
接下來，我將對視頻號目前主流的一些玩法給大家做一個(gè)總結(jié)。
一、短視頻獲取流量，視頻爆了直播轉(zhuǎn)化
2022年三月份，我最開始切入視頻號的時(shí)候，就是用的這種模式。
那時(shí)候是純搬運(yùn)模式，把抖音的短視頻搬運(yùn)到視頻號，視頻爆了再去用極其簡陋的場景直播轉(zhuǎn)化。當(dāng)時(shí)視頻號電商剛剛興起，做的人還不多。于是我很快提出：不要搞什么混剪，直接搬運(yùn)?。≡撨^還是能過，不能過，混剪了依然過不了。也是我在做的過程中旗幟鮮明地提出：紅海平臺搞藍(lán)海類目，藍(lán)海平臺搞紅海類目！！
所以當(dāng)時(shí)我很多學(xué)員都是不混剪，直接搬運(yùn)，也不做啥藍(lán)海類目，冷門產(chǎn)品，直接往女裝，鞋子這些紅海類目里扎。當(dāng)時(shí)我們真的可以算是最開始玩視頻號的一批人，很多人也都賺到了錢。
而隨著對手的增加，競爭加劇，這種搬運(yùn)混剪短視頻的模式起號變的越來越難，處罰也越來越嚴(yán)。但是通過短視頻獲取流量，直播間轉(zhuǎn)化的模式，經(jīng)過迭代，現(xiàn)在依然存在。
混剪視頻
搬運(yùn)混剪依然存在，只是需要去挑選一些藍(lán)海冷門的產(chǎn)品和素材了，在創(chuàng)作上也需要更加精細(xì)化的剪輯，才能通過平臺查重審核。
現(xiàn)在這種模式依然有人在做，也依然有人能賺到錢。但是主要是集中于一些小類目、小產(chǎn)品，天花板有限。而一些大類目的搬運(yùn)混剪則是面臨不斷廢號的狀況（并不是賬號被封號，而是被限流了，沒有流量）。
所以，這種玩法就是打游擊，只適用于一些個(gè)體，小工作室。至于所謂的連懟，其實(shí)就是把一個(gè)視頻腳本反復(fù)拍剪，反復(fù)拍，反復(fù)發(fā)而已。
真人口播+混剪素材
這是視頻號當(dāng)下比較火的一種模式，其實(shí)也是走的抖音的老路。抖音之前也有一種短視頻模式，不需要樣品，不需要復(fù)雜的場景，拍攝剪輯也都很簡單，一鏡到底，只需要真人口播文案即可，或者在原創(chuàng)口播視頻基礎(chǔ)上搭配一些混剪的產(chǎn)品素材。
伴隨著純搬運(yùn)混剪的稽查變嚴(yán)，那些并不具備優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻內(nèi)容能力的達(dá)人，就開始注意到以前抖音的這種低成本、低門檻的短視頻創(chuàng)作模式了。而又因?yàn)橐曨l號的內(nèi)容確實(shí)并不豐富，所以和當(dāng)年抖音一樣，這類視頻依然有一定的生存空間，但是也并不會(huì)太久遠(yuǎn)。
這類短視頻的內(nèi)容并不算優(yōu)質(zhì)，達(dá)人表現(xiàn)力也并不強(qiáng)，能夠爆的核心一般都是那種夸張性文案，說難聽點(diǎn)，有點(diǎn)智商稅的味道。有些視頻，甚至我都覺得算騙的地步了。也是因?yàn)槿绱?，平臺對這類賬號處罰很快，賬號一般也就活幾天。
當(dāng)然，也有符合平臺規(guī)則腳本的口播內(nèi)容，那就需要真正打磨內(nèi)容質(zhì)量，從達(dá)人本身、場景腳本各方面細(xì)節(jié)去優(yōu)化了，尤其是很強(qiáng)調(diào)達(dá)人本身的篩選。這種模式本質(zhì)上已經(jīng)是在做內(nèi)容了，需要一定專業(yè)的團(tuán)隊(duì)了。
IP切片
諸如小楊哥切片、郝劭文的切片。干的依然是混剪的活，不過是可以得到平臺認(rèn)可的混剪形式。
把一些爆款I(lǐng)P的直播素材或者短視頻素材，進(jìn)行二次創(chuàng)作，然后發(fā)布至視頻號平臺。如果視頻爆了，系統(tǒng)會(huì)彈出人臉識別系統(tǒng)，要求視頻里人物的資料審核，否則就會(huì)被判定違規(guī)，進(jìn)而限流。但是如果有IP授權(quán)，拿到認(rèn)證資料，就可以通過審核。
所以IP切片的核心第一是要IP本人的授權(quán)，第二就是剪輯要精細(xì)化，避免同質(zhì)化。
這個(gè)模式是可以長期做的，但是要想能賺到錢，還是需要有一些優(yōu)質(zhì)的IP資源。太大的IP，都能夠拿到授權(quán)，那么競爭也就很激烈，比如小楊哥的，市場大，競爭也大，要想脫穎而出，對內(nèi)容能力要求就比較高，或者是組織能力很強(qiáng)（能夠組織很多人來剪輯）。否則僅僅依靠個(gè)人，內(nèi)容能力又不強(qiáng)的情況下，是很難起號的。
而如果是太小的IP，就算你能拿到IP授權(quán)，但I(xiàn)P本身沒有流量，內(nèi)容也不算特別優(yōu)質(zhì)，同樣很難剪出來。
所以這個(gè)模式競爭的核心，要不然是IP資源，要不然是內(nèi)容能力，要不然就是組織能力。
原創(chuàng)素材
真的靠選品、腳本、拍剪本身，做出優(yōu)質(zhì)的短視頻素材，然后圍繞這個(gè)爆款腳本，反復(fù)拍攝，把這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)素材的流量做到極致。這個(gè)模式就不用太多介紹了，回到內(nèi)容電商最基礎(chǔ)的東西了，團(tuán)隊(duì)本身的運(yùn)營能力。
二、短視頻掛車投流
這也是視頻號非常古老的玩法了，短視頻直接掛車成交，再通過微信豆投流的方式獲取流量。
這其實(shí)也是19年抖音的豆莢玩法翻版。短視頻掛車，然后直接豆莢投放，彼時(shí)因?yàn)槎兑綦娚虅倓偲鸩?，競爭不大，管理不?yán)，一時(shí)間很多違規(guī)產(chǎn)品、違規(guī)內(nèi)容，在夸張的毛利率、轉(zhuǎn)化率之下，還是有許多人賺到了錢。
而視頻號也重現(xiàn)了這一情況，在2022年的時(shí)候，還是有一大批人利用短視頻掛車投流的玩法賺到了一些錢。但是隨著入局玩家變多，平臺政策趨嚴(yán)，現(xiàn)在留給違規(guī)產(chǎn)品、違規(guī)內(nèi)容的空間越來越小。所以那種完全依靠混剪，并且夸張的宣傳方式賬號，廢號越來越嚴(yán)重。
但是正如搬運(yùn)混剪一樣，剿是剿不完，剿不干凈的。雖然凈利潤率下滑，依然還是有一些人，在一些細(xì)分類目，細(xì)分產(chǎn)品，細(xì)分內(nèi)容下，通過混剪短視頻，然后掛車投微信豆的方式生存。
當(dāng)然，如上一個(gè)玩法短視頻獲取流量，直播間轉(zhuǎn)化一樣，也有一些人自己做起了符合平臺規(guī)則的原創(chuàng)內(nèi)容，也是需要選品、腳本、達(dá)人一整套，這里我就不過多贅述。
這里我還要介紹下微信豆和ADQ的區(qū)別。微信豆和adq的區(qū)別，微信豆是視頻號部門的投放工具，投放場景都是視頻號站內(nèi)，也都是視頻號站內(nèi)用戶，用戶畫像相對清晰，所以流量相對精準(zhǔn)。而adq是騰訊廣告部門的投放工具，投放場景除了視頻號以外，還涉及朋友圈、公眾號、小程序等渠道，所以流量相對泛一些。
視頻號掛車投流最初的打法就是純微信豆投放，但是微信豆投放很難放量，所以也有一些商家在微信豆基礎(chǔ)上，還增加了adq投放。但是這也就意味著他們產(chǎn)品的毛利潤要求更高，短視頻素材要求更高，所以一般都是一些超級智商稅產(chǎn)品。
這種打法需要的是一些有一定電商經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)壁壘、資金壁壘，一般小賣家不用嘗試。
三、微信豆直播打品
你會(huì)在視頻號直播廣場發(fā)現(xiàn)許多那種場景簡陋、主播普通、話術(shù)簡單、產(chǎn)品單一，整場直播就是主播在那坐播，一直循環(huán)產(chǎn)品話術(shù)的直播間。這類直播間就是靠微信豆付費(fèi)打品的直播間。
這種直播間在抖音想要生存是很難的，但是在視頻號還是有一席之地。它的核心就是產(chǎn)品，整個(gè)運(yùn)營動(dòng)作的核心就是用最低成本、最高效率測出爆款產(chǎn)品。
這種模式相較于搬運(yùn)混剪短視頻、口播短視頻難度要大一些，但相較于傳統(tǒng)直播間，難度依然算很小很小的了。就算是一個(gè)人也是可以做這種項(xiàng)目的。
租一個(gè)民房，搭一個(gè)直播間，自己選品、整理話術(shù)，然后請兼職主播來播。測出一個(gè)相對水平還算過關(guān)的主播以后，就開始圍繞主播不斷測品了。
不用拍短視頻，就是直接微信豆付費(fèi)投放，直投直播間，一旦ROI能持平或者略微盈利，那么就可以圍繞這個(gè)產(chǎn)品對話術(shù)、主播做優(yōu)化，然后微信豆通投拉滿。這種模式只能用微信豆投放，ADQ的人群太泛了，這種水平的直播間是根本無法轉(zhuǎn)化泛人群的，所以很難盈利。
成功的核心就是產(chǎn)品，滋補(bǔ)護(hù)膚是這類打法的主要目標(biāo)類目。不過這個(gè)模式成功的核心是靠產(chǎn)品，而產(chǎn)品是有周期的，所以這樣的打品團(tuán)隊(duì)只能不斷測品。
當(dāng)然，如果是做了一定時(shí)間的打品團(tuán)隊(duì)，還有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。通過不斷地篩選，他可以積累出來一批質(zhì)量還不錯(cuò)的主播，優(yōu)質(zhì)的主播又可以去承接一些相對而言競爭更大，周期更長的的產(chǎn)品，也就算有一定的壁壘了。有了周期比較長的產(chǎn)品，還有了比較優(yōu)質(zhì)的主播，團(tuán)隊(duì)就可以考慮開始疊加短視頻素材，以及導(dǎo)流私域。
四、自然流直播IP
類似我們的茶葉直播間，完全沒有短視頻，不依靠短視頻流量，或者只有小部分短視頻流量，直播間流量結(jié)構(gòu)也是純免費(fèi)流或者微付費(fèi)。
相較于上一類打品直播間，這類直播間一般賣的產(chǎn)品都就比較多元化了，而且直播間的打造也比較優(yōu)質(zhì)。場景是精心打造，主播的個(gè)人形象是經(jīng)過設(shè)計(jì)的，主播個(gè)人的觀眾緣極強(qiáng)，表達(dá)能力極強(qiáng)，從而獲得用戶信任，成交用戶。
這類直播間的核心就是主播本人，如果說上面一個(gè)打法的核心是測品，這個(gè)打法的核心就是篩選主播。其實(shí)場景、文案、排品都是可以模仿的，唯獨(dú)主播本人的形象氣質(zhì)，表達(dá)能力是無法模仿的。所以這類打法，我們稱之為IP打法。
這類打法的門檻就比較高了，主播是需要在培養(yǎng)中篩選的，這就需要有一定的團(tuán)隊(duì)和流程來承接主播，篩選主播也是有時(shí)間的，這就把試錯(cuò)成本給大大提高了。但是相應(yīng)地，這種打法的門檻高了，那么壁壘也就更高了，同行很難模仿，直播間的生命周期也更長。
五、付費(fèi)流直播IP
相較于剛剛的自然流直播IP，還有一類直播間也很側(cè)重主播的篩選，主播個(gè)人能力要求極強(qiáng)，但是這類直播間的主要流量結(jié)構(gòu)則是依靠付費(fèi)了，而且是微信豆+adq。
自然流的主播雖然流量成本低，但是天花板不高，即使疊加了微信豆，整個(gè)量還是不夠大。這個(gè)時(shí)候，就有人開始疊加adq了。
但是我前面說了，adq的人群很泛，要想轉(zhuǎn)化這些泛流量，依靠泛流量就能賺錢。這時(shí)候直播間產(chǎn)品的毛利潤要足夠高，直播間的轉(zhuǎn)化能力要求極強(qiáng)，這就要求我們主播的能力要很強(qiáng)，還需要搭配副播、場控等，并且還需要具備打造優(yōu)質(zhì)短視頻素材的能力。如此，才能在adq放量的情況下，還可以保證盈利。
這類直播間的難度極大，試錯(cuò)成本極高，對團(tuán)隊(duì)要求極高。從資金實(shí)力，供應(yīng)鏈能力，內(nèi)容能力，到投放能力，這些都是需要時(shí)間，也需要交學(xué)費(fèi)去成長的。
這類直播間，不適合小團(tuán)隊(duì)嘗試，對于完全沒有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說，先準(zhǔn)備100萬的試錯(cuò)成本是非常正常的事情。
六、人設(shè)IP
這是最香的打法，也是門檻最高的打法，對達(dá)人要求極高，對內(nèi)容能力要求極高，那就是人設(shè)IP。
不管是垂類IP，還是泛生活的劇情類IP，核心的都是通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容來打造一個(gè)鮮活的人設(shè)取得粉絲信任，然后再依靠直播間來做轉(zhuǎn)化。
這類打法，靠錢是砸不出來的，需要一個(gè)真正懂內(nèi)容，有內(nèi)容基因的團(tuán)隊(duì)，在遇到一個(gè)有觀眾緣，表現(xiàn)力極強(qiáng)還具備賣貨能力的達(dá)人。一旦孵化出來一個(gè)這種IP，生命周期極長，利潤率極高。
七、視頻號小店
在2022到2023年的時(shí)候，視頻號小店還給了一些小商家，小團(tuán)隊(duì)生存空間，甚至僅僅只是依靠無貨源都可以賺到錢。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候的視頻號后端極其不豐富，沒有那么多商家入駐。但是隨著視頻號的不斷發(fā)展，入駐的商家越來越多，視頻號小店后端的競爭進(jìn)入白刃戰(zhàn)階段。
拼的就是誰的供應(yīng)鏈更有優(yōu)勢，誰的成本更有優(yōu)勢。人家給達(dá)人的傭金比你更高，還可以賺錢，你如果去跟那就只能保本或者微虧。而除了基本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以外，人家更是在商務(wù)團(tuán)隊(duì)，客服團(tuán)隊(duì)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的全方位秒殺。
一句話概括：市場紅利已經(jīng)褪去，真正有實(shí)力的廠家入局了
所以，那些還在茍延殘喘的小賣家，尤其是那些無貨源賣家，聽我一句勸。佛系運(yùn)營，直到完全沒有利潤的那天就解散，趕緊尋找第二增長曲線吧?？ㄋ阉饕埠茫ㄅ琶埠?，聯(lián)系達(dá)人也好，在絕對的實(shí)力面前，都沒有啥意義了。
八、總結(jié)
視頻號的發(fā)展就是抖音歷史的重演，抖音的今天就是視頻號的明天，做后端的最終還是要回歸到供應(yīng)鏈上去，做前端的還是要回歸到內(nèi)容上面去（不管是短視頻還是直播間），留給我們普通人打游擊的機(jī)會(huì)越來越少。
所以，對于沒有資金，沒有實(shí)力的小商家，小團(tuán)隊(duì)來說，仍然可以乘著紅利還未完全褪去，可以去做一些搬運(yùn)混剪、微信豆直播打品等模式。但是在打游擊的同時(shí)，應(yīng)時(shí)刻謹(jǐn)記廣積糧，高筑墻，把賺來的利潤花在團(tuán)隊(duì)升級、內(nèi)容升級的刀刃上，做好迎接市場進(jìn)入充分競爭那一天的到來。
否則，潮水褪去那一天，你還在裸奔，只有面臨被市場淘汰的命運(yùn)。然后往下一個(gè)平臺去打游擊，繼續(xù)做低水平的重復(fù)建設(shè)。
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