一方面，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全球化的深入推進(jìn)下，出海不僅成為多數(shù)領(lǐng)域的行業(yè)共識(shí)，更愈發(fā)成為中國(guó)公司的核心戰(zhàn)略。

但另一方面，出海航程中仍不乏風(fēng)浪和暗礁。尤其時(shí)值超級(jí)大選年與處于全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型周期的2024年，出海增速放緩、監(jiān)管趨嚴(yán)，保護(hù)主義盛行，再加上勞動(dòng)力成本上升和國(guó)際貿(mào)易壁壘增加等等問(wèn)題，中企出海也遭遇了所謂的平臺(tái)期。

不確定性從未如此之多，如何突破出海瓶頸，也成為各家關(guān)心的關(guān)鍵話(huà)題。

以出海高頻產(chǎn)業(yè)游戲產(chǎn)業(yè)為例，據(jù)游戲工委&伽馬數(shù)據(jù)多個(gè)報(bào)告顯示，自2020年起游戲出海收入增長(zhǎng)率便呈現(xiàn)下行態(tài)勢(shì)，直至2024年上半年，諸多爆款新游的出現(xiàn)，才重現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。SensorTower、DataEye等多家三方數(shù)據(jù)平臺(tái)也曾多次指出，全球移動(dòng)游戲的獲客與增收遭遇到前所未有的瓶頸。 

數(shù)據(jù)來(lái)源：游戲工委&伽馬數(shù)據(jù)《2024年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》

不止是游戲領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，與此同時(shí)出海全球化市場(chǎng)更下沉，戰(zhàn)略執(zhí)行更理性，品牌建設(shè)需求更強(qiáng)烈，大環(huán)境的變化倒逼中企出海在產(chǎn)品立項(xiàng)思路、流程、工具乃至宣發(fā)策略、渠道滲透、支付等方面做出優(yōu)化迭代，其中云服務(wù)更是各個(gè)環(huán)節(jié)中不能越過(guò)的一環(huán)。

洞見(jiàn)：

中企云上遷移，一次不謀而合的集體選擇

在這個(gè)過(guò)程中，過(guò)往半年，中企出海完成了一次不僅限于游戲范圍的云服務(wù)遷徙，更多中企將云服務(wù)業(yè)務(wù)從國(guó)際企業(yè)轉(zhuǎn)交給中國(guó)云廠商。究其原因，最核心的原因是技術(shù)的躍遷，中國(guó)企業(yè)需要熟悉中國(guó)企業(yè)且更加穩(wěn)態(tài)的云服務(wù)廠商。

我們看到，隨著AI技術(shù)的發(fā)展與需求增長(zhǎng)，包括云基礎(chǔ)設(shè)置與相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的海外云計(jì)算市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。根據(jù)IDC最新報(bào)告顯示，2024年第一季度，全球企業(yè)用于云部署的計(jì)算和存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的支出同比增長(zhǎng)36.9%，總額達(dá)到330億美元。但其中，僅有不足8%的中國(guó)企業(yè)達(dá)到了高度成熟的云部署程度。尤其在生成式AI與大模型蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，中企出海，在出海本地化、鋪設(shè)人工智能或其他出海核心架構(gòu)需要大量數(shù)據(jù)和計(jì)算能力時(shí)，云服務(wù)能替代企業(yè)對(duì)大量數(shù)據(jù)與計(jì)算能力的投入，使企業(yè)無(wú)需投資成本高昂的基礎(chǔ)設(shè)施，那么在能訪問(wèn)所需的資源下，如何尋找更安全、更可靠的云服務(wù)伙伴，就成為眾多廠商不得不考慮的問(wèn)題。其中，華為云基于軟硬件、昇騰AI云服務(wù)、安全可靠等多維優(yōu)勢(shì)，成為中企出海的首選之一。

從技術(shù)力看，IDC報(bào)告顯示，截至2024年上半年，憑借云數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)GaussDB(DWS)等等技術(shù)，華為云已多年蟬聯(lián)中國(guó)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)整體市場(chǎng)和本地部署最大份額。 

而從更廣闊的云服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看，華為2023年年報(bào)顯示，華為云全球銷(xiāo)售收入達(dá)553億元人民幣，是全球增長(zhǎng)最快的主流云廠商之一。在海外，華為云公有云業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增加110%。

從合作伙伴看，隨著華為云的各項(xiàng)服務(wù)突飛猛進(jìn)，各個(gè)領(lǐng)域頭部企業(yè)也紛紛站隊(duì)華為云——比如字節(jié)、廣汽、大疆、聯(lián)想、格力、臺(tái)鈴、比亞迪、庫(kù)迪咖啡、科大訊飛、寶寶巴士、名創(chuàng)優(yōu)品，再比如游戲領(lǐng)域的網(wǎng)易、三七互娛、愷英、中手游、迷你創(chuàng)想……截至目前，據(jù)官方公開(kāi)信息顯示，華為云全球合作伙伴超過(guò)了4.5萬(wàn)。 

我們知道，一方面最基礎(chǔ)的云部署已經(jīng)涉及產(chǎn)品計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、大數(shù)據(jù)分析、安全監(jiān)控等產(chǎn)品長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)中的方方面面，另一方面云服務(wù)商所提供的豐富服務(wù)，也為開(kāi)發(fā)者有針對(duì)性地掌握技術(shù)棧、做多云端管理有能力協(xié)作要求。這組成了牽一發(fā)而動(dòng)全身的鏈條，想要達(dá)成一次的系統(tǒng)性的遷移，對(duì)于出海企業(yè)遠(yuǎn)非說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單。

既然如此，是什么造就了這場(chǎng)出海中企的頗具共性的集體遷移？或許我們可以從目前中企出海的需求以及華為云近年來(lái)的發(fā)展路徑，找到一些答案。

深挖：

是什么，造就了這場(chǎng)出海中企的云上遷移？

最擔(dān)心的還是數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，其次是本地化能力。

上個(gè)月，和一位深耕美國(guó)市場(chǎng)，且正好不久前將云部署遷移到華為云的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人聊天時(shí)，他認(rèn)為目前大選年形勢(shì)下，說(shuō)不好的國(guó)際貿(mào)易變化，數(shù)據(jù)放在出海本土仍有風(fēng)險(xiǎn)隱患。

無(wú)獨(dú)有偶，近年來(lái)隨著海外市場(chǎng)，尤其是東南亞、拉美等更多地區(qū)數(shù)字化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，本土用戶(hù)消費(fèi)方式與生活習(xí)慣的改變，中企出海也愈發(fā)數(shù)字化地在海外市場(chǎng)落地生根，過(guò)程中必然面對(duì)數(shù)據(jù)安全合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。 

比如某跨境電商平臺(tái)內(nèi)部人員就曾告訴我們，數(shù)據(jù)安全合規(guī)是產(chǎn)品出海過(guò)程中必須考慮的保命問(wèn)題。華為云所提供的安全合規(guī)技術(shù)支持與商法財(cái)稅經(jīng)驗(yàn)，幫助他們?cè)诋a(chǎn)品全球多地發(fā)行時(shí)，不僅能針對(duì)不同的國(guó)家地區(qū)法律法規(guī)，形成本地化的數(shù)據(jù)解決方案，能提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，更有安全感。

與此同時(shí)，我們看到，華為云所代表的東方生態(tài)凝結(jié)了中國(guó)有行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，更具備東方語(yǔ)境。尤其是在遷移過(guò)程中，可以幫助很多企業(yè)積累價(jià)值數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)平滑遷移。

當(dāng)然，考慮到不同公司的真實(shí)情況，安全等原因肯定不是這次云服務(wù)遷移的所有原因，影響一家企業(yè)戰(zhàn)略判斷結(jié)果的因素自然許多，但究其本質(zhì)，他們的共同點(diǎn)都在于，在篩選合作伙伴的過(guò)程中看到了華為云海外所沉淀的實(shí)力。而眾所周知，自業(yè)務(wù)布局以來(lái)，以華為云、阿里云、騰訊云為首，中國(guó)云廠商都延續(xù)著自身既有的發(fā)展邏輯與不同優(yōu)勢(shì)。比如提到華為云，就能聯(lián)想到其連續(xù)數(shù)年領(lǐng)跑政務(wù)、金融云市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，但面向中企出海呢？

抱著這一疑惑，再深入了解下來(lái)，意外的是不僅在金融、政務(wù)等方面，實(shí)際上目前的華為云伴隨中企出海，在技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品及解決方案維度等方面都積累了明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先是全球的基礎(chǔ)設(shè)施能力：華為云推出的KooVerse全球一張網(wǎng)，在全球覆蓋33個(gè)區(qū)域與93個(gè)可用區(qū)，超過(guò)2800個(gè)全球內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)（CDN）數(shù)據(jù)中心和節(jié)點(diǎn)，也在全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供50毫秒用戶(hù)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)服務(wù)圈。此外，多年來(lái)華為云還積攢了140+全球安全合規(guī)認(rèn)證與20+安全合規(guī)遵從包。也就是說(shuō)，站在可靠的基建上，一方面，華為云更精細(xì)化的全球部署確保高可用性、最小化服務(wù)中斷，代表這其低延遲訪問(wèn)與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力。另一方面，數(shù)據(jù)安全合規(guī)的把控，更為出海中企提供了高度可靠的基礎(chǔ)設(shè)施。

目前華為云KooVerse的全球一張網(wǎng)已覆蓋跨境電商、文娛、零售、金融、制造、智能駕駛等中企出海的方方面面

未來(lái)：

作為共行者，華為云幫助出海中企做成了什么？

除了鞏固全球一張網(wǎng)等全球基建，在獨(dú)聯(lián)體看來(lái)，華為云的優(yōu)勢(shì)在于面向不同行業(yè)領(lǐng)域、不同企業(yè)出海階段、目標(biāo)地區(qū)，更有針對(duì)性地推出持續(xù)創(chuàng)新的解決方案，使中企出海在業(yè)務(wù)鋪設(shè)上能真正快速落地。

華為云是中國(guó)眾多云服務(wù)商中，最早一批為出海中企提供云服務(wù)的廠商，數(shù)年間能在覆蓋中企出海數(shù)量、領(lǐng)域上成為佼佼者，實(shí)則離不開(kāi)其不遺余力地的技術(shù)投入。華為云持續(xù)突破根技術(shù)，將領(lǐng)先技術(shù)通過(guò)云服務(wù)的方式提供給客戶(hù)，助力出海企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)持續(xù)引領(lǐng)。

這種投入成果的集大成者是華為云全球業(yè)務(wù)Boosting 2.0，可見(jiàn)的在部署、創(chuàng)新、穩(wěn)定、安全、增長(zhǎng)、生態(tài)等六個(gè)方面對(duì)應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)迭代，目前已經(jīng)幫助越來(lái)越多的中國(guó)品牌和伙伴扎根歐洲、中東、東南亞等海外地區(qū)。

華為云全球業(yè)務(wù)Boosting 2.0

另一方面，值得注意的是，近兩年中企在出海過(guò)程中開(kāi)始從專(zhuān)注技術(shù)實(shí)力轉(zhuǎn)向打造技術(shù)與品牌雙引擎，在迭代硬實(shí)力的基礎(chǔ)上同時(shí)強(qiáng)調(diào)品牌軟實(shí)力的建設(shè)，讓品牌價(jià)值深入人心成為出海戰(zhàn)略中重要一環(huán)。

正是為了契合數(shù)字化、品牌化的中企出海訴求，華為云推出了提供數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決方案的鯨鴻動(dòng)能華為終端智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)與華為云品牌加速計(jì)劃。這意味著，背靠華為在海外所沉淀極大的軟硬件生態(tài)優(yōu)勢(shì)——超過(guò)7.3億活躍用戶(hù)及超400家全球運(yùn)營(yíng)商與4萬(wàn)余個(gè)全球媒體資源，華為云有能力進(jìn)一步支持出海企業(yè)觸達(dá)用戶(hù)、讀懂用戶(hù)，有效解決出海中企長(zhǎng)線(xiàn)品牌建設(shè)與經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

正如這次集體云服務(wù)的遷移，已有很多企業(yè)和華為云站在一起，攻堅(jiān)出海當(dāng)中的核心挑戰(zhàn)，在國(guó)際市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。

比如在當(dāng)下，不僅是汽車(chē)出口勢(shì)頭正盛，國(guó)產(chǎn)兩輪電動(dòng)車(chē)品牌出海也在海外市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，而作為已有近二十年發(fā)展史、位居2023年銷(xiāo)量全球前五的老牌企業(yè)，臺(tái)鈴正是其中的一支佼佼者。2023年，臺(tái)鈴加速出海進(jìn)程，推進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)本地化與數(shù)字化出海，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建11個(gè)生產(chǎn)基地與7大運(yùn)營(yíng)中心。但也正因如此，其面臨的首要問(wèn)題就是如何讀懂不同市場(chǎng)，提高對(duì)用戶(hù)需求的認(rèn)知，大家不僅需要摸著石頭過(guò)河，面臨從零到一搭建全球業(yè)務(wù)線(xiàn)的挑戰(zhàn)，還要面對(duì)來(lái)自東南亞、中東、歐洲等不同海外地區(qū)，本地化的壓力。

同樣處于海外快速探索期、進(jìn)行業(yè)務(wù)架構(gòu)搭建的，還有庫(kù)迪咖啡。

2023年，在全國(guó)門(mén)店超過(guò)5000家后，庫(kù)迪咖啡正式開(kāi)啟國(guó)際化戰(zhàn)略，在海外采取全聯(lián)營(yíng)的模式，支持店中店、快取店、標(biāo)準(zhǔn)店、品牌店和戶(hù)外店5種門(mén)店店型。而為了讓全球門(mén)店的高效、流暢運(yùn)營(yíng)，基于全球搭建智能運(yùn)營(yíng)體系也勢(shì)在必行。

而了解過(guò)來(lái)，雖然所屬截然不同的領(lǐng)域，在國(guó)際市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)的臺(tái)鈴與庫(kù)迪咖啡背后，都有華為云的身影。據(jù)了解，在臺(tái)鈴搭建全球云原生架構(gòu)、統(tǒng)一整體云上運(yùn)維及部署規(guī)劃的過(guò)程中，華為云給予了關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題支持，并幫助探索企業(yè)提高協(xié)同效率、探索與搭建數(shù)字智能出行架構(gòu)。而庫(kù)迪咖啡首席策略官李穎波也曾分享，正是將運(yùn)營(yíng)體系搭載在華為云上，讓團(tuán)隊(duì)更快地適應(yīng)了全球化業(yè)務(wù)的部署，更迅速地迭代本地化產(chǎn)品服務(wù)。

把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給客戶(hù)。在這個(gè)生態(tài)里，山頂云海壯闊，山腰也有動(dòng)人景色，華為云所扮演的，就是攀登路上的同路人、引路人，把攀登的門(mén)檻降低，讓更多企業(yè)在攀登高峰時(shí)，能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。