最近，一位在頭部服務(wù)商工作了七年，負(fù)責(zé)消費(fèi)品行業(yè)的朋友——小武，來北京出差，我們約在三里屯聊了整整一個(gè)下午。

小武：現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入存量博弈的階段，商家之間競爭是白刃戰(zhàn)，能使的招都用上了，但誰也沒比誰強(qiáng)哪去。

廣告主要想突破現(xiàn)有的局面，要么用絕對實(shí)力卷贏競品，要么另辟蹊徑找到流量藍(lán)海。

可現(xiàn)如今，該投的渠道都投了，甚至很多廣告主都在挖掘奇奇怪怪的非標(biāo)渠道了，難道眼皮底下還能有新機(jī)會(huì)？

小武對我說：微信朋友圈競價(jià)廣告，就是現(xiàn)在新的流量藍(lán)海。你這是燈下黑！

肯定不少朋友和我的第一反應(yīng)一樣：朋友圈競價(jià)廣告都出來多久了，哪還有什么流量藍(lán)海？

但聽完小武介紹科沃斯、云鯨和尊豐百貨店等多個(gè)爆量案例后，我發(fā)現(xiàn)原來「朋友圈競價(jià)廣告」真的變了！在朋友圈也能完成用戶觸達(dá)、視頻種草到轉(zhuǎn)化沉淀的鏈路。

有兩點(diǎn)，可能大部分優(yōu)化師和廣告主都不知道！往下看！

01

朋友圈+豎版視頻：

原生+跑量+轉(zhuǎn)化

對于廣告主來說，朋友圈競價(jià)廣告肯定不是一個(gè)陌生的流量版位，而且在很多賬戶中占據(jù)了舉足輕重的位置。一位作者跟我說，去年她們負(fù)責(zé)了一個(gè)白酒項(xiàng)目，投放的第三天，單賬戶就做到了10w+，其中有80%的消耗都是朋友圈競價(jià)廣告帶來的。

原因也很簡單，朋友圈廣告擁有龐大的流量和強(qiáng)勁的曝光度。特別是在2023年經(jīng)過策略升級(jí)后，流量的增長尤為顯著。而且用戶活躍度高，投放也更加靈活和可控。

那憑什么還說，現(xiàn)在的朋友圈競價(jià)廣告能是一片藍(lán)海呢？

小武說，最近朋友圈投豎版視頻廣告，效果出奇的好。

他先跟我們講了兩個(gè)案例：

我們可以看到，這兩個(gè)廣告主能夠取得這樣的成績，使用了朋友圈競價(jià)廣告新升級(jí)的三大能力：

1、「朋友圈視頻外層播放擇優(yōu)」。

之前朋友圈的視頻廣告是刷到就自動(dòng)播放，現(xiàn)在部分鏈接已經(jīng)全部升級(jí)為，如果用戶不點(diǎn)擊，只靜態(tài)展示視頻封面（默認(rèn)為視頻首幀）。

這種廣告展示方式的調(diào)整，使素材能更自然地融入朋友圈環(huán)境，避免了對用戶的負(fù)向干擾，顯著提升了廣告的吸引力和CTR。

自從上線以來，這一能力已經(jīng)在消費(fèi)品、本地生活和教育等多個(gè)行業(yè)，取得了良好的投放效果，平均CTR提升了30%以上，消耗增長也達(dá)到了15%以上。

投放建議：

在制作豎版視頻時(shí)，視頻首幀的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。只有首幀足夠吸引人，才能激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望。

建議在設(shè)計(jì)時(shí)優(yōu)先考慮帶有人物的封面，然后是商品與人物結(jié)合或精美的商品主圖，并巧妙疊加文案，這樣才能最大程度吸引用戶的注意力，增強(qiáng)點(diǎn)擊意愿。同時(shí)，盡量避免使用主題偏離焦點(diǎn)區(qū)域或者意義不明確的畫面，確保廣告內(nèi)容的精準(zhǔn)傳達(dá)。

2、單投場景下朋友圈競價(jià)廣告豎版支持上傳300秒的長視頻了！

這樣一來，就方便受眾更充分了解產(chǎn)品核心優(yōu)勢，增強(qiáng)沉浸式觀看體驗(yàn)，從而有效激發(fā)他們的購買欲望。

另外，300秒的時(shí)長基本對齊了其他視頻素材的規(guī)格，再也不用為朋友圈廣告單獨(dú)剪視頻了。優(yōu)質(zhì)素材直接復(fù)用，有效延長素材的生命周期！

同時(shí)，還可以直接在原生落地頁加掛下單、關(guān)注、表單等懸浮組件，縮短用戶路徑，跳轉(zhuǎn)鏈路也會(huì)更加便捷順滑，有效提升后端的銷售轉(zhuǎn)化。

3、針對小程序商品推廣競價(jià)廣告，豎版視頻還支持自動(dòng)衍生出，沉浸式播放外層視頻的落地頁。

用戶現(xiàn)在可以在這些衍生的落地頁上觀看有聲視頻，這種沉浸式體驗(yàn)?zāi)茏層脩?，更深入地理解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢。當(dāng)用戶對產(chǎn)品有了更充分的了解和興趣，他們就可以無縫跳轉(zhuǎn)至小程序，直接進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。不僅提升了用戶體驗(yàn)度，也能夠提高廣告的轉(zhuǎn)化效率。

對于廣告主來說，一定要更加重視對視頻素材的打磨和對用戶需求的理解。

必須在視頻的前3秒內(nèi)，通過凸顯產(chǎn)品特性、營造引人入勝的環(huán)境氛圍、以及巧妙搭配音效和口播，迅速捕捉用戶的眼球。同時(shí)，充分使用300s的時(shí)長，精心設(shè)計(jì)情節(jié)的起承轉(zhuǎn)合，以飽滿的故事性持續(xù)傳遞產(chǎn)品的價(jià)值，從而吸引并沉淀那些對產(chǎn)品感興趣的用戶。

02

朋友圈+直播鏈路：

拓寬流量，人群更立體

小武還提到，朋友圈投直播鏈路，有奇效！

這對于在視頻號(hào)賣貨的商家來說，絕對是個(gè)好消息。

小武說他服務(wù)的視頻號(hào)廣告主，現(xiàn)階段最核心的訴求就是想要更大的流量。

朋友圈競價(jià)廣告，恰恰就能充分滿足這一訴求：

首先，微信廣告上線了視頻號(hào)直播廣告通投新能力。廣告主可以通過投放朋友圈的常規(guī)廣告和櫥窗廣告，推廣自己的視頻號(hào)直播。

朋友圈常規(guī)廣告的廣告樣式貼近朋友圈信息流樣式，能夠無縫融入用戶朋友圈，與用戶的瀏覽習(xí)慣高度契合，可以有效提升用戶點(diǎn)擊意愿。

而櫥窗廣告同樣可以推廣視頻號(hào)直播間。用戶點(diǎn)擊廣告后，可以直接跳轉(zhuǎn)到直播間。點(diǎn)擊副素材區(qū)的商品圖，還能直接拉起直播間購物車商品列表，縮短用戶下單路徑，提升直播間購買轉(zhuǎn)化。

部分廣告主測試顯示，櫥窗廣告點(diǎn)擊率對比歷史投放樣式高出 40%，轉(zhuǎn)化率高出 7%。

對于有商品帶貨需求的商家，投放朋友圈廣告也可以直跳視頻號(hào)小店商品頁，幫助商家加速生意增長。

而對于同時(shí)有內(nèi)容加熱和賣貨需求的商家，朋友圈廣告的內(nèi)容加熱帶貨鏈路，提供了一個(gè)兩全其美的解決方案。用戶點(diǎn)擊朋友圈廣告后，將直接進(jìn)入商家的視頻號(hào)內(nèi)容頁面，而視頻下方的廣告組件則提供了一個(gè)直接跳轉(zhuǎn)到商品頁面的便捷途徑，幫助商家實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草和賣貨的雙重目標(biāo)。

借助這些朋友圈競價(jià)廣告能力，視頻號(hào)商家就可以輕松為自家的直播間拓寬更多的流量來源。

此外朋友圈覆蓋人群更多、結(jié)構(gòu)更加多樣、消費(fèi)力強(qiáng)，可以為直播間帶來更健康的用戶生態(tài)。

03

總結(jié)

暑期微信朋友圈的用戶活躍度將達(dá)到高峰，流量的爆發(fā)增長為各行各業(yè)的廣告主創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的營銷窗口期。在這個(gè)時(shí)期加大投放力度，可以以較低的成本獲取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

無論是通過豎版視頻形式，還是利用直播鏈路，朋友圈競價(jià)廣告都能為您搶占營銷先機(jī)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這個(gè)夏天，愿您能在流量藍(lán)海里，乘風(fēng)破浪！