作者：蟹老板

寫銷售文案6年，我賣過最多的產(chǎn)品，大多是價值幾萬、十幾萬的高價產(chǎn)品。

賣這類產(chǎn)品，要么靠精準的渠道，要么靠老板、銷冠級別的頂級銷售，再就是靠內(nèi)容。

3種做法對比下，你會發(fā)現(xiàn)，靠渠道不長久，靠頂級銷售效率低，而內(nèi)容才是所有公司都可以做的。

正如標題所說，越貴的產(chǎn)品，越依賴內(nèi)容去成交。

◎ 第一，越貴的產(chǎn)品，賣的越不是功能，而是理念。這需要內(nèi)容去傳達。

今年中旬，我接了一個新加坡游學的產(chǎn)品，幫他們寫幾篇成交型文章。

對于這個產(chǎn)品，去看哪些企業(yè)或機構、由誰帶隊，以及參加完游學能獲得什么，其實都是“功能”。

而類似“出海掘金”“創(chuàng)新之旅”，才是“理念”。

但這2個理念，還不夠獨特。你會說，其他人也可以說。在新媒體上，不夠獨特就意味著沒有關注。

思來想去，我最終提出了一個理念：淺水區(qū)。

在前幾年的出海浪潮下，膽子大、野心大的老板早已出海撈金。等到如今國內(nèi)機會見頂，再去考慮出海的老板，大多是比較謹慎的一群人。對他們來說，出海的風險遠大于機會。

因此，他們急需一個能試水海外市場的“淺水區(qū)”。等熟悉海外市場的“水性”，他們才需要考慮那些機會更多但風險也更大的市場，而新加波無疑是這群人當下的最好選擇。

如果你也是正想出門做生意的老板，一旦接受了“淺水區(qū)”這個理念，報名就是水到渠成的事。文章發(fā)出后的結果也正是如此。

當然，這只是系列文章中的其中一個理念。在銷售高價產(chǎn)品時，我們要不斷的提出理念，不斷的給用戶一個購買的理由。

很多老板天真的以為，把產(chǎn)品詳情頁推給用戶，他們有需要就會購買，殊不知，這些寫滿了產(chǎn)品功能的詳情頁，是銷售中最不重要的部分。

那些重要的理念，則需要精心設計的內(nèi)容去傳達，絕不是三言兩語可以說清楚的。

◎ 第二，越貴的產(chǎn)品，越需要用戶的強信任，而這需要一次次的內(nèi)容去建立。

上個月，我買了一個999元的社群產(chǎn)品，全程沒有跟對方的員工說過一句話。

只是因為在過去3個月，我一直在看他們發(fā)的內(nèi)容。當他們發(fā)布這個適合我的產(chǎn)品后，我毫不猶豫就下單購買了。

這就是內(nèi)容的魅力，它可以同時面向所有客戶，持續(xù)高質(zhì)量的跟蹤3個月，這絕對不是銷售人員可以做到的。

更關鍵的是，這些內(nèi)容不是來自月薪幾千的文案，而是來自公司的老板，來自銷冠。

老板自己寫文章？當然不是。

我在幫客戶寫產(chǎn)品文案時，第一件事就是和公司里最懂產(chǎn)品、最懂客戶的人聊——這些人往往就是老板或者銷冠。

他們把自己對業(yè)務的洞察，對產(chǎn)品和客戶的理解說出來后，我再將這些點結合到內(nèi)容里，最終形成一系列的文章、視頻、話術。

這些內(nèi)容你可以發(fā)在自己的媒體平臺上，也可以讓合作渠道發(fā)，也可以一對一私聊發(fā)給客戶。

這樣做等于是老板或者銷冠，同時在說服所有客戶。并且，可以重復使用。

實際上，好的內(nèi)容就是在復制老板或者銷冠的能力。

總而言之，越貴的產(chǎn)品，越需要依賴內(nèi)容講清楚貴在哪里，越需要依賴內(nèi)容持續(xù)、高質(zhì)量的去影響客戶，建立信任。

但是，我完全不建議你自己去做內(nèi)容，或者說招人來做。

因為傳統(tǒng)文案更多的是對信息的整理和編排，看的是文筆、創(chuàng)意。但成交型內(nèi)容，看的則是對產(chǎn)品、客戶的理解，最終是讓客戶看了會掏錢。

能寫出這樣文章的人，一定是既懂業(yè)務、又懂產(chǎn)品、又懂客戶、還懂私域的全才。

這樣的人，你去哪里招？

這給了我們這樣的內(nèi)容工作室機會。我們都寫過多年產(chǎn)品文案，更是私域的操盤手，同時，我們也自己做業(yè)務，一對一去成交客戶。

現(xiàn)在，你只需要把原本用來招一個普通文案的錢，省下來找我們，就可以獲得一個高確定性的結果。

要么招人，要么請我們，要么你自己試試，然后發(fā)到客戶面前，看他們的反應。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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