2024年，好像生意更難做了

隨著公域流量成本的不斷攀升

私域流量因為可控性、低成本和高轉(zhuǎn)化率而受到重視

但是用戶的消費習慣也發(fā)生了改變

相比于前幾年，更加注重個性化服務(wù)和真實的互動

所以這時候IP就成為每一個私域的標配

從賣產(chǎn)品到賣IP一定是每個私域必走的一條路

市面上關(guān)于打造IP的課程也一大堆，錢花了但是一學一個不吱聲

那普通人怎么打造自己的私域個人IP呢？

最有效也最簡單的就是：做自己

 

為什么要做自己？

真實是第一標準

在信息爆炸的今天，所有的一切都可以刻意表演出來

所以做自己就更加難能可貴了

我們總想在客戶面前呈現(xiàn)一個最美好的樣子

但是忽視了，這一代的消費者可是經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)的洗禮的

他們能夠辨別真假，即使現(xiàn)在不能辨別

但是有一天你一旦辜負了她們的信任

這群人也是離開你最堅決的一批人

所以，做真實的自己，打造IP的難度會降低很多

 

讓自己獨一無二

每個人其實都是一個獨立的個體

就像世界上沒有兩片完全相同的葉子一樣

我們也有的自己獨特的點

所以做IP一定要讓自己擁有與眾不同的特點

屬于自己獨特的故事和獨有的視角

都是去讓粉絲看見一個有特色的自己

借此吸引同頻的人留下

如果不能讓自己變得更好，那就讓自己變得不同

只有這樣才可能被記住

 

持續(xù)經(jīng)營信任

在私域，信任是硬通貨

相比于公域的流量打法，私域更加注重和客戶的信任關(guān)系經(jīng)營

誰能獲得客戶的信任，誰就會有持續(xù)的復(fù)購

而復(fù)購才是私域最終追求的終極目標

而讓別人信任的最基礎(chǔ)就是你足夠真實

因為一旦有一天客戶發(fā)現(xiàn)你日常變現(xiàn)出來的和真實的你有沖突

流失一定是一個注定的結(jié)局

做自己，建立真實的聯(lián)系，才能贏得信任

 

如何做自己？

1.找到你的獨特賣點

好的IP一定是與眾不同的

所以在做自己之前一定要想清楚兩個問題

①   我的私域準備拿什么產(chǎn)品變現(xiàn)？是賣貨還是提供服務(wù)還是其它

②   我自己有什么特點，可以去幫我更好的讓別人記住我喜歡我

③   我的這個特點和我變現(xiàn)的產(chǎn)品相關(guān)性強不強

比如說個人經(jīng)歷、專業(yè)知識、興趣愛好都是你的獨特賣點

舉個例子：你是一個非常擅長家庭教育的專家，擁有10年的資深經(jīng)驗，但是你對金融也比較感興趣

這時候的私域IP一定是往家庭教育方向走了，雖然金融你也了解一些

但是家庭教育明顯更加容易建立信任和轉(zhuǎn)化

 

建立你的IP故事

每個好的IP都要學會講故事

首先要講好的就是自己的故事，這里有3個故事一定要講好

第一個故事：你是誰

這個故事盡量拉長時間線，讓你的故事足夠的吸引人

尤其要帶出現(xiàn)在在做的事情，講清楚你的結(jié)緣

第二個故事：你為什么要做現(xiàn)在的業(yè)務(wù)

這里就要去講清楚你做這個事情的初心

你的價值觀

第三個故事：講一個包含結(jié)果的故事

你自己的結(jié)果，你身邊的人獲益的事

用真實的案例去塑造你的價值

所以很多時候我們想做好私域不需要講那么多專業(yè)屬于

一個好的IP故事就能讓人們記住你

 

持續(xù)輸出有價值的內(nèi)容

內(nèi)容一定是私域的基石

我們輸出的所有內(nèi)容其實就是我們內(nèi)在的一個對外展示

所以無論是通過文章、視頻還是直播

一定是要進行精心的打磨

一定要確保我們的的內(nèi)容對客戶有價值

持續(xù)的高價值內(nèi)容才能保證粉絲的強留存

 

與客戶保持互動交流

私域不是單向的，更加強調(diào)互動

不要讓自己的IP變成高高在上的專家IP

一定要讓自己沉下來，走到客戶中間

只有這樣我們才能聽到最真實的聲音

也才可能了解他們的需求和反饋

很多時候，互動的本質(zhì)是增加情感籌碼

有一天當你遇見產(chǎn)品和客訴問題的時候

你就知道之前積攢的情感籌碼是有多重要了

這也是我自己操盤私域的時候發(fā)現(xiàn)的，有時候產(chǎn)品有問題的時候，你的老客戶會主動幫你出來說話，這就是情感籌碼的價值

 

IP的對外要保持一致性

無論是IP形象還是語言風格，保持一致性是關(guān)鍵

不要今天是個沉默內(nèi)斂的風格，明天就變成外向強輸出的風格

畢竟，你的IP的本質(zhì)是一個人

一個真實的人怎么會變來變?nèi)ツ?/p>

 

當然關(guān)于私域個人IP打造也有一些常見的誤區(qū)

1.    盲目追求粉絲數(shù)量，任何時候記?。河脩糍|(zhì)量一定比數(shù)量更重要

2.    過于強調(diào)變現(xiàn)：不要一上來就開始賣賣賣，變現(xiàn)核心并不是一日而成的，其最關(guān)鍵的核心在于積累，關(guān)系不到位的銷售只會傷客戶關(guān)系

3.    不和用戶深度互動：有很多人做私域不愿意花費時間與自己的老用戶進行溝通，而只想獲得新用戶，這種情況是十分錯誤的。維護已有粉絲、增加粉絲黏性一定比獲得新粉絲要更為容易

 

說到最后，私域運營是一場馬拉松，不是短跑

做自己，建立真實的連接，我們的私域才會慢慢開花結(jié)果

記住，最好的個人IP就是你的真實自我

希望這篇文章能給你一些啟發(fā)

如果你有任何問題，歡迎在評論區(qū)留言，我們一起探討

別忘了，私域運營的路上，你不是一個人。

 

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