本文要點(diǎn)：
1.寵物洗護(hù)電商渠道分析：國內(nèi)寵物行業(yè)消費(fèi)市場規(guī)模逐年增長，2024年國內(nèi)寵物消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì)為3000億元。
2.重點(diǎn)品類市場分析：2024年1月至9月，狗狗沐浴露總銷售額達(dá)2.85億元，1月-6月需求增長明顯。
3.消費(fèi)者行為洞察：日?；A(chǔ)護(hù)理依然是消費(fèi)者選購寵物洗護(hù)用品的核心驅(qū)動(dòng)力，功能成為消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)。
4.2024年新品趨勢洞察：多效合一的寵物洗護(hù)產(chǎn)品越來越受歡迎，消費(fèi)者關(guān)注的不再只是清潔，還有多種功能的結(jié)合。
01寵物洗護(hù)電商渠道分析
1.國內(nèi)寵物行業(yè)消費(fèi)市場規(guī)模逐年增長，養(yǎng)寵需求持續(xù)釋放，寵物經(jīng)濟(jì)升溫明顯
2024年國內(nèi)寵物消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì)為3000億元。2023年城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場規(guī)模為2793億元，其中，寵物犬消費(fèi)市場規(guī)模為 1488億元，同比增長0.9%；寵物貓消費(fèi)市場規(guī)模為1305億元，同比增長6%。2023年寵物貓的數(shù)量是6980萬只，犬的數(shù)量是5175萬只，犬貓數(shù)量均有所上漲，居民飼養(yǎng)寵物數(shù)量快速增長，推動(dòng)了中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。
數(shù)據(jù)來源：派讀《中國寵物行業(yè)白皮書》，國海證券研究所，2023-2024年度《中國寵物用品消費(fèi)趨勢報(bào)告》，德邦研究所
2.寵物家庭滲透率提升，寵物擬人化趨勢帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟和精細(xì)化
近年來，中國寵物家庭的滲透率持續(xù)上升，從2019年的13%增至2023年的22%。盡管如此，與其他發(fā)達(dá)國家相比，中國的寵物家庭滲透率仍有較大提升空間。伴隨著人們對寵物情感陪伴需求的不斷增強(qiáng)，寵物在家庭中的角色逐漸從單純的寵物轉(zhuǎn)變?yōu)榧胰?、朋?甚至孩子，這一趨勢推動(dòng)了整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步成熟與精細(xì)化發(fā)展。
數(shù)據(jù)來源：2023-2024年度《中國寵物用品消費(fèi)趨勢報(bào)告》，德邦研究所，華安證券研究所，《2023 中國寵物行業(yè)發(fā)展趨勢報(bào)告》，《2022 中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》
3.寵物食品消費(fèi)仍是最主要的養(yǎng)寵支出、寵物醫(yī)療和寵物用品分列二三
2023年寵物食品消費(fèi)（主糧、零食和營養(yǎng)品）在整個(gè)養(yǎng)寵消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比最高，達(dá)到52.3%，較2022小幅上升；醫(yī)療(診療和藥品)份額降至28.5%，相比2022年有顯著下滑；寵物用品份額與2022相比略微回落，與2021年基本持平。2024年1至9月，國內(nèi)寵物食品和寵物用品零售市場規(guī)模分別為532.52億元和413.65億元，分別同比增長4.46%和6.88%。
數(shù)據(jù)來源：派讀《中國寵物行業(yè)白皮書》，國海證券研究所，歐睿，華安證券研究所
電商渠道分析內(nèi)容：
1.電商成寵物消費(fèi)市場主力，寵物店緊隨其后；
2.過去三年，寵物洗護(hù)市場持續(xù)高速增長，2024年依然強(qiáng)勁發(fā)展；
3.寵物洗護(hù)市場需求集中在狗香波浴液、貓狗環(huán)境除臭除菌劑、耳部清潔用品；
4.寵物洗護(hù)市場價(jià)格呈現(xiàn)出明顯的向中高端產(chǎn)品聚集趨勢；
5.美毛與護(hù)毛功效的產(chǎn)品將長期占據(jù)寵物洗護(hù)市場主導(dǎo)地位，局部清潔需求不斷增加；
6.寵物洗護(hù)市場呈多元化競爭態(tài)勢，品牌集中度程度底，新品牌入局機(jī)遇大；
7.寵物洗護(hù)消費(fèi)市場集中在長三角和珠三角地區(qū)，其中上海、杭州、廣州是主要消費(fèi)市場。
02重點(diǎn)品類市場分析
1.狗狗沐浴露市場季節(jié)性明顯，市場推陳出新，新品更受消費(fèi)者青睞
2024年1月至9月，狗狗沐浴露總銷售額達(dá)2.85億元，1月-6月需求增長明顯，6月單月銷售額突破4000萬元，7月-9月市場需求開始回落。2024年1月至9月，近四年(2021-2024)上架的新產(chǎn)品市場表現(xiàn)更好(2021、2022、2023和2024年上架的鏈接銷售份額已超64.70%)，整個(gè)狗狗沐浴露市場上產(chǎn)品升級速度加快，新品更受消費(fèi)者青睞。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
2.消費(fèi)者更傾向于￥50-￥300的中高端產(chǎn)品，對狗狗基礎(chǔ)清潔與寵物健康的要求越來越高
從2024年1月至9月的數(shù)據(jù)來看，價(jià)格區(qū)間在￥50-￥100和￥100-￥300的狗狗沐浴露共同占據(jù)了高達(dá)67.75%的市場份額，消費(fèi)者對中高端價(jià)格的產(chǎn)品更為偏好。其中，銷售額排名前三的產(chǎn)品品牌分別為雪貂留香(商品均價(jià)￥74.04)、伊珊娜(商品均價(jià)￥215.56)和嬉皮狗(商品均價(jià)￥44.66)。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
3.功能性日益成為焦點(diǎn)，美毛與護(hù)毛功效發(fā)展前景廣闊，市場日漸細(xì)分化、專業(yè)化
狗狗沐浴露的功能性備受消費(fèi)者關(guān)注，其中美毛護(hù)毛類產(chǎn)品憑借其顯著提升寵物毛發(fā)健康與光澤的特性，成為市場的主力，占據(jù)了55.01% 的市場份額。緊隨其后的是具有殺螨除菌功能的產(chǎn)品，占比15.33%；而帶有除臭功效的產(chǎn)品占比7.55%，消炎止癢類則占2.71%。隨著市場需求的細(xì)化，沐浴露產(chǎn)品也越來越趨向于多功能化和細(xì)分化，寵物洗護(hù)市場通用型沐浴露逐漸升級為不同功能，不同成分和適應(yīng)不同犬種的沐浴露。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察圖片來源：淘寶網(wǎng)（雪貂留香匯芬專賣店、嬉皮狗旗艦店）
品類分析內(nèi)容：
1.狗狗沐浴露市場品牌集中度低，新品入局難度小，已有精選電商開始涉足；
2.TOP品牌通過功能性實(shí)現(xiàn)差異化競爭，打造獨(dú)特市場定位；
3.貓狗除臭除菌劑的整體需求量持續(xù)攀升，增幅顯著，各類新品也紛紛涌入市場；
4.價(jià)格區(qū)間為￥50-￥100的貓狗除臭除菌劑占據(jù)市場主導(dǎo)地位；
5.除臭除菌劑市場潛力大，品牌集中度低，超七成市場份額由中小品牌和新興品牌瓜分；
6.消費(fèi)者對除臭效果和氣味的重視程度日益提升，包裝以噴霧為主；
7.除臭功能已成為買家選擇貓狗除臭除菌劑產(chǎn)品時(shí)的關(guān)鍵因素。
03消費(fèi)者行為洞察
1.日常基礎(chǔ)護(hù)理依然是消費(fèi)者選購寵物洗護(hù)用品的核心驅(qū)動(dòng)力，功能成為消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)
寵物洗護(hù)類目的聲量分析表明，消費(fèi)者最關(guān)注的是日?；A(chǔ)護(hù)理。其中，狗用香波浴液（沐浴露）在社交媒體上討論度最高。清潔、護(hù)毛、防蟲、除臭留香功能是賣家選擇寵物洗護(hù)用品時(shí)最為關(guān)注的功能。此外，貓狗專用的環(huán)境除臭劑和除菌劑也備受歡迎，成為保持家庭清潔和寵物健康的必備產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
2.清潔、護(hù)毛方面：氣味與使用效果成為買家反饋的核心關(guān)注點(diǎn)
在消費(fèi)者評價(jià)中，產(chǎn)品氣味和洗后毛發(fā)效果是兩個(gè)最為直觀且顯著的感受，買家能夠直接體驗(yàn)到這兩者的影響，使用前買家即可感受到產(chǎn)品氣味，使用后可直觀感受寵物毛發(fā)變化。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，氣味相關(guān)的反饋在所有評論中占比高達(dá)51%，成為買家提到最多的因素。緊隨其后的是產(chǎn)品效果，約占26%的評價(jià)比例。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察圖片來源：淘寶網(wǎng)（雪貂留香旗艦店）、微詞云
消費(fèi)者洞察內(nèi)容：
1.防蟲、除臭方面：殺菌除臭效果、氣味和安全性成為消費(fèi)者考量的重要因素；
2.寵物健康和局部清潔護(hù)理越來越受重視，特別是口腔、耳部和眼部的清潔。
042024年新品趨勢洞察1.多效合一的寵物洗護(hù)產(chǎn)品越來越受歡迎，消費(fèi)者關(guān)注的不再只是清潔，還有多種功能的結(jié)合
除了基礎(chǔ)清潔功能，市場上涌現(xiàn)出多種優(yōu)化型香波，許多賣家推出多效合一產(chǎn)品或升級版經(jīng)典款。這些多效合一產(chǎn)品不僅滿足日常護(hù)理、美毛和健康管理等需求，還幫助寵物主人節(jié)省時(shí)間和精力，讓寵物護(hù)理更加輕松便捷。淘寶熱銷榜第一名雪貂留香就針對不同犬型的皮膚和毛發(fā)需求，將產(chǎn)品升級為六效合一的多功能沐浴露，新增了多種功效，進(jìn)一步優(yōu)化了寵物的護(hù)理體驗(yàn)。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察圖片來源：淘寶網(wǎng)（雪貂留香旗艦店、國貨甄選旗艦店、嬉皮狗旗艦店、如云寵物用品專營店、whycat旗艦店）
2.天然、環(huán)保成分成為寵物洗護(hù)用品的主流，消費(fèi)者寵物護(hù)理意識提高
許多新品和升級款老品都特別強(qiáng)調(diào)天然材料的應(yīng)用。在熱銷產(chǎn)品的成分排行榜中，自然水果萃取物和植物配方占據(jù)了主導(dǎo)地位。這些成分不僅用于香氛提取，更具有細(xì)膩溫和的特性，對寵物皮膚刺激小，因而更受到寵物主人的青睞。隨著整個(gè)市場細(xì)分趨勢出現(xiàn)，國內(nèi)市場和國外市場均出現(xiàn)了以天然和有機(jī)為賣點(diǎn)的寵物洗護(hù)用品。
數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察
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