作者 | 金鑫YOYO
來源 | 微信公眾號 @一個符號工作室
最近，董宇輝出走東方甄選，獨立運營與輝同行的事情又搶占了公眾視線。
在此之前的熱點，是抖音IP操盤手參哥被頻繁投訴的事情。
兩件事情看似毫不相干，但我重新思考了一下，發(fā)現(xiàn)它們都可以用IP與IP操盤手的關(guān)系來理解。
比如，董宇輝是IP，東方甄選和俞敏洪就是IP操盤手；豪宅設(shè)計師敏哥是IP，參哥（沈文君）及其團隊就是IP操盤手；此外，俞敏洪和參哥自己也是IP。
這幾年，短視頻領(lǐng)域非常流行IP操盤手這個詞。
IP可以通俗地理解為網(wǎng)紅，他們借助短視頻、直播電商、種草平臺迅速崛起，在流量或銷量層面賺得盆滿缽滿。
而IP操盤手，更像是一個脫胎于MCN機構(gòu)的詞，好比過去明星經(jīng)紀公司的星探或經(jīng)紀人。
IP與IP操盤手之間，似乎總上演著一幕幕恩怨大戲，無論當(dāng)初有多你儂我儂，最后還是用行動證明了自己不過是凡人，道義要放兩旁，把利字擺中間。
網(wǎng)上曾有人總結(jié)MCN機構(gòu)的運作方式：
五個階段走下來，IP的存活率可想而知，說萬里挑一也不過分。
然而，當(dāng)每個人都有機會實現(xiàn)明星夢時，每個IP的競爭壓力也更大了。——用戶的注意力是有限的，短視頻的瀏覽時長也是有限的。
因此，沒有任何一家機構(gòu)，能拍著胸脯保證你能成為網(wǎng)紅。
如果有，目的也是為了吸引更多的素人入局，多收學(xué)費，再把有限資源集中投入到最有潛力的黑馬IP身上，形成標桿案例。
董宇輝就是那匹黑馬。
事實上，當(dāng)操盤手服務(wù)的IP基數(shù)足夠大，自然就會有拿得出手的案例。
諸如董宇輝、羅永浩、周思成這些跟過俞敏洪的知名IP，走紅的原因不在于老俞這個IP操盤手有多慧眼識英雄，而是他們自身的實力就注定不凡。
據(jù)KIMI AI的搜索結(jié)果顯示，截至2021年5月31日，新東方累計聘用了5.42萬名教師。
這些教師可不是隨隨便便就可以任教的。
有人可能不太了解，新東方內(nèi)部有一套標準化的教師考核與培訓(xùn)體系，好比幾年前大熱的選秀節(jié)目《創(chuàng)造101》：素人要經(jīng)過無比嚴苛的層層選拔，才有機會成為新東方老師，而這個比例大約是1.7%（數(shù)據(jù)來自北京新東方學(xué)校公開采訪）。
那么順手算下，曾經(jīng)來新東方應(yīng)聘過老師的人，是不是至少也有318萬了？
這種選拔機制，本身就像極了MCN機構(gòu)的只篩選、不孵化的運營原理。
因此，這么多年過去，老俞手下能產(chǎn)生幾個火出圈的IP，一點也不奇怪。
不必神化他的伯樂能力，因為能被老俞看見的老師，已經(jīng)是1.7% x 百分或千分之幾；也不必給董宇輝戴上什么美化濾鏡，能走到這個位置的人，無論是學(xué)習(xí)能力、吃苦能力、表達能力還是政治手腕，都已經(jīng)是佼佼者。
從這一視角去理解，新東方就很像一個大型知識類MCN機構(gòu)。只不過以前主要靠賣課變現(xiàn)，現(xiàn)在變成了賣貨。
但變現(xiàn)方式千千萬，底層邏輯卻是選秀，你說荒誕不荒誕。
最近大冤種敏哥投訴參哥的行動，也反映了大多數(shù)人的現(xiàn)實縮影：多少老板生意本來就不行，以為做IP能改善，結(jié)果幾十萬、幾百萬砸進去，也沒掀起什么水花。
于是才恍然大悟：原來，IP操盤手只是個錦上添花的名望放大器，但做不了雪中送炭的救世主。
IP本人的綜合素質(zhì)才是關(guān)鍵。
操盤手不稀缺，但好的IP永遠稀缺。發(fā)現(xiàn)好苗子就要抓緊時間簽約，你不搞定他，他遲早也會被別的機構(gòu)搶走。
講到這個，我突然想起自己大四時期的有趣經(jīng)歷。借此挖個墳，分享一下。
作為一個資深網(wǎng)民，我曾經(jīng)也無意間當(dāng)過IP操盤手，或者說是IP助推者。
2014年時，有一部叫《一代梟雄》的電視劇正在熱播，主演是孫紅雷，我是跟著家人旁觀才關(guān)注的。
當(dāng)時，我正看到主角何輔堂（孫紅雷飾）入獄的那段，里面出現(xiàn)一個扮演典獄長的配角，叫沙里賓。
在這段戲中，他對主角的態(tài)度不斷發(fā)生變化，從最初的殘酷折磨，到后來的同情和幫助，體現(xiàn)了他內(nèi)心的矛盾和人性的掙扎。
整部劇我只看了這段對手戲。
那個扮演典獄長沙里賓角色的演員，叫蘇可。
沒錯，就是后來在網(wǎng)綜《明星的誕生》里擔(dān)任過評委的蘇可，同時他也是中央戲劇學(xué)院的表演系老師。
我本人完全不認識他，但被他的出色演技深深打動了，于是就把他和孫紅雷的對手戲重新解讀了一番，并以@醉燈劍影 的網(wǎng)名發(fā)布在《一代梟雄》的百度貼吧里。
經(jīng)過不斷蓋樓更新，該帖很快就被吧主置頂、加精了。
原貼地址還在：https://tieba.baidu.com/p/2815793549
帖子是2014年1月15日發(fā)布的，下面是沙里賓、蘇可和典獄長三個關(guān)鍵詞的百度熱點趨勢截圖，可以發(fā)現(xiàn)15號的指數(shù)達到了高峰：
所有數(shù)據(jù)截圖，都被我保存在移動硬盤里，連日期還有。一晃10年過去，仿佛就發(fā)生在昨天。
當(dāng)時我也很意外，沒想到一篇UGC內(nèi)容能產(chǎn)生這么大影響力。
很多網(wǎng)友也給出正面積極的評論，甚至還有人私信我，申請把帖子轉(zhuǎn)載到天涯論壇，后來這個帖子又升級為一個天涯熱帖。只可惜天涯關(guān)閉以后，再也找不到了。
在發(fā)帖之前，我還特地看過蘇可的微博，記得當(dāng)時只有兩三千個粉絲，但經(jīng)過幾天貼吧和天涯話題的發(fā)酵，一下子就漲到超過8000個粉絲。
放到今天講，叫0成本粉絲翻三倍。
在我的助推下，當(dāng)時的典獄長沙里賓無疑是個成功的角色IP，蘇可本人甚至還把自己的頭像換成了角色劇照，達到了人戲合一的程度。
而這一切都沒有IP操盤手的介入，也沒有花錢。我本人發(fā)帖時也不是什么KOL，純屬路人粉。
所以發(fā)現(xiàn)沒有？
首先，IP本人至少要有一個角色、特長或看點；
其次，真正推動IP成名的可能是他多年的粉絲，也可能是像我這樣的無名路人，而不是一兩個所謂IP操盤手的功勞。
這才是新媒體行業(yè)最有價值、最難以捉摸和迷人的地方。
蘇可老師出道非常早，也出演過《紅樓夢》等不少經(jīng)典作品，但可能因為個性低調(diào)，也沒有專業(yè)團隊運作，所以人一直不太紅。
自從這部《一代梟雄》拍完后，他的實力終于被更多人看見，但后來我也不怎么關(guān)注他了。如今再看，他的微博粉絲量已到720萬了，雖然算不上頂流IP，但跟當(dāng)年比起來已經(jīng)強太多了，而且最近好像又出演了一部古裝新劇。
能走到這一步，相信也離不開他本人德藝雙馨的持續(xù)耕耘。
10年前，作為一個快要畢業(yè)的新媒體科班生，我運營過各種社交媒體賬號，有校內(nèi)項目也有校外實習(xí)，但那些都沒有我這業(yè)余愛好拿到的結(jié)果強。
命運就是這么神奇：有心栽花花未必開，無心插柳卻可能成蔭。
一個IP能存活10年、20年、30年，才是真正考驗內(nèi)功的地方，而這些都無關(guān)IP操盤手與媒介環(huán)境的變化。
如果一定要總結(jié)IP運營有什么方法論，我只想說：
1、IP走紅的原因是復(fù)雜多樣的。假如沒有孫紅雷的引薦，蘇可當(dāng)年就分不到這個角色，這是因。
2、興趣是最好的IP操盤手。如果沒有我去策劃創(chuàng)作，蘇可不會成為劇情的熱門話題，這是緣。
3、選擇合適的渠道能放大IP的影響力。如果沒有網(wǎng)友把我的帖子轉(zhuǎn)載到天涯社區(qū)，蘇可的熱度也許不會持續(xù)發(fā)酵，這是果。
4、IP操盤手首先是個星探，目標是挖掘IP，在運營前期更重要。
5、在運營中期，重要的永遠是內(nèi)容。內(nèi)容可以是原創(chuàng)、二創(chuàng)和各種延伸，不要小看IP的粉絲和UGC的影響力。
6、先有角色后有IP，粉絲先喜歡的是臺前角色，之后才會關(guān)心幕后。沒遇到合適的角色之前，再強的IP也很普通。
7、要用運作明星的思維去運作IP。
8、做新媒體要保持年輕人的直覺與視角。
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