想必大家都聽說過一句話，中國所有的生意都值得從頭再做一遍。本質(zhì)說的是所有的新物種都是舊元素的重新組合。這話放到如今快速變化中國消費(fèi)市場依舊適用。

一方面，新物種進(jìn)入集中爆發(fā)時(shí)代，蘊(yùn)含著新的商業(yè)契機(jī)。

伴隨著95后00后消費(fèi)崛起，喜新消費(fèi)現(xiàn)象愈發(fā)凸顯，因此中國消費(fèi)品領(lǐng)域迎來新物種集中大爆發(fā)。從citywalk、情緒價(jià)值到松弛感等熱詞興起，讓新品牌、新品類瘋狂涌入，也讓我們看到新興的生意機(jī)會點(diǎn)。

另一方面，中國制造崛起，掀起國貨消費(fèi)熱潮。

這幾年國貨不再只是高性價(jià)比的代名詞，更是成為民族自信與品牌自信的外化。國貨自信彰顯文化自信，有效帶動消費(fèi)自信。國貨品牌的崛起背后，折射的是中國制造的快速崛起。根據(jù)第一財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2023中國新消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，近些年來誕生的新消費(fèi)品牌，其品類分布情況與各產(chǎn)業(yè)帶分布情況高度契合。

此外國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2018年，中國年收入超過2000萬的大型工廠已超300萬座，中小型工廠更是不計(jì)其數(shù)。有數(shù)據(jù)預(yù)測，到2025年，中國智能工廠行業(yè)市場規(guī)模有望突破1.4萬億。

年輕人創(chuàng)業(yè)無疑迎來了新物種時(shí)代的新機(jī)會，然而在創(chuàng)業(yè)的路上，光有好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。根據(jù)《中國青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展報(bào)告2023》顯示，創(chuàng)業(yè)資金和社會資源是青年創(chuàng)業(yè)面臨的困難之一。

這意味著在充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中，年輕人想要實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，還有賴于找到高性價(jià)比的貨源和高效的供應(yīng)鏈。

1688官方數(shù)據(jù)顯示，2023年1688交易額超過8000億元。其中在1688整個(gè)交易側(cè)，基本上90%還是批發(fā)采購類的交易，也就是2B的交易。

在這樣的背景下，1688的廠貨第一展應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸成為B端用戶人群發(fā)掘生意的重要一部分。

最近1688源頭廠貨商人節(jié)暨第32屆深圳禮品家居展召開，這也是1688以搞錢有路子為主題的落地的一次創(chuàng)業(yè)見面會。搞錢有路子顧名思義，1688以路子為名，為創(chuàng)業(yè)者帶去優(yōu)質(zhì)工廠和源頭好貨，也帶去了更多的創(chuàng)業(yè)故事。

從2021年4月開始，1688就聯(lián)合深圳禮品展主辦方勵(lì)展華博合作打造數(shù)字化展會，這次是1688與深圳禮品展聯(lián)合辦展的第8屆，提出1688我的生意搭子的概念，這背后離不開1688對于年輕人新型社交文化的深刻洞察。

這幾年搭子新型社交方式在年輕圈層中盛行起來，據(jù)DT財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2023搭子社交小報(bào)告》顯示，超過一半的年輕人有搭子，絕大多數(shù)人選擇的搭子型社交。從學(xué)習(xí)搭子、飯搭子到跑步搭子，出現(xiàn)萬物皆可搭子的場面。而某社交平臺上關(guān)于新型社交關(guān)系搭子的話題，目前已有超過2239萬的瀏覽量。

作為一種同事之上、朋友之下的親密關(guān)系平替，搭子社交主打的是垂直興趣領(lǐng)域的精準(zhǔn)支持和陪伴，背后體現(xiàn)了年輕人在時(shí)間有限、資源有限的社會里，基于共同興趣和場景迅速定制組合同伴，通過互相幫助實(shí)現(xiàn)互惠互利。因此搭子最大的特點(diǎn)，是擁有志同道合的興趣、提供實(shí)用性幫助和聚在一起共享美好。

以此來審視1688這場以生意搭子為名的市集活動，我們也能一窺1688同樣是以起于興趣、成于幫助，忠于共享美好資源的方式，與年輕人社交。

以年輕人興趣社交，打造多元化市集。在搞錢有路子的活動中，1688將展會變成創(chuàng)意聚合的靈感市集：既有靈隱文創(chuàng)館帶來布袋，車掛，冰箱貼，演繹年輕人在上班和上進(jìn)中選擇了上香；也有創(chuàng)業(yè)博主三丁SoniaD展示溫毛氈寵物、微縮擺件等，徹底拿捏住年輕人對于情緒價(jià)值的追求。

這屆年輕消費(fèi)者成長于各式興趣圈層文化中，1688恰恰挖掘年輕人在養(yǎng)兒式養(yǎng)寵、玄學(xué)、買賣閑置、音樂等方面的興趣，用年輕人喜聞樂見的圈層語言鏈接人貨場——從手作、陶瓷創(chuàng)藝品到手繪畫像，為各式各樣創(chuàng)意主理人搭建一個(gè)可以釋放興趣的舞臺。

這不僅打破了枯燥的業(yè)務(wù)介紹、冰冷的數(shù)據(jù)匯報(bào)等傳統(tǒng)to b營銷模式，也體現(xiàn)1688融入年輕人興趣圈層話語體系，以支持年輕人的創(chuàng)意方式展開搭子式社交，將生意搭子的角色具象化。

以故事營銷背書，強(qiáng)化實(shí)用性社交關(guān)系。1688此次設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)有故事分享會，邀請商業(yè)大咖和優(yōu)秀的、杰出的創(chuàng)業(yè)青年到場，分享自己為何跟1688會成為搭子，給有輕創(chuàng)業(yè)需求的人群分享自己的創(chuàng)業(yè)故事和經(jīng)驗(yàn)，這其中有幾個(gè)故事印象非常深刻。

00后創(chuàng)業(yè)寶媽杉杉在分享輕創(chuàng)業(yè)四大特點(diǎn)時(shí)，提到投資特別小，可以借助1688的貨去分享一樣，不需要你花幾十萬去投資實(shí)體門店或者搭建團(tuán)隊(duì)；其次創(chuàng)業(yè)成本低風(fēng)險(xiǎn)小，試錯(cuò)成本低；當(dāng)理解私域核心和堅(jiān)持可持續(xù)，認(rèn)真做起來做起來會發(fā)現(xiàn)越來越有搞頭，并最終反饋到高收入中。這其中，她還提到私域電商適合普通人創(chuàng)業(yè)，依托1688平臺可以實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，避免燒錢買流量和盲目囤貨。

還有愈挫愈勇的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者九妹，在她的分享中1688像極了自己的百搭平臺和網(wǎng)站，從創(chuàng)業(yè)美業(yè)探頭頭疼進(jìn)貨，再到創(chuàng)業(yè)喜劇公司噠浪文化需要定制文創(chuàng)周邊。每當(dāng)九妹需要陪伴時(shí)，1688作為生意搭子都會及時(shí)出現(xiàn)，提供由小到大的發(fā)貨和定制周邊采購等定制化互動，真正讓九妹收獲低消耗、高回報(bào)的搭子幫助。

青年非遺手藝人王涵也提到，得益于1688，讓自己的非遺手藝變成一個(gè)產(chǎn)品，賦予更好的價(jià)值，更好地傳播到更廣的范圍甚至是全世界。

要知道搭子是根據(jù)雙方的各取所需和需求變化靈活組合，無論是短暫交集還是長期合作，搭子最終都是為了實(shí)現(xiàn)互惠互利。實(shí)用性社交，也是搭子關(guān)系的特點(diǎn)，這無疑在1688與創(chuàng)業(yè)者之間的身上展現(xiàn)得淋漓盡致。

1688通過營銷生意搭子故事的方式，講述千人千面的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，展現(xiàn)從靈活進(jìn)貨到定制化周邊等個(gè)性化定制化需求，平臺都能提供實(shí)際性幫助做到有求必應(yīng)，為年輕人創(chuàng)業(yè)者提供消耗少、情感回報(bào)高的利益，為1688搭子形象做好信任背書，夯實(shí)找工廠就上1688的心智。

連續(xù)四年打造創(chuàng)新市集，與創(chuàng)業(yè)者共享生意新機(jī)會。1688多年來在全國多地舉辦創(chuàng)新型市集，在年輕人花錢的地方，都有1688陪你賺錢。

比如在舟山市朱家尖南沙景區(qū)沙灘舉辦東海音樂節(jié)潮音奇市，打造氛圍感的攤位，定制音樂節(jié)專屬的彩繪和應(yīng)援妝扮等；在亳州養(yǎng)生產(chǎn)地打造養(yǎng)生八大局，做更適合中國寶寶體質(zhì)的養(yǎng)生局，提供微醺養(yǎng)生局、朋克養(yǎng)生局和藥膳養(yǎng)生局等；在深圳羅湖落地粵港青創(chuàng) 羅市生金創(chuàng)意市集，打造物、食、樂三大市集分區(qū)，上演非遺麒麟舞、詠春、經(jīng)典粵語歌曲等，把現(xiàn)場氣氛拉滿。

有人說搭子就像是引領(lǐng)人們聚在一起的一團(tuán)火，在特定的場景聚在一起，發(fā)現(xiàn)美好、創(chuàng)造美好、共享美好，不難看出聚是搭子之間維系關(guān)系的互動。面對不斷變化的消費(fèi)喜好和市場環(huán)境，新生意也在不斷變化，搭子聚在一起談生意，也成了必然。

1688基于長期的生意主題，以廠貨第一展為特定場景，每年固定時(shí)間將年輕生意人聚在一起，一起發(fā)現(xiàn)美好生意的更多可能性——與年輕人共享生意資源，為年輕人提供趨勢性的創(chuàng)業(yè)新賽道，讓生意不止于當(dāng)下，讓趨勢成為好生意的可能。對于1688而言，也利于將年輕人創(chuàng)意+1688=生意新機(jī)會落實(shí)到位，強(qiáng)化與年輕人生意搭子的社交關(guān)系鏈。

正如1688市場部總經(jīng)理劉蓓所言：希望更多年輕創(chuàng)業(yè)者能通過1688開啟他們創(chuàng)業(yè)的第一步，成為陪伴他們創(chuàng)業(yè)路上的生意搭子。

在搭子關(guān)系中，雙方可以進(jìn)行資源的共享，讓信息、經(jīng)驗(yàn)、技能等得以流通，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。因此在興趣社交、互惠互利等之外，資源也是搭子組合的基石。

就這一點(diǎn)來看，1688之所以成為創(chuàng)業(yè)者的生意搭子，還離不開締造信任的資源共享平臺，為年輕人提供源頭工廠、搭建透明的線下場景等，逐一攻破他們的創(chuàng)業(yè)痛點(diǎn)。

一是提供可靠的源頭工廠資源，實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。

1688作為中國電商的源頭貨盤，1688聚集 174個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、100w+源頭廠商，集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià)。

1688平臺基于大數(shù)據(jù)洞察，向B端生意人輸出市場趨勢在源頭工廠的信息，基于不同制造業(yè)產(chǎn)業(yè)在全國都有各自的源頭工廠聚集地，幫助他們找到技術(shù)和質(zhì)量上都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)廠家，實(shí)現(xiàn)沒有中間商賺差價(jià)，低成本開啟搞錢之路。

此外，1688具備先進(jìn)買家服務(wù)能力，深耕1688聚合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)工廠，還有著完整的電商服務(wù)和訂單履約能力等，以及完善的服務(wù)體系，為輕創(chuàng)業(yè)賣家實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)，如輕定制，滿足年輕創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系百萬源頭工廠快速實(shí)現(xiàn)定制；閃電拿樣，即選品階段實(shí)現(xiàn)一件包郵，更便捷滿足買家試銷新產(chǎn)品等。

二是借助線下優(yōu)勢搭建透明互動場，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提升信賴感。于B2B行業(yè)來說，促成交易核心是建立互相信任的價(jià)值，而線下就具有看得見、說得清的天然優(yōu)勢。

1688通過打造線上線下一體化展會，連接廠家和年輕賣家人群，打造透明化面對面互動場景，讓年輕賣家人群可以近距離看見寶藏工廠，解決工廠考察、議價(jià)能力等的信任難題，提供安全感、信賴感的情緒價(jià)值，發(fā)掘到更多生意場。

正所謂圈子不同，不要硬融，1688作為一個(gè)始終與年輕創(chuàng)業(yè)者社交的平臺，在廠貨貨源、電商服務(wù)等擁有天然的資源優(yōu)勢。

而此次廠貨第一展的年輕化營銷，體現(xiàn)1688在發(fā)揮既有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，用生意搭子作為溝通語言，以市集為介質(zhì)，以年輕人興趣話語體系走進(jìn)年輕人，建立起與年輕人的有效搭子社交，獲得他們的價(jià)值認(rèn)同。