過去一個多月，一款名為《Capybara Go！》的手游陸續(xù)在海外少部分地區(qū)上線，并在東南亞一些市場取得了不錯的成績，成功闖入越南和新加坡兩地 iOS 游戲暢銷榜前十。

自曝光以來，《Capybara Go！》就引發(fā)行業(yè)不小的關(guān)注，除了產(chǎn)品自身的成績，更因?yàn)樗澈蟮膹S商，是推出過多款中度休閑爆款的海彼網(wǎng)絡(luò)（Habby）。

順帶一提，《Capybara Go！》的研發(fā)工作室，正是推出《弓箭傳說》和《彈殼特攻隊（Survivor!.io）》的 Gorilla Games。

《弓箭傳說》讓成立僅一年多的海彼打響了在行業(yè)的名號，《彈殼特攻隊》則用月流水 3 億再度刷新行業(yè)對海彼的認(rèn)知，兩者目前的合計預(yù)估流水已經(jīng)超過 85 億。同樣出自 Gorilla Games 之手，《Capybara Go！》自然會被賦予更多的期待。

如今，游戲已在東南亞開了個好頭，而 AppGrowing 國際版 監(jiān)測到，游戲預(yù)計在本月下旬上線中國港澳臺和日韓地區(qū)。經(jīng)過越南和新加坡等地區(qū)的測試驗(yàn)證后，海彼也加大了在中國港澳臺和日韓地區(qū)的投放力度，開始為上線做準(zhǔn)備。

這次，海彼選擇給游戲披上流量的外衣。

在《Capybara Go！》里，玩家所操縱的角色是一只水豚，而在互聯(lián)網(wǎng)上，它還有一個更具知名度的名字——卡皮巴拉。

因?yàn)榍榫w穩(wěn)定，松弛到極致，卡皮巴拉成了卷不動，躺不平的年輕人治愈自身，逃避現(xiàn)實(shí)的出口，再加上互聯(lián)網(wǎng)各種抽象、發(fā)瘋文學(xué)的助推，讓卡皮巴拉一度成為網(wǎng)紅頂流。

然而，卡皮巴拉這一流量外皮下面所包裹的，卻是略顯復(fù)古的文字冒險（MUD）玩法。

玩家進(jìn)入關(guān)卡后，屏幕會被分割成上下兩部分，上面用畫面呈現(xiàn)卡皮巴拉的行動，但更重要的內(nèi)容其實(shí)是下面的文字說明。

玩家每按一次屏幕下方下一天這個按鈕，就會推進(jìn)一關(guān)，觸發(fā)各種隨機(jī)事件。這些事件會給角色帶來各種正負(fù)效果，當(dāng)遭遇敵人時則觸發(fā)戰(zhàn)斗。

在這個過程中，海彼融入了他們所擅長的肉鴿元素，每當(dāng)觸發(fā)相應(yīng)事件或角色升級時，都能從 3 張技能卡牌中選取一張，從而豐富局內(nèi)技能流派構(gòu)筑，強(qiáng)化了游戲的策略深度。

比較值得一提的，是通關(guān)第三章后解鎖的寶箱系統(tǒng)。玩家完成特定任務(wù)，挑戰(zhàn)副本，進(jìn)行游歷等，都可以獲得不同品階的寶箱。

玩家開啟不同品階的寶箱還可以獲得不同的積分，積分到達(dá)一定條件就可以獲得免費(fèi)寶箱獎勵。不難看出，這其實(shí)就是如今在小游戲中大火的開箱子玩法。

總的來說，《Capybara Go！》依舊是一款很海彼的游戲。回看海彼過往的大部分產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)它們基本都是操作簡單、反饋直接的休閑玩法。這次《Capybara Go！》甚至對玩家沒有任何操作要求，只要按下按鈕就能獲得直接的反饋。

但在各種看似休閑的玩法設(shè)計背后，卻是一整套成熟的中重度養(yǎng)成系統(tǒng)。中重度養(yǎng)成系統(tǒng)的存在，讓深度付費(fèi)設(shè)計成為可能，這也讓海彼成為較早走通IAP+IAA混合變現(xiàn)模式的團(tuán)隊。這次，《Capybara Go！》同樣采用混合變現(xiàn)的設(shè)計。

這些年，海彼在「輕度玩法+中重度養(yǎng)成」的思路指導(dǎo)下，摸索出了一條屬于自己的成功產(chǎn)品公式，即「一個上頭的休閑玩法＋肉鴿＋外圍養(yǎng)成」?！禖apybara Go！》無疑也是這個框架下的產(chǎn)物。

話雖如此，海彼幾款產(chǎn)品的成績，肯定不能用這么一條簡單的公式進(jìn)行概括。據(jù)王嗣恩透露，在制作新產(chǎn)品時，他們始終會考慮創(chuàng)新的單局玩法，不會去做純粹的游戲變現(xiàn)；他們每年都要做 20 次以上的玩法測試，每款產(chǎn)品的研發(fā)周期不會低于半年，有的甚至在一年以上。

縱觀海彼之前的產(chǎn)品，一般都會進(jìn)行大規(guī)模的買量活動，但這些產(chǎn)品的上線和推廣節(jié)奏往往并不一致。

按照王嗣恩的說法，他們的產(chǎn)品上線前期就是在做一個大規(guī)模測試，只有變現(xiàn)、留存等各個維度的數(shù)據(jù)都達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，才會開始大規(guī)模推廣。

《Capybara Go！》的投放也是如此。從 AppGrowing 國際版 監(jiān)測到數(shù)據(jù)看，游戲 8 月底上線部分地區(qū)市場后，雖然海彼在第一時間跟進(jìn)投放，但隨后一月的投放數(shù)卻始終維持在一個較低的區(qū)間內(nèi)。

直到 9 月底，《Capybara Go！》才出現(xiàn)明顯的上漲趨勢，此時，游戲已經(jīng)在越南和新加坡等地取得相對亮眼的成績，說明各項數(shù)據(jù)得到較好的驗(yàn)證，可以推向更多市場，所以買量也開始發(fā)力。

除了上線和推廣節(jié)奏錯開，海彼的地區(qū)發(fā)行策略同樣值得關(guān)注。

早在發(fā)行《PunBall》時，海彼就已經(jīng)開始采用分地區(qū)發(fā)行的策略，來代替之前的全球推廣方式。據(jù)其海外團(tuán)隊透露，他們的大致方向，是先東后西，此次《Capybara Go！》的發(fā)行軌跡也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。

過去，王嗣恩提到，相對簡單好理解的玩法是他們的買量優(yōu)勢之一，其中的邏輯有點(diǎn)類似如今流行的副玩法買量。這也導(dǎo)致他們非常注重在廣告中展示玩法，《Capybara Go！》同樣有許多與玩法相關(guān)的素材。

但或許是因?yàn)槲淖置半U操作過于簡單，海彼在素材創(chuàng)作上和用戶玩起了心理戰(zhàn)，刻意展示角色不斷戰(zhàn)敗的情景，試圖以此激發(fā)玩家的挑戰(zhàn)欲。

除了玩法，得益于分地區(qū)發(fā)行，他們還采取了更加精細(xì)的本地化買量策略。比如，在韓國地區(qū)，《Capybara Go！》邀請到安宰弘（???）為游戲站臺，他因出演《請回答1988》等作品被觀眾熟知，如今依舊活躍在韓國影壇。

《Capybara Go！》投放了許多有安宰弘出鏡的廣告素材，略顯正經(jīng)地講解游戲的玩法特色和高福利內(nèi)容。

剛憑借《弓箭傳說》走到行業(yè)聚光燈下時，不少人將海彼視為休閑甚至超休閑游戲廠商。但在王嗣恩看來，沒有超休閑游戲會花上一年的研發(fā)時間，在他們的計劃里，《弓箭傳說》就是一款中度游戲。

隨后，海彼一直走在中度休閑這條賽道上，并且取得了不錯的成就。但近些年，游戲市場競爭進(jìn)一步加劇，重度游戲開始借助副玩法擴(kuò)圈，涌入休閑領(lǐng)域爭搶流量；超休閑產(chǎn)品則呈現(xiàn)出中重度化的發(fā)展趨勢，開始講究長線運(yùn)營。

對海彼來說，這些無疑加劇了他們所處賽道的競爭壓力。而海彼自身的產(chǎn)品策略，雖然是他們能夠穩(wěn)定產(chǎn)出爆款的基礎(chǔ)，但反過來也限制了他們。

面對不斷發(fā)展變化的市場局勢，海彼也在積極拓展自身的可能性。去年，他們就推出了《SOULS》這樣一款略顯反常的游戲。這是一款氣質(zhì)獨(dú)特，但玩法設(shè)計卻略顯傳統(tǒng)的產(chǎn)品，與海彼過往一眾游戲有著明顯區(qū)隔。

另一方面，海彼還在嘗試 IP 化的可能性。實(shí)際上，除了《Capybara Go！》，同期，海彼還有另外一款游戲也已經(jīng)在海外少部分地區(qū)上線。盡管目前還處于調(diào)試階段，但這款頂著《弓箭傳說2》名號的產(chǎn)品已經(jīng)開始受到行業(yè)關(guān)注。至于 IP 化這條路能不能走通，目前顯然還不可知。

面對風(fēng)云變幻的市場環(huán)境，海彼還能在中度休閑賽道上走多久？未來，他們會如何拓展自己的可能性？這些問題想必值得我們在未來持續(xù)關(guān)注。

以上為《用兩款產(chǎn)品攬下近百億流水后，他們想靠網(wǎng)紅再火一把》。