這款游戲頂著《熱血大作戰(zhàn)》的名字，卻與 4399 幾個(gè)月前在國內(nèi)推出的轟隆隆-like 微信小游戲《熱血大作戰(zhàn)》無關(guān)，在國內(nèi)的「真身」其實(shí)是《指尖無雙》。

《指尖無雙》有著獨(dú)特的美術(shù)包裝和「模擬經(jīng)營+SLG」的融合玩法，于今年 4 月份闖入微信小游戲暢銷榜前十，至今排名依舊穩(wěn)定在相對(duì)頭部的位置。

《指尖無雙》在國內(nèi)的成績(jī)，以及此次的出海表現(xiàn)，不禁讓人好奇，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小游戲市場(chǎng)，它是如何突圍的？得到國內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證后，4399 又是如何把它帶到海外市場(chǎng)的？

獨(dú)特的外在包裝是《指尖無雙》確立差異化的關(guān)鍵。游戲采用了類似街機(jī)/FC 時(shí)代的復(fù)古懷舊美術(shù)風(fēng)格，在此基礎(chǔ)上又融入了流行的穿越元素和經(jīng)典三國題材，在美術(shù)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，又借助題材實(shí)現(xiàn)對(duì)更多用戶群體的覆蓋。

玩法方面，《指尖無雙》融合了模擬經(jīng)營、卡牌養(yǎng)成闖關(guān)和 SLG，看似復(fù)雜，實(shí)際走的還是休閑輕度化路線。

前中期，借助模擬經(jīng)營較低的操作門檻，和與之綁定的卡牌養(yǎng)成闖關(guān)玩法（角色升級(jí)資源可由模擬經(jīng)營玩法產(chǎn)出，升級(jí)后的角色又能提升產(chǎn)出效率），為玩家提供持續(xù)遞進(jìn)的養(yǎng)成快感。

比較值得一提的是，《指尖無雙》也有時(shí)下流行的「開箱子」系統(tǒng)，完成任務(wù)、通關(guān)等行為都可以獲得一定數(shù)量的箱子，箱子可以開出包括武將升星所需的高星卡在內(nèi)的一切養(yǎng)成資源，極大地提升了前期的養(yǎng)成效率，放大養(yǎng)成的獲得感。

當(dāng)玩家通過 20 關(guān)后，大地圖 SLG 玩法才會(huì)解鎖。不過，《指尖無雙》極大地弱化了對(duì)抗的強(qiáng)度，玩家以聯(lián)盟為單位聚集在一個(gè)城池里，不僅無法對(duì)個(gè)人發(fā)起進(jìn)攻，每天也只有中午一個(gè)小時(shí)可以對(duì)相鄰的城池宣戰(zhàn)；宣戰(zhàn)后，進(jìn)攻方會(huì)有一段集結(jié)期，聯(lián)盟玩家只需在攻城車行軍時(shí)間派遣部隊(duì)加入，然后等待結(jié)果即可。這就從策略博弈和操作兩個(gè)重要維度減輕了玩家的負(fù)擔(dān)。

就實(shí)際體驗(yàn)來看，《指尖無雙》看中的其實(shí)是 SLG 成熟且穩(wěn)定的社交生態(tài)結(jié)構(gòu)，當(dāng)前中期的模擬經(jīng)營和卡牌養(yǎng)成已經(jīng)成型后，借助基于聯(lián)盟社交的大地圖 SLG 實(shí)現(xiàn)更深度的社交綁定，從而更好地承接和轉(zhuǎn)化用戶。

簡(jiǎn)單來說，《指尖無雙》通過將卡牌養(yǎng)成與模擬經(jīng)營掛鉤，并承接后期大地圖 SLG 玩法，完成了對(duì)三種玩法的耦合，同時(shí)通過更加輕度化的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)更多玩家的覆蓋。而在這套玩法經(jīng)過國內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證后，4399 又運(yùn)用其成熟的海外發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，將游戲帶到了港澳臺(tái)等市場(chǎng)。

此前，我們?cè)鴪?bào)道過 4399 另一款小游戲出海產(chǎn)品《射射英雄》，在發(fā)行方面，能從《熱血大作戰(zhàn)》身上看到許多一脈相承的打法，比如對(duì)預(yù)注冊(cè)期營銷的重視。

據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)顯示，《熱血大作戰(zhàn)》自 9 月 20 日開始加大買量投放，正好就是游戲開啟預(yù)注冊(cè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

來源：AppGrowing 國際版

但從整體看，與此前《射射英雄》相對(duì)克制的投放量級(jí)類似，4399 這次也沒有采用高舉高打的策略，游戲的日廣告數(shù)大多維持在 400~600 這個(gè)區(qū)間內(nèi)，上線前一天有一波小爆發(fā)，但峰值也沒有突破 1000。

具體到素材創(chuàng)意，《熱血大作戰(zhàn)》復(fù)古的美術(shù)包裝本身就是一大差異化賣點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，4399 緊扣「情懷」二字展開發(fā)揮。比如模仿 FC（紅白機(jī)）時(shí)代的游戲選擇界面，強(qiáng)調(diào)美術(shù)風(fēng)格的同時(shí)，也能喚起目標(biāo)用戶的懷舊之情。

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在這則「制作人訪談」素材里，游戲還被包裝成「熱愛熱血系列的 90 后狂熱粉絲不考慮商業(yè)回報(bào)開發(fā)出來」的產(chǎn)物，用「為愛發(fā)電」給情懷加碼，讓故事顯得更加具有感染力，推動(dòng)用戶「為愛買單」。

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此外，AppGrowing 國際版 還監(jiān)測(cè)到 4399 投放了不少與 KOL 相關(guān)的素材。

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4399 能用相對(duì)克制的買量投放取得比較亮眼的成績(jī)，很大部分得益于其在品牌側(cè)駕輕就熟的 KOL 營銷。

為了給游戲上線沖刺造勢(shì)，他們?cè)谇耙惶煅?qǐng)到來自游戲?qū)崨r、日常、旅游等不同領(lǐng)域的 12 位 KOL，并將其劃分為三個(gè)陣營，引導(dǎo)用戶為自己支持的 KOL 投票，由此放大游戲在粉絲群體間的傳播度。

上線當(dāng)天、隔天以及本月 1 號(hào)、2 號(hào)，4399 又邀請(qǐng)多位 KOL 開展實(shí)況直播。這一整套打法主打一個(gè)多領(lǐng)域、長(zhǎng)周期覆蓋，足見 4399 對(duì)KOL 營銷的重視。

除了 KOL，4399 還邀請(qǐng)到香港知名演員陳國坤成為游戲代言人。對(duì)深受《少林足球》《功夫》等經(jīng)典電影的用戶來說，陳國坤絕對(duì)是一位具有足夠號(hào)召力的明星。

此次合作，陳國坤的造型明顯來自其在周星馳電影《功夫》里飾演的斧頭幫幫主形象，除了足夠經(jīng)典，幫派老大的屬性一定程度上也契合玩家所扮演的「主公」角色，以及 SLG 所強(qiáng)調(diào)的聯(lián)盟社交屬性。

陳國坤為游戲拍攝的多支宣傳片，內(nèi)容大致可分為「情懷」「休閑」「福利」這三個(gè)方向。比如下面這則視頻，在復(fù)古街機(jī)廳里接受采訪的陳國坤表示自己對(duì)新鮮畫風(fēng)的游戲沒有感覺，就喜歡這種「老老的風(fēng)格」。

這則視頻，陳國坤帶領(lǐng)小弟跳起了經(jīng)典的斧頭幫舞，發(fā)現(xiàn)一個(gè)小弟偷偷在肝《熱血大作戰(zhàn)》后怒斥「我代言的游戲，需要你肝嗎？」，隨后展示游戲里外各種高福利內(nèi)容。

在另一則視頻里，陳國坤穿著白色背心，腳踩拖鞋，隨意坐在椅子上，右手拿著茶杯，左手拿著手機(jī)在玩《熱血大作戰(zhàn)》，凸顯一個(gè)休閑佛系。

與眾多 KOL 的合作確保了游戲?qū)Χ嗳幽贻p用戶的覆蓋，提升了品牌的傳播廣度；邀請(qǐng)陳國坤代言，則確立了品牌的厚度。

《熱血大作戰(zhàn)》這一系列打法思路，往前追溯，也能在《射射英雄》《菇勇者傳說》身上看到。可以說，這套屢試不爽的打法，就是 4399 摸索出的港澳臺(tái)發(fā)行方法論。

在國內(nèi)，4399 曾是「小游戲」的代名詞，不過這里指代的更多是網(wǎng)頁小游戲。手游崛起后，4399 一度無法適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏，直到 2018 年，版號(hào)政策變動(dòng)加速游戲出海時(shí)代的到來，4399 才開始抓住機(jī)遇。

2019 年，4399 在韓國推出《奇跡之劍》，以當(dāng)?shù)睾币姷呢Q屏掛機(jī) MMO 擊中玩家痛點(diǎn)，同時(shí)，借助韓國男星蘇志燮和俄羅斯女模 Angelina Danilova 代言放大品牌聲勢(shì)，成功在韓國這個(gè) MMO 大國突圍。

次年，4399 又將《奇跡之劍》帶到日本，依靠獨(dú)特的本地化營銷，同樣取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。同年，《奇跡之劍》的流水突破 10 億，直到去年仍為 4399 貢獻(xiàn)了超 1.6 億流水。

自《奇跡之劍》始，4399 開始加速 MMO 出海，先后又推出了《熱血神劍》《天姬變》《秘境傳說：神木遺跡》等產(chǎn)品。其中《秘境傳說：神木遺跡》表現(xiàn)較為亮眼，去年貢獻(xiàn)超 5 億流水。

在此期間，4399 也在積極探索 SLG 和卡牌賽道的可能性。2021 年末，《文明與征服》異軍突起，最高闖入國內(nèi) iOS 游戲暢銷前五，攪動(dòng)了固化已久的 SLG 頭部市場(chǎng)；去年末，該作出現(xiàn)在 SensorTower 海外收入增長(zhǎng)榜第七名的位置，《菇勇者傳說》則位列第十二。

不過從結(jié)果來看，《菇勇者傳說》才是接過營收大旗那款游戲，僅今年上半年，游戲的海外營收就接近 4 億美元。近一兩年，4399 明顯加大了對(duì)小游戲出海賽道的探索力度，今年更是動(dòng)作頻頻，大有再次和「小游戲」深度綁定的趨勢(shì)。

不可否認(rèn)的是，小游戲出海給行業(yè)提供了一種新的可能，在《菇勇者傳說》成績(jī)的加持下，4399 加大對(duì)小游戲賽道的關(guān)注并不難理解。面對(duì)持續(xù)升溫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，4399 接下來又會(huì)有哪些動(dòng)作，無疑值得我們持續(xù)關(guān)注。

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