有電的地方，就有插座；有插座的地方，就有公牛。
20世紀(jì)90年代，阮立平、阮學(xué)平兩兄弟成立公牛集團(tuán)，以制造用不壞的插座的戰(zhàn)略定位，在排插競爭紅海中殺出一條血路，最終以近60%的市占率車位行業(yè)當(dāng)之無愧的老大。
時(shí)至今日，公牛集團(tuán)已覆蓋電連接、智能電工照明、新能源三大業(yè)務(wù)，總市值逼近千億。根據(jù)胡潤研究院最新發(fā)布的《2023胡潤中國500強(qiáng)》榜單，公牛集團(tuán)以880億元估值排名胡潤總榜單第115名，位居家居建材行業(yè)榜首。
三十年間，市場形勢風(fēng)云變幻，企業(yè)如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？本文試圖剖析公牛集團(tuán)高速成長的三個(gè)密碼。
密碼一：持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新
巧婦難為無米之炊。圍繞消費(fèi)者需求和趨勢變化的產(chǎn)品創(chuàng)新，是公牛集團(tuán)長期積累形成的領(lǐng)先優(yōu)勢之一。
在產(chǎn)品布局上，公牛集團(tuán)的策略是，C端產(chǎn)品以安全感、科技感、創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；B端產(chǎn)品圍繞技術(shù)領(lǐng)先、高性能、極致成本建立競爭優(yōu)勢。
比如，為了抓住消費(fèi)者對智能化的升級需求，公牛于2022年推出智能無主燈產(chǎn)品，并正式成立無主燈系列高端品牌沐光。2023年，公牛智能電工照明業(yè)務(wù)成功逆襲，營收上首次超過老本行電連接業(yè)務(wù)，成為第一大業(yè)務(wù)。
上半年，公牛集團(tuán)一方面依托產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力、高效低成本的供應(yīng)鏈能力，推動(dòng)轉(zhuǎn)換器基礎(chǔ)款產(chǎn)品升級，順應(yīng)墻開下沉市場品牌化演變的消費(fèi)趨勢，通過高價(jià)值感的性價(jià)比產(chǎn)品持續(xù)提升競爭力與市占率；
另一方面，推出高端系列產(chǎn)品如軌道插座、超薄開關(guān)等，滿足消費(fèi)者對時(shí)尚、科技、智能體驗(yàn)的升級需求，實(shí)現(xiàn)良好增長，推動(dòng)公司品牌形象和美譽(yù)度的進(jìn)一步提升。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公牛集團(tuán)上半年實(shí)現(xiàn)營收83.86億元，同比增長10.45%；歸母凈利潤22.39億元，同比增長22.88%；扣非凈利潤19.03億元，同比增長14.27%。
其中，電連接、智能電工照明、新能源業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收38.7億元、42.11億元、2.89億元，分別同比增長5.23%、11.69%、120.02%。
公牛插線板生意看似不起眼，但卻可以給公司帶來巨大且穩(wěn)定的現(xiàn)金流、極具粘性的客戶群和超強(qiáng)的品牌美譽(yù)度。有投資者稱。
近年來，公牛集團(tuán)電連接業(yè)務(wù)持續(xù)聚焦軌道插座等中高端產(chǎn)品，價(jià)增帶動(dòng)經(jīng)營穩(wěn)健。得益于插線板帶來的用戶心智，公牛集團(tuán)才能順利進(jìn)入智能電工照明、新能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線。
從上半年表現(xiàn)看，新能源業(yè)務(wù)增長最為迅猛，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?。其中，?chǔ)能業(yè)務(wù)是公司在新能源領(lǐng)域的重要布局。據(jù)悉，為了順應(yīng)能源結(jié)構(gòu)變革的時(shí)代趨勢，今年以來，公牛集團(tuán)開始全面布局家儲(chǔ)生態(tài)，推動(dòng)發(fā)達(dá)國家市場的渠道與品牌建設(shè)；同時(shí)，進(jìn)一步開發(fā)迭代國內(nèi)工商儲(chǔ)產(chǎn)品線，開展商業(yè)模式的探索與驗(yàn)證。
密碼二：廣泛的渠道布局
有五金店的地方，就有公牛。如今，在全國各地大大小小的五金店門招牌上，幾乎都能看到公牛品牌的LOGO。
在渠道拓展上，公牛集團(tuán)的策略是持續(xù)提升線下專業(yè)渠道體系的覆蓋率和滲透率，并積極探索新零售業(yè)務(wù)模式；在中小運(yùn)營商有效覆蓋的基礎(chǔ)上，拓展大型運(yùn)營商及政企項(xiàng)目；推動(dòng)經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步提升售后服務(wù)及時(shí)性及滿意度。
公牛集團(tuán)長期堅(jiān)持以配送訪銷的銷售模式+店招（商店的招牌），把全國小而散的五金渠道網(wǎng)點(diǎn)連接成網(wǎng)。截至2023年，公牛集團(tuán)已在全國范圍內(nèi)建立了75萬多家五金渠道售點(diǎn)（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）形成了讓同行較難復(fù)制的發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
近年來，消費(fèi)者集成化購買的趨勢明顯提速，公牛集團(tuán)在2023年進(jìn)行了4.0旗艦店的試點(diǎn)驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)旗艦店是消費(fèi)者在新消費(fèi)模式下的核心支點(diǎn)，能夠綜合滿足線下體驗(yàn)、一站式采購和線上信息獲取與流量轉(zhuǎn)化的需求。
2024年，公牛集團(tuán)開始大力推動(dòng)全品類旗艦店+新零售模式的渠道變革。依托良好的產(chǎn)品展示、購買體驗(yàn)及門店形象，全品類旗艦店有力地帶動(dòng)了裝修相關(guān)業(yè)務(wù)的套系化銷售和協(xié)同發(fā)展。
同時(shí)，新零售業(yè)務(wù)模式初步成型，通過線上流量融合、同城多媒體矩陣、本地生活、異業(yè)聯(lián)盟等多種方式，賦能線下客流多元化。目前，已開業(yè)門店的動(dòng)銷在逐步爬坡過程中，下半年公司將繼續(xù)著力提升門店的運(yùn)營能力。
國際化一直是公牛集團(tuán)試圖建立的新增長曲線。公司在半年報(bào)中提到，在東南亞、中東、中亞等區(qū)域完善了團(tuán)隊(duì)配置，實(shí)現(xiàn)了海外銷售團(tuán)隊(duì)常駐幫扶及人員本地化。
其中，東南亞國家的經(jīng)銷體系布局初步完成，近20家本土經(jīng)銷商對菲律賓、越南、印尼等重點(diǎn)國家進(jìn)行了有效覆蓋，同步也開始在不同的區(qū)域開拓線上旗艦店。
密碼三：奮進(jìn)的員工隊(duì)伍
德不配位，必有災(zāi)殃。才不及位，必受其累。
基于業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的需要，公牛集團(tuán)持續(xù)推動(dòng)組織與人才變革。經(jīng)過自身的不斷探索與優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的借鑒，公司的人才培養(yǎng)機(jī)制日趨完善，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，人員效率也在持續(xù)提升。
定薪方面，公牛集團(tuán)不僅建立了相對公平公正的薪酬體系，還制造相對寬廣的激勵(lì)結(jié)構(gòu)空間，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情和積極性。
數(shù)據(jù)顯示，公牛集團(tuán)近五年員工薪酬總額逐年增加。2023年，員工薪酬總支出為215290.14萬元，人均薪酬為15.66萬元，人均創(chuàng)收114.18萬元。
人力投入回報(bào)率（ROI）=（新增凈收益/總投入）×100%，意味著該公司每投入1元的人力資源成本，所能獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。它衡量了企業(yè)在人力資源方面的投入與產(chǎn)出之間的效率，是企業(yè)決策者在制定人力資源戰(zhàn)略時(shí)不可忽視的參考依據(jù)。
自2020年起，公牛集團(tuán)連續(xù)5年實(shí)施了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。5年期間，公司激勵(lì)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例逐年升高，同時(shí)人均份額也在逐年增加。
對于限制性股票，公牛的激勵(lì)對象主要有兩類，一類是董事和高管，另外一類是其他核心人員。值得關(guān)注的是，2024年，公司不再對董事和高管采用限制性股票的激勵(lì)方式，而是采用了特別人才持股計(jì)劃的激勵(lì)方式。
整體看來，限制性股票的激勵(lì)份額、激勵(lì)人數(shù)和人均份額呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，說明公司更加側(cè)重對其他核心人員的激勵(lì)。
對于特別人才持股計(jì)劃，公牛將其分為4個(gè)歸屬期，第一個(gè)計(jì)劃2020年開始，到2023年結(jié)束。2024年開始新一輪的計(jì)劃，增加了董事及高管，總激勵(lì)份額減少，實(shí)際上降低了對董事和高管的激勵(lì)。
公開資料顯示，公牛集團(tuán)高管的薪酬在浙江上市公司中算得上出類拔萃。2023年，董秘劉圣松以327萬薪酬位列浙股薪酬榜之首。
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