這是深氪新消費(fèi)第1623期分享：
創(chuàng)科實(shí)業(yè)，它的創(chuàng)始人鐘志平也被稱為電鉆大王。
編輯|黃曉軍
來(lái)源|深氪新消費(fèi)[ID:xinshangye2016]
封面圖|Pexels
如果有人問(wèn)你誰(shuí)是亞洲金融一哥，你的答案會(huì)是什么？
中國(guó)香港？還是新加坡？
最近，中國(guó)香港因反超新加坡，重返亞洲金融一哥寶座備受關(guān)注。就在兩年前，香港還是被反超的那一個(gè)。
在這場(chǎng)你追我趕的角逐中，香港與新加坡可以說(shuō)是勢(shì)均力敵，難分伯仲。而在二者對(duì)比中，作為香港曾經(jīng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎、如今新加坡的第一支柱產(chǎn)業(yè)——制造業(yè)，自然備受關(guān)注。
一個(gè)普遍的觀點(diǎn)是，香港制造業(yè)平平無(wú)奇，已基本空心化。
但鮮為人知的是，在香港有這樣一家隱形冠軍，它被稱為全球最會(huì)賺錢的制造業(yè)公司，僅去年就營(yíng)收973億元，生產(chǎn)的電動(dòng)工具占有率超過(guò)16%，排名全球第一。
這家公司就是創(chuàng)科實(shí)業(yè)，它的創(chuàng)始人鐘志平也被稱為電鉆大王。
01 逆勢(shì)而為，兩個(gè)老板干制造不折騰不好玩，折騰會(huì)經(jīng)常不好玩。
段永平形容投資時(shí)說(shuō)的這句話，放在鐘志平的身上一點(diǎn)也不違和。他是個(gè)喜歡折騰的人，但又不會(huì)因?yàn)檎垓v而感到無(wú)聊。
鐘志平1952年出生于中國(guó)澳門，因家庭關(guān)系，他早早從澳門輟學(xué)來(lái)到香港。期間，他進(jìn)過(guò)電視臺(tái)，應(yīng)聘過(guò)空少，也參加過(guò)藝人培訓(xùn)班，最后在國(guó)際電話電報(bào)公司攬下了一份月薪280港幣的倉(cāng)庫(kù)管理員工作。
按照尋常的邏輯，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后，人們會(huì)傾向于通過(guò)升官升職或工作年限來(lái)實(shí)現(xiàn)增收的目的。
但鐘志平不同，他喜歡用金錢來(lái)激勵(lì)自己。
他把自己現(xiàn)有的工資比作狗，目標(biāo)收入比作一只電兔，讓狗與電兔之間保持一定的距離，用賽狗的方式讓狗能一直追著兔跑。
舉個(gè)例子，在薪水280港幣的時(shí)候，鐘志平就將目標(biāo)設(shè)定為500港幣；等到了500港幣后，他又將目標(biāo)設(shè)置為750或者1000。就這樣，僅用了10年左右的時(shí)間，他就從月薪280港幣干到了1500港幣，自己也從鐘仔變成了鐘經(jīng)理。
妥妥的金錢導(dǎo)向論。
在這幾年里，除了不斷折騰、夯實(shí)自己所在行業(yè)的知識(shí)和認(rèn)知，他還在廣結(jié)好友。
大眾汽車工程師德國(guó)人Horst Julius Pudwill便是其中之一。Pudwill從20世紀(jì)70年代初便作為大眾汽車的行政人員來(lái)到中國(guó)香港，與鐘志平認(rèn)識(shí)后兩人一拍即合，在1978年創(chuàng)立了一家名為馬可·波羅公司的小型經(jīng)銷公司。
這一年，鐘志平正式辭了職，身份從打工人變成了老板。
之后，香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展如日中天，做貿(mào)易的鐘志平也跟著賺了不少錢。不過(guò)，在所有人以為他會(huì)拿著這筆錢隨大流趕時(shí)髦砸向新興的地產(chǎn)和金融時(shí)，鐘志平做了個(gè)大膽且瘋狂的決定：
干制造業(yè)！
圖源/Pixabay
彼時(shí)，香港制造業(yè)早已不是當(dāng)打之年。上世紀(jì)80年代以后，受通貨膨脹及大陸改革開(kāi)放影響，香港以往的租金、勞工成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失殆盡，包括半導(dǎo)體在內(nèi)的制造業(yè)開(kāi)始離開(kāi)香港，遷往珠三角或東南亞。
一個(gè)數(shù)據(jù)是，1970年香港制造業(yè)占GDP的比例達(dá)到30.9%，香港制造的產(chǎn)品占出口產(chǎn)品總量的81%。此后數(shù)十年，香港制造再也沒(méi)有達(dá)到這個(gè)高度。
在這樣的背景下，昔日的制造業(yè)經(jīng)營(yíng)者紛紛轉(zhuǎn)向地產(chǎn)和金融求金。面對(duì)空前繁榮的金融都市，無(wú)人再記得香港制造業(yè)舊日的輝煌。
除了不怕折騰的鐘志平。在他看來(lái)，香港制造業(yè)的基礎(chǔ)并沒(méi)有失去，這里既享有大陸充分的原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，又兼具香港技術(shù)、資金、人才等方面的有利資源。
于是，1985年，他與Pudwill一起投資兩萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立了創(chuàng)科實(shí)業(yè)(TTI)。名字取自老東家ITT，鐘負(fù)責(zé)工廠，Pudwill負(fù)責(zé)銷售。
02 從ODM到OBM，創(chuàng)科的攀登路初入制造業(yè)，創(chuàng)科只能做利潤(rùn)最薄弱的環(huán)節(jié)——代工。
1987年，創(chuàng)科拿下美國(guó)知名品牌Craftsman的訂單，為其生產(chǎn)電鉆，價(jià)格雖不高，但勝在量大。僅這一年，創(chuàng)科的出貨量達(dá)到了100萬(wàn)部。
次年，創(chuàng)科又拿到與日本電動(dòng)工具品牌利優(yōu)比的合作，不僅攬下了利優(yōu)比的代工訂單，還吸引后者入股20%，并給創(chuàng)科提供技術(shù)支持。當(dāng)年，創(chuàng)科年銷售增長(zhǎng)至上億元。
自這以后，包括吸塵器發(fā)明者美國(guó)公司Bissell在內(nèi)的各式訂單紛至沓來(lái)，創(chuàng)科由此上了一個(gè)臺(tái)階。
1990年，創(chuàng)科實(shí)業(yè)在香港上市。
值得一提的是，面對(duì)香港制造業(yè)因土地、人力成本壓力向大陸轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，鐘志平也沒(méi)有固步自封，開(kāi)始向珠三角一帶進(jìn)行轉(zhuǎn)移。1988年，創(chuàng)科實(shí)業(yè)在東莞厚街鎮(zhèn)成立首個(gè)生產(chǎn)設(shè)施，之后又陸續(xù)在厚街開(kāi)設(shè)其他分廠。
2006年，有東莞網(wǎng)友在社交平臺(tái)透露：TTI（創(chuàng)科）在厚街有好幾個(gè)分廠——厚街科技電業(yè)、鴻亮、創(chuàng)機(jī)、創(chuàng)力等，總?cè)藬?shù)超過(guò)2.3萬(wàn)人。
如此快規(guī)模高質(zhì)量的發(fā)展，與鐘志平本人離不開(kāi)關(guān)系。
九十年代后期，亞洲金融危機(jī)與中國(guó)加入WTO事件先后發(fā)生，鐘志平意識(shí)到世界經(jīng)濟(jì)在發(fā)生劇烈的變化。于是，在其他制造企業(yè)盲目追求低成本和廉價(jià)勞動(dòng)力作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，他選擇了一條尤為艱難的路：
做品牌！
在他看來(lái)，無(wú)論企業(yè)搬到多么落后的地方，按照經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)會(huì)一直向前發(fā)展。因此在一段時(shí)間之后,企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)會(huì)面臨消失，企業(yè)將像逐水草而居的游牧民族一樣成為游牧工廠，不得不重新搬遷。
如果繼續(xù)追逐低成本，純粹以低廉勞動(dòng)力作為競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，不去尋求產(chǎn)品的增值，那你就每天都得準(zhǔn)備微遷!鐘志平斷言。
但方向確定了，路怎么走也是一個(gè)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，做品牌有兩種途徑，創(chuàng)立品牌和收購(gòu)品牌，前者需要漫長(zhǎng)的培育過(guò)程，且市場(chǎng)價(jià)值難以確定，未知風(fēng)險(xiǎn)高；后者風(fēng)險(xiǎn)較小，但又考慮收購(gòu)方對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)和管理。
思索之后，鐘志平選擇了后一種發(fā)展方式。
他用龜兔賽跑的故事來(lái)進(jìn)行比喻，我們的工廠少，跑得慢，我們是龜。西方國(guó)家的工廠多，跑得快，他們是兔。在國(guó)際市場(chǎng)一體化發(fā)展下，兔子與龜獲得了同等的發(fā)展機(jī)會(huì)，但可惜的是，商場(chǎng)上的兔子不會(huì)停下來(lái)睡覺(jué)。怎么辦？
利用香港金融中心、財(cái)務(wù)中心的地位，將兔子買下來(lái)，背著烏龜跑。
在這樣的理論指導(dǎo)下,鐘志平購(gòu)買了一些國(guó)外大的知名品牌，比如插電電鉆鼻祖Milwaukee等。
鐘志平堅(jiān)信，當(dāng)所有人放棄的時(shí)候,你再進(jìn)去,這才是最好的時(shí)機(jī)。
于是，自1999年以700萬(wàn)美元的價(jià)格拿下英國(guó)知名吸塵器品牌Vax后，創(chuàng)科又陸續(xù)收購(gòu)了利優(yōu)比、Homelite、DirtDevil等品牌在北美、歐洲、澳大利亞等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)……到今天，創(chuàng)科已形成電動(dòng)工具（電鉆、電錘等）、戶外動(dòng)力工具（鏈鋸、割草機(jī)等）、手動(dòng)工具及存儲(chǔ)箱柜、地板護(hù)理業(yè)務(wù)四大板塊的格局，實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM再到OBM的轉(zhuǎn)型，妥妥的行業(yè)霸主。
媒體報(bào)道稱，在全球營(yíng)收超10億美元的上市公司中，創(chuàng)科是唯一一家連續(xù)超十年，毛利率呈每半年度持續(xù)上升的公司?？胺Q全球最會(huì)賺錢的制造業(yè)公司。
03 寫在最后之所以選擇收購(gòu)，除成本、風(fēng)險(xiǎn)上比自創(chuàng)品牌占優(yōu)勢(shì)外，還在于鐘志平本人對(duì)于不同品牌、不同文化結(jié)合的自信。
自成立以來(lái)，創(chuàng)科內(nèi)部一直是中德融合的混血兒模式，因此公司在經(jīng)營(yíng)上比其他企業(yè)更懂得求同存異。比如在經(jīng)營(yíng)理念上，鐘志平提到了三個(gè)一概念：
一個(gè)公司，一種人，一個(gè)目標(biāo)。
一個(gè)公司，指同屬于創(chuàng)科旗下的一家人；一種人，無(wú)論種族，公司需要的是有能力的人；一個(gè)目標(biāo)，就是利潤(rùn)。
在這樣的經(jīng)營(yíng)理念下，哪怕收購(gòu)十幾個(gè)品牌，創(chuàng)科也能通過(guò)不同的定位將它們?nèi)诤显谝黄穑苊庾约捍蜃约?。比如在地板護(hù)理業(yè)務(wù)板塊中，Hoover、Oreck同時(shí)面向家用和商用、Vax面向高端市場(chǎng)、Dirt Devil主要供應(yīng)吸塵器的中端市場(chǎng)，各自服務(wù)不同的消費(fèi)群體，界限分明。
當(dāng)然，在品牌收購(gòu)上，鐘志平也有自己的考量。比如收購(gòu)價(jià)格要合理，不為收購(gòu)而收購(gòu)，避免花高價(jià)去買一個(gè)跟自己原先從事的行業(yè)距離太遠(yuǎn)的品牌。
不過(guò)，在外界看來(lái)，創(chuàng)科發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)袷球?yàn)證了鐘志平那句我們只是運(yùn)氣比較好罷了，它每一次轉(zhuǎn)變都踩在了時(shí)運(yùn)的風(fēng)口，每一次昂首擴(kuò)張的前進(jìn)都獲得了命運(yùn)的正向反饋。
但或許只有鐘志平自己知道創(chuàng)科成長(zhǎng)的艱難。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他總擔(dān)心接不到訂單；等訂單下來(lái)后，又面臨人手緊缺問(wèn)題；好不容易產(chǎn)品做出來(lái)了，又擔(dān)心質(zhì)量能否達(dá)標(biāo)。
鐘志平說(shuō)，從創(chuàng)立創(chuàng)科以后，自己每一天需要花費(fèi)的精力比以前多好幾十倍。我做工業(yè)，從黑頭發(fā)做到白頭發(fā)，從有頭發(fā)做到?jīng)]頭發(fā)，心里有很大熱忱，想幫助它晉級(jí)。
而在帶領(lǐng)創(chuàng)科晉級(jí)這條路上，就好比他熱愛(ài)的爬山。鐘志平常說(shuō)，爬山是個(gè)排除萬(wàn)難到達(dá)頂峰的過(guò)程,就跟創(chuàng)業(yè)一樣,只要腳踏實(shí)地,一定可以成功;到達(dá)山頂之後,發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己很渺小;爬過(guò)很多大高山之後,猛然醒悟,原來(lái)一山還有一山高,才知道成功只是階段性的,不同的階段會(huì)有不同的要求,只有不斷地攀巖,才能越站越高。
因此，對(duì)于年輕人，他勸他們要專注工作,不斷創(chuàng)新,做到最好,迎接未來(lái)；而對(duì)于后來(lái)的守業(yè)者，他也認(rèn)為應(yīng)該是創(chuàng)而非守。
在他看來(lái)，做事業(yè)不像打球，在贏了一個(gè)球之后，因?yàn)榭梢灾辣荣惤Y(jié)束的時(shí)間，所以只要守著就能勝利，相反，企業(yè)是沒(méi)有贏的時(shí)候的，自己贏了一個(gè)球后可以退休，但是公司還在，還要繼續(xù)下去，所以一定要進(jìn)攻，要?jiǎng)?chuàng)新。他強(qiáng)調(diào)，這不是一個(gè)守的過(guò)程，而是一個(gè)創(chuàng)的過(guò)程。
就在今年5月，七十多歲的鐘志平正式退任公司非執(zhí)行董事一職。在他之后，創(chuàng)科實(shí)業(yè)的掌舵者們能否如他所望再創(chuàng)輝煌，我們拭目以待！
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