衣物作為日常生活中不可或缺的要素之一，重要性不言而喻。隨著市場(chǎng)消費(fèi)力提升，消費(fèi)者對(duì)于服飾投入也在不斷提高，服飾行業(yè)蘊(yùn)含巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
抖音，作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺(tái)，不僅在時(shí)尚潮流的傳播上發(fā)揮著引領(lǐng)作用，而且與服飾行業(yè)的發(fā)展緊密相連，成為了服飾消費(fèi)的新陣地。其中，秋冬季節(jié)作為服飾行業(yè)的銷售高峰期，其市場(chǎng)表現(xiàn)尤為關(guān)鍵。隨著秋冬季節(jié)的臨近，服飾行業(yè)即將迎來(lái)新一輪的潮流變革與消費(fèi)趨勢(shì)。
本期《2024年抖音服飾發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，將深入探討抖音服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)聚焦秋冬銷售這一行業(yè)銷售的重點(diǎn)季節(jié)，并預(yù)測(cè)2024年秋冬的潛力品類。
01 服飾行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展與現(xiàn)狀
居民消費(fèi)力和服裝消費(fèi)力逐年提升，服裝市場(chǎng)蘊(yùn)含潛力增長(zhǎng)空間
衣物作為人們生存的四大要素之一，重要性不言而喻。隨著中國(guó)居民收入水平的提高和居民服飾消費(fèi)價(jià)格指數(shù)逐年的穩(wěn)定上漲趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)23年與24年中國(guó)服飾市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。
服飾行業(yè)用戶體量龐大，平臺(tái)資源加持下預(yù)計(jì)今年銷售額將破新高
在抖音平臺(tái)中，服飾行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在24年銷售額預(yù)估首次突破萬(wàn)億。基于龐大的用戶體量與流量規(guī)模，抖音電商能夠充分承載來(lái)自品牌、用戶、明星、達(dá)人的各類時(shí)尚內(nèi)容，而服飾的風(fēng)潮又與時(shí)尚息息相關(guān)，由此抖音自然而然成為服飾銷售的熱賣(mài)平臺(tái)。
同時(shí)平臺(tái)通過(guò)主題活動(dòng)、換季期、品類日、反季清倉(cāng)等活動(dòng)資源加持，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)生意增長(zhǎng)。
3月與9月為服飾換季銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，秋冬季節(jié)為服飾銷售高峰
服飾行業(yè)的銷售受到季節(jié)性影響， 消費(fèi)者會(huì)為未來(lái)的穿衣需求購(gòu)買(mǎi)新一季的服裝，應(yīng)提前布局3月和9月這兩個(gè)春夏與秋冬換季的時(shí)期。
而秋冬則是服裝銷售的高峰期，因?yàn)榍锒竟?jié)的服飾件單價(jià)通常高于春夏，同時(shí)節(jié)假日如國(guó)慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日性消費(fèi)以及雙十一大促帶來(lái)的刺激性消費(fèi)都集中在秋冬季節(jié)。多元因素帶來(lái)的機(jī)會(huì)集中釋放帶動(dòng)秋冬服飾銷售的增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)品牌定位兩極化趨勢(shì)初見(jiàn)苗頭，平均價(jià)格超越國(guó)外品牌
服飾行業(yè)品牌按均價(jià)分為高端、中端、大眾品牌；在24年銷售額TOP100的品牌中，高端品牌與大眾主要為國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)品牌定位兩極化發(fā)展趨勢(shì)明顯；不同品牌的品類平均成交價(jià)差異較大，從幾十元到上千元不等。國(guó)外品牌則主要匯聚在中端品牌。
24年銷售額TOP100的品牌中，85%來(lái)源于國(guó)產(chǎn)，15%來(lái)源于國(guó)際。同時(shí)在抖音平臺(tái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)地品牌占比逐年加大，平均價(jià)格也超越國(guó)際品牌，表現(xiàn)亮眼。
02 服飾行業(yè)秋冬潛力品類分析
羽絨馬甲：在9月開(kāi)啟銷售浪潮，達(dá)人合作為主要渠道
從品類銷售額數(shù)據(jù)來(lái)看，9月開(kāi)始銷售額逐漸上升，在12月達(dá)到一個(gè)高峰。24年1月至9月的銷售額同比增長(zhǎng)853%，這表明在與上一年同期相比，增長(zhǎng)幅度巨大，市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，1月、6月（年貨節(jié)、618活動(dòng)）以及9月中下旬（換季期）出現(xiàn)了較為明顯的銷售高峰，預(yù)測(cè)品類在今年秋季開(kāi)始將持續(xù)增長(zhǎng)。
24年羽絨服品類銷售方式相對(duì)平均，銷售額主要來(lái)源于達(dá)人合作。
運(yùn)動(dòng)棉衣：品類品牌整體均價(jià)較高，時(shí)尚服飾品牌入駐運(yùn)動(dòng)服飾賽道
2024年1-9月，抖音運(yùn)動(dòng)服-運(yùn)動(dòng)棉衣品類市場(chǎng)集中度為56%，市場(chǎng)品牌集中度較高。大眾品牌層級(jí)定義標(biāo)準(zhǔn)版為低于588元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服飾行業(yè)。TOP20榜單品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。同時(shí)品類商品定價(jià)包容度較高，TOP20的品牌中平均成交價(jià)差異顯著，在45元-3233元。
阿迪達(dá)斯、斐樂(lè)、耐克等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌在銷售額和市場(chǎng)份額方面表現(xiàn)突出，是行業(yè)的領(lǐng)先品牌。但非傳統(tǒng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌（西域駱駝、速派科技）等品牌呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。品類的多樣性和包容性提供了靈活商機(jī)。
女裝棉衣：性價(jià)比且兼具設(shè)計(jì)感的商品易出圈，中式風(fēng)吹到棉衣賽道
24年1-9月，女裝-棉衣品類價(jià)格小于300元之間的商品數(shù)量較多，占比66%。由于女裝行業(yè)因其快速的更新?lián)Q代和消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的高度敏感性，價(jià)格成為了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素之一。
在24年高增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)中，出現(xiàn)盤(pán)扣、立領(lǐng)、流蘇、刺繡、提花等中式元素的詞語(yǔ)，新中式風(fēng)格成為品類重要賣(mài)點(diǎn)。
上文僅節(jié)選《蟬魔方2024年抖音服飾發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》部分內(nèi)容。
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