大家好，我是小白，一個(gè)從業(yè)七年的信息流優(yōu)化師，目前深耕頭條系。

我接觸的大部分電商商家，對(duì)CID投放的需求越來(lái)越大。的確，CID模式對(duì)于大部分商家極有吸引力，而且CID平臺(tái)經(jīng)過(guò)這幾年的優(yōu)化和版本的迭代，投放相比之前方便且穩(wěn)定。

其中，CID包括天貓的、京東、美團(tuán)、拼多多等的跳轉(zhuǎn)。只需要打通API接口或者鏈接掛在第三方平臺(tái)，就可以實(shí)現(xiàn)投放回傳。

但是，無(wú)論對(duì)于新手優(yōu)化師，還是資深商家，目前CID投放面臨的困境也很明顯：首先是投放素材的問(wèn)題，以前，一條素材可以持續(xù)投放一個(gè)月或者兩個(gè)月，但現(xiàn)在很難通過(guò)審核，費(fèi)了很大力氣培養(yǎng)的起量素材效果也大不如前，素材的周期衰退也越來(lái)越快。其次，就是效果上，很容易出現(xiàn)廣告波動(dòng)大、投產(chǎn)不穩(wěn)定、搶不到量。

接下來(lái)，我將詳細(xì)拆解，我在CID投放中經(jīng)常被咨詢的問(wèn)題，并分享我的優(yōu)化方案和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。希望能幫助大家，以后在投放CID的時(shí)候可以游刃有余，輕松化解各類(lèi)問(wèn)題。

01

CID廣告的優(yōu)缺點(diǎn)

1、節(jié)省預(yù)算

淘寶流量紅利逐漸減少，站內(nèi)廣告成本越來(lái)越高，直播車(chē)、超推的流量越來(lái)越貴。

抖音信息流廣告成本比淘寶站內(nèi)低30-50%（內(nèi)容和人群定向波動(dòng)）。

2、CID技術(shù)出現(xiàn)后，ROI提升10%-20%

以前在抖音引流淘寶，最深的轉(zhuǎn)化目標(biāo)只能到店鋪的點(diǎn)擊，無(wú)法進(jìn)行回傳到投放平臺(tái)，廣告投放后有多少人購(gòu)買(mǎi)、成交、退貨根本無(wú)從知道，投手也無(wú)法實(shí)時(shí)判斷效果，進(jìn)行優(yōu)化。

CID技術(shù)出現(xiàn)后，允許我們將淘寶的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)精確地回傳至投放平臺(tái)，因此ROI會(huì)提升10—20%。

3、站外引流可以提升淘寶站內(nèi)權(quán)重

• 站外廣告投放會(huì)提升目標(biāo)受眾在淘寶的搜索行為，可以實(shí)現(xiàn)10-25%左右的一個(gè)增長(zhǎng)。這種增長(zhǎng)也會(huì)提升淘寶商品和店鋪的權(quán)重，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)一份費(fèi)用即投放了抖音的人群，也實(shí)現(xiàn)了淘寶的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

• 淘寶方向是鼓勵(lì)商家進(jìn)行站外投放，這不僅能夠間接增加淘寶的流量，還能提升其他商品的轉(zhuǎn)化率。也可以管小二要一些淘客聯(lián)盟的人群包做rta的投放。

4、長(zhǎng)效投放帶來(lái)品牌曝光的同時(shí)，同樣提升復(fù)購(gòu)

在巨量引擎等平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期廣告投放，商家不僅能夠積累人群資產(chǎn)，還能在接下來(lái)的月份中持續(xù)從這些資產(chǎn)中獲得復(fù)購(gòu)收益。復(fù)購(gòu)率可達(dá)到3%至5%，這意味著廣告的價(jià)值不再只是即時(shí)轉(zhuǎn)化，還能獲得長(zhǎng)效的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。

盡管CID技術(shù)帶來(lái)了顯著的優(yōu)勢(shì)，但它也存在一些不可忽視的缺點(diǎn)：

1、路徑較長(zhǎng)，流失部分用戶

首先，廣告投放的轉(zhuǎn)化路徑較長(zhǎng)，需要經(jīng)過(guò)多次跳轉(zhuǎn)，這不僅增加了用戶的操作成本，也可能導(dǎo)致部分用戶在轉(zhuǎn)化過(guò)程中流失。其次，由于站外轉(zhuǎn)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度的依賴性，一旦遇到網(wǎng)絡(luò)速度緩慢或頁(yè)面加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的情況，用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相應(yīng)增加。

2、部分公司解決不了api的路徑，只能找其他第三方去掛鏈接

部分廣告公司或者自運(yùn)營(yíng)公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)api的回傳路徑，缺少此項(xiàng)技術(shù)。所以也導(dǎo)致部分品牌客戶無(wú)法投放CID，流量也相對(duì)較大，價(jià)格較低。

同時(shí)，品牌客戶為了實(shí)現(xiàn)API回傳功能，不得不尋求第三方服務(wù)，這不僅增加了服務(wù)費(fèi)用，也間接提高了廣告投放的總成本。

3、回傳數(shù)據(jù)的不穩(wěn)定

在CID技術(shù)初期，由于平臺(tái)在實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)技術(shù)時(shí)存在漏洞，導(dǎo)致數(shù)據(jù)回傳的穩(wěn)定性不足。在數(shù)據(jù)量較小時(shí)，回傳的數(shù)據(jù)維度可能還比較準(zhǔn)確，一旦數(shù)據(jù)量增加，回傳的數(shù)據(jù)就會(huì)出現(xiàn)偏差，這就導(dǎo)致投手無(wú)法及時(shí)做出有效優(yōu)化。

不過(guò)，隨著CID技術(shù)的成熟，品牌客戶開(kāi)始更廣泛地采用CID進(jìn)行廣告投放。隨著數(shù)據(jù)回傳的穩(wěn)定性提高，投手能夠更及時(shí)地做出有效判斷，從而使投產(chǎn)效果逐漸穩(wěn)定，GMV的提升也變得更加明顯。

02

CID的一些問(wèn)題及優(yōu)化方案

對(duì)于CID投放，如何迅速提升和優(yōu)化，我給大家分享一下CID在使用過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題和優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。

1、前期投放沒(méi)轉(zhuǎn)化？消耗比較困難

CID投放前期的投產(chǎn)相對(duì)較差，冷啟動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，相信這是大家前期投放萊卡時(shí)都會(huì)遇到的問(wèn)題。

之所以出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，常見(jiàn)的原因就是萊卡圈的詞根較窄，1、2級(jí)類(lèi)目詞選擇較少。

為了解決這一問(wèn)題，我們可以利用巨量算數(shù)等工具，根據(jù)詞根的搜索指數(shù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和擴(kuò)展。選擇那些受眾人群相似度較高的大類(lèi)目關(guān)鍵詞，有助于我們的廣告計(jì)劃更快地通過(guò)冷啟動(dòng)階段，實(shí)現(xiàn)更廣泛的受眾覆蓋。

以美妝行業(yè)為例，排名前十的品牌往往具有廣泛的興趣點(diǎn)和精準(zhǔn)的行為特征。

云圖人群包在人群管理中打包A2-A5的人群，千川如果在投可以在云圖打包一些店鋪轉(zhuǎn)化人群及商品點(diǎn)擊的并集人群進(jìn)行投放，高潛人群和常規(guī)廣告的并集也可測(cè)試使用。

不要系統(tǒng)推薦投放！

不要系統(tǒng)推薦投放！

不要系統(tǒng)推薦投放！

重要的事情說(shuō)三遍！

大部分長(zhǎng)期投放CID的競(jìng)對(duì)出價(jià)系數(shù)大多數(shù)都是以1進(jìn)行投放，出價(jià)系數(shù)建議1.05。所以我們可以用多的0.05搶到部分的流量，通過(guò)略高于平均水平的出價(jià)，我們可以在流量競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免因出價(jià)過(guò)低而導(dǎo)致的冷啟動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。

2、CPC偏高導(dǎo)致成本高，投產(chǎn)不穩(wěn)定，一跳二跳如何選擇？

CPC高導(dǎo)致成本高，降低出價(jià)消耗不動(dòng)而且投產(chǎn)下降厲害。這個(gè)部分拆開(kāi)一跳二跳分開(kāi)進(jìn)行講解。

（1）一跳

一跳的路徑短，點(diǎn)擊視頻和標(biāo)題等可直接跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)到商品頁(yè)。相對(duì)跳出率較低，轉(zhuǎn)化效果較好于二跳，CVR較高。長(zhǎng)期投放會(huì)發(fā)現(xiàn)CPC和成本較為穩(wěn)定，不會(huì)波動(dòng)太大。

對(duì)于一跳，我們首先要優(yōu)化視頻的質(zhì)量，通過(guò)略高于平均水平的出價(jià)，我們可以在流量競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免因出價(jià)過(guò)低而導(dǎo)致的冷啟動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。剩下的交給時(shí)間。

標(biāo)題的優(yōu)化同樣重要，可以在云圖投放廣告時(shí)選擇一些熱門(mén)的標(biāo)題，進(jìn)行重組和創(chuàng)新。通過(guò)A/B測(cè)試，對(duì)多個(gè)計(jì)劃進(jìn)行標(biāo)題變量的測(cè)試，以找出最有效的標(biāo)題策略。

對(duì)于客單價(jià)較低的商品，一跳路徑的效果往往更好。

（2）二跳

二跳對(duì)于中間頁(yè)的要求較高，在搭建二跳計(jì)劃時(shí)，需要排除2G網(wǎng)絡(luò)用戶，因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)的限制可能導(dǎo)致中間頁(yè)無(wú)法打開(kāi)，從而增加跳出率，影響轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而導(dǎo)致CPC和成本的相對(duì)提升。

中間頁(yè)的優(yōu)化至關(guān)重要。許多商家為了降低退貨率、提高GMV結(jié)算率，會(huì)在中間頁(yè)增加福利機(jī)制、優(yōu)惠券等激勵(lì)措施，這不僅能提升用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，也能相對(duì)提高轉(zhuǎn)化率和ROI。

對(duì)于客單價(jià)較高的商品，二跳路徑的效果通常更佳。

3、萊卡定向和關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么配合使用？

萊卡定向與關(guān)鍵詞的協(xié)同使用是提升廣告效果的關(guān)鍵策略。一旦賬戶模型穩(wěn)定，我們可以通過(guò)增加系統(tǒng)推薦的投放項(xiàng)目來(lái)有效地實(shí)現(xiàn)增量。

系統(tǒng)推薦的項(xiàng)目計(jì)劃可以增加一些關(guān)鍵詞，讓系統(tǒng)更容易地探索目標(biāo)受眾進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

萊卡及人群包可以只添加少量關(guān)鍵詞，或者完全不添加關(guān)鍵詞。這是因?yàn)檫^(guò)多的關(guān)鍵詞可能會(huì)限制系統(tǒng)的探索能力，導(dǎo)致計(jì)劃難以投放，或者無(wú)法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

4、前期效果好，后期成本高，投產(chǎn)低

在廣告投放過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到由于前期投放萊卡和人群包，ROI和CVR都比較高，但后期成本上升、投產(chǎn)波動(dòng)大的情況。

這是因?yàn)橘~戶開(kāi)始探索更深層次的流量，不再局限于基礎(chǔ)流量池的轉(zhuǎn)化。面對(duì)這種情況，我們可以采取以下策略：

（1）新增計(jì)劃：在計(jì)劃中放一些品牌產(chǎn)品相似度較高的大類(lèi)目詞，人群包如果覆蓋范圍較大，可以根據(jù)投放的歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化掉部分效果不好的人群包，并減少人群包的覆蓋人數(shù)，做精準(zhǔn)化投放。

（2）計(jì)劃的標(biāo)題和視頻：由于CID投放的視頻周期較短，我們需要保持視頻的高頻更新。確保有足夠的視頻儲(chǔ)備，以便在現(xiàn)有視頻效果衰退時(shí)能夠及時(shí)替換。如果沒(méi)有補(bǔ)量的視頻，整體的ROI和CVR的波動(dòng)會(huì)非常大。

（3）出價(jià)：調(diào)整出價(jià)系數(shù)要比直接調(diào)整計(jì)劃的出價(jià)效果較好，更容易提高消費(fèi)，但是波動(dòng)較大，要關(guān)注前期剛調(diào)整完系數(shù)的1-3小時(shí)的流速情況，實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)控。

5、創(chuàng)意組件怎么用效果好？

在廣告創(chuàng)意組建中，我們通常會(huì)運(yùn)用多種策略，如磁吸、錨點(diǎn)、輕互動(dòng)、卡劵和浮層投放，以提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

錨點(diǎn)相當(dāng)于在視頻中增加了一條額外的轉(zhuǎn)化路徑。雖然它能夠帶來(lái)較高的ROI，但由于其特殊性，它并不容易跑量。因此，建議在廣告投放初期穩(wěn)定后，再考慮在新計(jì)劃中加入錨點(diǎn)功能。

磁吸貼片的效果是我測(cè)試的比較好的一種方式，可以添加產(chǎn)品圖，根據(jù)不同類(lèi)型的產(chǎn)品可以放些代言人、機(jī)制、產(chǎn)品組合下單的一些圖，讓用戶點(diǎn)擊磁吸貼片后能接住成交。

優(yōu)惠券磁吸更適合于活動(dòng)周期內(nèi)的投放，轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)提升比較明顯。但長(zhǎng)期投放優(yōu)惠券可能會(huì)導(dǎo)致成本逐步上升，CPC波動(dòng)也會(huì)增大。因此，建議在節(jié)假日或新品發(fā)布期間，配合較大的福利進(jìn)行投放。

03

總結(jié)

CID投放優(yōu)化方式其實(shí)跟千川有異曲同工之處，比如定向、創(chuàng)意、標(biāo)題，但CID投放可以根據(jù)消耗和投產(chǎn)情況，新增附加創(chuàng)意的計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的消耗和投產(chǎn)。為了做好CID投放，我們不僅要優(yōu)化廣告賬戶，還要關(guān)注第三方平臺(tái)上的評(píng)價(jià)和商品頁(yè)面的布局，確保投放的人群能夠更有效地被承接和轉(zhuǎn)化。

希望這篇干貨經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家有所幫助，也祝愿大家在投放CID的時(shí)候天天爆量！