當(dāng)然，中國企業(yè)出海對(duì)國際公關(guān)公司來說，是個(gè)機(jī)會(huì)。

大叔再談2件自己的身邊的事，保真，但隱去具體名字，也均與墊款有關(guān)。

某A朋友，從甲方高管離開，創(chuàng)業(yè)做公關(guān)公司，主攻創(chuàng)意傳播和視頻制作等，屬于小型公關(guān)公司。前幾年生意還算風(fēng)生水起，去年開始出現(xiàn)問題。

最近一年多，ta應(yīng)該問我提借錢提了好幾次，理由都是公司周轉(zhuǎn)。好幾個(gè)項(xiàng)目的款壓著，好幾個(gè)新項(xiàng)目還要接，怎么辦？

某B朋友，某公關(guān)公司老板，在業(yè)內(nèi)有點(diǎn)名氣，已經(jīng)做了十幾年了，屬于中型。‍‍‍

前段時(shí)間，大叔本來想推一個(gè)大幾百萬的大甲方的公關(guān)單子給ta，但人家經(jīng)過短暫評(píng)估后，B老板竟然直接拒絕了。

我起初是覺得對(duì)方是不是飄了，經(jīng)常給我說今年公關(guān)生意難做，怎么挑起了客戶？

后來，ta給我打了一個(gè)電話。ta問了一圈周圍的朋友，對(duì)那個(gè)大甲方做了一個(gè)簡單調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然甲方很有名，但拖款情況非常嚴(yán)重，據(jù)說得一年。雖然這個(gè)單子有大幾百萬，但基本墊款為主，ta擔(dān)心自己公司的現(xiàn)金流出問題。

大型公關(guān)公司的案例，你看到了，迪思！

……

至少6年前，大叔就發(fā)現(xiàn)，公關(guān)公司的價(jià)值，已經(jīng)從價(jià)值型變成了墊款型。

彼時(shí)，經(jīng)濟(jì)向上，乙方想要給甲方墊款，都要靠關(guān)系的。

6年后，經(jīng)濟(jì)下行，公關(guān)公司又開始了分化，比如：

1、沒生意型。甲方全部in-house，優(yōu)秀公關(guān)人才都去了甲方，乙方徹底沒了生意。大叔前幾天才知道，某頭部車企的品牌公關(guān)部竟然有600人……

2、墊款plus型。自媒體越來越多和細(xì)分，公關(guān)公司變成了轉(zhuǎn)話筒和墊款，最多再加個(gè)活動(dòng)執(zhí)行，定個(gè)機(jī)酒……

大叔前段時(shí)間去參加某活動(dòng)，媒體分類是：傳統(tǒng)媒體、KOL、KOC、自媒體、視頻自媒體……

我當(dāng)時(shí)就納悶了，問對(duì)方，KOL和自媒體，不是一回事嘛？對(duì)方回復(fù)大致意思是，現(xiàn)在的KOL就是那種發(fā)短訊和點(diǎn)評(píng)，比如發(fā)個(gè)微博（140個(gè)字圖文+話題），而寫長稿子的才是自媒體……

3、獨(dú)立型。獨(dú)立公關(guān)人，以前我是覺得這個(gè)職業(yè)不存在。現(xiàn)在來看，隨著公關(guān)分工越來越細(xì)，比如：發(fā)稿的，seo的，做熱搜的，搞水軍的，mcn種草的……甲方不缺普通資源，缺的是核心資源和腦子。

4、細(xì)分型。上述提到的，發(fā)稿的，seo的，做熱搜的，搞水軍的，mcn種草的……大叔其實(shí)一直想去一個(gè)地方，那就是江西南昌……因?yàn)槊刻旒游椅⑿诺模?0個(gè)里有9個(gè)都來自這個(gè)地方！

5、專業(yè)性。只做自己專業(yè)范圍的事，需要有些門檻，比如危機(jī)公關(guān)，財(cái)經(jīng)公關(guān)，國際公關(guān)……但所謂專業(yè)的門檻，似乎也在降低。‍‍

最后，如果你是公關(guān)公司，你是哪個(gè)類型的？年底了，你墊款要回來了嗎？你覺得公關(guān)還有價(jià)值嗎？公關(guān)公司能擺脫墊款嗎？你怎么看迪思起訴甲方？你曾被甲方墊si過嗎？‍‍‍‍‍

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