一篇900塊廣告費的小紅書種草筆記，帶來了幾千的點贊、十幾萬的GMV。最終在三個月的時間里，不到20萬的推廣費用，帶來了400萬的GMV，整體ROI超過20。

然而，在如此高ROI的情況下，合伙人卻選擇放棄了這個項目。這便是去年年底合伙人嘗試的小紅書種草，淘寶成交的電商項目。

項目邏輯其實很簡單，在小紅書上篩選出符合產(chǎn)品風(fēng)格的博主，給博主一個免費的樣品或者支付一筆廣告費以后，由博主撰寫產(chǎn)品的種草筆記并發(fā)布到個人的小紅書賬號，最后再通過筆記內(nèi)容和評論區(qū)引導(dǎo)用戶到淘寶店成交。

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如文章開頭所述，有傳統(tǒng)淘寶電商的基因，也懂自媒體平臺的內(nèi)容，項目初期效果很不錯，出現(xiàn)了許多幾千幾萬點贊的爆款筆記。

同時，過往的電商經(jīng)驗也告訴我們女裝市場雖大，但女裝賽道供應(yīng)鏈的難度也大。所以為了減少產(chǎn)品庫存帶來的風(fēng)險，我們的產(chǎn)品都是15天預(yù)售。

然而，我們還是低估了女裝供應(yīng)鏈的難度，更是高估了傳統(tǒng)工廠老板的契約精神。

即使靠預(yù)售提前鎖定訂單的情況下，工廠依然生產(chǎn)不出來貨?。?！

時值年末，正是女裝銷售的旺季，也是工廠生產(chǎn)的高峰期。此時的工廠只會優(yōu)先滿足那些長期合作、訂單穩(wěn)定的大客戶需求，至于類似我們這種臨散的小客戶，那是能拖一天算一天。

以至于在15天預(yù)售期都已經(jīng)過了的時候，我們的訂單依然沒有發(fā)出。更甚至于，連那些同款截流的淘寶店都已經(jīng)開始發(fā)貨了，咱們依然有大批客戶沒能發(fā)出貨...

而延遲發(fā)貨的結(jié)果是恐怖的。一開始，我們預(yù)估的退貨率是50%-60%,沒想到最后的退貨率快飆到了90%。

憤怒是沒有意義的，事實更不會因為憤怒有任何的改變。身心俱疲之下，在處理完最后一批庫存之后，合伙人關(guān)停了這個項目。

其實，在流量層面，合伙人已經(jīng)做得很好，甚至可以說非常出色了。

在投放層面，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格選擇符合調(diào)性的種草博主，通過經(jīng)驗、調(diào)研避開一些假數(shù)據(jù)博主。最后，還有一個超強(qiáng)的執(zhí)行力團(tuán)隊，積累搭建了一個近千人的女裝博主庫。

在內(nèi)容層面，雖然筆記都是由達(dá)人制作。但是爆款服裝筆記的核心，還是產(chǎn)品款式本身。而在選款這個維度，合伙人可以說是有著極其豐富的經(jīng)驗，每一個爆款的出現(xiàn)都有一個嚴(yán)苛的篩選和測試流程。

當(dāng)然，篩選博主和測款的具體流程和數(shù)據(jù)指標(biāo)這里我就不過多贅述，那又是一篇長文了，有機(jī)會后面讓我合伙人專門來做一個分享。

總而言之，在流量運營這個層面，我們并沒有拖項目后腿。然而，項目最后并沒有因為我們在流量上的優(yōu)勢取得成功。

在這個項目上面，商業(yè)邏輯要大于流量邏輯。服裝零售是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，它必須遵循這個賽道的一些基本商業(yè)邏輯，而流量邏輯只是這套大邏輯體系里的一環(huán)而已。

很多人找我溝通的時候，很想找我們學(xué)習(xí)如何獲客、如何投流、如何種草。他們總是急不可耐，而我卻總是會先兜著圈子問他團(tuán)隊如何，有什么資源，有什么優(yōu)勢。最后再殘忍地告訴他們可能并不適合這個項目，或者這個項目在當(dāng)下的階段并不適合這樣的操作。

我其實很能理解他們想要建功立業(yè)的心情，也并不忍心這樣殘忍地傷害他們，更不想做這個壞人的角色。但當(dāng)我得知他們毫無經(jīng)驗，只有一兩人的團(tuán)隊，還只有幾萬預(yù)算的時候，我只有遵循客觀規(guī)律，把事實講給他們聽。

通過小紅書邀約達(dá)人種草，然后再通過淘寶店成交的模式可不可行？這套流程、技術(shù)重不重要？

當(dāng)然可行，這個技術(shù)也肯定很重要。

其實，如果我們當(dāng)時做的不是女裝，而是其他供應(yīng)鏈更加簡單和穩(wěn)定的賽道，也許這個賽道就已經(jīng)跑通了。

而即使做的是女裝，如果當(dāng)初有專人穿梭于各個工廠解決供應(yīng)鏈的問題，如果在合作的工廠有安排現(xiàn)場負(fù)責(zé)人督促服裝的生產(chǎn)；又或者我們直接是和一個成熟的女裝供應(yīng)鏈合作，利益綁定，風(fēng)險共擔(dān)，那么一切也會好很多。

而這個項目雖然停止了，但是這個項目的經(jīng)歷，同樣給了我們寶貴的財富。無論是項目本身帶給我們的商業(yè)思考，還是通過項目淬煉出的小紅投放經(jīng)驗、博主資源，都是非常珍貴的經(jīng)驗和資源。

我之前在公眾號寫過，學(xué)生時代的思維是個人能力=做事的能力，成年人的思維卻是掌握的資源=做事的能力。

一個市場的發(fā)展階段分為市場驅(qū)動型、組織驅(qū)動型和創(chuàng)新驅(qū)動型。

市場驅(qū)動型是市場紅利時代，敢想敢干很重要，產(chǎn)品、運營、管理粗糙一些都沒有太大的問題。而市場紅利一過，就進(jìn)入組織驅(qū)動型，在做好產(chǎn)品的同時，還需要通過你的組織管理，降低運營成本，提高運營效率。

而組織管理拼到最后也只是無限內(nèi)卷，卷價格、卷服務(wù)...最終通過創(chuàng)新實現(xiàn)生產(chǎn)力或者生產(chǎn)關(guān)系的變革，進(jìn)而跳出內(nèi)卷。

屬于自媒體的紅利已經(jīng)越來越少，大家需要及早有這個認(rèn)知，并接受這個現(xiàn)實。

有什么，要什么，舍什么，想清楚這三個問題，對個人和公司都很重要。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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