小紅書進(jìn)入全面投放時(shí)代

乘風(fēng)8大亮點(diǎn)15大投流技巧

9.10號(hào)，小紅書一體化電商營(yíng)銷平臺(tái)【乘風(fēng)平臺(tái)】全量上線，大家可以理解為小紅書版的巨量千川，小紅書進(jìn)入全面投放時(shí)代

1.乘風(fēng)是想把千帆推廣里面的電商廣告的投放能力單獨(dú)拿出來(lái)，全新做一個(gè)更好的平臺(tái)。功能和人群基本延續(xù)千帆，會(huì)把千帆所有的能力進(jìn)行遷移且做了一些升級(jí)

2.現(xiàn)階段乘風(fēng)和千帆可以并行投放，錢包是共同的，千帆預(yù)算5000乘風(fēng)也是5000

3.乘風(fēng)底層邏輯最大升級(jí)點(diǎn)：千帆不存在商業(yè)流量拉動(dòng)自然流露（千帆的商業(yè)流量池跟自然流量池是相互獨(dú)立的，投千帆推廣不存在于說(shuō)商業(yè)流量撬動(dòng)自然流量）但乘風(fēng)做了升級(jí)，當(dāng)你的廣告效果越好，會(huì)更促進(jìn)你的內(nèi)容，不管是筆記還是直播，在自然流露下的分發(fā)，有增加因子，乘風(fēng)可以撬動(dòng)自然流

4.乘風(fēng)就是利好個(gè)人店?。?！近7天太多個(gè)體商戶大喊投產(chǎn)巨高！

5.預(yù)估12月上旬，千帆會(huì)下線所有新建計(jì)劃功能，后面所有的投放都在乘風(fēng)，千帆只是一個(gè)店鋪后臺(tái)無(wú)投流功能

6.乘風(fēng)不需要認(rèn)證，乘風(fēng)僅做小紅書站內(nèi)電商投放的一個(gè)平臺(tái)，理解為千帆的放大器，客資線索依然是用聚光，乘風(fēng)手機(jī)版本移動(dòng)端還沒(méi)上線，預(yù)計(jì)11月份

7.現(xiàn)在用乘風(fēng)，可以提前測(cè)人群，為雙十一最重要的電商節(jié)點(diǎn)放量做蓄水

8.亮點(diǎn)：全新升級(jí)投放目標(biāo)直播間停留30秒（高客單人群，決策成本比較高，停留度需要越高，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化）

以上未完待續(xù)

乘風(fēng)搭建計(jì)劃細(xì)節(jié)：

1.原千帆一條計(jì)劃20條素材上限VS乘風(fēng)一條計(jì)劃素材無(wú)上限，千帆7-15條，預(yù)留卡審率。乘風(fēng)建議20-30條，跑出來(lái)的好的素材概率會(huì)更大。

2.選擇投放目標(biāo)建議：7日下單

預(yù)算建議放在最精準(zhǔn)的人群上，就是電商行為人群+博主人群（以商品特點(diǎn)去圈選，比如新中式衣服圈新中式）

3.直播成交為主的場(chǎng)域打法（直播預(yù)熱筆記的引流率是最高的所以一定要圈選筆記，筆直聯(lián)動(dòng)蓄水能力是最牛的+推的筆記中關(guān)聯(lián)的筆記直播間最好在賣+直播封面/光線+60%預(yù)算在核心人群/30%預(yù)算在相似人群/10%機(jī)會(huì)人群）

4.多計(jì)劃小預(yù)算跑，建議出價(jià)4-5，預(yù)算一條500元打底

5.人群定向范圍，參考適中

6.整體賬戶預(yù)算：預(yù)估GMV的10%匹配預(yù)算

7.一條計(jì)劃生命周期（7-15天），計(jì)劃冷啟動(dòng)因人而異，建議一條計(jì)劃可以測(cè)試7天是否復(fù)投具體的要看ROI消耗投產(chǎn)，建議賬戶2-3天有一次新的整體計(jì)劃更新（布局）

8.筆記的數(shù)據(jù)是你的互動(dòng)數(shù)據(jù)，并不能決定在廣告池子里真實(shí)的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)效果（很多筆記互動(dòng)數(shù)據(jù)不高，但一條筆記可以GMV過(guò)萬(wàn)），核心要看筆記本身對(duì)你賣點(diǎn)闡述的程度

9.不建議同一條素材同時(shí)反復(fù)投放多個(gè)平臺(tái)或者多條計(jì)劃，吐過(guò)素材有限，建議不要把每條計(jì)劃的參數(shù)設(shè)置的一模一樣，一模一樣可能會(huì)相互搶量

10.大盤均值點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)線8%，低于的話要看看自己筆記的素材是否要優(yōu)化，12%基本跑贏大盤，數(shù)據(jù)不好分析人群/出價(jià)/分層診斷

11.正常靠筆記大盤標(biāo)準(zhǔn)水平黃金周期7天內(nèi)跑的好，正常30天，靠商卡可以30-60天（美業(yè)可以拉商卡）

12.筆記沒(méi)有商品鏈接，可以在計(jì)劃添加商品，它不會(huì)影響你本身筆記的狀態(tài)，自然流的情況下是一個(gè)普通筆記，不是一個(gè)商品筆記，在廣告的渠道下筆記會(huì)顯示一個(gè)商品筆記。（投流之后，筆記封面會(huì)顯示贊助標(biāo)志，因?yàn)檫@是廣告，會(huì)顯示贊助）

投商銷只能SPU，不能實(shí)現(xiàn)單規(guī)格的SKU（現(xiàn)階段）

13.乘風(fēng)投放筆記是沒(méi)有時(shí)限的（多久前的筆記都可以投）

14.新客ROI大概老客ROi30%-50%，要做好充足的市場(chǎng)空間心理建設(shè)，拓展市場(chǎng)人群再拉高預(yù)算拓展新客

15.乘風(fēng)初期投放人群包豐富，基礎(chǔ)搭建以自己核心人群作為起點(diǎn)，慢慢向右滲透，先把握自己人群，再向外突破（核心人群-相似人群-機(jī)會(huì)人群）

博主人群，圈選博主（群聊人群、種草人群、電商人群）先投放本賬號(hào)，再相似品類相似客單賬號(hào)再相似內(nèi)容賬號(hào)

電商場(chǎng)景人群（比如500+30歲+一線城市，愛(ài)生活種品質(zhì)，可能精致媽媽和質(zhì)感女生）探索小紅書特色人群，擴(kuò)大店鋪人群規(guī)模。先了解本店鋪成交用戶畫像，才能匹配精準(zhǔn)的場(chǎng)景人群（知己知彼）

行為興趣人群：關(guān)鍵詞興趣（系統(tǒng)基于大模型預(yù)測(cè)出所選關(guān)鍵詞內(nèi)容感興趣人群）、關(guān)鍵詞人群（對(duì)所選關(guān)鍵詞、產(chǎn)生直接行為比如說(shuō)搜索閱讀互動(dòng)的用戶

16.選詞攻略（搜索場(chǎng)域投放）

第一梯隊(duì)：每天投/打造品牌人設(shè)（打詞自己的品牌詞/賣點(diǎn)次/風(fēng)格次/功效成分詞/消費(fèi)決策詞）

第二梯隊(duì)：上新/大場(chǎng)投，擴(kuò)張品類人群（品類詞/行業(yè)大詞/場(chǎng)景詞）

第三梯隊(duì)：重要電商節(jié)點(diǎn)投，在用戶需求高漲時(shí)做轉(zhuǎn)化（高點(diǎn)明星詞/節(jié)促詞）

以上未完待續(xù)……

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