莉莉絲的《AFK2》（正式名《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭罚┰诤Ｍ馍暇€已經(jīng)有一段時(shí)間了，但是熱度并沒(méi)有消退。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在今年10月，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭放c小游戲出海爆款《菇勇者傳說(shuō)》，是僅有的兩款移動(dòng)端海外IAP收入突破1000萬(wàn)美元的放置RPG。

莉莉絲作為老牌出海大廠，在給行業(yè)打樣的同時(shí)，也側(cè)面給出海團(tuán)隊(duì)提了個(gè)醒：

小游戲出海不能只是悶頭推產(chǎn)品。立體的海外發(fā)行手段，以及精細(xì)的本地化，是小游戲出海必須補(bǔ)上的一課。

Naavik最新的報(bào)告復(fù)盤了《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返母黜?xiàng)數(shù)據(jù)，同時(shí)將其與《菇勇者傳說(shuō)》《卡皮巴拉》等競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，給出了一些觀點(diǎn)。

報(bào)告認(rèn)為，雖然《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返睦塾?jì)內(nèi)購(gòu)收入為1.28億美元，低于《菇勇者傳說(shuō)》的2.43億美元，但是這只是移動(dòng)端的數(shù)據(jù)。PC端和官網(wǎng)充值數(shù)據(jù)并未被三方計(jì)入。

最重要的是，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返?0日留存率為7%，市場(chǎng)平均為4%，《菇勇者傳說(shuō)》也是4%。

優(yōu)秀的美術(shù)表現(xiàn)則壓低了買量成本?！秳εc遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭?0%下載量是自然量，而市場(chǎng)平均水平為50%，《菇勇者傳說(shuō)》為48%。

在Naavik看來(lái)，更出色的長(zhǎng)線留存意味著產(chǎn)品模型更有潛力，也更能節(jié)省發(fā)行資源。這在海外買量越來(lái)越貴的當(dāng)下，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。

下面為報(bào)告原文翻譯：

《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭芬云渥吭降囊曈X(jué)效果和深度戰(zhàn)斗系統(tǒng)，繼承了傳統(tǒng)RPG的精髓，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，將自走棋機(jī)制融入放置RPG的經(jīng)典框架之中。

自上線以來(lái)，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭啡〉昧朔欠驳某煽?jī)，下載量突破1200萬(wàn)次，內(nèi)購(gòu)收入高達(dá)1.28億美元，相較于前作《劍與遠(yuǎn)征》同期收入增長(zhǎng)了20%。

這一成就在放置RPG市場(chǎng)自2019年以來(lái)游戲數(shù)量激增70%的背景下，顯得難能可貴。

如下圖Sensor Tower數(shù)據(jù)所示，在10月，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭放苴A了包括《菇勇者傳說(shuō)》《卡皮巴拉》《尋道大千》《七騎士》在內(nèi)的一眾爆款，成為放置RPG流水冠軍。

對(duì)于莉莉絲游戲而言，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返耐瞥鰳?biāo)志著一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

該公司的兩款主力產(chǎn)品《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》和《劍與遠(yuǎn)征》的收入已進(jìn)入自然衰退期，且自IDFA政策調(diào)整以來(lái)，尚未推出達(dá)到同等成功水平的新游戲?！秳εc遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返某晒?，無(wú)疑為莉莉絲游戲注入了新的活力。

核心玩法

《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭非擅钊诤狭朔胖肦PG和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗兩大核心元素，為玩家?guī)?lái)了全新的游戲體驗(yàn)。

在放置RPG部分，游戲強(qiáng)調(diào)探索的樂(lè)趣，讓玩家在一個(gè)視覺(jué)豐富的3D世界中自動(dòng)旅行，享受引人入勝的劇情和角色互動(dòng)。

這種設(shè)計(jì)使其在眾多以低保真度（如像素風(fēng)）和有限世界構(gòu)建為特點(diǎn)的2D放置RPG游戲中脫穎而出。

團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗作為游戲的第二個(gè)核心玩法，在戰(zhàn)斗中觸發(fā)，其結(jié)果通過(guò)精心設(shè)計(jì)的自走棋機(jī)制來(lái)決定。

這兩個(gè)機(jī)制被無(wú)縫集成到RPG的經(jīng)典循環(huán)中：玩家探索、遭遇敵人、戰(zhàn)斗、收集資源，并利用這些資源提升實(shí)力，以面對(duì)更具挑戰(zhàn)性的敵人。

在游戲初期，放置RPG元素占據(jù)主導(dǎo)，將玩家引入游戲的故事世界。隨著游戲進(jìn)程的推進(jìn)，探索的深度逐漸受到團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗系統(tǒng)中力量提升的限制。游戲還引入了基于團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗機(jī)制的日常任務(wù)，為玩家提供了寶貴的進(jìn)度資源。

此外，放置資源生成系統(tǒng)鼓勵(lì)玩家定期回歸游戲，避免過(guò)快消耗游戲內(nèi)容。

隨著玩家完成探索元素，游戲的重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向完成日常任務(wù)和收集放置資源，通常這一過(guò)程需要一個(gè)月的時(shí)間。

如下圖所示，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭防猛婕业母?jìng)爭(zhēng)本能，將游戲進(jìn)度資源與日?；顒?dòng)和玩家間的排名掛鉤，激發(fā)最硬核玩家之間的競(jìng)爭(zhēng)，成為消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力。

游戲的成功在于其視覺(jué)吸引力和休閑的入門門檻，這將玩家引入到一個(gè)更深層次、基于英雄收集的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗中。

這種游戲類型的結(jié)合雖然不是首創(chuàng)，《劍與遠(yuǎn)征》也采用了類似的策略，但《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭窡o(wú)疑是將核心游戲品類融合，吸引更廣泛用戶群的又一成功案例。

經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)

在游戲的核心玩法之上，構(gòu)建了一個(gè)以抽卡為核心的經(jīng)濟(jì)體系，玩家可以通過(guò)升級(jí)和解鎖英雄來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

游戲設(shè)計(jì)了多種與投入時(shí)間相關(guān)的輔助系統(tǒng)來(lái)提升戰(zhàn)力，但要在游戲后期保持競(jìng)爭(zhēng)力，玩家必須組建一個(gè)由高級(jí)英雄組成的互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)。

圖片文本翻譯：

養(yǎng)成系統(tǒng)圍繞力量這一核心概念展開(kāi)，力量由隊(duì)伍組成、裝備和神器三部分組成，每部分都有獨(dú)立的升級(jí)系統(tǒng)。

派系（Factions）：角色分為五個(gè)派系，相同派系的角色搭配可以提供戰(zhàn)斗加成。

職業(yè)（Classes）：有六種職業(yè)，包括法師（mages）、輔助（support）、戰(zhàn)士（warrior）、坦克（tank）、射手（marksmen）和盜賊（rogues）。隊(duì)伍需要前線、傷害輸出和輔助角色的良好平衡。

角色等級(jí)（Character Levels）：提升等級(jí)可以增加基礎(chǔ)屬性。

角色魅力（Character Charms）：特定角色的增益，用于提升屬性。

角色等級(jí)（Character Tier）：這是最重要的部分，提升角色等級(jí)可以增加基礎(chǔ)屬性，解鎖額外的角色技能，以及解鎖特定角色的最終游戲內(nèi)容。

裝備（Equipment）：為特定職業(yè)的所有角色提供屬性加成。

神器（Artifacts）：為戰(zhàn)斗提供支持性法術(shù)，例如治療。

游戲在初期提供了極為豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，這不僅讓玩家感受到快速的進(jìn)步，還能對(duì)特定角色進(jìn)行投資。此外，玩家還可以以較低的價(jià)格獲得高價(jià)值的新手禮包，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。

隨著游戲進(jìn)程的推進(jìn)，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放速度會(huì)逐漸放緩，此時(shí)玩家會(huì)被引導(dǎo)購(gòu)買高成本的捆綁包和效率較低的戰(zhàn)令。

歸根結(jié)底，游戲的目標(biāo)用戶是那些愿意在抽卡系統(tǒng)上投入大量資金以達(dá)到排行榜前列的高消費(fèi)玩家，一個(gè)英雄從獲取到完全升級(jí)可能需要超過(guò)1000美元的投資。

為了平衡這種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)所帶來(lái)的戰(zhàn)力差異，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭凡捎昧速惣局苼?lái)重置玩家的進(jìn)度，每四個(gè)月的主要活動(dòng)結(jié)束后，玩家會(huì)回到一個(gè)基礎(chǔ)的進(jìn)度狀態(tài)。雖然付費(fèi)玩家依然能夠通過(guò)獲取高級(jí)英雄來(lái)提升戰(zhàn)力，但賽季的重置可以有效防止戰(zhàn)力的快速膨脹。

這種設(shè)計(jì)不僅為現(xiàn)有玩家提供了每個(gè)賽季沖擊排行榜的動(dòng)力，同時(shí)也激勵(lì)流失的玩家回歸，因?yàn)槊總€(gè)人都能站在一個(gè)相對(duì)公平的起點(diǎn)。

每個(gè)賽季都會(huì)帶來(lái)新的內(nèi)容，游戲通過(guò)推出限時(shí)的抽卡包與變現(xiàn)系統(tǒng)相結(jié)合，這些促銷禮包提供了更高的概率獲得新英雄（類似《原神》的限定池）。

下圖根據(jù)玩家的消費(fèi)習(xí)慣將玩家分為三類：Minnows（小魚）、Dolphins（海豚）和Whales（鯨魚），并針對(duì)每類玩家提供了不同的購(gòu)買選項(xiàng)，價(jià)格由1美元至90美元不等：

高品質(zhì)美術(shù)與差異化表現(xiàn)

《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭芬云洫?dú)特的美術(shù)風(fēng)格在競(jìng)爭(zhēng)激烈的放置RPG手游市場(chǎng)中獲得了顯著的成功。盡管其高品質(zhì)使其在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，但這同樣帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，尤其是限制了新內(nèi)容的發(fā)布速度。

與此同時(shí)，另一款同期發(fā)布的放置RPG游戲《菇勇者傳說(shuō)》則采取了截然不同的策略。該游戲?qū)Ｗ⒂诤?jiǎn)化美術(shù)風(fēng)格和玩法，依賴于豐富的進(jìn)度系統(tǒng)和頻繁的在線活動(dòng)來(lái)吸引玩家。

在發(fā)布后的前7個(gè)月，《菇勇者傳說(shuō)》的內(nèi)購(gòu)收入達(dá)到了2.43億美元，此外還有IAA收入。相比之下，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返膬?nèi)購(gòu)收入為1.28億美元，盡管沒(méi)有采用廣告變現(xiàn)，但該游戲還有數(shù)量龐大的官網(wǎng)充值和PC版本收入未被計(jì)入統(tǒng)計(jì)。

兩款游戲針對(duì)的用戶群體相似，均展現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和相似的ARPDAU值，這引發(fā)了對(duì)莉莉絲游戲在《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭飞喜呗缘暮侠硇缘挠懻摗?/p>

盡管在收入數(shù)字上《菇勇者傳說(shuō)》占據(jù)優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返母咂焚|(zhì)將成為其長(zhǎng)期差異化的關(guān)鍵因素。這一點(diǎn)在用戶獲取和留存率上已經(jīng)得到了體現(xiàn)，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭芳s70%的下載量來(lái)自自然增長(zhǎng)，而市場(chǎng)平均水平為50%，《菇勇者傳說(shuō)》為48%。

《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭返?0日留存率為7%，市場(chǎng)平均為4%（《菇勇者傳說(shuō)》也是4%）。對(duì)于一款旨在留住并推動(dòng)高價(jià)值玩家消費(fèi)的游戲來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期留存數(shù)據(jù)尤為重要。

《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭愤€因其在細(xì)分市場(chǎng)中首次提升制作品質(zhì)而在用戶獲取方面受益。開(kāi)發(fā)一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)游戲，也使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿變得更加困難。

相比之下，市場(chǎng)上低制作品質(zhì)的新游戲越來(lái)越多。例如，海彼游戲最近發(fā)布的《Capybara Go！》就采用了與《菇勇者傳說(shuō)》相似的視覺(jué)風(fēng)格，并在發(fā)布三周內(nèi)迅速獲得了300萬(wàn)下載量。

社交子系統(tǒng)促進(jìn)充值

《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭冯m然以單機(jī)體驗(yàn)為核心玩法，卻巧妙地融入了其他游戲品類中的社交元素，以激發(fā)玩家的競(jìng)爭(zhēng)欲望并促進(jìn)消費(fèi)。

在這些社交元素中，最關(guān)鍵的是游戲采用服務(wù)器來(lái)區(qū)分新老玩家，這是4X SLG游戲中的常見(jiàn)機(jī)制。

新玩家加入時(shí)會(huì)自動(dòng)被分配到新服務(wù)器，并鎖定在該服務(wù)器，與其他進(jìn)度相似的玩家競(jìng)爭(zhēng)。這種設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓所有玩家都有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪排名，而不會(huì)被資深的高消費(fèi)玩家所壓制。

同時(shí)，這也促進(jìn)了本地化競(jìng)爭(zhēng)，使得不同服務(wù)器的大R玩家有機(jī)會(huì)成為各自領(lǐng)域的佼佼者，增強(qiáng)了成就感和參與感。

除了玩家分組外，《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭愤€非常重視社會(huì)地位的構(gòu)建，這是激勵(lì)玩家參與的重要因素。

例如，在PvE和PVP模式中排名靠前的玩家會(huì)在所有活動(dòng)入口屏幕上被特別展示。玩家還能獲得與排名相關(guān)的限時(shí)裝扮獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)不僅彰顯了玩家的地位，也與他們的排名掛鉤，提升了知名度，同時(shí)也開(kāi)辟了額外的收入渠道，如更廣泛的個(gè)性化定制系統(tǒng)。

公會(huì)系統(tǒng)通過(guò)在公會(huì)大廳展示所有玩家（包括離線的）來(lái)建立社會(huì)地位，增強(qiáng)了社區(qū)感，并為玩家提供了展示進(jìn)步和裝飾道具的另一個(gè)平臺(tái)。

這些功能的結(jié)合，將一款主要的單機(jī)游戲轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂猩缃粎⑴c感的體驗(yàn)，提升了玩家對(duì)戰(zhàn)斗力提升的滿意度，并推動(dòng)了更高的消費(fèi)。

總的來(lái)說(shuō)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的放置RPG市場(chǎng)中，莉莉絲游戲通過(guò)大膽投資于一款在視覺(jué)和質(zhì)量上獨(dú)樹(shù)一幟的游戲，成功打造了一款市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品。

盡管這種高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)了內(nèi)容制作速度上的限制，但隨著時(shí)間的推移，用戶獲取和留存率的優(yōu)勢(shì)有望彌補(bǔ)這些成本。

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