前段時間有個叫聽泉鑒寶的短視頻賬號突然火爆起來了，半年多漲粉2000萬。目前粉絲超過3000萬，網(wǎng)友點(diǎn)評段子：直播間十萬人，三萬盜墓的，三萬便衣警察，三萬同行，剩下一萬是觀眾。
這期，我們就聊一聊聽泉鑒寶這個IP，看看他有什么獨(dú)特的地方，又是怎么火起來的？哪些方面值得做IP的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒，這期做一個拆解。
首先，介紹下聽泉鑒寶（現(xiàn)在已經(jīng)改名為聽泉賞寶，為保證大家比較熟悉，本文統(tǒng)一還是叫聽泉鑒寶）。
自我介紹呢，一個喜歡傳統(tǒng)文化的人，娛樂博主。主要是直播鑒寶，網(wǎng)友連線請聽泉鑒寶主播鑒別是啥寶物，是真是假，主播以幽默搞笑、夸張、隱晦的語言和肢體動作給出點(diǎn)評，其他網(wǎng)友進(jìn)行圍觀湊熱鬧。
每天晚上9點(diǎn)30分進(jìn)行直播。
一、媒體報道我又去搜了下主流媒體、論壇對聽泉鑒寶的報道、評論，總結(jié)下來有這些信息：
界面新聞的報道：
聽泉鑒寶爆紅的時機(jī)，恰逢抖音前抖音一哥@瘋狂小楊哥被罰。從平臺運(yùn)營的角度而言，大主播流量暴跌期間，平臺需要新的頂流來吸引公眾目光。盡管抖音官方從未明確表示平臺會對某一博主進(jìn)行流量傾斜，但從以往網(wǎng)紅走紅的案例來看，幾乎每個周期都會有不同類目的網(wǎng)紅成為流量寵兒。
娛樂獨(dú)角獸的報道：
進(jìn)入聽泉鑒寶直播間，首先會遭遇鋪天蓋地的黑話，互聯(lián)網(wǎng)一半以上的樂子人似乎都聚集在此，持續(xù)玩梗產(chǎn)梗，黑話成為圈層狂歡的接頭暗號，極大增強(qiáng)了粉絲情感粘性和歸屬感，其直播間集合了開盲盒、抽象文化、盜墓、炫富、都市怪談、擦邊等多種熱門元素，成為傳播度拉滿的真人秀，吸引的并非小眾的古玩愛好者，而是廣大愛看熱鬧的樂子人網(wǎng)友，出圈也是情理之中。
天下網(wǎng)商的報道：
聽泉的直播鑒寶，集齊用戶對獵奇、娛樂、抽象內(nèi)容的復(fù)合需求。自電視欄目衍生而來的直播鑒寶并非全新賽道。與傳統(tǒng)媒介不同的是，直播連線多了見證感與互動性。而聽泉鑒寶的內(nèi)容，被網(wǎng)友們視為新都市怪談抽象電子榨菜。
二、聽泉鑒寶的詳細(xì)拆解
我自己對這個賬號做了一些分析拆解：
1、IP定位
首先來說說IP定位：傳統(tǒng)文化、娛樂博主，選擇的受眾群體比較廣泛，這也是大IP的必然，小眾需求是無法累計這么大體量的粉絲群體的。這個也是大家在選擇定位的時候的重要參考維度，就是你的覆蓋人群不能太小眾，特別是在推薦算法為主的平臺，在搜索流量占比較高一些的平臺或者訂閱占比較高一些的平臺，精準(zhǔn)化的定位是有一些相對優(yōu)勢的，比如某書，就是拆得比較細(xì)，幾十萬的粉絲關(guān)注已經(jīng)是比較大的博主，但是完全靠算法推薦的短視頻平臺不一樣。
這個定位方法里面還有一個很重要，就是交叉的方法，塑造出比較稀缺的價值，如果僅僅只是傳統(tǒng)文化的博主，那也太多了，并不突出，如果只是娛樂的博主也是一樣，當(dāng)時把這兩者結(jié)合到一起，那就大不一樣。在IP屆有個說法，那么你選擇一個方向你能做到95分的，要么你選擇兩個方向你都能做到80分的，然后你做一個交叉，那也能超過95%的人。
定位還需要結(jié)合自己的優(yōu)勢，聽泉鑒寶據(jù)說在做網(wǎng)絡(luò)直播之前就是一名文物鑒定師，在這方面確實至少超過80%的人。那么大家做IP也需要從自己相對比較熟悉，超越80%的人的領(lǐng)域里面去尋找，不能我之前是個產(chǎn)品經(jīng)理，但是我去做心理咨詢，這就不太合適。
2、內(nèi)容和流量策略
然后我們來看看聽泉鑒寶的內(nèi)容和流量打法。內(nèi)容這塊最開始是發(fā)布上門回收錢幣的短視頻，時間是2023年4月21日，目前保留下來的最早的一條視頻就是這個時間，只有短短的10秒鐘左右，收獲了8000多個贊。
到2023年8月1日，第二條火爆的視頻，也是曬回收的銅錢，加上一句話家里有這樣品相的銅錢，速速發(fā)圖片給我，有2700多個贊。2023年8月12日，發(fā)布了一條參加杭州西冷的拍賣，經(jīng)典錢幣的成交價的視頻。
這個階段都是拍錢幣、回收錢幣信息的模式。
2023年8月22日，開始露臉，口播介紹直播時的一個案例，一個女粉絲拿出一個寶物，聽泉鑒寶判斷很值錢，想去回收，但是發(fā)現(xiàn)這個寶物可能來路不正，點(diǎn)贊量4.4萬，從這個時間開始，更多評論和放直播間的切片內(nèi)容。在這個視頻中，開始塑造自己的正向人設(shè)，正能量。
后面一段時間發(fā)布的視頻以普及鑒寶知識為主，點(diǎn)贊量2000-3000左右。
然后開始走故事劇情的路線，穿插各種搞怪、特效、劇情，這個階段單個作品點(diǎn)贊量穩(wěn)定在2W以上。
再到2023年11月7日開始，發(fā)布了一個挑戰(zhàn)踢館的視頻，點(diǎn)贊量開始上10萬兩集。
后面都是采用直播切片的方式，做成了聽泉鑒寶的系列，封面也統(tǒng)一了（雖然比較丑，但是有自己的特色，而且符合古代文化的調(diào)性）
聽泉鑒寶也不是一開始就選好重點(diǎn)做直播，然后切片這個模式的，一步步進(jìn)行探索。
按照一般做賬號的做法，那些數(shù)據(jù)不好的都會被刪除或者隱藏，因此我們大體可以做這個判斷：這里好奇>搞怪>知識普及>求連接，雖然聽泉鑒寶結(jié)合好奇+搞笑，但是這里面還是需要有一個主定位和側(cè)重的，也就是最大差異化來源，聽泉鑒寶最后選擇了滿足好奇心作為基本盤，搞笑和知識普及是手法。
這里我們也可以看到從拍短視頻為主到以直播為主的變化。這里面一個是素材質(zhì)量問題，一開始自己拍短視頻，但是自己拍短視頻并不能像后面那樣刺激到觀眾。作為文玩類的博主，那么肯定必須要有稀奇古怪的寶物，聽泉鑒寶自己肯定沒辦法拿出來那么多的寶物，這就限制了創(chuàng)作范圍，創(chuàng)作成本很高。直播切片的形式，網(wǎng)友拿出各種稀奇古怪的寶物，聽泉鑒寶只需要配合做一些點(diǎn)評就可以了，創(chuàng)作成本更低，但是內(nèi)容的質(zhì)量會更高。這個路徑我們從很多其他的IP那里也看到，比如主做大學(xué)報考的張雪峰，也是直播為主，短視頻切片復(fù)用，跟這個邏輯是一樣的。
今天如果你做內(nèi)容IP剛起步，是不是直接去做直播就好，也采用這樣的方式呢？
我不建議，以我過去作為產(chǎn)品經(jīng)理的視角來看，短視頻平臺對流量的分配大體會遵循按比例配給的原則？啥叫按比例配給，就是一個1萬粉絲的博主和10萬粉絲的博主，在分配流量的方面是不一樣的，10萬粉絲的博主原則上要比1萬粉絲的博主分到多得多的流量，一個博主從0粉絲往上漲，都不會很快，這條路徑就是設(shè)定好的，需要一級一級打怪升級。如果你沒有粉絲群體，直接去開播，想來是不會有啥流量支持的，只有攢夠基礎(chǔ)流量，然后再通過直播去放大，才是正解。
所以我會比較推薦腰部博主去嘗試直播方式，小博主前期還是踏踏實實做好短視頻內(nèi)容為好。
除了3000多萬粉絲的大號之外，聽泉鑒寶也做了一個小號博文加點(diǎn)油，也有500多萬粉絲，為啥要做矩陣小號？
我理解一方面內(nèi)容切片很多，一個號吃不下這么多內(nèi)容，因為短視頻平臺對于單個賬號一天發(fā)多少內(nèi)容是有參考的，一個號一天發(fā)太多的內(nèi)容，得到的流量并不是乘法關(guān)系，總量是有限的，那么這時候多個賬號就能多拿到一份流量，很多的超級大號都是有矩陣流量池的，盡可能多去獲取流量。
另外一方面，也做一個back up，防止某天賬號出現(xiàn)問題被封號，還會有個號能夠承接，不用從0開始做，這個叫有備無患。
當(dāng)然這個問題一般都是粉絲量比較大的時候才需要去考慮的，在前期還是更應(yīng)該關(guān)注找到自己的差異化定位和內(nèi)容創(chuàng)作方法。
在自有流量建設(shè)方面，聽泉鑒寶主要是開設(shè)了群聊，開通了專屬會員，并沒有發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)性的動作，到這個體量已經(jīng)沒有辦法再用偷偷摸摸的方式搞引流了，風(fēng)險和收益不成比例，當(dāng)然這也跟聽泉鑒寶的商業(yè)模式有關(guān)系。
內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏方面，聽泉鑒寶最近是大號小號每天一條1-3分鐘的視頻，發(fā)布時間都在下午3點(diǎn)左右。這個發(fā)布時間我沒有研究，猜測可能是粉絲群體這個時間段最活躍，一般是有一定年紀(jì)的人群，喜歡文物，下午刷刷短視頻啥的，這個時間段直播流量少，給短視頻的流量會多，晚上很多流量都會給到直播了。直播的時間安排在晚上9點(diǎn)半，短視頻的時間安排在下午3點(diǎn)，可能盡量均勻覆蓋每天的流量，不至于太長時間的斷聯(lián)。這段是我個人的推測。
3、商業(yè)化
商業(yè)化方面，一種是680鉆石（iOS上折合人民幣98元）的專屬會員，提供服務(wù)查看日常生活圖文，獲得行業(yè)內(nèi)部信息等，我猜測可能是文玩收集者、交易者做一些撮合或者培訓(xùn)之類的服務(wù)。
另外是主號開通了櫥窗帶貨，賣牙膏、盒裝拌面、洗發(fā)水、薯片這幾個商品，也不是自己的商品，都是掛的其他品牌旗艦店的鏈接，成交有16萬件，人數(shù)14萬。這部分收益不大。
還有就是最近也開始在直播帶貨了。
總體看下來，聽泉鑒寶的商業(yè)化還在早期階段，量級不是很大。文玩賽道跟歷史賽道有點(diǎn)接近，這類雖然受眾群體很廣泛，但是消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿相對有限，無法跟李佳琦美妝賽道的女性消費(fèi)潛力相比。
三、總結(jié)和復(fù)盤總結(jié)下來，我認(rèn)為聽泉鑒寶能火還是抓住了獵奇這個點(diǎn)，再加上搞笑的風(fēng)格，人為造成某種意義上的稀缺。當(dāng)然這里面也有個時間窗口就是瘋狂小楊哥的風(fēng)波導(dǎo)致頭部主播缺位，空出來的流量需要給到其他的IP，平臺就是個大舞臺，你方唱罷我登場，舞臺上的主角極盡表演之能事，爭奪流量，這是得到了天時。
人性的獵奇是永恒的，這段時間我也看到很多稀奇古怪的模式，包括跑山路，炸鞭炮，農(nóng)村撈魚，用大鍋?zhàn)龌疱伒琢希叛b劇情COSPLAY，這些將來某一天可能也會誕生出超級IP出來，靠自己做到幾百萬粉絲量級，平臺再助推一把，跨越到千萬粉絲量級，之前的劉耕宏、董宇輝，到現(xiàn)在的聽泉鑒寶。
這里面還有一個點(diǎn)，雖然小但是也很重要，就是聽泉鑒寶把自己的人設(shè)有意地往正能量、傳統(tǒng)文化上靠，包括簡介之中寫到無人扶我青云志，我自踏雪至山巔，這種一方面是給粉絲塑造真實活生生的人的形象，另外一方面是告訴平臺我很正，不是歪門邪道。恰如之前東方甄選打的助農(nóng)，張雪峰打的公益助學(xué)，超級IP在包裝人設(shè)方面也是需要有講究的。
網(wǎng)絡(luò)上有言論質(zhì)疑聽泉鑒寶并不十分專業(yè)，有很多的時候判斷是錯誤的，包括之前對董宇輝的質(zhì)疑，念錯詞之類的。關(guān)于這點(diǎn)，我之前從大V那里聽到的觀點(diǎn)，很有意思，就是大火大爆的賬號不能太專，半桶水最好，因為半桶水才和普羅大眾能夠?qū)由?，太過高深、專的東西，在公域比較難獲得流量，因為大部分人看不懂，泛不起漣漪，我覺得還是蠻有道理的。
而在聽泉鑒寶大火了之后，做了幾個動作：
1、暫停直播1個星期。
2、改名，更名為聽泉賞寶。
3、嘗試直播帶貨。
為什么會有這些舉動呢？
暫停直播我認(rèn)為主要是風(fēng)險控制，不想做第一名，這是大IP的煩惱，也是所有做IP的人的煩惱，人怕出名豬怕壯，當(dāng)你成為公眾人物之后，大家會拿放大鏡來檢視你，所以反而要求我們的專業(yè)能力要過硬，另外平常心，不去過度承諾或者宣傳，以免引起反噬，雖然這樣可能會慢一點(diǎn)，但是更平穩(wěn)，最后大概率是會更長久、更快。這一個星期一方面讓自己這個賬號的熱度減下去，另外梳理下可能會存在哪些風(fēng)險，該規(guī)避的規(guī)避掉，防止出道即巔峰。
改名是減少專業(yè)層面的風(fēng)險，鑒寶很容易就鑒錯，賞寶就沒有這個問題。至于直播帶貨，是想要多賺點(diǎn)錢，因為這個賬號的粉絲關(guān)注量和獲得的收益回報差距太大了。這里啟發(fā)我一個思考，就是大家做IP賬號的時候還是要先想好怎么賺錢，聽泉鑒寶這個體量硬廣告流量置換也能賺一些錢，但是普通的賬號那是幾乎不可能能達(dá)到這個體量的，能達(dá)到百分之一的體量就已經(jīng)很不容易了，這個我覺得是他這個IP的一個相對短板吧。
總體來說，聽泉鑒寶達(dá)到這個體量已經(jīng)不需要向外界證明自己的實力了，數(shù)據(jù)說明一切。本篇內(nèi)容主要是拆解聽泉鑒寶這個IP能做起來的一些底層邏輯，希望對大家有所啟發(fā)。
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文章來源：藍(lán)海情報網(wǎng)
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