美國(guó)，真的太能鬧了。

一場(chǎng)全球矚目的男女對(duì)決，讓吃瓜群眾大呼過癮，刺激?。?/p>

美版鹿鼎公馬斯克，一夜身家暴漲209億美元，成為第二大贏家。

馬斯克光芒之下，大洋彼岸另外一個(gè)保熟的大瓜，卻鮮有問津。

圍繞云服務(wù)業(yè)務(wù)，谷歌與微軟徹底撕破臉皮，谷歌打出舉報(bào)牌，微軟不甘示弱祭出小作文，盤外招用得飛起。

與之對(duì)應(yīng)的是，云服務(wù)也成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)高地，為了爭(zhēng)奪這個(gè)肉眼可見的增量市場(chǎng)，大家默契地進(jìn)行正面較量。

博弈云服務(wù)，中外為何如此反差？

馬斯克

正所謂，不是冤家不碰頭。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有紛爭(zhēng)，有紛爭(zhēng)的地方就有樂子，上海商戰(zhàn)，破壞對(duì)方公司的咖啡機(jī)；福建商戰(zhàn)，用奧特曼替換對(duì)家的財(cái)神爺；廣東商戰(zhàn)，澆死對(duì)頭的發(fā)財(cái)樹……

萬萬沒想到，高端的商戰(zhàn)也無下限。

谷歌前不久向歐盟委員會(huì)提交了反壟斷投訴，指控微軟采用了不公平的許可合同干擾了云計(jì)算市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致市場(chǎng)上可選擇的云服務(wù)減少、服務(wù)價(jià)格則大幅上漲。

通俗易懂地說，谷歌不是訴之法律，而是直接寫舉報(bào)信，給微軟上眼藥。

圖源：IoT Analytics

一名互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度：歐洲缺失本土科技巨頭，因而對(duì)全球科技巨頭一直采取高壓態(tài)度，無論微軟或是谷歌都深受其害。

此背景下，微軟暴跳如雷。

于是乎，微軟寫了一個(gè)1500字的小作文指控谷歌輸不起，直接或間接地資助學(xué)者、游說組織、行業(yè)評(píng)論員等抹黑微軟。

圖源：物聯(lián)網(wǎng)智庫

電影中的商戰(zhàn)，西裝革履的公司高管圍在一起，運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外，一招打趴對(duì)手；現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)，往往采用最樸素的方式。

上述互聯(lián)網(wǎng)觀察人士進(jìn)一步表示：大開腦洞的商戰(zhàn)往往見于中小公司，全球科技巨頭的競(jìng)爭(zhēng)以往還是講體面，如今撕破臉底層邏輯是‘雙輸好過單贏’。

早些年，谷歌微軟大體上是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，近年來AI成為微軟的核心戰(zhàn)略，雙方的交集愈發(fā)突出，特別是微軟與盟友OpenAI雙雙發(fā)力AI搜索，切入谷歌的腹地，矛盾已不可調(diào)和。

生死攸關(guān)之際，誰還顧得上體面。

中國(guó)，則是另外一番景象。

隨著大大小小的玩家下場(chǎng)，云服務(wù)一度成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的標(biāo)配，然而中小玩家的體量與頭部玩家不在一個(gè)檔次，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施、AI能力等跟不上，行業(yè)上演了大洗牌。

于是乎，云服務(wù)進(jìn)入了巨頭博弈的時(shí)代。

雖然，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，巨頭們之間的火藥味愈發(fā)濃郁，但沒有跳出游戲規(guī)則之外，全力以赴打價(jià)格戰(zhàn)。

畢竟，價(jià)格戰(zhàn)也是情理之中。

云服務(wù)具有典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征，雖然投入巨大，但邊際成本會(huì)變小，隨著規(guī)模效應(yīng)的不斷釋放，可以回饋市場(chǎng)讓用戶享受到規(guī)模紅利。

這其中，2024年的價(jià)格戰(zhàn)，尤為激烈。

阿里云率先宣布全線下調(diào)云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)，平均降價(jià)幅度超過20%，最高降幅達(dá)55%，并歷史首次讓利給客戶存量訂單的未履約部分。

京東云立即響應(yīng)：隨便降，比到底！我們繼續(xù)全網(wǎng)比價(jià)！擊穿底價(jià)！再低10%！

這之后，騰訊云、華為云等頭部玩家也相繼參戰(zhàn)，各自推出優(yōu)惠措施，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)勝2023年。

圖源：Canalys

之所以如此，與市場(chǎng)呈現(xiàn)增量態(tài)勢(shì)息息相關(guān)。

中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)，依然是一片藍(lán)海，不存在你的存量就是別人的增量，你的增量就是別人的存量的情況，沒到你死我活那一步。

如此一來，價(jià)格戰(zhàn)的初衷并非搞死對(duì)手，而是心照不宣地合力挖掘市場(chǎng)需求，一起做大市場(chǎng)蛋糕。

對(duì)此，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁劉偉光表示：降價(jià)舉措不是針對(duì)騰訊和華為，而是為了吸引72%的增量用戶。

中國(guó)信通院的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的公共云占比為60%，而中國(guó)僅為28%。

簡(jiǎn)而言之，云服務(wù)的價(jià)格戰(zhàn)不是戰(zhàn)術(shù)決策，而是戰(zhàn)略抉擇。

需要注意的是，規(guī)?；当局皇莾r(jià)格戰(zhàn)的一條腿，另外一條腿是技術(shù)降本。

AI進(jìn)入大模型時(shí)代，云服務(wù)也迎來新的動(dòng)力，大模型加持之下的云服務(wù)也有了更大的降價(jià)空間。

圖源：京東云

一方面，大幅提升算力，優(yōu)化對(duì)AI推理能力，讓大模型在高性能計(jì)算、場(chǎng)景應(yīng)用、數(shù)據(jù)庫部署等落地表現(xiàn)更優(yōu)異。

另外一方面，大幅優(yōu)化調(diào)度，既能滿足波峰的高性能、高響應(yīng)、高算力需求，也能滿足波谷低成本的需求。

一名行業(yè)人士告訴鋅刻度：大模型調(diào)用存在明顯的潮汐現(xiàn)象，有的需求在白天、有的需求在夜晚，甚至有的需求在凌晨，且波峰波谷的需求也可能不同，從而造成時(shí)空不均衡，需要對(duì)大模型的調(diào)用進(jìn)行負(fù)載混合。

火山引擎，率先打響了技術(shù)降本的第一槍。

公開資料顯示，豆包通用模型pro-32k的推理價(jià)格為0.0008元/千Tokens，彼時(shí)市面上同規(guī)格模型的定價(jià)通常為0.12元/千Tokens，便宜了足足99.3%。

火山引擎總裁譚待表示：降價(jià)是用技術(shù)優(yōu)化成本來實(shí)現(xiàn)的，如果只是補(bǔ)貼，用虧損換收入是不可持續(xù)的，火山引擎不會(huì)走這條路。

隨后，玩家們紛紛效仿。

更為關(guān)鍵的是，百度智能云一步到位，將兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite直接免費(fèi)，希望大家別再天天拉價(jià)格表對(duì)比價(jià)格了，有這個(gè)時(shí)間，不如去卷場(chǎng)景、卷應(yīng)用。

這么一來，AI+云進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。

對(duì)用戶而言，價(jià)格戰(zhàn)無異于天降甘霖，以后創(chuàng)新的膽子更大一些、步子更快一些。

而對(duì)云服務(wù)玩家而言，則可以避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從而體現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值，大模型也從技術(shù)驅(qū)動(dòng)走向價(jià)值驅(qū)動(dòng)，有了更大的盼頭。

正因?yàn)榇耍品?wù)不存在贏者通吃。

存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)此消彼長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，而增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)則存在齊頭并進(jìn)的可能，畢竟用戶不會(huì)將雞蛋放到同一個(gè)籃子里面，避免被一家拿捏失去議價(jià)的空間。

更為重要的是，不同的云底色不一，可以差異化競(jìng)爭(zhēng)。

譬如，百度智能云主打AI云，在計(jì)算機(jī)視覺、自然語言處理等領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。

圖源：IDC

再譬如，騰訊云更懂游戲，在月均云主機(jī)核數(shù)與CDN帶寬方面，雙雙位列第一。

IDC表示：騰訊云依托豐富的游戲生態(tài)資源和先進(jìn)技術(shù)能力，推出了多款游戲全生命周期解決方案，涵蓋游戲社交、信息安全、防破解反外掛、云原生游戲開發(fā)、彈性伸縮、高可用、游戲安全、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、用戶增長(zhǎng)等數(shù)十個(gè)游戲重要場(chǎng)景。

此外，異軍突起的火山引擎也令人矚目。

火山引擎2020年才入局，是主流玩家中最后一個(gè)上桌的，短時(shí)間之內(nèi)就打開了局面，擁有了一席之地。

一名內(nèi)部人士告訴鋅刻度：火山引擎實(shí)際上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的資源規(guī)模，火山引擎和抖音、頭條等字節(jié)業(yè)務(wù)是內(nèi)外并池的，能給客戶提供最高性價(jià)比的云服務(wù)，進(jìn)而擁有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

不難看出，背后字節(jié)跳動(dòng)生態(tài)體系，火山引擎有了不一樣的競(jìng)爭(zhēng)力。

總而言之，中外云服務(wù)的生存狀態(tài)不同，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)自然也不同，但無論如何公平競(jìng)爭(zhēng)是最重要的，也是互聯(lián)網(wǎng)的共識(shí)。

畢竟，武功再高，也怕菜刀。