虧損6453萬！酒鬼酒，業(yè)績失速

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-11-21 13:24:02 884

酒鬼酒的處境，越來越嚴(yán)峻了。

此前，酒鬼酒披露了2024年三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度實(shí)現(xiàn)營收11.91億，同比下降44.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5649萬，同比下降88.2%。

雖然前三季度營收、凈利潤雙降，但這還不是最壞的情況，因?yàn)槿径染乒砭茦I(yè)績下滑的速度更快，且凈利潤更是開始虧損了。三季度，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收1.969億，同比大幅下滑67.24%；凈利潤則虧損了6453萬，同比大幅下滑213.67%。

虧損6453萬！酒鬼酒，業(yè)績失速

據(jù)悉，去年前三季度，酒鬼酒的凈利潤合計(jì)仍有4.787億，其中去年三季度的凈利潤為5677萬。對比可見，酒鬼酒如今的經(jīng)營狀況正急劇惡化。

那么，為何酒鬼酒三季度業(yè)績會(huì)大幅下滑？

酒鬼酒表示，由于公司正處于營銷模式轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段，疊加白酒行業(yè)弱周期影響，經(jīng)銷商客戶在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)營意愿偏保守，回款謹(jǐn)慎，公司新模式轉(zhuǎn)化為對銷售業(yè)績的支撐仍需時(shí)間。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入 7563億元，同比增長 9.7%；實(shí)現(xiàn)利潤總額 2328億元，同比增長 7.5%。誠然，白酒產(chǎn)業(yè)的銷售收入和利潤增速確實(shí)在放緩，但對比來看，酒鬼酒的表現(xiàn)要遠(yuǎn)差于行業(yè)表現(xiàn)，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。

還在買單

此前，侃見財(cái)經(jīng)曾多次對酒鬼酒進(jìn)行跟蹤，其中就提到了一個(gè)觀點(diǎn)——激進(jìn)擴(kuò)張是酒鬼酒近兩年業(yè)績下滑的主要原因。

為了實(shí)現(xiàn)全國化銷售，酒鬼酒曾大肆招攬經(jīng)銷商，2020年至2022年酒鬼酒新增經(jīng)銷商數(shù)量依次為235個(gè)、493個(gè)、330個(gè)，4年累計(jì)新增1246個(gè)。截至2023年，酒鬼酒經(jīng)銷商高達(dá)1774家。然而，由于管理能力缺失，伴隨著庫存壓力的逐步上升，經(jīng)銷商竄貨現(xiàn)象橫行，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品倒掛越發(fā)嚴(yán)重。

如今，酒鬼酒正在為過去的激進(jìn)擴(kuò)張買單。

還是以經(jīng)銷商為例，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，今年以來酒鬼酒砍掉了不少經(jīng)銷商，上半年經(jīng)銷商數(shù)量已降到1301家；其中，華北、華東、華南、華中、其他區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量較2023年末分別減少75家、76家、28家、210家、84家；平均經(jīng)銷商規(guī)模同比下滑12.22%至76.08萬元/家。

此外，在經(jīng)營策略上，酒鬼酒也從向全國挺進(jìn)變?yōu)橥耸睾洗蟊緺I。2023年年報(bào)中，酒鬼酒便不再提及全國化，而變?yōu)榱撕鲜?nèi)大本營精耕細(xì)作建糧倉、省外樣板市樹信心的策略。同時(shí)，酒鬼酒新成立湖南事業(yè)部，專項(xiàng)負(fù)責(zé)湖南市場的經(jīng)營銷售工作；從具體的營收來看，今年上半年酒鬼酒特意將營收按省內(nèi)和省外進(jìn)行劃分，上半年省內(nèi)的營收為5.808億，占收入的比例為58.42%；省外的營收為4.133億，占收入的比例為41.58%。

不得不承認(rèn)，如今的酒鬼酒已經(jīng)變得更為腳踏實(shí)地，但想要將過去激進(jìn)擴(kuò)張挖下的坑填完卻沒有那么容易，買單還需要很長的時(shí)間。

畢竟，酒鬼酒旗下產(chǎn)品價(jià)格倒掛的現(xiàn)象仍相當(dāng)嚴(yán)重。以高端品種內(nèi)參酒為例，目前內(nèi)參酒經(jīng)銷商渠道價(jià)格在800元/瓶左右，線上電商平臺售價(jià)則在750-900元/瓶區(qū)間，但是內(nèi)參酒的官方指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，出廠價(jià)為1050元/瓶，市場最高價(jià)格曾達(dá)到1199元，如今渠道價(jià)格較官方指導(dǎo)價(jià)腰斬。