雙11大促即將收官，不少品牌已經(jīng)進(jìn)入復(fù)盤階段，如何評(píng)估大促營(yíng)銷效果，成為眾多品牌近期的重點(diǎn)工作。

基于以上問題，新紅為品牌提供大促復(fù)盤思路，有效回收投放數(shù)據(jù)、快速分析品牌聲量、找出營(yíng)銷爆商品，提升復(fù)盤效率。

01 自動(dòng)回收投放數(shù)據(jù)，有效提升復(fù)盤效率

大促期間，品牌會(huì)分階段投放大量筆記，如何回收這些筆記數(shù)據(jù)，驗(yàn)證筆記傳播效果是一個(gè)難題。

新紅『投放結(jié)案管理』可批量添加筆記，更新筆記最新數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成結(jié)案報(bào)告，提供筆記互動(dòng)、投放費(fèi)用、CPE（互動(dòng)成本）等數(shù)據(jù)，品牌可快速判斷本次投放是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

同時(shí)，還提供互動(dòng)數(shù)/性價(jià)比最高的筆記列表，幫品牌找出爆文，了解哪些內(nèi)容更受用戶喜歡，讓成功的內(nèi)容能夠復(fù)用，為下階段投放策略制定提供有效支撐。

大多數(shù)品牌還會(huì)采取素人鋪量的形式，以提升品牌覆蓋度，對(duì)于這類筆記來說是否被收錄顯得更為重要，通過『搜索排名查詢』可以批量查詢筆記收錄情況和當(dāng)前搜索排名情況。

除筆記數(shù)據(jù)外，達(dá)人的表現(xiàn)也同樣值得關(guān)注，我們需要以結(jié)果為導(dǎo)向，判斷投放達(dá)人是否符合品牌調(diào)性，創(chuàng)作內(nèi)容是否有效。

以蘭蔻為例，據(jù)新紅數(shù)據(jù)顯示，近30天品牌共投放451位達(dá)人，互動(dòng)數(shù)最高的是10w-50w的腰部美妝達(dá)人。

從筆記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，達(dá)人創(chuàng)作形式多元，有日常生活分享，護(hù)膚干貨、空瓶日記等，筆記主題都以品質(zhì)護(hù)膚為主，與蘭蔻本身的品牌調(diào)性相符，筆記也獲得不錯(cuò)互動(dòng)數(shù)據(jù)。

品牌后續(xù)可根據(jù)對(duì)博主進(jìn)行復(fù)投，進(jìn)一步觸達(dá)更多的潛在目標(biāo)人群。

02 分析行業(yè)與競(jìng)品投放效果，及時(shí)優(yōu)化推廣策略

品牌想要有效復(fù)盤，除了基于本身投放的內(nèi)容外，更要將視野從品牌內(nèi)部放眼至外部，了解自己當(dāng)前所處的行業(yè)位置，與競(jìng)品的差距，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

新紅的『SOV分析』能針對(duì)指定時(shí)間范圍，統(tǒng)計(jì)品牌的投放力度、投放聲量等在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的變化趨勢(shì)，幫助品牌衡量在大促期間的整體曝光程度，判斷自己當(dāng)前所處的行業(yè)位置。

以原神為例，通過該品牌的SOV分析可以發(fā)現(xiàn)，近30天內(nèi)，原神的互動(dòng)SOV、筆記SOV、閱讀SOV均超過同分類下93%的品牌，即該品牌相關(guān)的筆記在行業(yè)筆記中所占的聲量比例較大，在行業(yè)內(nèi)處于頭部地位。

此外，通過『品牌PK』也可以幫助品牌更全面的了解本次營(yíng)銷效果，輔助后續(xù)決策。

以母嬰行業(yè)為例，對(duì)比飛鶴、愛他美、美素佳兒和合生元，可以看出愛他美和美素佳兒筆記數(shù)量均等，種草力度更大；從種草效果來看，愛他美互動(dòng)總數(shù)超過72w，種草效果最好。

從種草達(dá)人屬性來看，愛他美和其他品牌不同，采取腰部達(dá)人種草，素人+初級(jí)達(dá)人鋪量的投放模型，覆蓋更多目標(biāo)群體，分析品牌爆款筆記內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)主要側(cè)重親子日常和奶粉測(cè)評(píng)等場(chǎng)景，與目標(biāo)群體關(guān)聯(lián)度高。

在對(duì)行業(yè)和競(jìng)品情況進(jìn)行系統(tǒng)分析后，品牌要有敏銳的營(yíng)銷嗅覺，重點(diǎn)關(guān)注下一階段中的重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)控營(yíng)銷節(jié)奏，做好精準(zhǔn)化、全方位的用戶觸達(dá)。

 03 實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)直播，發(fā)現(xiàn)潛在爆品

 小紅書直播發(fā)展愈發(fā)成熟，品牌想要監(jiān)測(cè)直播數(shù)據(jù)，了解用戶對(duì)哪些商品更感興趣，就需要播后及時(shí)復(fù)盤，了解主播帶貨實(shí)力，找出潛在爆品。

新紅提供『直播監(jiān)測(cè)工具』可幫助品牌實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)直播，提供直播間漲粉數(shù)、直播場(chǎng)次，場(chǎng)均觀看人數(shù)等人氣數(shù)據(jù)和帶貨商品數(shù)據(jù)，并自動(dòng)生成直播監(jiān)測(cè)報(bào)告，無需手動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就能了解單場(chǎng)直播效果。

直播間高銷量商品可以反應(yīng)觀眾購買意愿，指導(dǎo)下次選品。以品牌谷雨10月29日的直播為例，我們可以看到銷量最高的是新版光感保濕水，單場(chǎng)直播預(yù)估銷量超過2.3w，遠(yuǎn)高其他產(chǎn)品，說明這款商品對(duì)用戶的吸引力更強(qiáng)，可以考慮在后續(xù)的直播中持續(xù)推廣。

除了直播監(jiān)測(cè)和商品外，新紅還提供『直播榜單』，可以看幫助品牌發(fā)現(xiàn)近期人氣較高的主播，進(jìn)入達(dá)人詳情頁，可查看達(dá)人歷史帶貨數(shù)據(jù)，輔助品牌后續(xù)選號(hào)合作。

雙11大促雖已步入尾聲，但后續(xù)還有雙12，年終大促等節(jié)點(diǎn)，品牌可以根據(jù)前期的投放經(jīng)驗(yàn)和賽道情況，制定新的內(nèi)容策略，根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)將預(yù)算進(jìn)行合理分配，并選擇合適的達(dá)人類型進(jìn)行合作，根據(jù)用戶偏好進(jìn)行電商選品。

新紅提供找號(hào)投放、品牌營(yíng)銷、直播電商等多維數(shù)據(jù)。

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