作者 | 栗秋 來源 | 頂尖廣告

在市場競爭愈來愈激烈的情況下，許多品牌盡管絞盡腦汁，也無法以常規(guī)的營銷方式激起消費者的興趣。

于是開始嘗試反向營銷試圖打造出獨特的記憶而實現(xiàn)破圈。

雖然與傳統(tǒng)營銷相悖，可能會引起部分消費者的不理解，但其實也為品牌帶來了諸多好處。

當(dāng)一身反骨的品牌遇上一身反骨的消費者，就可能會產(chǎn)生不期而遇的驚喜。

讓人印象最深刻的就是漢堡王之前推出的發(fā)霉?jié)h堡廣告，屬于過目不忘的程度。

一般品牌都會盡可能的把食物的美味程度通過海報向大眾展現(xiàn)出來，讓人垂涎欲滴從而產(chǎn)生購買欲望。

但是漢堡王卻反其道而行之。

用34天的時間完整的記錄了一個美味漢堡變成滿滿綠色斑點、灰白霉菌絲漢堡的過程。

這一波反向營銷，讓人看了就喪失食欲，真的很惡心。

設(shè)計理念是漢堡王對于漢堡永不腐爛的反擊，以這種方式宣傳自己是無人工防腐劑和其他添加劑的產(chǎn)品。

表明經(jīng)歷34天的漢堡會產(chǎn)生霉菌也是一種別樣的美感，以特別的角度戳中有著健康需求消費者的痛點。

有一瓶飲料被網(wǎng)友評為中國最難喝的飲料之首，飲料界的生化武器。

就是不喝終生后悔，喝了后悔終生的嶗山白花蛇草水。

有些人說它是一股洗腳水味，也有人說是一股抹布味。

既然大家都說它難喝，于是品牌直接和廣大網(wǎng)友一起黑起了自家產(chǎn)品。

將難喝作為賣點，印在產(chǎn)品的宣傳頁上，竟意外吸引了更多消費者購買并嘗試。

大多數(shù)人都抱著不管是什么味，高低都買回來嘗嘗的心態(tài)，掀起了極高的討論度，直至2023年，嶗山礦泉水已經(jīng)創(chuàng)造了56億元銷售額。

雖然大家在社交媒體上的評價還是一如既往的難喝，但也因此為品牌打開了市場銷售的渠道。

不僅傳播了中華老字號的品牌理念，品牌也迅速抓住市場風(fēng)向和年輕人完成一片，從而贏得市場。

對于大多數(shù)打工人來說，好不容易得來的假期，實在是不愿意為了家務(wù)瑣事在勞動節(jié)繼續(xù)勞動。

餓了么敏銳洞察到當(dāng)代職場人士在勞動節(jié)小長假期間的心聲，推出不用勞動的勞動節(jié)活動，直戳打工人的內(nèi)心。

吃飯要洗碗、外出就餐要等位、姐妹局享受第二杯半價、店鋪遠(yuǎn)無法拯救緊急需求等，只需要上餓了么，就能減少額外勞動。

以反向營銷的方式告訴大家勞動節(jié)也可以不勞動，緊緊抓住了消費者假期只想宅在家里的心理，并利用寫實的日常生活場景貼近消費者。

不僅有效推廣了平臺的服務(wù)內(nèi)容，也在大眾心中樹立了獨特的品牌形象。

在去年鋪天蓋地的雙十一營銷中，衛(wèi)龍憑借著一系列手捧蓮花的佛系廣告成功殺出重圍。

在各大商家都在瘋狂推廣打折促銷的時候，衛(wèi)龍干脆不卷了，躺平了。

點進(jìn)平臺主頁就能看到一張張頭戴帽子耳罩，手捧荷花，懷里抱著幾包辣條，一幅四大皆空的佛系神情。

引用了一部經(jīng)典韓劇里佛系青年的梗，本就自帶話題度，這次模仿營銷更是為品牌帶來了大量的流量。

與其他品牌形成了強烈的反差，并且利用近幾年流行的躺平、擺爛、佛系等熱門詞條來引起大部分打工人的情感共鳴，從而獲得了消費者認(rèn)可。

與以往母親節(jié)里一味歌頌?zāi)笎蹅ゴ蠓瞰I(xiàn)的廣告不同，今年Babycare攜手演員張雨綺發(fā)起主題為今天別叫我媽媽的活動。

當(dāng)一位女性成為母親后，似乎總被禁錮在這一稱謂里，總是會面臨各種各樣的聲音與批判。

但沒有什么是媽媽應(yīng)該有的樣子，只有自己想要成為的樣子。

也沒有媽媽必須忍受的犧牲，只有大眾必須轉(zhuǎn)變的觀念。

以嘴替文學(xué)傳遞媽媽真實需求，打破了媽媽就要無所不能的傳統(tǒng)，呼吁大眾在母親節(jié)為媽媽請假。

像大家傳遞出母親節(jié)時沒有媽感也是好媽媽的品牌理念，倡導(dǎo)多元化的母愛觀，幫助社會打破對母親這個角色的刻板印象。

每逢618這種促銷活動節(jié)日，品牌都在以不同營銷形式來吸引消費者剁手買買買。

但小紅書卻反向成立了一個反沖動俱樂部，給消費者們潑一盆醒腦冷水，希望大家購買時可以回歸理性消費。

將各種勸解按需購買的文字藏在生活的各個角落里，也呼吁了內(nèi)容和主題的場景。

以這種輕松有趣又無負(fù)擔(dān)的形式打造出討喜的品牌人設(shè)，與消費者站在同一立場上，而不是一味的狂轟濫炸式促銷活動。

看似是反向營銷，本質(zhì)上也是基于618大促為自身品牌做宣傳，同時警醒大家理智消費。

最近森馬官宣徐志勝代言了羽絨服并拍攝了一系列宣傳片，廣告詞也簡單粗暴：穿上它，我就不信你比我還丑。

在千篇一律的高顏值模特以及代言人的情況下，徐志勝和森馬的廣告反而以這種更接近普通人的賣家秀給了消費者自信。

當(dāng)海報與其他代言人放在一起時，獨樹一幟的畫風(fēng)都讓人忍不住多看兩眼。

打破了服裝傳統(tǒng)代言人的固有模式，反向走真實路線。

因此成了大量消費者的玩梗素材，變成了一件好笑的事件。也給森馬帶來了大范圍的UGC傳播，實現(xiàn)了品牌銷量暴漲。

反向營銷主要是利用反常態(tài)化的行為帶來巨大的心理落差，這種認(rèn)知上的違和感常常會有超出預(yù)期的效果。

為消費者創(chuàng)造出了一種新的認(rèn)知體驗，從而在網(wǎng)絡(luò)上形成熱門話題。

不僅增加了品牌的趣味性和親和力，也提高了消費者在其中的參與度。

這種親和力就像一條無形的紐帶，拉近品牌與消費者之間的距離，使消費者們更容易產(chǎn)生情感共鳴并激發(fā)他們的購買欲望。