開(kāi)局一張圖?

「背景簡(jiǎn)介」

我先給還沒(méi)看過(guò)書(shū)的讀者簡(jiǎn)單總結(jié)下廣告場(chǎng)景投放前選品的痛點(diǎn)：

（1）用戶視角：我想在xx平臺(tái)投廣告賣貨，我不知道該在這個(gè)平臺(tái)上給自己賣的哪些商品花錢投廣告，因?yàn)椴煌脚_(tái)效果差異很大，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)法復(fù)用。我需要一些除了經(jīng)驗(yàn)以外的指導(dǎo)建議

（2）平臺(tái)視角：花錢的就是爸爸，爸爸們要是因?yàn)闆](méi)經(jīng)驗(yàn)投廣告效果差，肯定不會(huì)怪自己，肯定怪咱們平臺(tái)辣雞，進(jìn)而就不在咱們平臺(tái)上花錢砸廣告了，咱們就要喝西北風(fēng)了

基于上述痛點(diǎn)，我在書(shū)中給出的解決方案是提供一個(gè)投放前的選品看板，以量化的方式直接告訴用戶、我建議你試試就選這個(gè)商品進(jìn)行投放（具體如下圖所示）

「一些思考」

可能我們現(xiàn)在看著這個(gè)看板感覺(jué)平平無(wú)奇，但在項(xiàng)目實(shí)踐中，我總能遇到如下兩類問(wèn)題：

（1）別的大廠是那么做的，為什么我們要做的跟它們不一樣？

（2）選品這里為什么不直接用算法模型來(lái)做？

針對(duì)問(wèn)題（1）我想說(shuō)：

首先，時(shí)刻想想世界就是個(gè)巨大的草臺(tái)班子這句話。真的別覺(jué)得別家大廠那么做，是因?yàn)樗麄冋娴纳钏际鞈]過(guò)，真的想透了這件事。我反而經(jīng)常看到的是，市面上不少東西都是相互抄來(lái)抄去，抄多了大家就自然覺(jué)得這個(gè)形態(tài)就是主流的思考沉淀產(chǎn)物、大家都這么設(shè)計(jì)肯定有大家的道理blablabla。任何時(shí)候我都更欣賞獨(dú)立的思考，就算走了錯(cuò)路，但寶貴的經(jīng)驗(yàn)總是咱們自己的

其次，抄的時(shí)候也要看各自所處的階段是否相同。就拿選品來(lái)說(shuō)，你能抄到的都是人家已經(jīng)度過(guò)了0-1階段了，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)膹V告投放數(shù)據(jù)了，可你面對(duì)的情況是如此么？當(dāng)你想抄的時(shí)候，往往是要從0-1做選品，這個(gè)時(shí)候平臺(tái)并沒(méi)有積累足夠的廣告投放數(shù)據(jù)；被投放過(guò)的商品不足以覆蓋大部分在售商品；如果我們直接抄別人用廣告數(shù)據(jù)來(lái)輔助選品，會(huì)導(dǎo)致來(lái)來(lái)回回就在部分商品里挑選，反反復(fù)復(fù)都是局部最優(yōu)，根本不是全局最優(yōu)解

針對(duì)問(wèn)題（2）我想說(shuō)：

一句話能解釋清楚的方法，往往就是最好的。就拿選品來(lái)說(shuō)，我們完全可以講人話把這個(gè)事情說(shuō)清楚

首先，思考一個(gè)問(wèn)題：是否存在一個(gè)商品，它長(zhǎng)期自然售賣情況很差，但花錢買了流量后效果就賊好？雖然不排除極端情況，但似乎好的商品總能自然賣的還不錯(cuò)，廣告是放大器不是逆天改命的神器（這里不討論各種深度包裝的品牌廣告，我們只說(shuō)效果廣告）

其次，如果初期廣告數(shù)據(jù)覆蓋不夠，為了避免局部最優(yōu)解，我們往往更多以來(lái)電商銷售數(shù)據(jù)。那么什么樣的商品能在某個(gè)平臺(tái)賣的好呢？我們的邏輯可以是下面這種，它簡(jiǎn)單到甚至看圖就夠了，不需要太多文字解釋

最后，我們要做的只不過(guò)是看看眼下有沒(méi)有對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，有就直接用，沒(méi)有就找找替代的湊合來(lái)，后續(xù)分迭代升級(jí)替換這個(gè)選品邏輯。至于算法模型，當(dāng)然可以！我們不排斥先進(jìn)的復(fù)雜的事物，我們只是想因地制宜、實(shí)事求是的解決當(dāng)下的問(wèn)題。當(dāng)廣告投放的商品規(guī)模足夠大了，數(shù)據(jù)覆蓋夠了，算法的威力才更容易顯現(xiàn)

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