最近我有個賣客單價在千元左右女裝的朋友，和我說淘店流量越來越少，都把團隊解散了。不得不自己經(jīng)營小紅書，沒想到反而絕地逢生了！

從原來快倒閉快速年營收到2000多萬，重點是利潤率和原來相比，高了很多！能拿到這個結(jié)果，只因為在小紅書深挖到了1個場景，挖的越深賺的越多！

她發(fā)現(xiàn)在小紅書上主動搜訂婚宴布置的人搜索量很大，1個月有120萬搜索、婚房布置一個月也有80萬搜索，她就想這么大的主動的搜索需求，那自己的女裝供應鏈資源是不是可以和場景需求綁定呢？一旦綁定了，成為需求下的解決方案，轉(zhuǎn)化率就會很高。

后來她挖掘到了一個非常具體的場景，那就是新娘結(jié)婚的時候媽媽出席要穿的衣服。

大家都知道，結(jié)婚有敬酒環(huán)節(jié)，有致辭環(huán)節(jié)，對很多媽媽來說，也是人生很重要的大場合，會非常的慎重！于是我這個朋友就在小紅書上圍繞這個場景做內(nèi)容，賣客單1000左右的高客單服飾，現(xiàn)在一個月穩(wěn)定在120萬左右。

然后，她敏銳的沿著這個場景，做了一個新品牌，專門圍繞結(jié)婚用的裝飾類的產(chǎn)品，比如喜糖盒，貼紙，飄帶等產(chǎn)品，通過小紅書1年做了1000多萬。只圍繞備婚日記，備婚日常，接親游戲做內(nèi)容。

但凡能夠點擊這個內(nèi)容，都是剛需用戶。重點是這個市場需求大但是競爭小。競爭小的原因，是很多老板還習慣圍繞貨品寫內(nèi)容，而不是圍繞場景做內(nèi)容。

她有和我強調(diào)，一定一定要做好小紅書的搜索！這就是可以撿錢的黃金場！

要知道小紅書上搜索用戶占比能到70%+，用戶的貨品需求已飽和，但場景需求依舊存在，完全可以換個思路，圍繞大家會搜什么場景而不是產(chǎn)品做內(nèi)容，精準需求背后，產(chǎn)品就是解決方案，轉(zhuǎn)化很高??！

同樣的，我認識賣豆腐塊沙發(fā)的，賣的也不是沙發(fā)，而是家里客廳小，來朋友沒辦法舒適聚在一起的解決方案；

還有客單價300多元杯子的，賣的不是喝水的場景，而是特殊節(jié)日見長輩，喬遷之喜不知道送什么的解決方案；

所以很多時候，我們在小紅書上賣東西賣不出去，可以重新?lián)Q個角度，想想咱要賣的東西，是哪些人哪些需求的解決方案！