作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
近日，恰逢Hello Kitty的50周歲生日，日本知名的生活方式品牌三麗鷗在角色生日當天發(fā)布了截止2025財年第二季度（實際時間為2024年4月1日-9月30日）的中期財務(wù)業(yè)績報告。雷報【微信：leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉：
2025財年上半年（2024年4月1日-9月30日），三麗鷗共實現(xiàn)銷售額628.1億日元（約合人民幣29.2億元），較上年同期增長43.0%；歸屬于母公司股東的季度凈利潤為190.8億日元（約合人民幣8.9億元），同比增加81.6%。
經(jīng)計算，三麗鷗2024年Q3銷售額為339.0億日元（約合人民幣15.7億元），歸屬于母公司股東的季度凈利潤為87.8億日元（約合人民幣4.1億元）。
三麗鷗上半財年業(yè)績情況表
三麗鷗各季度業(yè)績情況推移圖
業(yè)績得以增長主要是因為：
一方面，在日本國內(nèi)的商品銷售主題公園內(nèi)，三麗鷗在開展Hello Kitty 50周年相關(guān)的大型活動的同時，還實施了多角色戰(zhàn)略，對授權(quán)業(yè)績有顯著推動，除了海外游客銷售份額持續(xù)增長之外，國內(nèi)客流也在增加。
另一方面，在國外，Hello Kitty 50周年相關(guān)活動為全球的銷售額都做出了貢獻，尤其帶動了北美和中國兩大地區(qū)的收入增加。財報還重點提到，三麗鷗通過與阿里魚的合作以及實施多角色戰(zhàn)略，在中國保持了良好的增長趨勢。
三麗鷗對2025財年全年業(yè)績的修正情況表
由于當期業(yè)績表現(xiàn)良好，三麗鷗對2025財年全年（即自然年2024年4月1日-2025年3月31日）的累計業(yè)績預(yù)期進行了調(diào)整。數(shù)據(jù)顯示，2025財年全年累計銷售額預(yù)期由1193億日元提高9.4%至1306億日元；歸屬于母公司股東的凈利潤預(yù)期由287億日元提高8.3%至311億日元。
今年五月，三麗鷗新制定了以2027財年為最后年度的三年中期經(jīng)營計劃。預(yù)計將憑借通過重新審視營銷戰(zhàn)略實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的IP常青樹化、構(gòu)建全球增長基礎(chǔ)、擴充IP組合并多層次變現(xiàn)三大措施，在2027財年目標實現(xiàn)營業(yè)利潤達400億日元，并在未來10年力爭實現(xiàn)500億日元的營業(yè)利潤和1萬億日元的市值。
韓國、中國臺灣和大陸地區(qū)游客帶動本土業(yè)績三麗鷗的業(yè)務(wù)按地區(qū)可具體劃分為日本、歐洲、美洲、亞洲四大區(qū)塊。日本本土銷售額及營業(yè)利潤一直占據(jù)三麗鷗整體業(yè)績大頭。
按體量排序，日本本土業(yè)務(wù)又分為三麗鷗單體、三麗鷗娛樂、其他子公司三部分。三麗鷗單體中有商品銷售業(yè)務(wù)和IP授權(quán)業(yè)務(wù)，三麗鷗娛樂則主要指主題樂園業(yè)務(wù)。
據(jù)計算，日本本土貢獻了上半財年總銷售額和營業(yè)利潤的61.7%和70.3%。具體來看，上半財年（2024年4月1日-9月30日），三麗鷗日本本土總銷售額為387.6億日元，較去年同期增長22.1%；營業(yè)利潤為165.8億日元，較去年同期增長72%%。
三麗鷗單體上半財年業(yè)績情況表
其中，主要以實體店鋪銷售為收入源的商品銷售部上半財年的銷售額同比增加20.2%至220.1億日元，營業(yè)利潤同比增長26.0%至38.3億日元。
IP授權(quán)部上半財年的銷售額同比增加41.0%至88.3億日元，營業(yè)利潤同比增長51.5%至73.2億日元。
三麗鷗日本國內(nèi)店鋪各季度入境游客占比推移圖
商品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展良好的主要原因有：
日本國內(nèi)實體店鋪的海內(nèi)外客流量顯著增長，再加上Hello Kitty50周年的各種活動，以及2024年三麗鷗人氣角色投票活動，三麗鷗商品銷售業(yè)務(wù)的日本國內(nèi)客流也同步增加，購買多件商品的外國游客的市場占有率提高，客單價也增加，整體提高了銷售額。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，大型連鎖店繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。
IP授權(quán)業(yè)務(wù)發(fā)展良好的主要原因有：
三麗鷗在日本國內(nèi)和海外的IP授權(quán)業(yè)務(wù)中實施的多角色戰(zhàn)略持續(xù)奏效，現(xiàn)有IP被授權(quán)方不斷擴充和增加，所有類別的授權(quán)業(yè)務(wù)同比去年均有所增長。50周年的Hello Kitty的銷售額比去年同期翻了一倍以上，同時其他角色的授權(quán)收入也得到帶動。
值得一提的是，三麗鷗來自海外各公司的版稅收入增加，尤其受到了中國和北美兩大市場的推動。
另外，截至2024年9月底，三麗鷗粉絲會員應(yīng)用Sanrio+的會員人數(shù)超過224萬人，在全球各大SNS平臺上的總粉絲數(shù)量已達到7800萬人以上。
三麗鷗粉絲會員人數(shù)及各大SNS平臺粉絲人數(shù)圖
三麗鷗娛樂的收入主要來自兩大主題樂園，即位于東京都多摩市的彩虹樂園與位于九州地區(qū)大分縣的和諧樂園。
根據(jù)財報數(shù)據(jù)，上半財年（2024年4月1日-9月30日）三麗鷗娛樂業(yè)務(wù)銷售額同比增長18.4%至80.5億日元，營業(yè)利潤同比增長17.8%至15.8億日元。分別來看，彩虹樂園與和諧樂園的銷售額分別達到65.9億日元和14.6億日元，分別同比增長21.5%和6.1%。
三麗鷗娛樂上半財年業(yè)績情況表
總的來說，海內(nèi)外游客的回歸進一步助推日本本土營業(yè)利潤上升，上半財年日本本土商品銷售賺38.3億日元、IP授權(quán)賺73.2億日元、樂園賺15.8億日元。經(jīng)計算，2024年Q3三麗鷗日本本土商品銷售賺18.8億日元、IP授權(quán)賺38.5億日元、樂園賺10.4億日元。
中國大陸Q3銷售額2.1億，與阿里魚合作成果顯著海外業(yè)務(wù)方面，三麗鷗上半財年總計實現(xiàn)銷售額240.5億日元、營業(yè)利潤80.2億日元。經(jīng)計算，分別比去年同期增長97.2%和84.7%。海外業(yè)務(wù)的銷售額和營業(yè)利潤分別占公司總體業(yè)務(wù)的38.3%和34.0%。
作為三麗鷗在海外的兩大市場，北美地區(qū)的IP授權(quán)業(yè)務(wù)增長和中國大陸地區(qū)的商品銷售及IP授權(quán)業(yè)務(wù)本期表現(xiàn)最為亮眼。不過，當前三麗鷗的海外業(yè)務(wù)依然以亞洲為主體，亞洲市場總體占到海外業(yè)務(wù)營業(yè)利潤的六成以上，是北美地區(qū)的二倍多；中國大陸地區(qū)則占到海外業(yè)務(wù)營業(yè)利潤的近一半。
三麗鷗海外各國家地區(qū)各季度銷售額情況表
三麗鷗海外各國家地區(qū)各季度營業(yè)利潤情況表
從具體來看，中國大陸地區(qū)上半財年銷售額為79.7億日元，同比增長51.0%，占同期亞洲地區(qū)銷售額的58.3%，占海外銷售額的33.1%；營業(yè)利潤37.5億日元，與去年同期相比增加103.0%，占亞洲地區(qū)營業(yè)利潤的72.0%，占海外營業(yè)利潤的46.8%，占三麗鷗總營業(yè)利潤的15.9%。
三麗鷗當期各區(qū)域銷售額情況表
財報顯示，2025年上半財年（即2024年Q2-Q3）：
歐洲地區(qū)：當期銷售額19億日元（比去年同期增長76.2%），營業(yè)利潤4億日元（比去年同期增長158.8%）。授權(quán)業(yè)務(wù)方面，三麗鷗加強與英國和東歐的大型快時尚品牌在服裝類別的持續(xù)合作，以及與全球化發(fā)展的品牌在軟件類別繼續(xù)合作。在EMEA全境展開的收藏玩具類商品很受歡迎；另外，首飾類也順利銷售。歐洲的各品類商品都超過了去年的銷售成績。因此，隨著銷售額的增加，營業(yè)利潤也隨之增加。
北美地區(qū)：當期銷售額98億日元（比去年同期增長139.9%），營業(yè)利潤21億日元（比去年同期增長71.1% ）。三麗鷗在北美地區(qū)服裝、玩具、健康與美容類別的IP授權(quán)業(yè)務(wù)的銷售額都有所增長，許多三麗鷗角色的認知度也得到提高。玩具類別方面，通過與大型玩具制造商的合作，除了人氣火爆的毛絨玩具之外，手辦和鑰匙鏈等也大受歡迎，提高了銷售額。此外，三麗鷗還通過在YouTube上發(fā)布原創(chuàng)動畫、與職業(yè)體育聯(lián)盟MLB（棒球）和NBA（籃球）聯(lián)合舉辦活動等方法，以及通過群馬咖啡店和Hello Kitty咖啡店等門店，加強了與客戶的聯(lián)系。
南美地區(qū)：當期銷售額6億日元（比去年同期增長85.4%），營業(yè)利潤2億日元（比去年同期增長164.0%）。三麗鷗南美本期在健康與服裝、文具、企業(yè)特別銷售類別的IP授權(quán)業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好。墨西哥地區(qū)的健康和美容類、書包類商品，漢堡店和hello kitty咖啡店等表現(xiàn)出色；巴西的食品類別和服裝類別、秘魯?shù)臅徒巧栌浛ā⒅抢墓P記本等文具類別受到歡迎。
亞洲地區(qū)：當期銷售額115億日元（比去年同期增長75.1%），營業(yè)利潤52億日元（比去年同期增長83.8%）。授權(quán)業(yè)務(wù)方面，港澳地區(qū)通過與香港最大商場的促銷活動，企業(yè)特銷品類提振了業(yè)績；臺灣地區(qū)的玩具、文具、健康與美容類產(chǎn)品表現(xiàn)良好，為銷售額的增加做出了貢獻；在韓國則是與大型通信公司的大耳狗聯(lián)名合作兒童手機、和Hello Kitty聯(lián)名的化妝品和健康美容產(chǎn)品大受歡迎；在東南亞地區(qū)，泰國拔得頭籌，特別是在健康與美容品類，三麗鷗與泰國現(xiàn)有授權(quán)商的合作取得了成功，促進了銷售額的增長，從本期開始加強開拓的印度尼西亞也帶動了東南亞的銷售額。
在中國大陸地區(qū)，三麗鷗與主要授權(quán)方阿里魚的合作和多角色戰(zhàn)略奏效，授權(quán)業(yè)務(wù)順利發(fā)展。在玩具、企業(yè)特別銷售、家庭用品等領(lǐng)域都取得了亮眼成績。另外，IP授權(quán)業(yè)務(wù)方面三麗鷗開展的多角色戰(zhàn)略取得成功，不僅僅是Hello Kitty，庫洛米和大耳狗等多個角色也帶動了銷售額的增長。在零售業(yè)務(wù)方面，三麗鷗通過開設(shè)多家加盟店和拓展電子商務(wù)新渠道，增加了與客戶的接觸點，帶動了銷售額的增長。
三麗鷗海外子公司按當?shù)刎泿庞嬎愕臉I(yè)績情況表
從業(yè)務(wù)類型來看，三麗鷗在海外地區(qū)的銷售額來源主要來自IP授權(quán)業(yè)務(wù)和商品銷售業(yè)務(wù)兩部分。其中絕大部分地區(qū)都以授權(quán)收入為主，中國大陸和港臺地區(qū)的商品銷售收入占比超過三成。
中國大陸地區(qū)按人民幣計價，2024年Q3三麗鷗銷售額為2.1億元，其中IP授權(quán)銷售額1.3億元，商品銷售額7266萬元。2025上半財年，三麗鷗在中國大陸地區(qū)共計實現(xiàn)銷售額3.8億元，其中IP授權(quán)銷售額2.3億元，同比增長了50.3%；商品銷售額1.4億元，同比增長了25.4%。
首份綜合報告：擬三年將中國貢獻利潤提高至5億近日，三麗鷗還正式發(fā)布了三麗鷗的第一份綜合報告《三麗鷗股份有限公司2024年度綜合報告》（以下簡稱報告），分享三麗鷗成立以來的歷史、近期的商業(yè)目標和未來的計劃。
報告顯示，十年前，在2014財年，Hello Kitty對于三麗鷗總收入貢獻了壓倒性的75.7%的占比。如今，這一比例已降至30.4%，不到十年前的一半。同時，來自Hello Kitty以外的角色收入大幅增長，混合角色和Hello Kitty以外的獨立三麗鷗角色的比例急劇上升至69.6%，占比接近七成。
回顧過去三年的業(yè)績，三麗鷗的營業(yè)利潤在2021財年出現(xiàn)了赤字，但是在建立了新的管理結(jié)構(gòu)后，三麗鷗完成了企業(yè)文化改革、結(jié)構(gòu)改革和新的可持續(xù)業(yè)務(wù)拓展，并通過2022財年到2024財年的中期管理計劃完成了業(yè)績復(fù)蘇。
三麗鷗順勢提出了一個新的三年中期管理計劃，圍繞著投資和擴張的戰(zhàn)略。其最終目標是市值超過1萬億日元，營業(yè)利潤超過500億日元。
值得一提的是，在報告中，三麗鷗特別提出要將與阿里集團合作的優(yōu)勢最大化，加強與阿里魚合作，聯(lián)手打造長青的全球IP，并公開了三麗鷗總裁兼首席執(zhí)行官辻朋邦與阿里魚總裁吳倩的對話內(nèi)容。
據(jù)吳倩介紹，2023年，阿里魚已經(jīng)與三麗鷗合作開發(fā)了30多個圖庫資源，并計劃在2024年增加到50多個，還決定開發(fā)一部26集的動畫內(nèi)容。此外，阿里魚還與被授權(quán)商舉行了兩次大型會議，與1000多家公司進行商務(wù)洽談?；诜N種努力，有近100個品牌加入了阿里魚在三麗鷗IP上的合作，超過20000種新產(chǎn)品推出，消費者購買數(shù)量在2023年達到數(shù)億。
在新的三年中期管理計劃中，三麗鷗提出了三年內(nèi)中國地區(qū)貢獻利潤從3.1億（62億日元）提高到5億（102億日元）的目標。
辻朋邦對此表示，阿里魚能夠利用大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)提供先進的數(shù)字化營銷，因此，三麗鷗充分相信阿里魚對于營銷和授權(quán)的協(xié)同能力，以及在線上和線下戰(zhàn)略之間的協(xié)同能力能夠在全球范圍內(nèi)適用。三麗鷗通過借助阿里魚的這些能力和尖端專業(yè)知識來實現(xiàn)增長，不僅可以提高中國大陸用戶的參與度，還可以提高整個亞洲用戶的參與度。
在10月，雷報受邀參加了阿里魚攜手三麗鷗打造的首屆三麗鷗嗨翻節(jié)，深度參與體驗了阿里魚圍繞IP2B2C戰(zhàn)略，在授權(quán)+內(nèi)容+營銷維度打造的線下體驗場景。
據(jù)悉，此次三麗鷗嗨翻節(jié)與日本fes模式類似，是阿里魚將三麗鷗IP活動引入中國、實現(xiàn)本土化的成功案例。作為出品方，阿里魚為活動提供了策劃執(zhí)行、場販開發(fā)、宣發(fā)營銷等全方位、多角度的服務(wù)：一方面，阿里魚為版權(quán)方營造熱點事件，持續(xù)提升IP曝光量和話題度；另一方面，阿里魚為被授權(quán)商家提供人流和貨場，促進實際的產(chǎn)品銷售。
這也是阿里魚IP2B2C業(yè)務(wù)模式持續(xù)升級的成功案例之一。依托強大的中臺、完備的市場營銷能力及成熟的渠道運營，阿里魚打造的三麗鷗嗨翻節(jié)，不論在提升IP心智、品牌價值，還是實際銷售額方面都具備突出的行業(yè)價值。
在未來，三麗鷗與阿里魚的合作持續(xù)深化下，或許還能為中國授權(quán)市場帶來更多亮眼的營銷案例和成果，我們拭目以待。
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