大家好，我是李明Bright，研究新商業(yè)和新產(chǎn)品，分享創(chuàng)業(yè)搞錢信息差，每日更新，歡迎訂閱。

昨天（10月27日），在杭州的我，去參加了一下群響劉思毅舉辦的IP大會，請了十多個全網(wǎng)粉絲百萬以上的IP去分享，有一些認知啟發(fā)，這期和大家分享下。

首先介紹下背景，群響是一個搞流量的付費社群，入群年會員需要交2000多塊錢，這個IP大會是群響面向會員和非會員組織的萬人大會，說是現(xiàn)場去了一萬人，其實應(yīng)該沒有，幾千人是有的，同步開了直播間，直播間的觀看大概有20多萬人，從上午9點一直直播到晚上24點，中間不間斷。

群響舉辦這個會議的核心目的其實就是賣他們的會員，廣告氛圍還是比較濃的，這種會銷模式就是一個大型的廣告現(xiàn)場，中間除了劉思毅本人，每一位分享嘉賓都必須要給劉思毅去站臺賣貨，現(xiàn)在去的嘉賓有全網(wǎng)兩千萬關(guān)注的大IP商業(yè)小紙條、商業(yè)訪談頭部IP程前等等，但因為對于賣貨這件事情的理解不一樣，嘉賓和劉思毅之間的度還是有蠻大的差別，導(dǎo)致現(xiàn)場偶爾會看到比較尷尬的情況，嘉賓和劉思毅之間的差異，可能也會影響到各自所做的事情的規(guī)模到底能做到多大。

上午我是去現(xiàn)場看的，下午沒看，晚上程前的部分我通過直播看了一部分，我的收獲有幾個部分。

第一個信息，現(xiàn)在做IP，渴望做IP的人實在是太多了，現(xiàn)場位置坐滿，地上也差不多坐滿了，很多人擠在外圍，一度甚至都進不去會場。在現(xiàn)場我看到有很多提著行李箱過來參會的人，興許是從全國各地坐飛機、高鐵過來的。其中大部分的是00后，也有年紀比較大的60后，還不止一個。為什么現(xiàn)在流量枯竭？因為做內(nèi)容、做IP的人確實太多了。

第二個信息，做流量的群響也在轉(zhuǎn)型了，現(xiàn)場劉思毅宣布群響從搞流量的社群定位轉(zhuǎn)向于服務(wù)年輕的創(chuàng)業(yè)者定位，把自己定位為一個創(chuàng)業(yè)者社群，恐怕也是搞流量的故事不那么好講了，如果只是搞流量、偷流量，范圍太窄，可能也不會有多少增長空間了。

第三個信息，兩千萬粉絲的商業(yè)小紙條分享了一些做IP的心得，就是你最終需要回歸到創(chuàng)造價值，做好內(nèi)容上面來，把這個做好，商業(yè)價值這些都會有，但是如果你只關(guān)注商業(yè)回報增長，那么肯定就是天天焦慮，沒有辦法做好內(nèi)容，結(jié)果就是不增粉反而掉粉。現(xiàn)場感受到商業(yè)小紙條的畫風(fēng)和劉思毅的畫風(fēng)就是非常不一樣。另外需要找到一個差異化的定位，商業(yè)小紙條的定位就是商業(yè)+搞笑。還介紹了按照年齡和性別進行劃分，不同年齡階段、不同性別的用戶需求差異非常大，你需要先想明白你的用戶群是哪撥人，以及你的競爭對手是哪些供給。

比如18-23歲的男性群體的核心需求就是談戀愛，所以那些教戀愛心理的博主主打的就是這個群體，最好是穿著JK的高顏值女生博主，分享女生的心理一類的視頻，會特別受歡迎，24歲到30歲之間的男性群體，終于自己賺錢了，享受初級的財富自由，喜歡買買買、求職面試等話題以及一些擦邊視頻，30歲到40歲關(guān)注健康、財富增長等。需求跟年齡階段很有關(guān)系，一般來說男的會認同比自己稍大一點的男的，同齡的互相排斥，即使你講的很對我也不認可。這是一套拆解的方法論。

另外一個就是關(guān)于客單價的認知，商業(yè)小紙條認為，低于千元的產(chǎn)品賺不到錢，因為流量成本等會把利潤都吃掉，即使有低價品，那也要配合引流，后續(xù)轉(zhuǎn)化。價格太低在今天這個激烈競爭的市場沒有太大生存空間。

被問到是否有很強的流量焦慮，商業(yè)小紙條說到，有句話叫因為相信，所以看見，普通人只能看見然后相信，有些人看見了都不相信，少數(shù)人相信然后堅持去做，最后看見。如果你覺得做的事情是在創(chuàng)造價值，那么你應(yīng)該有信心，創(chuàng)造價值的人會得到回報，是商業(yè)社會的一個底層規(guī)律。

商業(yè)小紙條認為做內(nèi)容應(yīng)該做爆款，他的大部分的粉絲關(guān)注靠的是6條幾千萬播放量的內(nèi)容漲上來的，不應(yīng)該去做很多500基礎(chǔ)播放量的內(nèi)容以量取勝，爆款是前面花了很長的時間在策劃選題。這個地方我覺得他沒有講透，后期確實是更多精力做爆款，但是爆款的前提是前期需要足夠的嘗試，只有嘗試很多次之后，才能真正找到內(nèi)容的合適定位，確定生產(chǎn)流程，然后再精益求精，一開始就追求爆款反而迭代速度太慢，收不到反饋，沒有反饋就不知道如何去優(yōu)化。

爆款都是日復(fù)一日優(yōu)化、嘗試，某一次擊中流量之后，然后把模式固化下來。我們所看到的那些隨便發(fā)1、2條就爆的博主，要么就是在重新做小號，之前已經(jīng)有別的賬號用同樣的方式做起來了，要么就是像Papi醬這樣的學(xué)院派，之前已經(jīng)有很多年的內(nèi)容策劃、制作功底，只是剛好把經(jīng)驗用到短視頻這個賽道上來，普通人想做IP第一件事情我認為還是堅持創(chuàng)作，蹲好馬步再日復(fù)一日迭代優(yōu)化。

商業(yè)小紙條還分享了一個我認為很重要的觀點，就是很多人做內(nèi)容太過于垂直，垂直到只有很少的人有這方面的需求，以至于算法根本很難觸達到目標(biāo)受眾。做內(nèi)容IP的應(yīng)該選擇100個人里有10個人有需求的，最后被3個人看到，而不應(yīng)該選擇100個人里有3個人有需求，最后被1個人看到，內(nèi)容一定程度需要泛化，這樣才能傳播，讓真正有需求的人看到你，找到你，然后針對這些真正有需求的人，你再去做深度、系統(tǒng)的解決方案。

當(dāng)被問到如何應(yīng)對越來越枯竭的平臺流量問題，商業(yè)小紙條的回答是交錢，IP得益于平臺，自然也要向平臺有所付出，大家是一個生態(tài)系統(tǒng)，光想著擼羊毛是不行的。這方面跟劉思毅堅持搞自有流量池，偷平臺流量的理論是很不一樣的。我理解這個可能跟量級有關(guān)系，群響是十萬級的流量，都是一些細分精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶（做IP的，搞增長的），在人群中的比例比較低，在公域中觸達的效率不高。而商業(yè)小紙條千萬級的流量，是沒有辦法自己再去搞一套流量體系的，和平臺的共生程度會更高，這兩種觀點我認為是需要綜合一下。

第四個信息，來自程前。程前分享了自己對做內(nèi)容的一些理解和做內(nèi)容的SOP，首先反思自己過去過于在乎外在的一些東西，以及EGO太高了，聽不到真話，身邊的人也不敢講，自從今年年初和周鴻祎那次翻車事情之后，有深刻的反思，主動問身邊的人自己哪里做得不夠好。以及把更多的時間用來打磨內(nèi)容，內(nèi)容就是產(chǎn)品。

程前還講了對于訪談這件事情的理論層面的理解，分享了一本書叫做《故事》，直播間有些人就評論不知道講的東西跟做流量增長有啥關(guān)系，急切地求搞流量的干貨，但是我看了我反而覺得程前在分享真正的干貨，就是做IP做內(nèi)容，你必須放下自己的EGO，減少對外在一些東西的關(guān)注，把更多的心力放到打磨你的作品上來，當(dāng)你投入1個月時間來生產(chǎn)一個10分鐘、20分鐘的視頻，一遍又一遍地打磨文案、語氣、畫面、沖突點、引爆點的時候，最后這個內(nèi)容火爆就是自然而然的事情，因為沒有多少人會這樣投入去做事情，這個才是IP真正競爭力的來源。

聽完程前這次的分享，我感覺他的境界確實相比年初提升很大，沒有那么明顯的棱角，更多的平常心。這個其實也是創(chuàng)業(yè)者必須修煉的功課，始終保持一顆平常心，平常心去做不平常的事情，長期堅持打磨，提升作品的品質(zhì)。

2024年離職博主的賽道是最擁擠的一個賽道，所言非虛。如果你正在做IP或者想要做IP，那么下面這些話我想跟你說說。

首先，一切的一切，你得有心力，不管是從早到晚持續(xù)直播的劉思毅，還是拍了幾千個短視頻的商業(yè)小紙條，還是花1個月時間做一條10分鐘視頻的程前，不管內(nèi)容的品質(zhì)怎么樣，首先要具備這個心力付出，沒有誰能隨隨便便成功，天才的背后都是普通人的刻意練習(xí)。

其次，你不能死做，你得多復(fù)盤多思考多優(yōu)化，每天都必須比昨天做得更好，你得妥善地選擇你的細分定位，在這個細分的方向，你要比99%的人都做得更好，因為今天每條路上都布滿了人，無論你選擇哪條路哪個方向，你都無法避免激烈的競爭。

然后，你得人群垂直、需求垂直，能把一個領(lǐng)域做好已然是很不容易，多點開花只會難上加難。

最后，在互聯(lián)網(wǎng)平臺基建已經(jīng)基本上結(jié)束的今天，如果你想在商業(yè)方面脫離公司等平臺有所收獲，微小的個體還是應(yīng)該從獲取流量，打造自己的IP自品牌開始，雖然這件事很難，但難而正確的事情往往就是應(yīng)該做的事情。因為難，所以有壁壘，所以不容易被淘汰。自有職業(yè)這條路，本質(zhì)上就是用一部分的自由換取另一部分的自由，哪里有真正的自由呢。

這期內(nèi)容分享到這里，我是李明Bright，研究新商業(yè)和新產(chǎn)品，分享創(chuàng)業(yè)搞錢信息差，每日更新，感謝訂閱關(guān)注，我們下期再見。

播客：明說商業(yè)

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