作者 徐立（營銷頭版主筆）

來源 營銷頭版（ID：mkt2000）

代言人營銷：

01 Salomon官宣白敬亭，開啟敢野敢白戶外潮流風尚

今天，來自法國的專業(yè)戶外運動品牌Salomon官宣了知名男藝人白敬亭擔任代言人，這也是Salomon首位戶外風尚代言人。

# 白敬亭 Salomon戶外風尚代言人

在專業(yè)戶外領域擁有全球知名度的Salomon，近年來開始將目光轉(zhuǎn)向消費者的日常戶外生活，通過以戶外運動生活方式為靈感的Salomon Sportstyle，希望以城市與潮流的視角，重塑戶外運動風尚。

與白敬亭的攜手，無疑可以達到1＋1＞2的營銷效果。

從品牌與代言人的契合度來講，一個是擁有眾多忠實戶外愛好者追隨的國際品牌，一個是擁有高國民度的流量型藝人，二者都有不俗的大眾影響力。

此外，作為藝人，白敬亭熱愛運動，敢于在冒險中挑戰(zhàn)自我。Salomon則勇于打破戶外與潮流邊界，重塑潮流之型的自我突破。在擁抱新領域的魄力上，二者同樣相得益彰。

從演繹品牌內(nèi)核的角度講，白敬亭也是非常合適的人選。

官宣白敬亭的同時，Salomon提出了#敢野敢白# 這一全新戶外運動主張，野代表了始于山野的Salomon的品牌基因，白指的是Salomon忠于運動潮流的初心，這四個代表了Salomon擔當行業(yè)潮流先鋒的決心，以及始終沒有忘記如何出發(fā)。

而在眾多藝人中，白敬亭同樣擁有不從眾的潮流審美，一直是時尚潮流的引領者，但對于演員這一本職工作，白敬亭表現(xiàn)出的專業(yè)和實力，是不忘初心的體現(xiàn)。

值得一提的是，作為運動愛好者，白敬亭此前一直是Salomon的野生代言人，曾分享在不同場合的Salomon穿搭，如今正式成為Salomon的代言人，某種程度上是和Salomon的雙向奔赴。

點評：Salomon此次的代言人營銷，呈現(xiàn)出了品牌和代言人之間的理想狀態(tài)，即給人一種共生感，雙方相互助力，相見恨晚。對于Salomon而言，白敬亭的個人特質(zhì)和潮流態(tài)度，都是加分項。由此，Salomon不僅可以快速滲透年輕圈層，還展現(xiàn)出品牌對于戶外風尚敢野敢白的全新潮流主張，將Salomon的戶外運動生活方式和先鋒戶外機能美學打入用戶心智。

02 公益營銷：快手推出麥子阿姨紀錄片現(xiàn)實版出走的決心彰顯品牌溫度

種完麥子，就往南走。去看看祖國的大好河山，去西雙版納過個冬。

不久前，在大冰快手直播間的連麥活動中，一位來自河南安陽的麥子阿姨一番話引發(fā)了全網(wǎng)關注。

這位64歲的農(nóng)村阿姨表示，希望種完麥子后，能夠騎上自己的三輪車，去南方過個溫暖的冬天。面對阿姨的夢想，大冰沒有否定或者嘲諷，而是給出了打工換宿等切實可行的建議，他的真誠得到了全網(wǎng)的贊許，不少網(wǎng)友更是加入到幫助麥子阿姨圓夢的行動中。

為了讓更多人知曉麥子阿姨的近況，將這一溫暖的故事傳遞給大眾，快手全程陪伴，將麥子阿姨南下的旅程拍成了一支紀錄片。

紀錄片中，快手進一步走進麥子阿姨的生活，展現(xiàn)了她更為豐富的人生經(jīng)歷和內(nèi)心世界，讓人們看到了一位更加堅韌、心懷詩與遠方的麥子阿姨。值得一提的是，在阿姨到西雙版納的過程中，一些快手用戶也成為護航人，這些都是快手人文關懷的體現(xiàn)。

點評：聚焦普通人的平凡人生，記錄下沉用戶的生活百態(tài)，這是快手區(qū)別于其他短視頻平臺的獨特之處。而大冰在快手直播間與麥子阿姨的連麥，正是快手品牌slogan擁抱每一種生活的一種具象化展現(xiàn)。承接話題熱度，拍攝推出紀錄片，助力阿姨圓夢，快手的公益營銷，進一步凸顯了平臺直播生態(tài)、用戶生態(tài)中人性化、有溫度的底色，以及品牌的社會責任和擔當。

03 借勢營銷：肯德基贊助《再見愛人》，玩梗熏雞事變撬動全網(wǎng)聲量

婚姻紀實觀察真人秀《再見愛人》播出以來，引發(fā)全網(wǎng)大規(guī)模討論的無疑是熏雞事變。

節(jié)目中，一位嘉賓在經(jīng)費有限的情況下，堅持在高速服務區(qū)花140元購買兩只熏雞，這一行為被網(wǎng)友玩梗并審判。其中該嘉賓20元一只的雞不敢吃、20元買活雞都買不到等言論也引發(fā)了爭議。

專業(yè)做雞的肯德基，成為網(wǎng)友玩梗的對象，由于節(jié)目是周四播出，有人稱之為瘋狂熏雞事，呼喚肯德基借勢賣熏雞。

沒想到，潑天的流量，肯德基真的接住了。在近期播出的節(jié)目中，肯德基以愛情專家的角色無縫植入到節(jié)目中，愛是一生的課題，全雞陪你學習。

《再見愛人》的暫停廣告，肯德基更是見縫插針地打廣告全雞還吃肯德基，所賣全雞的價格剛好是20多元，硬剛此前嘉賓的言論?？系禄闹踩朐俅我l(fā)了全網(wǎng)討論，傳播效果四兩撥千斤。

點評：借勢營銷是品牌傳播非常常見的玩法，但借勢有爭議性的話題有一定風險性，需要把握好尺度。肯德基的成功在于沒有在熏雞事件討論度最高期間的節(jié)目中植入，而是等到輿論相對冷卻后，植入方式也相對溫和，不是添油加醋，從而為品牌贏得了正向曝光和評價。而從中國傳統(tǒng)熏雞到肯德基全雞的巧妙過渡，不失為肯德基本土化的明智之舉。‌

04 跨界營銷：瑞幸咖啡x《原神》上線聯(lián)名品，強強聯(lián)合撬動二次元購買力

瑞幸咖啡與游戲IP《原神》聯(lián)名的消息，早在11月初就開始預熱，吊足了玩家胃口，讓廣大玩家備受期待。

為了不負《原神》玩家期待，瑞幸咖啡此次在玩法上進行了新升級。

比如聯(lián)名周邊，除了常見的主題杯、聯(lián)名紙袋、聯(lián)名貼紙等，具有游戲特色的聯(lián)名角色光柵鑰匙扣、聯(lián)名角色立牌組等更是俘獲了玩家們的芳心，高顏值的梅洛彼得堡特制原神聯(lián)名泡泡槍杯更是引發(fā)了玩家瘋搶，上線就一售而空。

此外，為了讓廣大玩家有更真實的互動參與感，瑞幸咖啡還線下開啟妙愈之旅快閃活動，將門店爆改成原神游戲世界，經(jīng)典游戲角色cosplay與用戶的互動，讓不少到現(xiàn)場打卡的玩家大呼賺到了、還是瑞幸會玩。

一系列的聯(lián)名互動，成功撬動了廣大玩家的購買力，兩款聯(lián)名飲品楓丹錫蘭輕乳茶、楓丹紅酒美式頻頻爆單，據(jù)瑞幸官方透露，聯(lián)名上線一周，有數(shù)百萬旅行者到妙愈分店品嘗楓丹下午茶。

點評：頻頻聯(lián)名的瑞幸咖啡，絕對是跨界營銷的骨灰級玩家、流量收割機。但對于一個咖啡品牌來說，聯(lián)名只是手段，賣貨才是目的。IP跨界聯(lián)名背后，是瑞幸咖啡在產(chǎn)品上的推陳出新，從而滿足消費者對品牌的新鮮感，不斷提升用戶的忠誠度。而與《原神》的此次合作，相信瑞幸咖啡可以在二次元領域有更強的知名度和滲透力。

05 城市營銷：上海文旅《好東西》打卡路線，讓觀眾近距離感知上海的好東西

豆瓣開分9.1，票房破5億，《好東西》絕對是今年電影市場一部叫好又賣座的佳作。作為電影取景地的上海，也通過電影展現(xiàn)了城市特色和浪漫格調(diào)。

而《好東西》的事業(yè)運，也被上海文旅接住了。

由于電影在上海取景25處，涉及市內(nèi)51個地點，上海文旅局、上海市電影局與《好東西》聯(lián)合推出了好愛上海——跟著電影去旅游主題打卡活動。

官方發(fā)布的上海打卡路線指南中，共有14個打卡點位、15條公交線路、2艘游船，囊括了電影中的多個標志性場景，比如保安爺叔高級公寓所在的外灘十八號、小葉和鐵梅吵架的上海當代藝術博物館、樂隊演出場地之一育音堂音樂公園等等，觀眾可以在city walk中回憶電影名場面，也品味上海，愛上上海。

同時，上海全城也化身為《好東西》的宣傳廣告位，比如全市15輛公交車身都貼有電影海報，71路公交車還被打造成「好愛上海」專線，游客還可以乘坐電影主題的蘇州河游船，暢游蘇州河。

點評：作為一個現(xiàn)代化的國際大都市，上海的摩登氣質(zhì)備受影視劇青睞，從此前的《愛情神話》，到今年的《繁花》、《好東西》，滬里滬氣的作品似乎更容易出圈，被觀眾喜愛。而在城市文旅互相內(nèi)卷的當下，上海文旅與《好東西》的聯(lián)手更是水到渠成，也是相互成就。從影視作品中挖掘與旅游宣傳的契合度，輸出城市的人文特色，這已經(jīng)是城市營銷的公認策略。

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