文：王智遠
馬上過年，離職找不到工作的人依然不少。
上周連續(xù)躺平四天，期間見不少朋友。這些朋友中，有剛從大廠離職的VP，也有做某些具體崗位的伙伴。大家都比我優(yōu)秀。
我從他們身上，看到在職場時，帶兵打仗的銳氣、才華，不過，從聊天中，也感到一些焦慮。
比如：
自信又懷疑，我這么優(yōu)秀，為何找不到機會？有的說，在家做事真煩躁，很難靜下心來，錄個破視頻，卡殼幾次，肯不得把手機砸了，寫文章吧，根本坐不住，怎么辦？
還有好奇問我，你怎么渡過三年獨立工作的挑戰(zhàn)？還有因為收入減少，詢問怎么財務管理，實現(xiàn)心理自洽的。
......
種種問題，聊很多?？孔旎卮穑绾蕊嬃夏米哂^點一樣，短期填飽一會兒就餓；所以，回來做了文字復盤。看完后，一聲深呼吸，小舟剛過幾重山，縫縫補補又三年。
獨立做事，最難的是什么？沒猜錯的話，你會說想商業(yè)模式，怎么賺錢。沒毛病，不過在我看來，更重要的是適應釋放困境(Incarceration Syndrome)。
01什么意思呢？先講個故事：
從前，有一名逃犯叫湯姆，犯罪被掛進小黑屋。在小黑屋里，他每天都被控制著，生活完全失去自由；他決定在獄中參加各種教育和改造項目，希望能早日獲得自由。
經(jīng)過長期付出，得到釋放機會。他離開黑屋后獲得了久違的自由世界；但是，過了一段時間后，他突然感到困惑和迷茫，不知道該做什么，生活中也沒有以往那種被安排好的日程和規(guī)律。
最后，他意識到，渴望的自由，才是最大不自由。
我想告訴你什么？
一個長期處在受控環(huán)境里的人，突然重獲自由，面臨挑戰(zhàn)有行為上的，還有心理上的；就像上班到離職獨立做事，時間軌跡，會從固定早9晚6改變到自我安排，會經(jīng)歷一系列不適應。
盡管不用上班，我看到很多人開始階段，也會按照上班時間要求自己，比如：幾點洗漱、幾點坐在電腦旁開始工作。因為之前一直循環(huán)，過于刻板、用力、機械化，并且持續(xù)很多年，所以，一下很難改變。
該怎么辦呢？
我的一個做法是「先松弛」。松弛背面代表控制欲。
以往殫精竭慮事情太多了，每天注意力都希望追求效率，才有此類情況出現(xiàn)；因此，你可以先試著接納新的時間線。
比如：晚起一會兒行不行？動作重塑本身是改變「行為-結(jié)果」之間的關(guān)系，但記住，適當在床上玩電子產(chǎn)品可以，千萬不要沉浸其中，不然這條行為會持續(xù)循環(huán)。
沒了外部控制，加上與公司業(yè)務脫軌，自己半個月、一個月后，你會出現(xiàn)心理慌亂情況，仿佛像風箏突然斷了線，不知何去何從。
很好，第二階段來了。
你會適應自由時間，慢慢重新融入社會，健健身、出去曬個太陽，約個朋友，做點事。你會在網(wǎng)上搜索看看別人離職后在做什么？
例如：
拍短視頻、寫文章，或者線下做培訓等，盡量有個小事兒忙起來。萬丈高樓平地起，你期望有一天也像某個博主一樣，幾十萬粉絲，賺的盆滿缽滿。
于是，開始模仿對方風格，每天PUSH自己做內(nèi)容。但過不了多久，這么做真能賺錢嗎？這么努力，為什么賺不到錢？等類似的自我懷疑會出現(xiàn)，甚至，會認為努力沒有得到相應回報，心理有些失落。
對了，還會被長期主義思維困住。你可能會告訴自己，付出不夠，再堅持一段時間，這種想法會讓意志力加強，至少會相信，繼續(xù)努力就會有結(jié)果。
可是，你知道嗎？
賺錢、長期主義、腳踏實地、復利是四個不同概念。
賺錢要找需求，滿足需求解決問題，長期主義代表人生理想，某件事值得長期堅持。腳踏實地是低下頭，一步一步做好每個細節(jié)。而復利呢？是A+B=C，C又能反駁A，導致D出現(xiàn)。
全攪合在一起，當投入無法見到結(jié)果時，認知會崩盤。
拿我來說，剛開始三個月一分錢沒賺到，第四個月才發(fā)現(xiàn)，原來賺錢=問題+答案；自己代表答案，要找到對方的問題。
所以，第三階段是商業(yè)認知會被重塑，你會靜下心來研究，賺錢到底是怎么回事。我也見過無數(shù)人，邁不過去此門檻，又回到職場中。
02為什么會這樣呢？來，再講個故事：
一些人喜歡研究。比如，驕傲的制造一輛保時捷，走到你面前說，這車帥嗎？只要30萬，你就能開著它去撩妹、百公里加速3秒，是不是很了不起。
但是，你卻對他說：我結(jié)婚了，還有兩個孩子，這車一家四口坐得下嗎？這時，制造者發(fā)現(xiàn)，很厲害的發(fā)明在你這根本不管用。
為什么呢？
我只單純的想告訴你，創(chuàng)業(yè)（做小生意）要找對需求嗎？草率了。我想說的，中國歷來幾十年教育在培養(yǎng)人的應試思維，告訴你怎么做，是什么，很少教我們批判性思維。
也就是：極少人愿意換位思考，把「為什么」放在前面。如果這輛車造之前想想，誰會開，他關(guān)注什么，會不會買單，會不會更有效些。
其次，一個人知道東西太多，更喜歡關(guān)起門來悶聲做事，把所有精力用在研發(fā)一個產(chǎn)品上，使其看著壁壘更高，交付價值更大。
可做生意講究從小問題切入，客戶真正需要的是你能力里的一小部分，其他多余的不那么重要。
那么，如何有效解決問題呢？
首先，轉(zhuǎn)換思維，不要交付鏈條太長。將自己定位在業(yè)務流程中某個具體環(huán)節(jié)上，從最小、具有真實價值的事情開始。
例如：
做過運營的人，可以思考運營過程中哪個環(huán)節(jié)需要改進、或給我買單的人群里，哪里最痛？
我一個朋友曾說，當年最怕數(shù)據(jù)分析、撰寫運營方案，制作復盤報告。你看，如果考慮，將這些需求標準化，制作成模板，給運營人提供服務，他們會不會買單呢？
記住，有效的交易是解決問題過程，要方便實用。
其次，不要做那些系統(tǒng)性強的項目，也不要嘗咨詢類項目，你應該把自己定位為一個實際操作者、陪跑著，配角。
為什么呢？
即使能力、技能很強，在公司做到高管級別，受到大家尊重，但從公司出來后，光環(huán)會減弱，這意味著，過去與他人平等的合作關(guān)系，是平臺造成的，現(xiàn)在需要一種新的相處方式。
換句話說，以前你比別人厲害，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了，你的厲害不應該成為爹系教育，要跟著客戶一起干，絕大部分客戶不喜歡打嘴炮的人，道理是點撥，點撥后的行動才是交付。
以自己為例：
以前一直負責市場部，最多也帶過15個人的團隊，公關(guān)、品牌、推廣營銷多方面，不說很專業(yè)，至少在電商圈各種市場打法、推廣策略上樣樣精通。
在職時，風光無限，也有不少行業(yè)大會邀請我去演講。
但是，為什么離開公司三年，仍然在做寫稿、做方案的基礎工作？因為其他方面工作太系統(tǒng)，系統(tǒng)性合作對公司很難交付，即便能交付，生意也來自朋友支持，無法形成長期的生意模型。
在我看來，骨頭一塊一塊啃，一個細節(jié)啃完吃透，再去啃下一點，生意做的會更踏實。
值得一提的是：
付錢人與購買人之間的關(guān)系，不具備太多平等性，某種意義上，購買人權(quán)利更大。
雖然購買人認為你的資歷更豐富，愿意為你買單，但不同等自己要倚老賣老；下地和別人一起干活，弄臟雙手，才會收獲真知、快樂，和無形資產(chǎn)。
總之，第四階段學會彎下腰，解決具體問題。遠離爹系教育，和客戶一起干，它有問題找你，還喊著你，證明信任你，應該把它做好。
03第五階段，解決問題中，記得把事情模塊化，顆粒化。什么意思？
任何一個事項交付要設定界限，完成后復盤整個流程，把它切割成一小塊一小塊，方便下次成為標準。
拿我來說：給客戶做PPT，寫文章做傳播方案很多。
以前經(jīng)常遇到一類情況是：智遠，你做一個簡單框架，我們內(nèi)部看一下后再確定是否合作，我每次花重精力去完成。
最后得到結(jié)果是，不好意思，下次合作。整個過程持續(xù)一年后我才明白，所有不能標準化，立好交付范圍的提供價值，就在浪費時間。
所以，后來每做一個方案，都盡可能標準化每一步。
怎么做呢？
假如你是一位營銷專家，給別人（個人、公司）提供營銷咨詢，要把咨詢前，咨詢中，咨詢后分為三個不同階段，每個階段量化到應該做的事，以及進行到哪部分要支付多少費用。
這三年我踩過太多坑，被太多客戶白嫖過，也有不少重情義的人，一個常見情況是：
許多公司型客戶在咨詢之前，常常會說，不知道您是否方便，能見面聊聊嗎？結(jié)果去公司聊一下午，沒結(jié)果了。
我的方法是：見面可以，對方準備好要問題，看看問題是否超出范圍，若能解答，再約時間。換言之，見面之前，明確告訴客戶聊多久，收費多少。
這樣一來，雙方有約束性條件，滿意度都會高。獨立做事很難，因此，第五點，想想每一步怎么模塊化，模塊化是你尊重時間，愿意為每一步負責。
除公司型業(yè)務，還有另一種情況：
有些人比你更厲害，還在大廠工作。他們看到你個人做得還不錯，目前沒有合作機會，但覺得以后能互相幫助。所以，想找你聊聊。
這種情況該怎么辦？我碰到過不少，有兩點感受：
1.炫耀性
年齡比較大，職位比較高的人，不知道為什么，部分身上總有一些盲目自信，他們甚至連一杯咖啡錢都不想請，聊天時，滔滔不絕談論自己多厲害，認識某個老板等等。
還會說一些關(guān)于明年有多少預算，可以合作之類的話；實際上，為炫耀自己，希望你能當個舔狗，日常無償幫找找人，對接下資源。
這種的，留個體面，回去不用主動聯(lián)系，他也會主動找你，提出要求時，拒絕幾次，也就沒有以后了。
2.交朋友
大多數(shù)人蠻友善的，也有不少關(guān)于職業(yè)發(fā)展、在公司怎么做好工作層面的困惑。坦誠型人格我很喜歡，也會毫不保留的說出想法。
我很少把「你應該、絕對、必然」怪在嘴上，多半會分享感受、以及做法；沒有做過的，大大方方承認沒驗證，只是推論，避免對方真的按照我說的試錯。
有一次，見一位創(chuàng)業(yè)老大哥說過一句話，感觸很深：
世界上關(guān)系有三種，向上的、與自己平行的、向下的，你不要隨意見人，見人前先了解段位。
你是個體創(chuàng)業(yè)者，比你厲害的人則代表向上，跟你差不多的是平行，向下是他們沒做過，需要請教你的，這三種關(guān)系按照不同目的會發(fā)生變化。
比如：創(chuàng)業(yè)者也需要謙卑的找多年的專家請教，所以，適當掌握好需求，在某個環(huán)節(jié)上，思考你和要見的人的關(guān)系，能幫你，給你背書，還是平行一起提升，還是你能合作。
后來，我懂了。這是第六個感受：不要隨意見人，見人前想好目的。這條不是標準，你也有主動約別人的時候，所以，根據(jù)事情情況而定，怎么開心怎么來。
哎，看到這里，你也許會說：
好冷血，好商業(yè)。是啊，商業(yè)世界總以價值交換作為第一視角，有時，我也在想，怎么變成了自己討厭的模樣，停一下來一看，在商言商，好多老板也這樣，沒什么不好。
04我們都一樣，也會焦慮。焦慮什么呢？生產(chǎn)力慢，趕不上別人，不夠自律、懶惰、競爭對手比你強、比你賺錢，等等。
怎么辦？
答案簡單：接納自己，學會休息，慢慢干，干快點。
休息目的是解壓消除疲勞，讓精力源源不斷，很多人對休息理解是「靜」，睡一覺，看會劇，刷會短視頻、癱著不動，能把工作放一邊的都算。
不過，這些我都試過，也有不同看法。大腦有CEN（中央執(zhí)行網(wǎng)絡）、DMN（默認模式網(wǎng)絡）兩種模式，前者側(cè)重理性工作，消耗認真資源，后者側(cè)重于反芻、會議，消耗剩余能量。
最累的是默認網(wǎng)絡，它總讓人，什么都沒干還覺得很累，特別討厭在于，很容易激活杏仁核，讓你陷入負面擔憂中。一個常見表現(xiàn)是：你越閑著，越容易胡思亂想，反過來，忙時到?jīng)]感覺。
那么，我如何休息的呢？
1）切換任務
簡單講，做一切與當下無關(guān)的事情，來增加血清素的分泌，從而進入更高能量的狀態(tài)。比如：用腦半個小時，感覺要爆炸，立馬把電腦關(guān)掉，也不看手機，躺平5-10分鐘。
能量像海綿，這么做的目的是：什么都不做，反而會慢慢恢復，雖然有點慢，卻很管用，這招別人也叫回血。
2）鍛煉身體
有機會爬爬樓梯，做幾個俯臥撐，也能讓精力回彈；換句話說，健身能夠提升耐力，我每周爬坡三次，每次10公里，現(xiàn)在每天睡5個小時基本就夠。
如果你真的很忙，那試試零食運動。比如：按摩大腦一分鐘，樓下馬路轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沖刺一下短跑，原地來幾個彈跳，這些在運動領域被稱作HIIT（間歇性高強度鍛煉），蠻有用。
當然，沒事在社群中閑聊一會，也是一種放松方式。
千萬不要做對抗大腦的事，掌握規(guī)律，它才能更好服務你。所以，第七點，生產(chǎn)力、解決問題能力再強，也要一點點做，學會在各種場景下切換，效率會更高。
這七點，是我獨立做事三年感觸：不對抗時間，先松弛下來、找個事做、不賺錢調(diào)整認知、去解決具體問題、把流程模塊化、不隨意見人，見人想好目的、最后學會休息。
總結(jié)而言 好好工作，好好生活。還要提醒一句，世界上最寶貴的兩個詞是「認真和堅持」。認真要沉下心來，專注做好眼前小事，盡力服務好客戶。
雖然不是每次都能超出預期，至少讓客戶非常滿意。幫忙，不添亂，不爹系，不說教。
至于堅持，意義有所不同，遇到問題不做怨婦，敢于停下來，深入思考如何解決問題。這樣才能看到更大的希望。
所以，勇敢的人先享受世界嗎？我不知道。至少，勇敢的人試錯后，終將得到蛻變。
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