*編排 | 紅桃皇后

審核 | 李硯

薇婭，已消失整整快兩年之久。

自2021年12月這位曾經(jīng)的直播帶貨天花板遭受封禁打擊，僅留下一封致歉信，以及那串?dāng)?shù)不清位數(shù)的13.41億以后，這些年來，人們在公開場合已經(jīng)鮮少看到那位曾經(jīng)風(fēng)光無兩的淘寶直播巨頭。

然而，最近的種種跡象表明，薇婭似乎正在緩慢而堅定地展開自己的卷土重來之路。

2023年8月份，有些眼尖的小紅書用戶發(fā)現(xiàn)在小紅書平臺上有一個名為哆啦不懂A夢的賬號，這個賬號揭示了薇婭現(xiàn)階段的很多的動向——近段時期，薇婭更多地走向了時尚路線，其分享的每一次時尚秀都得到了粉絲的瘋狂點贊和熱議。不過這個賬號在不久后突然銷聲匿跡了。

有網(wǎng)友透露，薇婭還未解散她數(shù)量龐大的粉絲群。在薇婭的女人微信群，雖然兩年沒有帶貨消息更新，幾乎被人遺忘，不過一旦有人亂發(fā)廣告或者游戲鏈接，薇婭小助手就會跳出來發(fā)言：親愛的們，為了維護群內(nèi)友好環(huán)境，禁止任何形式的廣告。

在淘寶搜索薇婭的直播賬號發(fā)現(xiàn)，賬號并沒有消失，它一直以akalil-v的名字留在粉絲的關(guān)注列表里，賬號的認證簡介是：平面模特，服裝搭配師。目前，該賬號仍擁有8900萬粉絲，比李佳琦的8279萬粉絲數(shù)量還要多。

2023年9月7日，薇婭38歲生日當(dāng)天，她在一個名為謙尋-海鋒的微信視頻號賬號開始更新內(nèi)容，首條視頻的主題是一起過的第20個生日，獲得4800個轉(zhuǎn)發(fā)以及1100條留言。薇婭的老公董海鋒留言：謝謝大家。

謙尋-海鋒最新一條視頻發(fā)表于1月11日，視頻背景音樂為《歸去來兮》，愿乘風(fēng)歸去來兮......我依然在等你。截至目前，謙尋-海鋒已經(jīng)更新13條視頻，其中包括8條原創(chuàng)視頻。

01.停播730天，淘寶一姐犯的錯

相信提到薇婭，應(yīng)該是無人不知，無人不曉吧。

曾經(jīng)，薇婭和李佳琦齊名，是淘寶兩大頭牌主播，兩人的賣貨業(yè)績占據(jù)淘寶的大半壁江山，并稱為淘寶直播的一姐和一哥。

2021年雙11，薇婭首日成交額為82億元，李佳琦則超過100億元，他們當(dāng)時是當(dāng)之無愧的淘寶超級頭部主播。

不僅如此，她還賣過火箭，幾千萬一單的生意，直接被秒。還搞跨國營銷，助力其他國家發(fā)展經(jīng)濟，網(wǎng)紅主播做到這樣的成就，可以說是史無前例了。

而且 ，她還是上過中央財經(jīng)平臺的主播。

可以說，那時候她的知名度和影響力，絲毫不亞于當(dāng)紅流量明星。然而，就在2021年12月，薇婭便因偷稅被國家有關(guān)部門追繳并處罰13.41億元。

當(dāng)時消息一出，網(wǎng)友炸鍋了！

大都基于罰款13.41億的財富聯(lián)想，彌漫著羨慕嫉妒恨的情緒，以及眼見他人高樓坍塌的快感。

由于薇婭偷稅數(shù)額遠遠高于范冰冰，有網(wǎng)友稱必須封殺薇婭，不然就支持范冰冰原地復(fù)出。還有人感嘆，范冰冰紅了十幾年還不如當(dāng)紅主播，怪不得一堆明星搶著帶貨。

更有人戲稱，鄭爽之前被爆208萬日薪只是搬磚，還有網(wǎng)友很有才的弄出一個公式，即1薇約等于635爽，可真是絕絕子了。

甚至有網(wǎng)友將此事和王力宏離婚丑聞進行類比，調(diào)侃當(dāng)王力宏還在為1.5億爭論時，薇婭已經(jīng)被罰13個億了；有人看熱鬧不嫌事大，笑稱夠賠七個王力宏了。

因為偷稅漏稅事件，由此主播薇婭隱身，淡出了所有人的視野。

02.薇婭的底牌：崛起的播二代

消失的兩年，互聯(lián)網(wǎng)幾乎抹去了薇婭的所有蹤跡。淘寶直播凍結(jié)了她的賬號，并清除了所有內(nèi)容，微信公眾號薇婭驚喜社更新定格在2021年12月19日，薇婭的抖音、微博等賬號均被封禁。

13億罰單事件之后，當(dāng)時很多人想到的是，薇婭退隱后，誰來頂替？

但一些蛛絲馬跡表明，她仍然以一種讓人意外的方式頑強存在。

薇婭退網(wǎng)，原有的市場格局崩壞，行業(yè)也迎來了新一輪洗牌。

簡單來說，頭部主播隱退，意味著龐大的粉絲流量和背后強大的消費力將被重新分配。

自己辛辛苦苦積累下的巨大流量，自然不甘心拱手讓人。所以急需找到下一個薇婭來代替自己與市場抗衡，彌補流量空白。

在此背景下，依托她背后的公司謙尋，屬于薇婭的播二代就此誕生。

2022年2月，薇婭曾經(jīng)的助播團隊創(chuàng)建新號蜜蜂驚喜社，重回淘寶直播。蜜蜂驚喜社由薇婭團隊的原班人馬打造，主播成員基本都是過去薇婭直播間的常駐助播或模特，而"蜜蜂"是薇婭老公董海峰的粉絲昵稱。

開播首日，蜜蜂驚喜社的首場直播持續(xù)了5小時，帶貨55件商品，累計觀看人數(shù)超過了1000萬，當(dāng)晚漲粉26萬。

此后，謙尋還在淘寶直播上線了蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社。而過去薇婭的助播琦兒在平臺上，沒有選擇淘寶直播，而是巧妙地轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，并在首秀日帶貨GMV達1800萬，并拿下帶貨榜第一的桂冠。

2023年2月，一個叫海豚驚喜社的賬號在抖音悄然出現(xiàn)。里面的主播像昊昊、平平、阿祖等人，幾乎都是蜜蜂驚喜社的老熟人。在直播風(fēng)格上，海豚驚喜社不局限于帶貨，反而還會開直播和粉絲聊天互動。

為了快速在抖音起號，海豚驚喜社少了之前的顧慮，主播之一的昊昊在抖音發(fā)布的第一條短視頻的結(jié)尾處說，如果時光可以倒流，我只希望姐姐還在我身邊，喊出五、四、三、二、一，上鏈接。句句不提薇婭，又句句都是薇婭。

僅僅是姐姐一詞，就勾起了不少粉絲的回憶，粉絲紛紛在評論區(qū)高喊想薇婭。

這一波操作，確實為新賬號吸引了熱度和流量。新抖數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月13日，海豚驚喜社賬號粉絲量已突破122萬，近30天共有47場直播，總銷售額在5000萬-7500萬 區(qū)間，帶貨商品數(shù)高達1609件，高于90%同級達人。

目前蜜蜂驚喜社的賬號粉絲數(shù)已經(jīng)達到驚人的1034.1萬，蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社分別漲至303.1萬、255.6萬，就連去年在抖音剛上線的海豚驚喜社，也擁有196.8萬粉絲。

這些賬號的直播風(fēng)格、話術(shù)與直播品類，復(fù)刻了薇婭，但并沒有復(fù)現(xiàn)薇婭的輝煌?，F(xiàn)在他們?nèi)昙悠饋淼匿N售額，依然不如薇婭巔峰時期一天的銷售額。不過就算這樣，也是很多直播間積累多年都望塵莫及的成績。

03.薇婭一直在去薇婭化

在網(wǎng)友眼中，無論吸毒嫖娼、偷稅漏稅，還是出軌劈腿、代言翻車，都屬于藝人網(wǎng)紅的失德。

但在官方眼里可不一樣，2014年廣電總局下發(fā)的《關(guān)于加強有關(guān)廣播電視節(jié)目、影視劇和網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目制作傳播管理的通知》中，明確規(guī)定了不得邀請有吸毒嫖娼、偷稅漏稅等違法犯罪行為者參演。

也就是說，對違法藝人網(wǎng)紅零容忍。

作為互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的代表人物，這也是薇婭為什么交完罰款也不能再開直播的原因。畢竟殺雞儆猴的道理很多人還是懂的。

因此，蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社以及海豚驚喜社從一開始誕生起，透露出薇婭（謙尋控股）想要直播全域化的決心。這些直播賬號形成全天候直播的賬號矩陣。

和以往不同的是，蜜蜂系列直播間均采用了純抽傭模式，直播間收入與銷量掛鉤。此舉無疑吸引了更多商家與品牌。

在孵化直播間的同時，簽約達人、明星也成為謙尋控股全域化布局中的一環(huán)。

據(jù)謙尋官網(wǎng)顯示，謙尋旗下還有唄唄兔、深夜徐老師、小僑Jofay等眾多達人主播，甚至還簽下了大左、李響、李靜、林依輪等明星主播。這些主播大都是以直播的形式為品牌帶貨，涵蓋美妝、服飾、生活等全品類類目。

很明顯，在薇婭消失的這些年里，她已經(jīng)尋覓到未來的方向——去薇婭化，從幕前轉(zhuǎn)向了幕后，并迎合時代的發(fā)展，將雞蛋放在不同的籃子里平衡風(fēng)險。

2021年的一次采訪中，薇婭的丈夫董海鋒曾說，謙尋要做直播行業(yè)的水電煤。等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

從現(xiàn)在發(fā)展來看，確實不是一句空話。

這一次時機已成熟，薇婭不再隱身！

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