據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在上個月的中國手游出海收入增長榜中，多款中重度新手游表現(xiàn)優(yōu)異，躋身榜單頭部位置。
由靈犀互娛在10月11日上線的社交MMO新游《救世者之樹：新世界》問鼎第一，預(yù)估該款手游上線首月的流水能達到1.2億元人名幣。緊隨其后的騰訊SLG新游《Age of Empires Mobile》同樣是10月發(fā)布，上線首日便沖上全球多個地區(qū)下載榜TOP1。此外，海彼的RPG新游《Capybara Go!》和元趣娛樂的SLG新游《Dark War Survival》的表現(xiàn)同樣突出，在一眾強勢產(chǎn)品中脫穎而出。
新游的成功不僅依賴于出色的產(chǎn)品力，更離不開精準(zhǔn)的營銷推廣。尤其是在新手游上線的大推期間，廣告素材的表現(xiàn)至關(guān)重要。這些爆款新游是如何通過創(chuàng)新營銷贏得全球玩家青睞的？讓我們從廣告素材的策略入手，剖析其成功之道。
01. 《救世者之樹：新世界》
根據(jù)AppGrowing數(shù)據(jù)，《救世者之樹：新世界》自8月26日起開始買量，在10月中旬（上線期間）買量達到高峰，日最高廣告投放444組，新廣告占比8.5%。另外，《救世者之樹：新世界》的廣告素材復(fù)用率較高，有15.3%的廣告投放時長在15天以上。
在廣告素材的投放類型上，《救世者之樹：新世界》 的視頻素材占比高達58.9%，是其推廣的主力形式。具體來看，熱推的視頻廣告主要集中在31-60秒和16-30秒這兩個時長區(qū)間，兩者的比例幾乎旗鼓相當(dāng)，分別占比 46.1% 和 47.9%。
作為一款社交二次元MMO手游，《救世者之樹：新世界》近期投放策略主要運用本土化社區(qū)影響、即時利益誘導(dǎo)和品質(zhì)傳播相結(jié)合，既實現(xiàn)了快速拉新，又為品牌形象和市場擴展奠定了基礎(chǔ)。
其一，廣告大量使用本土主播切片素材，如使用臺灣知名女主播哈耿游戲切片，增強廣告內(nèi)容的本地化和親和力，同時吸引區(qū)域內(nèi)玩家的關(guān)注。其二，公測福利禮包的宣傳以送神裝為亮點，精準(zhǔn)擊中玩家的需求痛點。這種福利驅(qū)動型素材在推廣初期極具吸引力，能夠有效提升用戶下載率和注冊轉(zhuǎn)化。此外，廣告中還加入主創(chuàng)團隊種草的元素，以音樂和美術(shù)團隊的高品質(zhì)創(chuàng)作為賣點，進一步強化了游戲的文化內(nèi)涵與藝術(shù)品質(zhì)。
02.《Capybara Go!》
《Capybara Go!》的廣告買量相對更有節(jié)奏性。在產(chǎn)品發(fā)布初期的8月至9月，《Capybara Go!》并未采取大規(guī)模買量動作，而實選擇以低頻且持續(xù)穩(wěn)定的買量進行市場測試。進入10月中旬，在回收數(shù)據(jù)驗證可行的情況下才開始增加買量。高峰期間，日均投放廣告數(shù)在3000組以上。
在素材類型上，《Capybara Go!》投放的視頻廣告占比高達90.3%，而圖片類素材占比則為9.19%。時長上，31-60秒的視頻占比最高，達到63.7%。其次是16-30秒，占比為27.8%。
《Capybara Go!》近期投放的廣告素材內(nèi)容同樣豐富多樣，主要有三種類型。其一是展示游戲玩法的素材，通過激烈的打擊畫面、全屏秒怪的場景以及翻倍攻擊能力的展示，吸引注重戰(zhàn)斗爽快感的玩家注意。此外，一部分廣告素材通過融入網(wǎng)絡(luò)流行梗，以增加趣味性和引起用戶興趣。例如，結(jié)合韓劇《回答1988》金正峰手捧蓮花的表情包和日本鞠躬道歉文化等元素，這些內(nèi)容緊密契合亞洲玩家的幽默感和文化背景，從而提升了廣告的情感共鳴。最后，則是較為常見的本土化KOL推廣素材。
03.《Dark War Survival》
《Dark War Survival》的買量策略同樣屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型，盡管手游上架時間是在今年9月5日，但其買量大推期是10月中旬起。據(jù)預(yù)測，《Dark War Survival》的10月海外流水約為4000萬人名幣，在10月份的手游收入出海中，是唯一一款突破3000萬的SLG手游中。也正是其收入表現(xiàn)的給力，《Dark War Survival》在買量端也逐步發(fā)力，11月高峰期日投廣告數(shù)超過1000組。
《Dark War Survival》投放的廣告中，視頻占比高達90.8%，而圖片僅占8.8%。在視頻時長上，以31-60秒和16-30秒為主，分別占比達55.6%和40.8%。
值得關(guān)注的是，《Dark War Survival》近日投放的廣告中，很多采用了AI生成+故事敘述的廣告策略，即通過AI生成末日生存的場景并結(jié)合引人入勝的故事敘述，增強用戶的沉浸感和視覺吸引力。這種方式不僅突出末日題材，還通過故事幫助玩家理解游戲背景和玩法，吸引目標(biāo)玩家，從而有效提升廣告素材的曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。此外，通過AI生成也能縮短視覺素材的制作時間和成本，提高效率。
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