圖源：廣交會

原倉IP觀察借廣交會的契機，深度走訪了現(xiàn)場多家IP授權(quán)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)，希望能從商品消費端獲取到IP授權(quán)行業(yè)的趨勢與變化。同時原倉作為國內(nèi)領(lǐng)先的IP授權(quán)集成化服務(wù)商進駐廣交會，致力于幫助更多企業(yè)通過連接有發(fā)展?jié)摿Φ暮?nèi)外IP，打開市場局面，實現(xiàn)生意增長。

1 從大眾品類到細分領(lǐng)域，IP滲透生活的方方面面

放眼全球市場，IP產(chǎn)業(yè)逐步成熟，IP需求越發(fā)旺盛。IP聯(lián)名呈現(xiàn)出井噴之勢，行業(yè)跨度之大，涵蓋之廣，覆蓋了消費者日常中的衣食住行娛樂等方方面面，這個趨勢在本次的廣交會上體現(xiàn)得淋漓盡致。如果說之前萬物皆可聯(lián)名是停留在圈內(nèi)的口號，那么逛完一整圈廣交會下來，小編才感受到了IP聯(lián)名時代的真切到來。

一方面，越來越多展商與IP牽手合作。在小編深度走訪的近20家展商中，接近六成的展商都表示有過IP授權(quán)合作經(jīng)歷，IP主要是以產(chǎn)品定制、包裝、聯(lián)名周邊等形式進行使用，除了覆蓋文具、玩具、服飾等大品類，還有美甲、墻紙、手機殼等細分領(lǐng)域，滲透生活的方方面面。

另一方面，很多中小品牌甚至是工廠，逐漸意識到IP能夠給自己的產(chǎn)品帶來更多關(guān)注和銷量增長。例如來到原倉展臺尋求合作的滴膠工廠老板蔡先生向我們透露，公司在前幾年就已經(jīng)開始布局IP聯(lián)名產(chǎn)品，他們發(fā)現(xiàn)跟IP結(jié)合后的產(chǎn)品不僅有了足夠的溢價空間，還能夠擴展產(chǎn)品品類。這次來到廣交會，發(fā)現(xiàn)原倉數(shù)據(jù)平臺上的20000多個IP資源，正好契合他們這種需要大量IP來豐富產(chǎn)品品類的文創(chuàng)工廠的需求。

當下的大消費環(huán)境邁進存量市場，品牌越來越精打細算，想把錢花在刀刃上，而隨著興趣消費和情緒消費逐漸變?yōu)橄M核心驅(qū)動力，從賣貨到賣情緒，消費+IP越來越成為標配，正如名創(chuàng)優(yōu)品從廉價雜貨店變成全面擁抱IP的潮流生活店，IP必定成為品牌未來最優(yōu)價值的增長點。

2 從IP方合作方，轉(zhuǎn)變成IP孵化方

走進廣交會10.3號館，艾派集團展臺上的煩人鴨玩偶十分矚目，工作人員告訴小編，煩人鴨是艾派集團旗下的潮玩零售集合品牌19八3原創(chuàng)設(shè)計、運營的IP，以勇敢做自己的精神內(nèi)核，捕獲了國內(nèi)甚至東南亞國家一大批粉絲。

小編在現(xiàn)場了解到，19八3成立于2010年，此前一直深耕于文創(chuàng)禮品零售領(lǐng)域，但隨著品牌越做越大，粉絲越來越多，店也越開越多，但同類門店的迅速增加，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致競爭壓力也越來越大。

于是團隊2017年迅速切換賽道，聚焦到了潮玩，嘗試潮玩IP的跨界合作和授權(quán)合作，并搭建了自主IP研發(fā)生產(chǎn)團隊，主營限量玩具、盲盒和IP衍生周邊，增強既有用戶粘性的同時，吸納了更廣泛的人群。目前品牌已有煩人鴨、皮特鬧、凸仔等原創(chuàng)IP，實現(xiàn)了品牌年輕化的IP破圈之路，品牌角色也從IP方合作方轉(zhuǎn)變成IP孵化方。

圖源：19八3

除了19八3，小編還在展會現(xiàn)場走訪了多家擁有自主IP的展商，這些展商品牌有AI生成的IP，當然也有形象比較簡單的IP，基本都集中在玩具和文具這兩個大品類里，但這確實是一個積極的信號：越來越多企業(yè)認同IP的獨特價值和消費者的個性化消費，開始走獨立孵化IP的道路，滿足主力客群不斷變化的需求。

對消費品企業(yè)而言，相較于外部IP合作帶來的產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，打造原創(chuàng)IP是更加長期主義的做法，構(gòu)建自有IP生態(tài)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)下一個發(fā)展趨勢。

3 品牌出海意愿強勁，帶領(lǐng)中國原創(chuàng)IP走向全球

在廣交會展館外的觀景平臺，吉祥物好妮好寶的雕塑吸引眾多參展客商前來合影，成為境外采購商們最喜愛的拍照打卡地之一。好妮好寶的出圈，是中國設(shè)計不斷獲得世界認可的一個縮影，也是中國IP不斷走向國際的信號。

隨著出海熱潮席卷而來，越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌以及IP平臺開始將目光投向國際市場，試圖拓展影響力。當下，IP出海已經(jīng)成為了大勢所趨。

從展會現(xiàn)場的供應(yīng)端來看，代表東莞潮玩新勢力的知名IP——EMMA吸引了小編的目光。EMMA背后的公司衍創(chuàng)文化是一家潮玩品牌，致力于打造中國原創(chuàng)IP的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈，是國產(chǎn)潮玩IP出海的先行探索者。

衍創(chuàng)文化成立于2017年，起初業(yè)務(wù)為開發(fā)知名IP的衍生品。2019年年入局盲盒潮玩市場，自主原創(chuàng)開發(fā)了EMMA、MIO等18個形象，先后推出了MIO甜品貓、EMMA秘境森林、米希婭、Alice禮物等受到市場熱捧的盲盒系列產(chǎn)品。

自2023年成功出海后，衍創(chuàng)文化將原創(chuàng)IP帶到了東南亞、澳洲、歐洲、北美的30多個國家和地區(qū)，全球粉絲數(shù)累計超過1500萬，2023年產(chǎn)品全球銷量達到1200萬只，讓行業(yè)看到了中國原創(chuàng)潮玩IP的增長潛質(zhì)和在海外市場亮眼的"成績單"。

圖源：衍創(chuàng)文化

從海外的需求端來看，以原倉為代表的IP授權(quán)集成化服務(wù)商對于國產(chǎn)IP出海的情況有著更深的體會。廣交會第三期開展以來，原倉已經(jīng)接待了來自瑞士、蒙古、柬埔寨、越南、菲律賓、馬來西亞、烏茲別克斯坦等國家及中東、其他歐美地區(qū)的市場客戶，集中咨詢國內(nèi)IP及平臺海外的代理權(quán)?？梢灶A(yù)見的是，海外市場正成為中國原創(chuàng)IP新的增長引擎。

原倉始終在積極嘗試和探索中國IP出海路徑，本次首次參加廣交會，我們攜帶了30多個涵蓋千年國潮、知名動漫、網(wǎng)紅萌寵等優(yōu)秀國產(chǎn)IP亮相，并為這些原創(chuàng)IP免費進行推廣和曝光，目的助力國產(chǎn)IP能夠更快更好地走向國際舞臺。

結(jié)語

當然，無論是IP的孵化還是IP的出海，都是一個長期且漫長的過程，但中國作為一個文化大國，具備創(chuàng)造世界級IP的潛質(zhì)。我們也有理由相信，在業(yè)界同仁的努力下，中國原創(chuàng)IP在未來會迸發(fā)越來越強的能量，產(chǎn)生越來越大的商業(yè)價值。