這段時間有在關(guān)心奧運的小伙伴們，或許刷到過這樣幾條熱搜：
點進(jìn)去一看，原來是跳水運動員全紅嬋妹妹，一回國就在某音分享了一堆玩具烏龜。后續(xù)有廠家發(fā)文稱因此爆單，連夜都生產(chǎn)不過來了。
而這些讓奧運冠軍都玩上頭的玩具烏龜，其實并不簡單，它們來自近段時間大火的拆盲盒直播間。
全紅嬋妹妹玩的這類直播間玩法，被稱為烏龜對對碰。
基本玩法是：根據(jù)不同定價能買到一定數(shù)量的烏龜盲盒，再根據(jù)從中拆出的烏龜顏色、數(shù)量，又能夠觸發(fā)獎勵規(guī)則，獲得加拆新盲盒，直到?jīng)]有獎勵為止。
例如你下單9.9元5個的禮包，拆出2個顏色相同的烏龜，獲得加拆1包；拆到你許愿的顏色，也能加拆；最后運氣爆棚的你收獲了多于5只的小烏龜。
不同直播間的定價、玩法可能略有區(qū)別，但都是一個套路。運氣好的消費者能獲得比原本定價多的烏龜盲盒數(shù)量，還會設(shè)有保底規(guī)則，因此廣受歡迎。
有網(wǎng)友起初不以為然，后面直接真香，被硬控到凌晨一點半。
01 硬控年輕人的拆盲盒直播間
這類拆盲盒直播間，被稱為新的時間消失器，點進(jìn)去的人不知不覺就觀看了幾小時，有的甚至忍不住也跟著下了單。
更要命的是，這類直播間種類繁多，即使你躲過了烏龜對對碰，還有穿戴甲盲盒、拆卡盲盒、潮玩盲盒、生活用品盲盒等。
抖音比較熱門的穿戴甲盲盒直播間，目前已有3個直播賬號，粉絲加起來將近90萬。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其粉絲最多的2店賬號，最近1個月直播33場，平均觀看人次達(dá)71.5萬。
而在直播間商品單價不超過10元的情況下，每場直播平均銷量可達(dá)250-500，近1月銷售額達(dá)10w-25w。
要知道，這銷售量是建立在主播把每副穿戴甲都拆掉并展示完的情況下，雖然看起來不是很多，但實際上每場上架的庫存基本都會提前售罄。
此類直播間拆的穿戴甲除了精致美麗的款式，審美獵奇的款式也很多，靠著炸裂的視覺效果和主播的趣味話術(shù)吸引了大量粉絲觀看。
這類穿戴甲盲盒也有獎勵玩法，規(guī)則一般是許愿顏色，拆出的穿戴甲包裝上有對應(yīng)顏色貼紙即為許愿成功，可獲得加拆。
比獵奇穿戴甲稍微實用一些的，可能是這類生活用品盲盒，以小包手帕紙、濕巾、文具為主，同樣靠類似的趣味玩法吸引粉絲。
早期的拆盲盒直播間，拆的還是正版IP盲盒，也沒有加拆獎勵規(guī)則的玩法（目前也依然存在大量此類直播間）。
后續(xù)涌入了其他低成本盲袋，除了拆烏龜也有拆水果、豬豬等其他小玩具的。
除了盲盒盲袋，還有一些拆卡直播間，其中還有拆10后最愛的小馬寶莉卡的。
02 被情緒拿捏的年輕人們
曾經(jīng)熱衷于盲盒的年輕人們，如今又愛上了拆盲盒直播間，究竟是什么讓人如此上頭？
神秘+未知刺激的好奇心
花花綠綠的包裝給盲盒盲袋們披上了一層充滿神秘感的外衣，捕獲著對未知充滿好奇的年輕人。
在拆開包裝前，你永遠(yuǎn)不知道里面是驚喜還是意外。拆開后若是如愿以償，則獲得滿足感，反之則得到失落感。而這兩種感受都有可能觸發(fā)再來一次的心理，讓年輕人逐漸上癮。
以泡泡瑪特為代表的熱門盲盒品牌們，就是利用這種消費心理火起來的。
盲盒+獎勵機(jī)制觸發(fā)的獎賞效應(yīng)
除了拆開盲盒帶來的滿足感，上文提及的拆盲盒直播間們，在盲盒商品的基礎(chǔ)上又附加了獎勵規(guī)則的玩法。
選中顏色就觸發(fā)獎勵的規(guī)則，讓消費者不斷體驗到中獎的幸運感，刺激著人們的多巴胺分泌，也讓人們逐漸沉迷于這套獎勵機(jī)制帶來的快樂。
直播間放大的即時情緒價值
在這類拆盲盒直播間里，充滿著來自主播的正向鼓勵：中了、恭喜寶寶、再來一個等話術(shù)，平等地鼓勵著每一個觀看直播的消費者。有控場能力的主播們更是會利用話術(shù)炒熱直播間氣氛，進(jìn)一步刺激消費者下單。
比起獨自拆盲盒，存在第三人的直播間更像一個存在社交屬性的公共場所。主播互動和直播間觀眾留言讓人不自覺被直播間氣氛感染，被圍觀的認(rèn)知更是進(jìn)一步放大了消費者的情緒體驗。
快節(jié)奏社會生活帶來的壓力與焦慮，讓年輕人們疲于應(yīng)對，「情緒價值」成為新的消費熱點，近幾年逐漸熱門的寵物經(jīng)濟(jì)、治愈經(jīng)濟(jì)都離不開人們對「情緒價值」的需求增長。
而深夜沉迷于拆盲盒直播間的年輕人們，也在一聲聲恭喜寶寶中，獲得短暫的治愈與快樂。
03 亂象與監(jiān)管
拆盲盒直播間的上頭屬性，也讓一部分消費者出現(xiàn)了過度消費的行為，其中又尤其以年齡較小的消費者為甚，因此大部分直播間都會加上禁止未成年人下單的牌子。
除了正版盲盒盲袋和抽卡，以烏龜玩具、穿戴甲為代表的其他拆盲盒商品，成本一般十分低廉。
批發(fā)價0.45一只的夜光烏龜，到了直播間就成了標(biāo)價11.8元8抽的盲盒禮包，即使獎勵規(guī)則下能獲得的數(shù)量更多，商家的利潤空間還是十分可觀。
低成本+玩法簡單的直播間模式，也吸引了大量主播入局。在小紅書搜索拆盲盒直播間，關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞也多是運營攻略相關(guān)。
但隨著越來越多人的入局，加上玩法雷同和選品同質(zhì)化嚴(yán)重，新人主播很難依靠自然流量起家，投入的成本很難回流。
圍繞著貨源盤點、直播話術(shù)、運營技巧等直播攻略的知識付費也應(yīng)運而生，其中不乏一些渾水摸魚之流，想賺錢的新人們可能還沒賺到錢，就先被收割了一筆入門費。
而拆盲盒直播間的大量興起也讓平臺感受到了不可控的危機(jī)感。
從去年開始，抖音就推出了《盲盒類商品管理規(guī)范》：
《規(guī)范》第2.2條規(guī)定，平臺目前僅可以出售出廠即為盲盒的商品，主要是指未經(jīng)商家自行組合、拼裝，商品生產(chǎn)出廠即為盲盒類商品。
在內(nèi)容推廣上也進(jìn)行了規(guī)范，不得出現(xiàn)隨機(jī)、不確定性派發(fā)商品情形。
今年也依然在不斷更新關(guān)于盲盒商品的規(guī)則公告。
結(jié)語
提供了滿滿情緒價值的拆盲盒直播間，雖然看似是一片歡樂的海洋，但海水之下是悄然浮動的隱憂。
對于消費者而言，花錢買快樂可以，但切記避免上頭；對于商家尤其是新人而言，賽道已經(jīng)足夠擁擠，想要出頭或者維持熱度都屬實不易；而對于平臺而言，監(jiān)管并維護(hù)市場規(guī)范也是重中之重。
奧運冠軍帶貨給拆盲盒直播間又帶來了一波新的熱度，但從往年經(jīng)驗來看，這波熱度其實很快就會過去。
雖然不知道這波拆盲盒直播間熱潮還會維持多久，但圈主在這里還是希望參與其中的入局者們，不要被熱度裹挾，買家適度消費，商家規(guī)范經(jīng)營，平臺有效監(jiān)管，讓拆盲盒帶來的快樂更純粹長久一些。
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