我們在收集大家在小紅書上拿流量的過程中遇到的運營問題時，發(fā)現(xiàn)主要是以下2類：

其實2類問題的人群非常明顯，第1類是并沒有意識到流量的本質(zhì)是內(nèi)容問題，第2類是已經(jīng)意識到內(nèi)容重要性，但在日常工作中依舊遇到各種落地受阻的情況。

在給大家解決以上問題的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多是大家底層邏輯沒有梳理清楚，特別是不理解產(chǎn)品背后的用戶到底是誰，一味的看客觀贊藏數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，再讓公司內(nèi)部對標(biāo)寫，往往結(jié)果都不如意。

很多時候我們抄不好內(nèi)容，做不出有精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量的內(nèi)容，忽略了用戶洞察：

1、用戶是什么類型：小白還是專家

【我們內(nèi)容要到什么程度才能打動了對方，公司內(nèi)部自制有說服力還是需要和專業(yè)達(dá)人合作效率更高】

2、用戶喜好：用戶對品類需求偏好

【通過搜索詞和評論做判斷，了解我們的內(nèi)容的重心】

3、用戶決策成本和邏輯；

【決定了用戶對內(nèi)容需求維度；也決定了我們落地過程中達(dá)人合作量級；以及自產(chǎn)內(nèi)容還是對外合作達(dá)人轉(zhuǎn)化效率高】

還有一些時候我們做出了爆文內(nèi)容，但是卻沒有產(chǎn)生預(yù)期的引流和銷售轉(zhuǎn)化結(jié)果，往往因為我們只看表象表達(dá)，忽略了內(nèi)容是不是有效內(nèi)容，所以需要建立一套什么樣的內(nèi)容才是值得抄的篩選標(biāo)準(zhǔn)：

比如我們有個會員想運營自己的小紅書官號，自己做內(nèi)容再投流直接小紅店成交。做內(nèi)容的時候找了個數(shù)據(jù)很好的內(nèi)容做對標(biāo)。

但那條對標(biāo)內(nèi)容，是80多萬粉絲的博主生產(chǎn)的，并且博主的身份是生物化學(xué)碩士，4年資深配方師，所以博主的內(nèi)容可以做市場教育。但品牌方直接抄一條針對洗面奶的市場教育的內(nèi)容，希望把這條內(nèi)容作為賣貨載體，就會很難有產(chǎn)出。

因為品牌需要同步考慮自家潔面產(chǎn)品的低客單，低決策門檻，這個品類的用戶流失率較高，還需要同步算比賬，品類付費玩法背后的全鏈路投產(chǎn)效率等。

所以，我們推廣的產(chǎn)品，小紅書上用戶對產(chǎn)品的心智，我們品類的轉(zhuǎn)化特點，以及對標(biāo)內(nèi)容的尋找標(biāo)準(zhǔn)，好不容易找到后如何抄作業(yè)，都是不能被忽略的細(xì)節(jié)，而這些關(guān)鍵點，又極大程度影響了我們團(tuán)隊的產(chǎn)出結(jié)果。

梳理清楚以上細(xì)節(jié)后，我們還需要盡可能結(jié)合推廣的產(chǎn)品將流程梳理為一套能人均日產(chǎn)10條有效內(nèi)容的sop，能最大程度降低人力成本：

我們這次還迭代增加了關(guān)于小紅書矩陣號運營的更多細(xì)節(jié)和對標(biāo)案例，解決團(tuán)隊內(nèi)容關(guān)于小紅書企業(yè)號，素人號，達(dá)人號的理解，哪些可以自運營，如何做串聯(lián)，怎么配合效率更高！

如果你在日常運營小紅書時：

1、發(fā)現(xiàn)公司預(yù)算低但又不能放棄小紅書渠道；

2、已經(jīng)搭建了團(tuán)隊但是產(chǎn)出效率低；

3、已經(jīng)運營了一段時間，遲遲看不到預(yù)期的結(jié)果；

4、糾結(jié)是allin自建內(nèi)容團(tuán)隊還是和達(dá)人合作效率高；

5、困惑是多產(chǎn)出內(nèi)容自然流做轉(zhuǎn)化還是要投流，什么時候投，投到什么程度；

歡迎報名參加《小紅書商家流量增長營》，新的一期會以更清晰的6大操作鏈路帶大家找到問題的答案！