來源：果集
“中國珍珠在諸暨。”“中國箱包看廣州。”
源頭工廠品牌，正在成為抖音電商上的新風(fēng)潮。越來越多年輕人，愛上高性價(jià)比的“白牌”。
阿里巴巴、抖音、京東、拼多多等電商平臺，正在逐步加大對產(chǎn)業(yè)布局的投入。為了適應(yīng)這一新趨勢，交個(gè)朋友還推出了新的直播間品牌“廠開賣”。
源頭工廠在電商平臺的扶持下，如何實(shí)現(xiàn)從“幕后”到“臺前”的華麗轉(zhuǎn)身？這種合作模式，將如何重塑未來的電商生態(tài)？
01 源頭工廠+直播電商，平替女孩為何愛上1688？去年12月17日，交個(gè)朋友直播間推出了新品牌“廠開賣”，專注于通過直播渠道銷售來自產(chǎn)業(yè)帶的商品，旨在讓顧客以工廠直銷的價(jià)格購買產(chǎn)品。
官方數(shù)據(jù)，首播期間，“廠開賣”實(shí)現(xiàn)了超過103萬元的銷售額，吸引了超過32.2萬的觀眾，銷售量達(dá)到了1.36萬件。
圖源:交個(gè)朋友
然而，開播近一個(gè)月后，“廠開賣”的熱度似乎有所下降。在抖音平臺上，該官方賬號的粉絲數(shù)量僅增長至2.8萬。
圖源:飛瓜數(shù)據(jù)
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，自開播以來，交個(gè)朋友“廠開賣”直播間的銷量呈現(xiàn)出波動性，并未顯示出持續(xù)增長的趨勢。
或許，這一現(xiàn)象反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：盡管源頭工廠正逐漸成為電商平臺和直播間的熱門選擇，但在“工廠直銷”領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)“搶灘登陸”變得越來越困難。
剛剛過去的2023，低價(jià)策略在電商行業(yè)中占據(jù)了至關(guān)重要的地位。
這一趨勢的背后，是年輕人對于性價(jià)比的極致追求，“平替風(fēng)"肆虐。
除了消費(fèi)端，供應(yīng)鏈方面，數(shù)字技術(shù)和物流技術(shù)的進(jìn)步使得供應(yīng)鏈更加透明和高效，源頭工廠能夠更快地響應(yīng)市場變化，實(shí)現(xiàn)小批量、多頻次的生產(chǎn)，滿足電商“小單快返”的模式。
這些轉(zhuǎn)變，直接推動了源頭工廠品牌在C端市場的興起。
聰明的消費(fèi)者開始從1688上找工廠下單，不想再給品牌交“智商稅”。
在小紅書，更是有人直接整理出了大牌源頭1688工廠，方便大家“進(jìn)貨”。
圖源:小紅書
這種趨勢不僅反映了消費(fèi)者對品牌溢價(jià)的重新審視，也體現(xiàn)了他們對產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值的追求。
在小B端市場，1688的影響力同樣不容小覷。
先進(jìn)型小B（中小零售商），如小紅書的博主、淘寶的賣家、抖音主播、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等等，通常面臨供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)。他們需要穩(wěn)定且高效的供應(yīng)鏈來支持其業(yè)務(wù)的快速增長。1688通過整合源頭工廠資源，為這些小B端商家提供了一個(gè)集中采購、一件代發(fā)的解決方案，極大地降低了他們的運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)。
尤其是直播電商，主播無貨源賣貨成為了一種常見的形式。
主播通過一件代發(fā)模式在抖音等平臺上銷售商品，平時(shí)大家在抖音達(dá)人視頻中看到的服裝與配飾、美妝與個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居與生活用品等標(biāo)品，往往有可能來自于1688。
前有探店，今有“探廠”，這些自媒體博主會在社交平臺上分享探廠經(jīng)歷，以此積累C端買家。
圖源:小紅書
為了留住他們，1688也采取了一系列措施。
2022年9月，1688平臺推出了一個(gè)名為“1688嚴(yán)選”的新功能，這個(gè)功能是對商家進(jìn)行篩選后給予的一個(gè)官方認(rèn)證標(biāo)簽，主要聚焦于提供“品牌平替”產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有時(shí)會被標(biāo)注為“天貓新品同款”、“山姆平替”、“迪卡儂平替”等，直接指向其與知名品牌的相似性。
圖源:1688
這一功能的推出，得益于1688平臺的“全托管”商業(yè)模式。在這個(gè)模式下，那些在流量獲取、營銷策略和面向C端的發(fā)貨能力上有所欠缺的工廠，只需提供產(chǎn)品，而營銷和銷售則由電商平臺來承擔(dān)。
進(jìn)一步地，到了2023年9月，1688又推出了一個(gè)會員制的“白牌超市”PLUS會員店。成為PLUS會員的用戶將能夠直接購買到專為“山姆”、“名創(chuàng)優(yōu)品”、“無印良品”、“ZARA”等知名品牌供應(yīng)的產(chǎn)品。
公開數(shù)據(jù)，2023年末，據(jù)1688平臺公布的數(shù)據(jù)，1688商家會員數(shù)量突破了100萬，其中60萬家是源頭工廠。同時(shí)，1688的買家數(shù)近日也創(chuàng)下歷史新高。
在這個(gè)趨勢下，阿里旗下的1688平臺被提到了更高的戰(zhàn)略地位。未來的電商戰(zhàn)場，產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為必爭之地。
02.電商巨頭大力加碼產(chǎn)業(yè)帶，源頭工廠如何站穩(wěn)腳跟？在傳統(tǒng)市場中，源頭工廠品牌通常處于供應(yīng)鏈的上游，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，但往往缺乏直接面向消費(fèi)者的銷售渠道。
這使得它們在品牌建設(shè)和市場推廣方面處于劣勢，難以建立與消費(fèi)者直接的聯(lián)系，同時(shí)也難以獲取市場反饋來指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)。
此外，源頭工廠往往依賴于大品牌的訂單，這限制了它們的議價(jià)能力和市場適應(yīng)性，使它們在面對市場波動時(shí)顯得較為脆弱。
工廠縱身躍入直播電商時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)從“幕后”到“臺前”的華麗轉(zhuǎn)身？
最顯著的是，工廠的供應(yīng)鏈升級。
例如，從代工廠到品牌，“襯衫老羅”在數(shù)字化供應(yīng)鏈的升級中，成功實(shí)施了柔性生產(chǎn)模式，這使得他們能夠根據(jù)電商平臺的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，迅速調(diào)整生產(chǎn)策略和產(chǎn)品開發(fā)。
在傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程中，從接受訂單到產(chǎn)品完成，至少需要兩個(gè)月的時(shí)間。
然而，現(xiàn)在，得益于這一創(chuàng)新模式，襯衫老羅能夠?qū)⑿庐a(chǎn)品從設(shè)計(jì)概念到成品交付給消費(fèi)者的時(shí)間縮短至僅15天。
襯衫老羅的數(shù)字化供應(yīng)鏈升級不僅縮短了產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到交付的時(shí)間，還為其在抖音貨架上的布局提供了強(qiáng)有力的支持。
通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)驅(qū)動的生產(chǎn)模式，襯衫老羅能夠快速響應(yīng)市場趨勢和消費(fèi)者需求，確保抖音貨架上的商品始終處于最新狀態(tài)，滿足用戶的即時(shí)購買欲望。
報(bào)告《2023年H1抖音貨架場景機(jī)會洞察報(bào)告》
果集行研報(bào)告顯示，襯衫老羅在抖音電商采取三大策略提升銷售：一是優(yōu)化店鋪主圖，增強(qiáng)視覺吸引力，提高點(diǎn)擊率；二是豐富SKU，滿足多樣化需求，增加曝光機(jī)會；三是統(tǒng)一直播與貨架價(jià)格，提升消費(fèi)者信任，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
這種結(jié)合直播電商和數(shù)字化供應(yīng)鏈的創(chuàng)新模式，為其他源頭工廠提供了轉(zhuǎn)型的參考路徑
源頭工廠，在小B端和C端市場的爆火，也得益于電商平臺對產(chǎn)業(yè)帶商家的大力扶持。
要知道，拼多多當(dāng)初就是憑借白牌商品，在阿里和京東兩大巨頭的夾縫中殺出了一片天地。
公開資料，拼多多在成立初期，90%以上的商品都是白牌商品。截至2022年11月，白牌和新品牌商家的GMV占比高達(dá)67%。
抖音上的白牌也不容小覷。去年3月份，一個(gè)名為“海潔婭”的美妝白牌在抖音殺出重圍，甚至在抖音全品類登上榜首，其表現(xiàn)遠(yuǎn)超珀萊雅、雅詩蘭黛、花西子等知名品牌。
目前，各大電商平臺也都在積極擴(kuò)大對產(chǎn)業(yè)帶的布局，以尋求新的增長點(diǎn)。這一趨勢也給傳統(tǒng)的1688平臺帶來了競爭壓力。
淘天方面，去年12月，集團(tuán)旗下淘工廠聯(lián)合近3萬家產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠推出首屆“廠貨節(jié)”。淘寶還推出了一系列扶持政策，如精選貨盤、免費(fèi)流量包等，以實(shí)際行動支持新商家的成長。
抖音電商方面，工廠型店鋪正在形成一種新的商業(yè)趨勢，形成了源頭產(chǎn)業(yè)帶集群，積極開拓C端市場。抖音發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商權(quán)益”，產(chǎn)業(yè)帶商家可以利用抖音豐富的網(wǎng)紅、達(dá)人資源進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高曝光率。
京東方面，在“9.9元包郵”頻道內(nèi)，上線了上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)帶源頭產(chǎn)品銷量突破百萬單的優(yōu)異成績。
隨著源頭工廠的熱度持續(xù)攀升，電商平臺的扶持和自身的多方努力，白牌商品和源頭工廠正逐漸擺脫過去的負(fù)面形象。
所謂“白牌”，并非指質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，而是指那些由中小制造商生產(chǎn)，品牌知名度不高的商品。
當(dāng)前，眾多頭部直播間如東方甄選、小楊哥、交個(gè)朋友等，都在走“自建品牌”道路，而這些品牌的實(shí)質(zhì)往往是高品質(zhì)的白牌商品。
然而，隨著源頭工廠越來越多地走向前臺，也難免造成“僧多肉少”的局面。
數(shù)據(jù)顯示，在 1688 的買家里，25至30歲的Z世代占比為48.8%，30至35歲的新中產(chǎn)則占到了 44.9%。
這數(shù)據(jù)足以說明，目前白牌走紅離不開年輕消費(fèi)者的追捧，但這也埋下了一個(gè)隱患：是否年輕消費(fèi)者購買力提升后，會選擇“貴替”，從而擺脫對白牌源頭貨的依賴？
并且，工廠直接面向C端銷售是否真的能夠帶來更高的利潤？工廠是否具備持續(xù)進(jìn)行低價(jià)競爭的能力？
在這里，我們可以大概猜測，白牌的未來發(fā)展方向可能是擺脫“同源廠”的標(biāo)簽，努力打造成為真正的品牌。
成功案例已經(jīng)有很多了，例如@襯衫老羅、@東黎羊絨等。
同時(shí)，白牌商品也需要成為小B端買家在C端市場中挑選的“品牌平替”產(chǎn)品中的最強(qiáng)品類，以此來鞏固和擴(kuò)大市場份額。
在這有個(gè)，有意思的概念“中國的無印良品時(shí)代”。
白牌商品在中國市場上的崛起，與無印良品倡導(dǎo)的“無品牌”（no brand）理念相呼應(yīng)。
無印良品通過去除品牌標(biāo)識，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的原始價(jià)值和實(shí)用性，這與白牌商品的市場定位相似，即提供無品牌但質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。
當(dāng)然，白牌商品的崛起并不意味著品牌時(shí)代的結(jié)束。
在全面折扣時(shí)代，品牌需要去除不必要的溢價(jià)，提供真正有價(jià)值的產(chǎn)品來適應(yīng)激烈的市場競爭。高端品牌仍有機(jī)會，但必須清晰地向消費(fèi)者展示其產(chǎn)品的價(jià)值所在。
直播電商，降低了代工廠做品牌的成本，大大縮短從營銷到交易的路徑，為白牌商品提供了一個(gè)展示自身價(jià)值和建立品牌故事的新舞臺。
但做工廠和做品牌的思維是不一樣的。
第一，代工廠想轉(zhuǎn)型品牌，除了埋頭苦干地制造生產(chǎn)，還得把款式設(shè)計(jì)、服務(wù)質(zhì)量和科學(xué)社媒營銷都跟上。
第二，要做好數(shù)據(jù)的洞察與分析，了解消費(fèi)者的喜好，這是電商掌握成功密碼的密鑰，可以通過飛瓜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)等工具進(jìn)行社媒營銷分析，及時(shí)測款調(diào)款。
目前，白牌商品和源頭工廠正站在轉(zhuǎn)型的十字路口。通過直播電商這一新興平臺，它們得以直接觸及消費(fèi)者，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，從而在市場中占據(jù)一席之地。然而，要實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者到品牌的轉(zhuǎn)變，工廠必須在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、服務(wù)提升和營銷策略上投入更多精力，以滿足消費(fèi)者對品質(zhì)和個(gè)性化的追求。
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